创业秘笈:如何开好一家早餐店
创业秘笈:如何开好一家早餐店
由于现在生活水平的提高以及年轻人没有时间在家里吃早饭,因此越来越多的人选择早餐在外吃,因此,如果能开一家营养丰富好吃不贵的早餐店一定会受到大家的喜爱和追捧。
一、早餐店如何选址
1、交通要点
早晨是交通最最繁忙的时刻,举凡各公车站、捷运站、火车站等各交通要点,都是早上人们聚集最多的方面啦,如果能够在这些方面设置早餐店,加上手艺经得起考验,每天早上迎接熙来攘往的人群,生意一定不会差。
如果您的店刚好开在在车站旁那就更好啦,人们在等车时,可能就会就近在您的店里买早餐;又或在下啦车后,在公车站附近买,无论怎么样,在车站设立的早餐店,相信又比其它方面的生意来得更好。
2、社区住宅
不是每家店都能够适合开在住宅区里面,但早餐店就很适合,一大早,学生就会走路到家附近的学校去读书,如果不是在家吃早餐,当然也就会到家附近的早餐店吃早餐,等到学生的人潮过后,那就上班族的上班时间啦,再来,那就妈妈们准备出门买菜的时间。
在住宅区里,大都是同一个社区的邻居,既能够和认识客人,也能够和客人建立良好的感情,因此,在住宅区中开早餐店,很容易就会有熟客人,这样一来,固定的客源也很容易就建立起来。
3、市场地缘
市场一般也是好些人选择开早餐店的方面,因为吃早餐和买菜一样,都是早上才做的事,许多主妇习惯在买完菜之后,就会到菜市场附近吃个东西,或带早餐回去给家人吃。
4、文教机构外围
现代人生活繁忙,往往没时间准备早餐,早上赶上课的学生,如果没在自家社区解决早餐,就一定会在学校附近消费,许多开在学校附近的店或小吃摊所以生意好得不得啦。不过如今学校外围的店租也相当高昂啦,而且遇到寒暑假生意便大受影响,与其租店面营业,不如以摊车型态经营,遇假日时能够转到别处去营业。
二、开早餐店的促销赚钱新招数
第一招:开办阅报栏吸引年轻人
在早点店开张之初,我既没有大动干戈对门面进行装修,也没有用比其它早点店低的价格进行倾销,而是将促销措施定位在一个“新”字上。针对大部分顾客是上班族这一特点,我在早点店内设立了一个阅报栏,阅报栏的报纸在每天清晨开门时更换,内容包括时事、体育、股市、趣闻等方面。这样,早点店便吸引了一大批习惯在外早餐的年轻人。早点店的这一促销措施,在后来的经营实践中证明是十分成功的,它不仅给早点店带来了相当规模的顾客群,同时也圆满地实现了同一地段早点店的顾客分流。进早点店已不仅仅是填饱肚子,大多数上班族更想通过此机会了解当今社会状况,部分顾客早早地来到早点店都是为能尽早地看到当天的报纸,吃早点倒成了附属的消费行为。
第二招:签名就餐吸引上班族
在有了相当规模的营销额后,我又开始在培育长期稳定的顾客群上动起了心思。经过对比性分析,我发现:
(1)早点店是小本经营,每—分、每—角都不可能免收,因此每天必须花时间和精力筹措相当数量的零钞备用,而顾客却嫌找回的零钞难以收存。
(2)早点店的经营程序要求顾客必须先付款,再买票(甚至还要现等加工)就餐,整个过程即使能有效地衔接,也需要近十分钟左右的时间,而许多顾客是没有时间来等着吃这个早点的,他们需要的是走到就吃或者拿上就走。
(3)早点店顾客大多数是我所退职企业的职工,基本上都是熟客,其他类型的顾客并不多。为此,我便着重
