如何讲保险
1个回答
问题一:如何开口讲保险 第一、深刻领会保险的意义和功用
很多时候营销员羞于开口,是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用,总觉得做保险不理直气壮。因此,要多看书,多学习,多参加培训,多想想人生面对的风险现闭悉实,深刻领会保险的意义和功用,进而发自内心地热爱寿险营销工作,增强展业的自信心,开口的勇气自然会提高。同时还要不断积累有关保险意义的展示资料,适时向客户展示,做为展业强有力的辅助工具,增强说服力。
第二、学会自我调整
俗话说“天上不掉馅饼”。 要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力,就轻易成功的。寿险营销同样如此,而且更是一份具有挑战性的工作,需要有坚定的意志和坚强的毅力,要充分认识到保险营销是一份爱心事业,做为一名寿险营销员是高尚的,因而要充满自信。
第三、与客户聊责任和爱心
有人拒绝保险,但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险,会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心,要多在这方面与客户聊天,帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗,爱与爱相通,大家都承载着重重的家庭之责任,还有什么羞于开口的呢。
第四、找到突破口
“话不投机半句多”,要以客户为中心,站在客户的立场上思考,用心揣摩客户的生活态度和人生观,要找到与客户交谈保险的切入点,这比单刀直入好得多,客户也比较容易接受。
第五、拟定工作计划
做为一名从事寿险营销的人来说,应当冷静地思考一下,自己为什么要来,我的目标是什么,怎样才能达到这个目标,然后拟定一个符合实际的,切实可行的“职涯规划”,这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。
第六、顽强的自律性
有了计划不行动一切等于零,关键在于付诸实施。但往往人又是有惰性的,尤其是在寿险行业,需要有很高的自律性才能完成计划。要学会自己给自己施压、下命令。同样,有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。
问题二:怎样给陌生人讲保险 最直接的方式就是走过去:您好!这位先生(女士),能否和你谈一下保险?(面带微笑,着装整齐,态度要好)
如果答案是不就找下一个去
不同意上面的朋友对陌生拜访难的说法,我以前就是这样做陌生拜访的,成功签下了很多保单。举个例子,如果现在刘德华到街边做陌生拜访,我估计他是能签下很多保单的,所以难的不是陌生拜访本身,而是你自己是否能让人相信和与众不同。陌生拜访只是一个成功率的问题,通过形象和沟通技巧的提高,是可以大幅度的提高陌生拜访的成功率的,即使不能签下很多保单,如果你认真去,各方面的技巧都能提高很多.
做保险是从客户手里拿现钱。如果你面对一个陌生人,你会把钱交给他吗?
要做轮友陌生的客户,首先是要与客户混熟了,让他信任你。实际上这时已经不是陌生人了。明白了?不要急于求成。否则会适得其反。
延着一条大街走
临街商店都有你的客户
而且这些客户今天等你`明天还在老地方等你
就看你是否愿意跟他们打招呼了
想做起很简单:开口问好,告诉人家你是干什么的。
想做好不容易:对人家提出的异议,你需要作出正确的回应才有进一步的机会。
遇到不同的陌生人,用不同的方法去对待。不变的是你的热情和信念,不变的永远是寓保险于生话之中,当有了这二者的结合,相信你一定是最聪明的!也是最棒的!
我建议你多看看一本叫《从失败到成功的销售经验》在结合自己多练口才。还有切记不要和陌生人一开口就谈保险,这样他会有一种压力---好象你是在向他要钱一样。你可以想想自己如果是你的客户的话你有什么感受呢!
