学化工的朋友:“暴利”行业下为何你的收入不高?
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经常听周围许多做化工的朋友抱怨:本科学的化工,研究生读的化工,毕业工作又是从事化工,可谓纵横化工领域N多年,经验是年年一箩筐,怎么也算得上行业的一哥一姐了,可工资呢?却堪比蜗牛,每年增长还爬不过国家的GDP!俗话说的好,“男怕入错行,女怕嫁错郎”,一失足成千古恨啊!自己这辈子算没希望了,以后下一代坚决不能让他们再沾化工。
我学的也是化工,深知化工这个行当生存艰难,尤其最近几年国家环保整治加力,什么VOC、水十条、土十条、大气十条的种种限制,迫使一大批企业面临倒闭。可是,今天我要讲的不是化工行业多么的悲惨,而是表弟老K的化工创业故事。
一日,突然收到老家表弟老K的电话,说他现在在做洗洁精生意,自制自销,问我加什么才能让泡沫更多更持久一些。老K 是85后,才初中毕业,竟然做起了自制洗洁精生意未免让我有点吃惊。据说是听一卖化工原料的亲戚说做这个赚钱,所以就网上搜了些配方试着做了。到现在已经经营了很多年,生意还挺红火,差不多两天能销售500公斤,毛利在70%左右,这样的收入应该算是不错了。
说到利润,K表弟电话那头激动地说:“姐,我现在发现 化工真是个暴利行业, 你是学化工的,如果研究出几个洗洁精、洗衣液、玻璃水的配方肯定赚钱!”我略有尴尬,身处化工行业这么多年,竟头一次听说它是个暴利行业,如果说不信,可K表弟又实实在在地用它在赚钱。
“两天500公斤,这也是不小的量,你都销往哪里?一般家里买一瓶洗洁精都能用好久的”“我不做零售,都是往附近县的各个饭店送,饭店的需求量都比较大。现在遇到的问题是我的产品去油效果还好,可就是泡沫太少,一些饭店反馈X牌的刷20个盘子泡沫还挺多,我的刷10个就没怎么有了,你是学化工的,所以想请你帮我想想加点什么才能让泡沫多一些。”我虽学的化工,可还真没配过洗洁精,看K表弟这么高的创业热情,便答应帮他问问几位做洗涤日用品研发的朋友。
洗洁精的配方基本比较成熟,无多少秘密可言。经过一番沟通,发现K表弟的配方中基本原料都差不多,只是含量偏低,所以建议他增加活性物量先做几个小试样品比较一下。K表弟同意,决定做几个1斤小样,可过去都是一桶一桶(400多斤)的做,现在换成1斤,每种原料该加多少便不知道了,问我能不能算出来。我说这个当然可以,之后表弟又让我帮忙算算活性物分别增加1个点、2个点、3个点后各做一桶每种原料应该加多少,我很快算好给他发了过去。
晚上,又收到K表弟打来的电话,说是正在外地送货顺便买些原料回去,让我赶紧再帮忙算一组数。我立即放下手里的活帮他算好发过去。一段时间后,表弟又打过来,说已经买好原料,问我算含量的时候是除以水的重量还是总的重量。告诉他是总重量,他恍然大悟,说一直以为是除以水,这也难怪他做的产品活性物含量偏低。
已经很晚了,问他是否还赶回家,回说平时送货都是一个县转几天,期间都不回去,今天买了原料,等一下要回去的。
“不回去的时候你都住在哪里?”
“住车上,我这是面包车,后座很宽的,打开就像一张床!”
“可是天气冷了怎么办?”
“打开空调可暖和了”
“但是那样很危险”
“没事的,像我这样的谁会偷,也没啥可偷的”
“不是偷不偷的问题,是车上开着空调睡觉很危险”
“我都是开一会儿,暖和了就关上,还带了被子,盖着被子一点都不冷了!”
听后,我心酸地想落泪,没想到从小一直胖胖的K表弟竟那么能吃苦。
临行又问我:“姐,我在想洗衣粉泡沫多,如果我的产品泡沫还上不去的话,你说往里面加点洗衣粉可不可以?”且不说理论上可不可行,对于表弟的这个创新想法我还是大加赞赏的,更何况我也没做过这方面的实验,又怎能一上来就否定,毕竟没有试验就没有发言权,便说:“这个想法不错,可以试一试!还有,洗洁精的原料虽不是易燃易爆品,但也要注意安全!下次回老家我去参观参观你的小工厂。”表弟嘿嘿地笑了:“安全我会注意的,不过没啥工厂,就是在家里,几个桶一个电钻”
几个桶一个电钻,这就是表弟老K的创业“设备”,如此不禁让我想起浙商徐传化的创业故事,30多年前他老人家也是靠着一口大缸从肥皂开始,骑着一辆自行车走街串巷赚的第一桶金。遥远家乡的K表弟并不曾听说过徐传化是谁,也不知道他是如何创业的,然而却走着与其相似的创业路,也许K表弟不会有徐传化当年的机遇和现在的成功,但他的这种不畏艰难,吃苦耐劳的创业精神着实令我佩服!衷心祝愿K表弟的创业之路越来越顺畅,生意越来越红火!
一直觉得几十年前的创业案例于今已无多少可取之处,毕竟技术日新月异,国情也发生了天翻地覆的变化,然而现在发现自己这个想法错了, 创业的模式也许因年代久远不一定可以完全复制,但是不畏艰难、吃苦耐劳的精神以及创新求变的思维却始终值得我们学习,而且亘古不变!只要拥有这股创业的热情和精神,任何行业下都能获得暴利 ,不是吗?
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