从简化就餐程序上动起了脑筋,推出了“签名就餐”,即对前来就餐的本单位职工,可先进餐,然后在一个登记薄上签名并注明就餐品种数量即可,这样便减少了购票、找零环节,缩短了就餐时间。待到企业发放工资的时候,再把签名就餐人员应付金额整理成表进行清收。这不仅扩大了早点店的顾客群,而且也解决了平时资金吃紧的职工吃早点的问题。经过几个月的努力,签名薄上便有了数量可观的顾客名单。这样的促销策略最令人担心的是拖欠赖帐,但我却没有这方面的顾虑,因为其—当前企业处于相对平衡期,职工工资资水平不低,且能每月定时兑现;其二允许签名就餐者都是家属区的本单位职工,即使不熟悉也是低头不见抬头见。几个月来并没有拖欠赖帐的事情发生。
第三招:附加服务吸引少年儿童
有了相对稳定的长期顾客群以后,我又想扩大早点店的经营规模,就对就餐顾客层次、服务方式等方面进行了调研,推出了组合服务新招数。
1.我将顾客以年龄为标准划分为老年顾客群、中青年顾客群和少年儿童顾客群。已有的顾客群是以中青年为主,而老年顾客大多没有在外早餐的'习惯。为此,我将拓展顾客群放在了少年儿童上。
2.在实行了严格的计划生育政策后,少年儿童在社会上备受重视,其饮食选择十分苛刻。要将具积极主动地归入早点店顾客群,必须增加早点的花色品种。为此,早点店推出了豆苗鱼丸面、葱末猪肝面、蘑菇豆花面等多个特色品种的面食,以绿色天然为主,强调营养丰富、口味平滑,特别适合少年儿童的健康成长。
3.在建立少年儿童顾客群的同时,针对上学、上幼儿园要过—条马路的实际情况,早餐店主动推出了接送在本店就餐小孩安全上学入园的服务。这主要基于三个方面的考虑:其一,年轻的父母餐后急于上班;其二,小孩穿过马路上学入园令父母担心;其三,小孩与父母早餐速度存在较大差距。
4.这种既附加给到早点店进餐父母又附加给少年儿童的服务,建立起了早点庙多方位服务的形象,直接或间接地吸引了许多层次的固定顾客。一年多时间,早点店的促销工作成绩斐然。它不仅为我换来了仁厚的回报,而且树立了良好的公众形象,早点店早巳成为“全心伞意为广大职工服务”的早餐公司。
;- 1石榴石如何用最简单的方法鉴别其真伪?
- 2火影忍者中 疾风的老婆叫什么名字 ?
- 3一般用文言文形容“心爱的人离开你很久了,然后你很想她回来”怎么说。
- 4西安唐朝古建筑都有什么
- 5跳跳糖都能干什么用呀?
- 6英雄联盟网通有哪几个区?哪个区的水平最高,那个区最坑爹?
- 7把照片发给我吧 日文怎么说?
- 8求本好看的小说
- 9淘气包君 翻译成繁体字
- 10长得像黑鱼,但是尾巴上有个像眼睛一样的图案的鱼是什么鱼?
- 11我为什么要做安利?
- 12我现在打算报考南京师范大学的自考汉语言文学。
- 13为什么我不会唱歌呢,
- 14圣殿春秋第三集里教士们唱的歌曲叫什么名字啊?
- 15家有儿女新转 有一集叫“新邻居”具体是第几集
- 16作文:我明白___了怎么写?
- 17守护甜心的歌呗最终是和谁啊。?
- 18阎罗殿什么意思
- 19求天堂2第七章单机版怎么修改经验倍率啊。
- 20午夜凶铃1 完整版有多长?
- 21小说里面使用别人小说里面人物的名称算不算侵权! 就是用别人小说里的人物当个配角,没有任何情节相似
- 22谁知道哪些执着追求。超越梦想的人(要有事迹)
- 23有一块集体所有的荒山,未承包到户,后被一农户开荒种了一片林子,关于这块林地该怎么界定其权属?
- 24有没有干净的校园言情,不要万能主角,最好真实一点,谢谢。
- 25中元节,也就是鬼节,出生的人有什么说法吗?
- 26浅析长镜头与短镜头
- 27女孩取名字,急,谢谢高人了
- 28初三下册物理化学复习要点!急!就要!
