总裁成交思维!价值6800的笔记
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总裁的五大品质
一:超群的远见与遵循宇宙规律的智慧
二无条件的爱与坚不可摧的愿力 愿大有力
三:超强的责任感.神圣的使命感
四满足身边所有人的需求
五引领生命成长,让生命回归本我
求富:经济自足
求贵:名望,知名度,
求智慧:境界提升,自在生命,同修道友
八大上乘智慧:
人生在于道法自然
人生在于时时感恩
人生在于付出利众
人生在于爱人以德
人生在于明心见性
人生在于五蕴皆空
人生在于上乘智慧
人生在于圆满天性
成交的本质
满足对方的需求
了解对方需求和告诉对方事实真相
人生就是一场成交
成交不单单是产品,还有梦想,价值观,观念,使命
只要你需要别人接受的都需要成交!
成交对象:人,
了解人的需求
物质需求:衣食住行
精神需求:
尊重,认可,鼓励,赞美,安全感 被重视 爱与被爱,存在感,价值感,成就感
产品,客户,团队,成交
企业四个板块都是到非常重要
都要专业
成交关键
信不信
要不要
值不值
信念……行动……结果
信念:内在心法
思维一变,市场一片
行动:外在技法
因素:
1.亲和力:微笑,热情,服务,让对方有感觉
自身状态,积极,正能量,赞美,谦卑
2.信赖感:展示自己的成功
3.找框,找到对方的精准需求
观察,询问,打听,
秘籍工具,六句话能知道对方的过去现在与需求,
4.设框
设立产品的重要性,统一观念,思想,价值观,重要性
逻辑,故事,案例,科学
5.换框
将对方的框带入我自己的框,交代植入自己的产品,项目,模式
开放聆听,需要一定的力度
6.引框
勾魂不到成交无效,继续塑造产品的重要性,成交就是一种勾引,具备数据,素材,故事,道理,科学
7.破框
付款前抗拒
破除对方的担心顾虑借口
借口:没时间,价格贵,和家人商量,比较一下,等一等,
8.锁框
进了你的框,才是你的人
立刻马上成交
【总裁成交思维】学习总结:
成交的本质是满足对方的需求。每个人的两大需求:物质和精神。
物质(生理)需求:衣、食、住、行。
精神(心理)需求:被尊重、被认可、被赞美、鼓励、安全感、重要性、存在感、价值感、爱与被爱、成就感、成长的喜悦。
先满足别人的需求,别人才会满足你的需求。爱出者爱返,福往者福来。
人生就是一场成交。唯有成交,才能成就! 《总裁成交思维》这门课程,可以助你事业成功、财富自由、家庭幸福、身体健康、关系圆融、精神喜乐。
:学习是为了得到结果,我们做出的一系列的动作都是为了成交。人生无处不成交,只有成交更多的人,才能够有所成就。成交需要满足人的心里需求及生理需求。只有具备成交说服力,说人话,说良心话,说能够引导人思想引起共鸣的话,才能够成交订单,有足够的订单意味着有足够的业绩,只有做到足够的业绩,才能赚到更多的钱。所以,自我能力的提升最重要,学以致用,方案落地,有足够的执行力是学习的根本。
、成交流程
1.信不信。相信
2.要不要 渴望,想拥有
3.值不值 价值。
第1.2是信念问题,第3是价值观问题。
、改变对方信念,六步变框法:
1.找框 找到客户精准需求。 人只会为需求和重要性而买单。
2.设框 设定产品在客户心目中的重要性。越重要,越想要。
3.换框,掌握n多种方法,把客户一步一步从他的框架换到我的框架。(36战技)
4.引框 成交就是一场勾引。从下勾、放勾、拉勾,需要抓住节点,“勾魂不到,成交无效”。
5.破框 解除客户抗拒。客户在购买前抗拒,临买单必须破框,破掉对方的抗拒的理由和借口(14种方法)