以聊天的方式接触客户,了解他的想法,解决他的问题,进而引出保险来
1、如果缘故市场打不开的话,可以试试陌拜;
2、缘故没有打开的话,一定是自身有原因的,即使他们观念不到位,但自己有在专业度上有没有达到应有的标准呢?其实更多的是他们在考验你,谁都知道保险业的淘汰率是很高的,万一将来你离职了,他们的保障谁来管,这个对于业内人士来说根本不是问题,但他们不了解保险,所以怕,不买也就正常了。
保险需要有高度的爱心和责任心,不能抱以功利之心,否则是作不好的。
你更多的是需要提高你的专业技能技巧,从腊态槐朋友的需求点出发,而不是自己想当然的什么产品好就推荐什么,适合的产品才是最好的。
你仅仅需要的是证明给他们看:你是一个负责任的男人!
收集些电话,打,打,打,每天打30个电话
现在天气热啊,这个好用些,
不怕热的话,出外陌访了.祝你成功,
坚持,有计划就会成功的.
问题三:如何讲保险 您好!
保险是个特殊的金融工具,最大的特点是“安全,稳健,杠杆作用大”保险的功能是解决家庭财务风险,给家人足够的责任与关爱。
对于不同阶层的人群保险起的功能也不同,可为普通老百姓服务,也可为中高资产阶级人士服务,每个阶层所解决的问题不同。普通家庭解决财务风险缺口,中产阶级家庭解决的是财务损失,高资产家庭解决资产保全与财富传承。
问题四:如何给不懂的人讲保险 这个世界上最难的两件事情:
1是改变别人的观念,2是让对方掏钱。
保险行业就是干这个的。
首先,要说服别人改变对保险根深蒂固的看法,
其次,要说服别人心甘情愿的自己掏钱来买保险。
你也不过是一个普通人,想想自己对推销保险的人的印象?
要是没有足够的人脉,过硬的关系,强势的权力,
除了卖给身边的亲朋好友,谁会买你的账?
你自己买激保险,你搭上人情面子拉亲朋好友买了保险,
接下来呢,你还有什么能耐卖出保险?
靠你的亲朋好友?他们有几个钱能替你买单?
靠所谓的真诚所谓的勤奋?
这都是是靠时间去堆的,没有数月甚至数年的积累,陌生人凭什么相信你?
凭你20几岁的年龄?还是你的毕业证?还是你那双渴望挣钱的眼神?
问题五:如何跟缘故讲保险 与熟人如何谈保险提纲心里准备需求分析需要把握策略和方法开口是捷径一、心里准备你是否审视过自己,认同保险了吗?保险对你和家人、朋友是否有用?你在经济允许的情况下买了多少保险?保险的好处是否你能说的头头是道?当你能给自己一个明确而有说服力的答案时,你就知道应不应该去与熟人、新人谈保险了。保险代理人是一项很专业的工作,但这种专业不单单是你把险种与条款讲的滚瓜烂熟,更多的是你是否能把保险的利益转化为客户的利益,让客户从内心很自然的认同保险,接受保险,接受你所销售的产品。二、需求分析包括五部分: 1、家庭结构的分析,二十多岁事业初创的两口之家、小孩刚出生不久的三口之家、还是小孩已上学的“三明治”家庭,三种不同的家庭有不同的切入点。 2、收入结构分析,即家庭的收入来源在那里?谁是家里的顶梁柱?要把终点放在收入高工作不稳定的人身上。3、财务分析:要从家庭整个资产结构来寻找,现在的家庭理财方式大都比较单一,大部分放在银行,也有卖国债、股票、基金、保险的,那么他们购买保险及投资理财不合理就是我们的切入点。 4、风险的需求分析:对于男士来说更多的风险来自大病和意外,对于女士来讲更多的是养老,对于孩子来说教育金是重点,每个人都会面临相同的风险,只不过对于不同的个体那个相对来讲更重要。另外还要分析每个人所处的工作环境和社会环境,是否有单位、社保都要酌情考虑。但是缘故的确有--谈不成做不成朋友的顾虑5、提交解决方案,做好建议书,根据公司险种的不同,进行合理的组合,还要在客户经济范围承受之内,基本占家庭收入的10%--20%,再就是说服策略,因为是缘故和陌拜不一样,陌拜没有心理压力,谈不谈成都没有关系。需要把握策略和方法润物细无声:让客户知道你在做保险,但在接触中先不要谈保险险种,可以跟他沟通工作感受、你现在的成就、还有有趣的理赔案件和保险故事,这样客户心里就没有压力,但整个过程中他的观念会有一些变化,有触动内心的感受,这种工作方法周期会比较长,在这个过程中你给客户的感觉是很无意的、很随意的、但自己必须有一个清晰地思路,每次去达到什么样的目标,这样才能达到“润物细无声”的效果。
问题六:如何讲保险的意义 您好!