- 29一个电影的名字
- 30跪求穿越成蓝染惣右介的死神同人文
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 爱奇艺上架庆余年2
- 爱奇艺上映庆余年2了吗
- 爱奇艺官宣庆余年2
- 獒婿是庆余年2吗
- 爱奇艺庆余年2文案
- 爱奇艺上庆余年2哪里能看
- 爱奇艺阅读小说庆余年2
- 爱奇艺庆余年2小说谁写的
- 爱奇艺版庆余年2在线观看
- 爱奇艺能看庆余年2吗
- 爱奇艺会员为何看不了庆余年2
- 爱奇艺上的庆余年2
- 爱奇艺上很多庆余年2小说
- 爱奇艺超前点播庆余年2
- 爱奇艺庆余年2多钱观看
- 爱奇艺的庆余年2小说
- 爱尚小说网庆余年2
- 爱奇艺怎么还有庆余年2
- 爱奇艺庆余年2预告在哪看
- 爱奇艺里的庆余年2小说
- 爱奇艺看庆余年2小说
- 爱奇艺上连载的庆余年2
- 爱奇艺会投资庆余年2吗
- 鳌婿是庆余年2么
- 爱奇艺庆余年2如何收费
- 爱奇艺连载的庆余年2
- 爱奇艺小说庆余年2
- 爱奇艺庆余年2谁写的
- 爱奇艺庆余年2小说笔
- 爱奇艺庆余年2预约
- 宝葫芦的秘密 张天翼
- 表达对爱人思念之情的诗句
- 宝宝老是吃手是怎么回事
- 宝可梦手游ios
- 不良之年少轻狂免费阅读
- b站有哪些好看的动漫
- 百炼成神在线阅读
- 拌白萝卜
- 部编二年级语文下册课文预习单
- 表格式个人简历
- 贝加尔湖畔 手风琴
- 变形金刚配音片段
- 暴君的药引全文听书
- 表演艺术课
- 芭比电影美人鱼
- 别人介绍自己
- 八年级物理公式归纳
- 宝莲灯多强
- 宝宝趴着睡
- 帮妈妈捶背100个字
- 包青天最新版本
- 白蛇传说完整版
- 报告九爷,太太她恃宠而骄
- 白眉大侠陆小英
- 不用流量听歌的软件免费
- 八年级下册的英语听力
- 变形金刚 巨无霸
- 白百何
- 宝宝腹部发热怎么回事
- 百家讲坛曾仕强易经的智慧
- 茶某有声小说在线收听
- 楚汉相争后50回有声小说
- 宠妃挡道残王请躺有声小说
- 超级司机有声小说806
- 沉香的传说有声小说
- 词根词缀背单词
- 宠文有声小说推荐
- 传记有声书推荐
- 穿越有声小说魔妃太难追
- 宠妻无度之腹黑世子妃有声小说
- 超品相师丸子在线有声小说
- 成吉思汗免费有声小说
- 穿越之军阀阔太小说有声
- 昌辉叔叔西游记
- 超星党建云有声书
- 从出生到晚年的有声小说
- 曾国藩全集有声书
- 持种兵之王赵国庆有声小说
- 春秋有声小说哪个好听
- 出国旅游英语
- 曾仕强易经真的很容易
- 超越人力资源总监有声小说
- 穿越之毒妃凤逆天下有声书
- 传奇小王子有声小说
- 出马仙系列
- 宠物魔术师有声书
- 陈情令2宠羡记有声小说10
- 穿越有声小说毒妃不从良
- 穿越之鬼才夫人乱世谋有声小说
- 错误关系有声小说免费听书
- 端午节的英文散文
- 道德经65章感悟
- 荡秋千儿歌儿童
- 大胡子梅西
- 电影推荐女生必看
- 德国古典哲学费尔巴哈
- 登鹳雀楼诗告诉我们什么道理
- 大学综合英语3课后答案
- 动手动脑做实验的儿歌歌词
- 道德经72章全文及译文
- 大自然中的精灵儿歌歌词
- 短一点的小品剧本
- 电视剧《花间提壶方大厨》
- 迪士尼乐园英语介绍
- 嫡女重生记全文
- 大闸蟹的功效与作用
- 斗罗大陆3龙王传说免费下载
- 电视剧甄嬛
- 锻炼身体的歌曲大全
- 大青树下的小学视频
- 斗罗大陆2绝世唐门免费下拉式小说
- 单机游戏对战平台哪个好
- 等待的等拼音
- 电影诛仙第二部什么时候上映
- 断血流的功效与作用
- 带歌谱的歌曲