6.锁框 随时找机会锁定对方,一个不行马上转换,一定将对方锁定到自己的信念框架中。 成交。
思维即信念决定行为,行为决定结果。
信念即心法,行为是技法。
、【成交的三大心法】:我要成交,我要钱,我要成就更多人。
1.我要成交 不管对方是任何人,要做就做第一名。
2.我要钱 对钱充满无限的渴望。
3.我要成就更多人。 成交的最高境界就是成就。无我利他,成就别人。要想成就一个人,必须成交一个人。不成交,无法成就,唯有成交才能成就。
只要拥有成交人的说服力,就能够赚到足够多的钱,有钱就能够成就你所要成就的人。在因上努力,在果上随缘。
、介绍产品的四大版块
产品只是一个载体,当你知道如何去成交的时候,什么产品就已经不重要了
1、功能:你产品的作用和效果,能够帮到客户什么,这个统称功能。
2、卖点:一个好的产品肯定是有无数个卖点,而我们需要做到的就是讲清楚基本卖点(你的同行竞争伙伴都有共同点),以及最主要的独特卖点(只有我有而别人没有的)。
3、好处:当时成交能够得到什么好处。例如活动、赠送、优惠等等。 立刻马上购买或者使用就能看的见的效果
4、价值:塑造产品能够带给客户的持续价值,比如精神愉悦,家庭和谐,事业顺利,人生影响等等一些可以形容出来的价值。
人这一生,最重要的功课就是要掌握正确成交的方法,要会成交才能有钱,有钱才能有价值,有价值才不会被选择,被淘汰。
、身份成交法
身份成交法分为四步:
①我的精准客户是谁;找对人,才能做对事。
②分析对方都有哪些身份;
③分析每种身份对应的需求是什么;
④我的产品和他(她)每种身份的需求相关联。
身份举例:
①老板(赢利、价值、人才、如何发展更好……)
②父亲(生活环境、幸福指数、孩子榜样……)
③丈夫(呵护伴侣、良好沟通、营造快乐家庭……)
④朋友(雪中送碳、真诚、互助……)
⑤合伙人……
、时间成交法:
过去:(痛苦、损失)
现在:(好处)
未来:(得到的价值)
、六句话找到客户精准需求。放大需求。
1.环境 自然情况 来自哪里?
2.行为 负责什么,做什么?
3.能力 需要具备哪些能力?
4.信念 想要什么?要什么结果,做到了会有什么好处?
5.身份 想成为谁?
6.灵性 为了什么?
举例:
1.环境:在北京从事美业十几年的老板,有16个员工。
2.行为:负责引进新项目,管理团队,培养员工服务客户。
3.能力:需掌握行业动向趋势,学习时尚美学,培训员工成交能力。年底想达到从16个人到26个人的团队,一店扩大开分店到两个店,年收入20万升到60万。
4.信念:获得成就感、使命感、财富,成为孩子的榜样,传授经验会被尊重被认可。
5.身份:想成为好老板、好妻子、好母亲、好榜样。
6.灵性:为了父母、家族、社会,芸芸众生。
、君子爱财,取之有道。
发心最重要,不取不义之财,厚德载物。
每个人的种子,种子属性,1.性决定 自性。2.时增长 时间。3.未造者不育。4.已造者不坏。
种种子:1.想:仔细,明确。2.找:找一个有同样问题有同样需求的人。3.给:全身心投入不求回报的付出,财布施、法布施。4.笑:发自内心的笑。
种子三扇门:身:身体行为。口:语言。意:思想意念。90%,起心动念非常重要,正念。
去习性,化秉性,圆满天性。
、学习的五个步骤①初步了解②重复③开始使用④融汇贯通⑤再次加强
、能力形成的四个阶段①无意识 无能力②有意识 无能力③有意识 有能力④无意识 有能力
、种子的力量,性决定,时增长,未造者不遇,已造者不坏!把好心,口,意三扇门!