保险是个特殊的金融工具,最大的特点是“安全,稳健,杠杆作用大”保险的功能是解决家庭财务风险,给家人足够的责任与关爱。
对于不同阶层的人群保险起的功能也不同,可为普通老百姓服务,也可为中高资产阶级人士服务,每个阶层所解决的问题不同。普通家庭解决财务风险缺口,中产阶级家庭解决的是财务损失,高资产家庭解决资产保全与财富传承。
问题七:怎样和有钱人谈保险 对有钱人不要谈保险会领多少钱,红利是多少,他会认为自己做生意的收益一定会比保险强,保险没意思,大家一定要走出这个误区。话术: 1、“王老板您的固定资产和流动资产有多少呢?” 回答“200万左右”, “那您银行里有存款吗?” 回答“我都贷款那里还有存款啊”, “那请问王老板,如果天有不测风云家庭里需要一笔50万的医疗费用,您该怎样办,是从公司里抽出50万还是去借50万?” 回答“公司里抽出50万那我的公司就不能运转了,去借朋友的会很难现在的社会很难借到钱” “那王老板我有一种方法一年存1.5万你就会拥有50万,既不影响你的生意又可以解决有50万的医疗和风险保障您觉得怎样呢?”2、免税、免债王老板在我们保险公司存保险是可以免税的,不像银行那样还要交税金。如果您在生意上发生问题,您的固定资产和流动资产、银行的钱是可以封存的也就是抵押债务的,唯独保险是不可以封存的,您可以自己自由支配所领到的钱,别人是没有权利拿到的。3、有借款功能王老板我们保险公司2年后可以保单借款,解决你资金的燃眉之急,在借款期间我公司保单上的一切待遇还照常享受,既不耽误您的生意又有保障您说这样有多好啊!4、体现您的人生价值,退休后有尊严,别人会高看你一等。5、家庭有安全感6、给自己留固定资产
问题八:如何讲保险 其实你接触的客户首先一定要有保险需求,只要客户认同保险,想了解保险,那么就有一天会买保险。我是一般不去接触那种拒绝保险的人。
其二是客户要有一定的经济基础。还有就是跟客户如实告之,千万不要用高收益来吸引客绩,要是哪一天达不到你说的那种结果,客户就很容易退保。退保对代理人和客户都不好。
所以我们一定要把保险理念灌输给客户,要告诉客户保险的功能是保障,是为了防止一生中有可能会出现的风险。如果真的好人一生平安就当那些钱强制储蓄在保险公司,不仅利息比银行高,还有不确定的分红。等老的时候就把那些钱领出来当养老。
但目前我们的国人保险意识还很弱,而保险公司本身也还待改进。所以我们展业起来还很辛苦。
问题九:怎样给朋友讲保险。 就把好处坏处和他明说咯,人家买是因为信任你这个人。 别像去别人家推销一样,夸大好处,不说坏处(中途退保有损失), 不然以后连朋友都没得做。
问题十:新人如何开口讲保险 先从客气开始,但别太假了就行,关心别人要用真心,别人能感觉到的。当被人认可后,可以开始从社会保险开始谈啊,社保有很多不足的,用商业保险去补充是很好的办法,不过去找客户谈之前需要反复练习。和熟人练到你自己认可了,你去客户那也没问题了。如果你说的话自己都认可了,别人也会同意的。
做保险有很多人忽悠客户,但客户也很聪明,很多客户只是反应速度慢些,但对别人的忽悠还是会很快反应过来的,所以很多人在犹豫期退保,对客户诚实也是解决这个问题很好的方法,赢得了他的心,你的保单还会难签吗?赢得了美女的芳心,你说结婚还是问题吗?