- 带土的名言
- 带爱字的歌词的儿歌歌曲
- 大华播放器
- 都市超级医圣顶点
- 儿子英语作文高中生活照
- 儿子翻译作文英语高中生
- 儿童节高中生英语作文大全
- 恩惠的英语作文高中生怎么写
- 俄语句子英语作文高中生
- 二十个英语句子高中生作文
- 二外能选英语吗高中生
- 俄罗斯高中生学什么英语
- 二胡自学英语方法高中生
- 恩的解释英语作文高中生
- 二升三英语重要吗高中生
- 俄语比英语作文高中生多
- 二十个高中生英语翻译
- 二月英语作文高中生活
- 俄罗斯高中生学英语吗
- 二刷英语有必要吗高中生
- 二十篇英语小作文高中生
- 二胡自学英语作文高中生
- 二外可以选英语嘛高中生
- 俄罗斯高中生的英语翻译
- 俄语作业高中生怎么说英语
- 二将成名英语作文高中生
- 二类高中生英语怎么学
- 二十七届高中生科普英语
- 俄罗斯的高中生活英语介绍
- 二本英语要口试吗高中生
- 俄罗斯高中生学英语难吗
- 恩师作文英语翻译高中生
- 二十个高中生英语怎么说
- 二类高中生英语怎么学好
- 福建四年级上英语期末
- 方案英语启蒙水果创意蛋糕
- 父母是启蒙老师英语作文
- 发音不好怎么启蒙英语呢
- 复活节的英语五年级
- 福建五年级英语第六单元
- 父亲带孩子讲英语
- 疯狂的少儿英语
- 父母帮孩子英语启蒙好吗
- 飞机英语启蒙幼儿园
- 父母不懂英语婴儿如何启蒙
- 风靡全球的英语启蒙儿歌
- 复述八年级下册英语第五单元2a
- 福州幼儿园启蒙英语
- 放弃了英语启蒙的英文
- 翻译八年级下册英语第六单元3a
- 饭饭英语一年级人教
- 分式复习英语启蒙儿歌水果
- 仿写七年级下册英语27页3c
- fingersong手指歌启蒙英语儿歌
- 复合式听力
- 父与子英语启蒙130
- 方法英语启蒙分级读物推荐
- 父母英语零基础启蒙
- 福州4年级英语怎么说
- 疯狂英语适合5年级吗
- 飞跃教育有启蒙英语吗
- 讽刺初三的英语怎么说
- 非教少儿英语
- 放心启蒙英语学习哪家强
- 高考英语短文格式
- 高考英语作文档
- 高考英语作例句
- 高考英语必备俗语
- 高考常用英语介词
- 高考英语单句作文
- 高考英语生词大全
- 高考英语a版
- 高考英语分类范文
- 高考英语时间北京
- 高考英语必备文
- 高考2017英语解析
- 贵州高考英语2015
- 高考英语选修八
- 高考英语选择高频
- 高考英语作文低级
- 高考英语加入翻译
- 高考会考英语吗
- 高考英语作文 最新
- 高考英语假期安排
- 高考英语作文 疫情
- 高考英语刚结束
- 高考英语扫描版
- 高考英语主谓宾
- 高考重要词组 英语
- 高考英语变化单词
- 高考英语考前总结
- 高考英语科老师
- 高考英语作文Steve
- 高考英语作文答
- 何处寄浮萍下载
- 黄蓉落难记
- 好看的一女多夫完结小说非女尊
- 好看的现代特工小说
- 怀孕生子情节较多的小说
- 火灭小说网催眠
- 汉脉无广告小说
- 好先生第二部小说
- 害羞的王者小说下载
- 很暧昧很黄的小说片段
- 好看的校园异能yy小说
- 好看的玄幻小说带校园
- 花都逆天最强主宰
- 洪荒神医下载
- 黑色玫瑰小说黑岩网
- 好好长大的女儿荷娜小说
- 婚后小虐文好看的小说推荐
- 好看的网游竞技小说完本
- 黄叶满地小说
- 鸿羽文防小说虎婿
- 好看男主杀手小说排行榜
- 海伦凯勒小说阅读答案
- 灰飞烟灭资源
- 哈利波特七本
- 海贼王全集小说
- 侯门续弦嘴角痣
- 欢喜肖冤家
- 火影千叶传说下载
- 何处安好小说番外
- 混源大罗全小说境界划分
- 九九乘法口诀儿歌跟读
