参加了大学的校园营销大赛，求一篇好的策划方案，要包括环境分析、产品分析、目标、预算和策略五方面

“王老吉”校园营销策略策划方案



引子:王老吉有了更方便携带，饮用更便利的绿色纸质包装了。



背景：



据不完全统计，大学生中23%左右是王老吉的长期消费者，其余大学生表示对王老吉没有什么了解，但以后可能去做尝试饮用。而其中对绿包和红罐的区分度并不高。



一．期限



一个月



二．目标



让没喝过王老吉的人尝试王老吉，让王老吉的短期顾客因其健康好喝而变成长期消费。



三．目的



针对大学生推广健康又好喝的概念，推广绿色包装王老吉。



四．对象



在校大学生



五．多层次的营销战略



1. 广告宣传方案（改变观念，为幸运顾客活动做预热）



A.方式：短片、海报、小册子、移动传媒



B..地点：各大高校校园食堂、地铁站、公交站



C..具体：通过宣传，改变人们对于凉茶口味苦的印象，主打健康又好喝，清火解毒不伤身的养生之道,突出其好喝的滋味，从而使得品牌形象更加稳重、大气，最终使得不喝王老吉的人喝王老吉，以扩大销售量。例如，宣传册子的一面可以是上海各大轨道交通地图（为了提高宣传单的使用率，突出王老吉是一个绿色环保品牌）。



2. 幸运顾客方案（具体扩大销售量）



A. 方式：在包装的某处表明是第几包。



B. 具体：当销售量突破每一具有特定含义的数字时（例如第几亿瓶，以此突出王老吉的销售量庞大以及品牌信赖度高，使得消费者怀着好奇或是崇拜的心理尝试一下，最终成为王老吉的长期消费者），将获得参加王老吉年会的门票（使消费者了解王老吉的品牌文化，管理理念等，即做无形的宣传，又符合当大大学生的观念）。



C. 领奖：消费者拿着这包装及身份证到相关部门进行确认后发奖。



D. 补充：活动广告需醒目，且应告知消费者数字标示的地方，为了更好地保证完整性。



3. 联合各高校的校园优势（发展长期战略伙伴关系）



A. 地点：各高校的教育超市，校食堂，校教师与学生活动中心



B. 具体： 与各大高校教育超市形成合作伙伴关系，减少其销售王老吉的成本，实现共赢。定期赞助各大高校的重大特色活动，例如百年校庆赞助，对国家奖学金获得者的奖励等，实现成功的公关策略。细水长流，逐步扩大校园影响力。



Young In筹划组