、道,术结合,提升能量,影响吸引一切美好事物来到身边…
、一对多介绍自己的流程
1问好,2感谢,3我是谁
4我的人生成就,5我的人生理想,祝福……
一:超群的远见与遵循宇宙规律的智慧
二无条件的爱与坚不可摧的愿力 愿大有力
三:超强的责任感.神圣的使命感
四满足身边所有人的需求
五引领生命成长,让生命回归本我
求富:经济自足
求贵:名望,知名度,
求智慧:境界提升,自在生命,同修道友
八大上乘智慧:
人生在于道法自然
人生在于时时感恩
人生在于付出利众
人生在于爱人以德
人生在于明心见性
人生在于五蕴皆空
人生在于上乘智慧
人生在于圆满天性
成交的本质
满足对方的需求
了解对方需求和告诉对方事实真相
人生就是一场成交
成交不单单是产品,还有梦想,价值观,观念,使命
只要你需要别人接受的都需要成交!
成交对象:人,
了解人的需求
物质需求:衣食住行
精神需求:
尊重,认可,鼓励,赞美,安全感 被重视 爱与被爱,存在感,价值感,成就感
产品,客户,团队,成交
企业四个板块都是到非常重要
都要专业
成交关键
信不信
要不要
值不值
信念……行动……结果
信念:内在心法
思维一变,市场一片
行动:外在技法
因素:
1.亲和力:微笑,热情,服务,让对方有感觉
自身状态,积极,正能量,赞美,谦卑
2.信赖感:展示自己的成功
3.找框,找到对方的精准需求
观察,询问,打听,
秘籍工具,六句话能知道对方的过去现在与需求,
4.设框
设立产品的重要性,统一观念,思想,价值观,重要性
逻辑,故事,案例,科学
5.换框
将对方的框带入我自己的框,交代植入自己的产品,项目,模式
开放聆听,需要一定的力度
6.引框
勾魂不到成交无效,继续塑造产品的重要性,成交就是一种勾引,具备数据,素材,故事,道理,科学
7.破框
付款前抗拒
破除对方的担心顾虑借口
借口:没时间,价格贵,和家人商量,比较一下,等一等,
8.锁框
进了你的框,才是你的人
立刻马上成交
【总裁成交思维】学习总结:
成交的本质是满足对方的需求。每个人的两大需求:物质和精神。
物质(生理)需求:衣、食、住、行。
精神(心理)需求:被尊重、被认可、被赞美、鼓励、安全感、重要性、存在感、价值感、爱与被爱、成就感、成长的喜悦。
先满足别人的需求,别人才会满足你的需求。爱出者爱返,福往者福来。
人生就是一场成交。唯有成交,才能成就! 《总裁成交思维》这门课程,可以助你事业成功、财富自由、家庭幸福、身体健康、关系圆融、精神喜乐。
:学习是为了得到结果,我们做出的一系列的动作都是为了成交。人生无处不成交,只有成交更多的人,才能够有所成就。成交需要满足人的心里需求及生理需求。只有具备成交说服力,说人话,说良心话,说能够引导人思想引起共鸣的话,才能够成交订单,有足够的订单意味着有足够的业绩,只有做到足够的业绩,才能赚到更多的钱。所以,自我能力的提升最重要,学以致用,方案落地,有足够的执行力是学习的根本。
、成交流程
1.信不信。相信
2.要不要 渴望,想拥有
3.值不值 价值。
第1.2是信念问题,第3是价值观问题。
、改变对方信念,六步变框法:
1.找框 找到客户精准需求。 人只会为需求和重要性而买单。
2.设框 设定产品在客户心目中的重要性。越重要,越想要。
3.换框,掌握n多种方法,把客户一步一步从他的框架换到我的框架。(36战技)
4.引框 成交就是一场勾引。从下勾、放勾、拉勾,需要抓住节点,“勾魂不到,成交无效”。
5.破框 解除客户抗拒。客户在购买前抗拒,临买单必须破框,破掉对方的抗拒的理由和借口(14种方法)
6.锁框 随时找机会锁定对方,一个不行马上转换,一定将对方锁定到自己的信念框架中。 成交。