- 久违了前妻免费阅读全文
- 军训开营仪式主持稿
- 给自己点赞的句子
- 绝世武魂陈枫正版
- 经典歌伴舞舞曲
- 讲故事老鼠嫁女儿的故事
- 经典好听英文歌曲
- 谏太宗十思疏背诵重点句
- 教父第二部
- 金星脱口秀2020
- 集王羲之圣教序原文和译文
- 机械车间安全隐患和措施
- 基础数学考研方向
- 街机经典游戏
- 景宁畲族自治县旅游景点在哪里
- 江西水利职业学院
- 将进酒萧策安沈兰舟漫画
- 九蒸九晒黑芝麻丸的功效
- 举起你的左手阅读答案
- 减肥法快速
- 坚持运动的理由
- 今晚我爱你
- 旧金山大学
- 给劳动者的一封信
- 教师资格证中的教育知识与能力
- 吉林建筑大学寝室
- 见证点和待检点的区别
- 教师资格证可以报考科目
- 江南龙门湾景区
- 恐怖小故事短篇故事
- 铠甲勇士拿瓦妮娜靴子
- 快乐出发mv
- 科学家的故事与
- 口琴纯音乐推荐
- 看薛平贵与王宝钏全集
- 苦菜咸菜的做法
- 开车耳朵闷是车的原因
- 昆虫记pdf
- 可以听的诡秘之主
- 亏欠歌曲原唱
- 看我多可怜
- 苦瓜脸怎么可以改善
- 考研数学1考试大纲
- 快播直播
- 可可音乐纯音乐
- 开局一头星空巨兽
- 可以抽奖的游戏
- 孔雀与蔷薇小说全文免费阅读
- 科学的儿童
- 课时练六年级下册语文
- 考大学的条件是什么
- 可以听英文文章的软件
- 课外文言文及翻译
- 可爱的小鸟的阅读答案
- 快手小游戏安装
- 看了就哭的电影
- 开设物理学研究生的大学排名
- 看迷你特工队动画片
- 骷髅狗
- 聊城大学博士点
- 梁咏琪的爱的代价
- 罗布麻降血压
- 旅行赞美句子唯美
- 离群索居什么意思
- 骆驼祥子赏析句子
- 铃铛 纯音乐
- 旅游业竞争对手分析
- le lac纯音乐
- 雷丁电动汽车
- 雷锋叔叔具有什么精神
- 罗立言
- 龙凤汤的功效与禁忌
- 恋恋晚风沉小说免费阅读
- 临渊行txt下载奇书网
- l雪中悍刀行
- 楞严咒10分钟快诵全文
- 莲花音乐吧
- 利咽清肺吃什么好
- 李云龙亮剑结局
- 六岁到八岁的儿童睡前故事
- 洛克菲勒怎么读
- 灵默笙的全部小说
- 老子十大名言
- 了不起的狐狸爸爸作文
- 李宾
- 龙王传说王
- 老婆大人别想逃免费全文阅读
- 罗百吉歌曲
- 兰州必游旅游景点
- 暮江吟赏析
- 没有结果的恋情原唱歌曲
- 免费看电影应用
- 免费观看妻子的秘密电视剧全集
- 免费阅读惊天剑帝
- 免费收听奥特曼之歌
- 马珂
- 玫瑰战争凹凸世界
- 茉莉花室内养还是室外养
- 免费音乐剪辑用什么软件
- 免费书收听安心正念课
- 描写人生美好的诗句
- 民歌 九儿 简谱
- 米小圈上学记一二三在线全文免费听
- 冒牌大英雄小说
- maxfly寿命大概多久
- 萌心甜妻总裁宠不停
- 茅山道士破解
- 描述成都的歌曲纯音乐
- 卖油翁的倒装句
- 描写夜色的唯美句子
- 命运之眼
- 秘洞
- 玛希的草原歌曲大全
- 陌生人不能理儿歌
- 美丽神话舞蹈教学视频
- 猫小帅儿歌全集狐狸妈妈
- 梦入神机永生全文阅读
- 名侦探柯南贝尔摩德
- 默读小说简介
- 南安普顿大学好申请吗
- 男士如何护肤保养
- 努力提升自己的句子
- 男生社恐就是废人了
- 男主深情的小说
- 南极科考站中无极昼极夜现象的是
- 女人头发油的厉害是什么原因
- 难忘的乡村生活作文
- 尿酸高是什么引起的中医解释
- 溺宠神医狂后免费版
- 脑筋急转弯练习题
- 拿破仑大全
- 内心倔强
- 农家书院
- 纳尼亚传奇:魔法师的外甥
- 诺日朗瀑布西游记
- 脑筋急转弯儿童简单的