很多时候营销员羞于开口,是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用,总觉得做保险不理直气壮。因此,要多看书,多学习,多参加培训,多想想人生面对的风险现闭悉实,深刻领会保险的意义和功用,进而发自内心地热爱寿险营销工作,增强展业的自信心,开口的勇气自然会提高。同时还要不断积累有关保险意义的展示资料,适时向客户展示,做为展业强有力的辅助工具,增强说服力。
第二、学会自我调整
俗话说“天上不掉馅饼”。 要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力,就轻易成功的。寿险营销同样如此,而且更是一份具有挑战性的工作,需要有坚定的意志和坚强的毅力,要充分认识到保险营销是一份爱心事业,做为一名寿险营销员是高尚的,因而要充满自信。
第三、与客户聊责任和爱心
有人拒绝保险,但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险,会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心,要多在这方面与客户聊天,帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗,爱与爱相通,大家都承载着重重的家庭之责任,还有什么羞于开口的呢。
第四、找到突破口
“话不投机半句多”,要以客户为中心,站在客户的立场上思考,用心揣摩客户的生活态度和人生观,要找到与客户交谈保险的切入点,这比单刀直入好得多,客户也比较容易接受。
第五、拟定工作计划
做为一名从事寿险营销的人来说,应当冷静地思考一下,自己为什么要来,我的目标是什么,怎样才能达到这个目标,然后拟定一个符合实际的,切实可行的“职涯规划”,这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。
第六、顽强的自律性
有了计划不行动一切等于零,关键在于付诸实施。但往往人又是有惰性的,尤其是在寿险行业,需要有很高的自律性才能完成计划。要学会自己给自己施压、下命令。同样,有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。
问题二:怎样给陌生人讲保险 最直接的方式就是走过去:您好!这位先生(女士),能否和你谈一下保险?(面带微笑,着装整齐,态度要好)
如果答案是不就找下一个去
不同意上面的朋友对陌生拜访难的说法,我以前就是这样做陌生拜访的,成功签下了很多保单。举个例子,如果现在刘德华到街边做陌生拜访,我估计他是能签下很多保单的,所以难的不是陌生拜访本身,而是你自己是否能让人相信和与众不同。陌生拜访只是一个成功率的问题,通过形象和沟通技巧的提高,是可以大幅度的提高陌生拜访的成功率的,即使不能签下很多保单,如果你认真去,各方面的技巧都能提高很多.
做保险是从客户手里拿现钱。如果你面对一个陌生人,你会把钱交给他吗?
要做轮友陌生的客户,首先是要与客户混熟了,让他信任你。实际上这时已经不是陌生人了。明白了?不要急于求成。否则会适得其反。
延着一条大街走
临街商店都有你的客户
而且这些客户今天等你`明天还在老地方等你
就看你是否愿意跟他们打招呼了
想做起很简单:开口问好,告诉人家你是干什么的。
想做好不容易:对人家提出的异议,你需要作出正确的回应才有进一步的机会。
遇到不同的陌生人,用不同的方法去对待。不变的是你的热情和信念,不变的永远是寓保险于生话之中,当有了这二者的结合,相信你一定是最聪明的!也是最棒的!
我建议你多看看一本叫《从失败到成功的销售经验》在结合自己多练口才。还有切记不要和陌生人一开口就谈保险,这样他会有一种压力---好象你是在向他要钱一样。你可以想想自己如果是你的客户的话你有什么感受呢!