思维即信念决定行为,行为决定结果。
信念即心法,行为是技法。
、【成交的三大心法】:我要成交,我要钱,我要成就更多人。
1.我要成交 不管对方是任何人,要做就做第一名。
2.我要钱 对钱充满无限的渴望。
3.我要成就更多人。 成交的最高境界就是成就。无我利他,成就别人。要想成就一个人,必须成交一个人。不成交,无法成就,唯有成交才能成就。
只要拥有成交人的说服力,就能够赚到足够多的钱,有钱就能够成就你所要成就的人。在因上努力,在果上随缘。
、介绍产品的四大版块
产品只是一个载体,当你知道如何去成交的时候,什么产品就已经不重要了
1、功能:你产品的作用和效果,能够帮到客户什么,这个统称功能。
2、卖点:一个好的产品肯定是有无数个卖点,而我们需要做到的就是讲清楚基本卖点(你的同行竞争伙伴都有共同点),以及最主要的独特卖点(只有我有而别人没有的)。
3、好处:当时成交能够得到什么好处。例如活动、赠送、优惠等等。 立刻马上购买或者使用就能看的见的效果
4、价值:塑造产品能够带给客户的持续价值,比如精神愉悦,家庭和谐,事业顺利,人生影响等等一些可以形容出来的价值。
人这一生,最重要的功课就是要掌握正确成交的方法,要会成交才能有钱,有钱才能有价值,有价值才不会被选择,被淘汰。
、身份成交法
身份成交法分为四步:
①我的精准客户是谁;找对人,才能做对事。
②分析对方都有哪些身份;
③分析每种身份对应的需求是什么;
④我的产品和他(她)每种身份的需求相关联。
身份举例:
①老板(赢利、价值、人才、如何发展更好……)
②父亲(生活环境、幸福指数、孩子榜样……)
③丈夫(呵护伴侣、良好沟通、营造快乐家庭……)
④朋友(雪中送碳、真诚、互助……)
⑤合伙人……
、时间成交法:
过去:(痛苦、损失)
现在:(好处)
未来:(得到的价值)
、六句话找到客户精准需求。放大需求。
1.环境 自然情况 来自哪里?
2.行为 负责什么,做什么?
3.能力 需要具备哪些能力?
4.信念 想要什么?要什么结果,做到了会有什么好处?
5.身份 想成为谁?
6.灵性 为了什么?
举例:
1.环境:在北京从事美业十几年的老板,有16个员工。
2.行为:负责引进新项目,管理团队,培养员工服务客户。
3.能力:需掌握行业动向趋势,学习时尚美学,培训员工成交能力。年底想达到从16个人到26个人的团队,一店扩大开分店到两个店,年收入20万升到60万。
4.信念:获得成就感、使命感、财富,成为孩子的榜样,传授经验会被尊重被认可。
5.身份:想成为好老板、好妻子、好母亲、好榜样。
6.灵性:为了父母、家族、社会,芸芸众生。
、君子爱财,取之有道。
发心最重要,不取不义之财,厚德载物。
每个人的种子,种子属性,1.性决定 自性。2.时增长 时间。3.未造者不育。4.已造者不坏。
种种子:1.想:仔细,明确。2.找:找一个有同样问题有同样需求的人。3.给:全身心投入不求回报的付出,财布施、法布施。4.笑:发自内心的笑。
种子三扇门:身:身体行为。口:语言。意:思想意念。90%,起心动念非常重要,正念。
去习性,化秉性,圆满天性。
、学习的五个步骤①初步了解②重复③开始使用④融汇贯通⑤再次加强
、能力形成的四个阶段①无意识 无能力②有意识 无能力③有意识 有能力④无意识 有能力
、种子的力量,性决定,时增长,未造者不遇,已造者不坏!把好心,口,意三扇门!
、道,术结合,提升能量,影响吸引一切美好事物来到身边…
、一对多介绍自己的流程
1问好,2感谢,3我是谁
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