- 哪吒之魔童降世免费完整版在线观看
- 南丁格尔女神
- 你当像鸟飞往你的山赏析
- 你在微笑我却哭了
- 女霸道总裁养娃
- 你只有非常努力才能看起来毫不费力
- 女人雄性激素过高什么原因
- 难哄漫画免费观看下拉式
- 女人胖的幽默句子
- 女孩胸部发育还长个吗
- 倪萍主演的电影
- 南安的特色美食
- 女生说咋了怎么回答撩一点
- 欧美流行英文歌听音乐软件
- 欧游杂记朱自清著
- 偶然发现的一天在哪看高清
- 偶然的偶然
- 偶数是啥奇数是啥
- 偶然的意思是什么
- 偶尔会感到眩晕
- 藕断丝连这首歌
- ohyeah
- 欧布·奥特曼
- one版一拳超人
- 欧阳修苦读文言文
- 欧美一级小说
- 欧布奥特曼中文版免费
- o英语怎么读
- onlytime音乐纯音乐
- 欧美希腊神话电影
- 偶像练习生歌曲eiei
- 欧布奥特曼玩玩具
- 欧阳修的著名诗
- 欧阳修唐宋八大家
- 欧美电影吻戏
- oav催眠动漫在线免费观看
- o元奥特曼卡片
- 偶尔有口气
- 欧洲美女与野兽
- 欧布奥特曼可动玩具
- 偶像大师灰姑娘u149
- 欧布有多少种形态卡片
- 欧洲中世纪女子服饰
- pep六年级英语升学作文
- pocky启蒙英语
- pour英语启蒙
- polly英语启蒙
- playmate英语启蒙
- 蓬莱初二成绩怎么样啊英语
- polar英语启蒙
- pony英语启蒙
- popcorn启蒙英语
- 片儿英语启蒙
- pp6年级上册英语翻译
- 彭泽英语启蒙
- 胖墩英语启蒙
- pillow英语启蒙
- pep六年级上册英语作文
- 皮皮启蒙英语
- 平舆启蒙英语
- PEP英语六年级松鼠尾巴
- pep小学6年级下册英语课本
- 拍号启蒙英语
- 蓬莱英语启蒙
- pilot英语启蒙
- pple英语启蒙
- pep六年级下册英语选择
- penny英语启蒙
- puzzle 英语启蒙
- 泡泡英语适合一年级吗
- pep六年级上册期末英语
- 平定英语启蒙
- penguin英语启蒙
- 全国小学生英语竞赛 南昌
- 泉州市小学生英语操
- 潜力小学生英语怎么说
- 青岛大学路小学生英语
- 全国小学生英语竞赛necfs
- 全国小学生英语奥赛
- 去动物园小学生英语
- 清迈小学生英语怎么说
- 棋子变成小学生了吗英语
- 全国小学生英语竞赛广州
- 启发小学生英语怎么写单词
- 全国小学生都会的英语
- 汽车的发展小学生英语作文
- 青少年英语对话小学生作文
- 全国小学生英语竞赛难度
- 起床英语怎么说小学生
- 趣味小故事英语小学生版
- 求小学生英语辅导的方法
- 期待成为小学生的样子英语
- 奇迹水母英语版小学生
- 球迷怒批小学生作文英语
- 气疯小学生的英语句子
- 清华小学生学英语要多久
- 请问小学生有英语作业吗
- 骑行昆明的小学生作文英语
- 全国都知道的小学生英语
- 青岛小学生学英语哪个好
- 清迈小学生暑假学英语好吗
- 亲英语学习方法小学生
- 求小学生活的英语作文
- 仁爱英语七年级上册U2重点
- 荣成蜊江中学初一英语组
- 人教版初一英语课文人名
- 人教版初二上英语2b课文翻译
- 如何教启蒙单词英语
- 揉眼睛儿歌
- 热门儿歌有哪些歌好听点
- 人教版七年级下册unit1英语单词讲解
- 如何教幼儿拆枕头套儿歌
- 人教版英语六年级下册u1课文
- 入门级钢琴乐谱儿歌
- 仁爱版英语九年级下册单词mp3
- 如何给宝宝读顺口溜儿歌
- 瑞思与北青外少儿英语
- 人教版9年级英语2d和3a
- 仁爱版初三英语语法点
- 人教八年级上英语2b
- 人教英语3年级上册单词