以聊天的方式接触客户,了解他的想法,解决他的问题,进而引出保险来
1、如果缘故市场打不开的话,可以试试陌拜;
2、缘故没有打开的话,一定是自身有原因的,即使他们观念不到位,但自己有在专业度上有没有达到应有的标准呢?其实更多的是他们在考验你,谁都知道保险业的淘汰率是很高的,万一将来你离职了,他们的保障谁来管,这个对于业内人士来说根本不是问题,但他们不了解保险,所以怕,不买也就正常了。
保险需要有高度的爱心和责任心,不能抱以功利之心,否则是作不好的。
你更多的是需要提高你的专业技能技巧,从腊态槐朋友的需求点出发,而不是自己想当然的什么产品好就推荐什么,适合的产品才是最好的。
你仅仅需要的是证明给他们看:你是一个负责任的男人!
收集些电话,打,打,打,每天打30个电话
现在天气热啊,这个好用些,
不怕热的话,出外陌访了.祝你成功,
坚持,有计划就会成功的.
问题三:如何讲保险 您好!
保险是个特殊的金融工具,最大的特点是“安全,稳健,杠杆作用大”保险的功能是解决家庭财务风险,给家人足够的责任与关爱。
对于不同阶层的人群保险起的功能也不同,可为普通老百姓服务,也可为中高资产阶级人士服务,每个阶层所解决的问题不同。普通家庭解决财务风险缺口,中产阶级家庭解决的是财务损失,高资产家庭解决资产保全与财富传承。
问题四:如何给不懂的人讲保险 这个世界上最难的两件事情:
1是改变别人的观念,2是让对方掏钱。
保险行业就是干这个的。
首先,要说服别人改变对保险根深蒂固的看法,
其次,要说服别人心甘情愿的自己掏钱来买保险。
你也不过是一个普通人,想想自己对推销保险的人的印象?
要是没有足够的人脉,过硬的关系,强势的权力,
除了卖给身边的亲朋好友,谁会买你的账?
你自己买激保险,你搭上人情面子拉亲朋好友买了保险,
接下来呢,你还有什么能耐卖出保险?
靠你的亲朋好友?他们有几个钱能替你买单?
靠所谓的真诚所谓的勤奋?
这都是是靠时间去堆的,没有数月甚至数年的积累,陌生人凭什么相信你?
凭你20几岁的年龄?还是你的毕业证?还是你那双渴望挣钱的眼神?
问题五:如何跟缘故讲保险 与熟人如何谈保险提纲心里准备需求分析需要把握策略和方法开口是捷径一、心里准备你是否审视过自己,认同保险了吗?保险对你和家人、朋友是否有用?你在经济允许的情况下买了多少保险?保险的好处是否你能说的头头是道?当你能给自己一个明确而有说服力的答案时,你就知道应不应该去与熟人、新人谈保险了。保险代理人是一项很专业的工作,但这种专业不单单是你把险种与条款讲的滚瓜烂熟,更多的是你是否能把保险的利益转化为客户的利益,让客户从内心很自然的认同保险,接受保险,接受你所销售的产品。二、需求分析包括五部分: 1、家庭结构的分析,二十多岁事业初创的两口之家、小孩刚出生不久的三口之家、还是小孩已上学的“三明治”家庭,三种不同的家庭有不同的切入点。 2、收入结构分析,即家庭的收入来源在那里?谁是家里的顶梁柱?要把终点放在收入高工作不稳定的人身上。3、财务分析:要从家庭整个资产结构来寻找,现在的家庭理财方式大都比较单一,大部分放在银行,也有卖国债、股票、基金、保险的,那么他们购买保险及投资理财不合理就是我们的切入点。 4、风险的需求分析:对于男士来说更多的风险来自大病和意外,对于女士来讲更多的是养老,对于孩子来说教育金是重点,每个人都会面临相同的风险,只不过对于不同的个体那个相对来讲更重要。另外还要分析每个人所处的工作环境和社会环境,是否有单位、社保都要酌情考虑。但是缘故的确有--谈不成做不成朋友的顾虑5、提交解决方案,做好建议书,根据公司险种的不同,进行合理的组合,还要在客户经济范围承受之内,基本占家庭收入的10%--20%,再就是说服策略,因为是缘故和陌拜不一样,陌拜没有心理压力,谈不谈成都没有关系。需要把握策略和方法润物细无声:让客户知道你在做保险,但在接触中先不要谈保险险种,可以跟他沟通工作感受、你现在的成就、还有有趣的理赔案件和保险故事,这样客户心里就没有压力,但整个过程中他的观念会有一些变化,有触动内心的感受,这种工作方法周期会比较长,在这个过程中你给客户的感觉是很无意的、很随意的、但自己必须有一个清晰地思路,每次去达到什么样的目标,这样才能达到“润物细无声”的效果。
问题六:如何讲保险的意义 您好!