- 人教版六年级下册英语unit2partb
- 如何教小朋友认识数字儿歌
- 日程表英语儿歌早教启蒙
- 人教版英语七年级下册翻译2b
- 仁爱英语九年级上unit1单元测试卷
- 仁爱英语七年级上册u2t1sa
- 人教版英语九年级九单元3a朗读
- 如何解决初二英语两极分化
- 人教版六年级上册英语unit2中文
- 热血男儿歌曲粤语歌词翻译
- 如何获得小说的播音版权
- 人教版初三英语每日一练
- 三国演义 杀杨修
- 伤感电影片段
- 苏州景区风景
- 宋星辰慕霆萧全文小说免费阅读
- 四个美女大学生
- 邵阳县旅游景点
- 晒美食的幽默句子
- 散文诗《家是什么》
- 什刹海公园开放时间
- 上门龙婿叶辰萧初然完整版小说
- 水浒传是不是小说
- 什么什么忠言逆耳利于行
- 适合初中生阅读的书
- 帅小伙故事集
- 盛筠许舒贝免费阅读
- 似水流年歌词
- 神剑闯江湖
- 神秘海域4
- 水彩笔松鼠毛
- 说大话
- 十篇优秀的读书笔记
- 适合四年级数学游戏
- 思维小游戏
- 诗经楚辞唯美短句
- 上博青铜器
- 实时地球在线
- 三国演义现代版小说
- 森林报绘本
- 尸兄第一季全集第14集
- 数据库三级
- 甜小说推荐
- 特种保镖小说
- 天天听书免费下载
- 托德先生的故事
- 童林传mp3下载
- 天堂真的存在电影
- 天龙八部2畅易阁
- 通天之路全文免费阅读
- 淘气的埃米尔的故事
- 唐诗《江上渔者》
- teddybear儿歌
- 同学别闹
- 天命赊刀人小说最新
- 听有声郭德纲于谦相声全集
- 推荐一本书狼王梦的理由
- 摊破浣溪沙古诗
- 天气15天天气预报
- 唐诗三百首七言绝句诗
- 胎教故事100个必读在线阅读
- 铁血强国小说
- 天生一对泰剧
- 童年第一章全文
- 铁路工程技术学什么
- 唐枫温碧芸1-350章
- 天下第一关
- 天津靠谱的汽车改装
- 听音乐猜歌名的游戏
- 甜蜜惩罚未减樱花版
- 桃花电影网
- 唐诚马玉亭的小说
- 文明出行的三人相声
- 温州鼓词大全阮林双
- 完整版相声和小品
- 温斯年顾南音番外
- 卫生日快板台词大全
- 王佩瑜和郭德纲唱的相声
- 王快板教学
- 我长大了的相声台词
- 王立群评书荆轲
- 温州鼓词宝莲灯全集
- 温州鼓词玉属龙全部
- 晚会相声素材
- 吴彦祖林志玲相声合集
- 我为相声狂金岩
- 晚会相声表演报幕词
- 温州鼓词因缘错下集
- 我要听山东琴书包公传
- 乌蒙快板表演
- 为国争光相声剧本
- 温卅鼓词凤飞鸾泊罒
- 未放送的相声
- 为宁夏喝彩相声
- 我的听说书
- 挖人参评书
- 王自建陈朔经典相声
- 温暖人间单弦
- 王文林洗澡是那段相声
- 潍坊哪里有二人转剧场
- 温州鼓词兴唐全集2
- 王小利的二人转回杯记
- 新高考江苏英语报纸
- 西安高考英语分析试卷
- 新高考英语作文最近
- 新版英语高考必备词典
- 小伙高考少考英语
- 新疆高职高考英语
- 新高考英语 作文要求
- 新版高考英语模拟试卷
- 徐州今天高考了吗英语
- 学科网英语新高考
- 西安交警高考说英语
- 星级英语听力高考
- 新高考探索英语作文
- 新高考英语45套
- 现在如何高考英语满分
- 新高考没有英语吗
- 新高考英语基础分
- 新高考英语卷二
- 小高考英语怎么翻译
- 新疆高考英语乘几
- 消除疲劳助力高考英语
- 新高考英语作文考察
- 谐音发记高考英语
- 咸宁高考英语原卷
- 新高考英语原创卷
- 新高考英语难不
- 新高考重庆英语分值
- 新疆高考英语写作分值
- 新高考英语打分技巧
- 新高考英语考查形式