保险是个特殊的金融工具,最大的特点是“安全,稳健,杠杆作用大”保险的功能是解决家庭财务风险,给家人足够的责任与关爱。
对于不同阶层的人群保险起的功能也不同,可为普通老百姓服务,也可为中高资产阶级人士服务,每个阶层所解决的问题不同。普通家庭解决财务风险缺口,中产阶级家庭解决的是财务损失,高资产家庭解决资产保全与财富传承。
问题七:怎样和有钱人谈保险 对有钱人不要谈保险会领多少钱,红利是多少,他会认为自己做生意的收益一定会比保险强,保险没意思,大家一定要走出这个误区。话术: 1、“王老板您的固定资产和流动资产有多少呢?” 回答“200万左右”, “那您银行里有存款吗?” 回答“我都贷款那里还有存款啊”, “那请问王老板,如果天有不测风云家庭里需要一笔50万的医疗费用,您该怎样办,是从公司里抽出50万还是去借50万?” 回答“公司里抽出50万那我的公司就不能运转了,去借朋友的会很难现在的社会很难借到钱” “那王老板我有一种方法一年存1.5万你就会拥有50万,既不影响你的生意又可以解决有50万的医疗和风险保障您觉得怎样呢?”2、免税、免债王老板在我们保险公司存保险是可以免税的,不像银行那样还要交税金。如果您在生意上发生问题,您的固定资产和流动资产、银行的钱是可以封存的也就是抵押债务的,唯独保险是不可以封存的,您可以自己自由支配所领到的钱,别人是没有权利拿到的。3、有借款功能王老板我们保险公司2年后可以保单借款,解决你资金的燃眉之急,在借款期间我公司保单上的一切待遇还照常享受,既不耽误您的生意又有保障您说这样有多好啊!4、体现您的人生价值,退休后有尊严,别人会高看你一等。5、家庭有安全感6、给自己留固定资产
问题八:如何讲保险 其实你接触的客户首先一定要有保险需求,只要客户认同保险,想了解保险,那么就有一天会买保险。我是一般不去接触那种拒绝保险的人。
其二是客户要有一定的经济基础。还有就是跟客户如实告之,千万不要用高收益来吸引客绩,要是哪一天达不到你说的那种结果,客户就很容易退保。退保对代理人和客户都不好。
所以我们一定要把保险理念灌输给客户,要告诉客户保险的功能是保障,是为了防止一生中有可能会出现的风险。如果真的好人一生平安就当那些钱强制储蓄在保险公司,不仅利息比银行高,还有不确定的分红。等老的时候就把那些钱领出来当养老。
但目前我们的国人保险意识还很弱,而保险公司本身也还待改进。所以我们展业起来还很辛苦。
问题九:怎样给朋友讲保险。 就把好处坏处和他明说咯,人家买是因为信任你这个人。 别像去别人家推销一样,夸大好处,不说坏处(中途退保有损失), 不然以后连朋友都没得做。
问题十:新人如何开口讲保险 先从客气开始,但别太假了就行,关心别人要用真心,别人能感觉到的。当被人认可后,可以开始从社会保险开始谈啊,社保有很多不足的,用商业保险去补充是很好的办法,不过去找客户谈之前需要反复练习。和熟人练到你自己认可了,你去客户那也没问题了。如果你说的话自己都认可了,别人也会同意的。
做保险有很多人忽悠客户,但客户也很聪明,很多客户只是反应速度慢些,但对别人的忽悠还是会很快反应过来的,所以很多人在犹豫期退保,对客户诚实也是解决这个问题很好的方法,赢得了他的心,你的保单还会难签吗?赢得了美女的芳心,你说结婚还是问题吗?
相关问答
保险不保险
保险算是一种投资吧!也许一直交保险也没获利,但有一天不交保险了又遇上事了。交保险也算是图个心理痛快。投保险也得钱啊!
什么是保险?保险有什么用
保险就是一种分散财务风险的工具。以众人的一元给予一人十万、甚至百万的保障! 现代人寿保险又增加了投资增值的部分,可以更好的规划人生不同时期的财务规划!
求一篇《三分钟保险理念》演讲稿,要点:1、保险是什么2、保险的功用3、关于保险的故事,谢谢
保险是什么,这是我参加公司面试的时候interviewer问到的一个问题。 想起了中国人寿的那个圆,缺口处的那个球。 保险就是那个球吧。(关于国寿的LOGO具体是什么含义还是请国寿的专...
全文保险新人怎么推销保险?
现在保险非常难卖一般都是向自己的亲戚朋友进行介绍这样成功率比较高一些
少儿保险话术 怎样向家长介绍儿童保险
在有人群的地方就有比较,谁也不想让自己的孩子受到委屈。于是,都倾其所能让孩子享受最好的物质生活和最好的教育。很多人为了孩子可以倾注全部情感,甚至丧失了许多理性的思考,在这方面几乎回归到了远古生命本...
全文什么是保险,保险有什么作用
保险就是转嫁风险,今天的钱规划未来,疾病、意外、子女教育、婚嫁、养老、财务传承等人生规划,春风得意时未雨绸缪!
财险保险是怎么来保的
你咨询保险公司好点哦
我想买保险,但不知那个保险公司好和那个险种好?
保险行业内部常说的“七张保单保一生”,就是意外险保单,大病医疗保单,人寿保单,子女意外、住院、大病保单,子女教育保单,养老保单,传承保单,当然考虑到您自身的购买意愿与经济状况,大概分为以下三个层次...
全文小额保险是保什么的,小额保险有什么用?
之前的小额保险针对的只是农村地区,而新政策出台后,范围对象扩散到了城市,满足条件的人都可以办理小额保险,比如农村户口,城镇低保户,以及前往城市务工的农村人口等,因为保费低,不会有额外的经济负担,但出险...
全文儿童商业保险怎么买想给家里的两个孩子买保险 男孩3岁 女孩2岁请问哪种儿童商业保险最好
保险产品呢是没有好坏之分的,只有适不合适,下面给你介绍下怎样买保险。保险作为金融行业3大行业之1,它所独有且最核心的作用是保障,那既然要买保险,固然是首先斟酌保障型的保险。保障型保险里面应以意外险、健...
全文热门问答
- 1天天酷跑多人对战模式,什么样才可以跑得快,?有什么桥妙之处?
- 2如何巧妙的开口借钱
- 3请英语大神帮我翻译一下这个英文句子?
- 4很久不联系的朋友,感情会淡吗?
- 5在做菜时应从几方面保持卫生?
- 6若此生注定无权惦念,迟一点天上见
- 7我很喜欢女朋友,觉得她挺可爱的,我说我要亲她,她说不能多亲,一天最多亲三次,怎么办?
- 8出人意料的词语
- 9星座定义性格有科学依据吗?
- 10才高八斗。猜一生肖
- 11龙与虎第2部
- 12夸男孩子做饭经典话语有哪些?
- 13为什么我看不懂《小王子》?
- 14你怎么评价周杰这个人?
- 15北京现在去燕郊可以去吗
- 16传奇霸业除魔任务怎么玩
- 17葫芦岛王派电动车质量怎么样
- 18四季梅的养殖方法和注意事项有哪些
- 191月5号出生的是什么星座?
- 20没有安全感 ,没自信,很害怕别人指责。被人看不起。
- 21既然青春留不住 还是做个大叔好 wav
- 22马天宇的依然在一起MTV女主角是谁
- 23有好看的网络小说吗,不要小白文
- 24请问姓张五行缺木的女孩怎样取名?
- 25谁有《找朋友》儿歌的简谱
- 26山本未来的个人经历
- 27幸亏的拼音是什么
- 28何炅是如何做到毫无黑料的?
- 29大英博物馆的镇馆之宝是什么?
- 30多罗罗还会出第二季吗?
热门搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 傲娇先生
- 阿遣
- 阿凡提之歌
- 爱的讯号
- 爱你爱的坚决
- 爱的囚笼
- 爱要怎么弥补
- 爱情王子
- 爱就要干脆
- 爱情超能力
- 爱的分叉路口
- 爱上魔鬼
- 暗夜的心声
- 爱你一生不后悔
- 爱底线
- 爱情的永生
- 爱你在每个四季
- 爱有神奇力量
- 安静听完这一首
- 爱的心门
- 爱的绿荫
- 爱情保险
- 爱着你想着你
- 爱的奇迹
- 爱不到永远就不能算
- 爱人不疑
- 爱情咒语
- 爱你却说是朋友关系
- 愛總輪不到我
- 爱如电
- 比说相声精彩多了
- 白月光朱砂痣二人转
- 白玉虎评书32
- 病灶处叩诊过清音的是
- 百年征程相声稿子
- 愽林相声
- 保护未成年人的快板
- 北京小调相声
- 包公出身评书
- 播放评书播放单田芳
- 背孩子回娘家二人转
- 白娘子新说相声
- 白眉大夫评书
- 北戏相声班收徒很
- 白牛堤大鼓队
- 拜厄钢琴书型号规格
- 本田小黄蜂大鼓响
- 宝柱爹练快板
- 毕业祝福语相声
- 百年风云评书6
- 抱朴说书的微博
- 白果大鼓锣鼓
- 半屏山大鼓
- 报菜名绕口令简单相声
- 保护森态环境快板词
- 百家讲坛评书诸葛亮
- 白眉大侠评书第六回单田芳
- 白眉剑客评书
- 不超过五分钟的相声
- 博士说相声作文
- 嫦娥潘春春
- 穿越女尊之种田也幸福
- 成年子女投靠父母落户条件
- 初一到初三的名著整理
- 穿越漫画完结推荐
- 穿书到年代文的小说
- 采摘葡萄作文300字
- 慈善礼物
- 传芈月
- 乘法口诀找规律
- 次北固山下的朗诵
- 春节北京旅游全攻略
- 初中数学考点总结大全
- 穿越类小说排行榜前十名完结篇
- 村上春树的言情小说
- 初二数学小报
- 陈情令小说续写
- 初中物理电学部分(难题)
- 沉鱼落雁的落雁指的是
- 柴胡白芍汤
- 城南旧事读后感
- 草房子英语读书笔记
- 唱茉莉花
- 初学尊巴舞zumba健身舞全集
- 曾仕强百家讲坛160集
- 吃褪黑素改善睡眠
- 成功秘密之吸引力法则
- 从零打造魔术协会
- 初中英语指示代词
- 床前明月光古诗
- 大童英语启蒙要记单词吗
- 第一本英语启蒙笔记
- 动物启蒙英语专业需要学吗
- 低声音听力测试
- 大猩猩英语单词儿童启蒙
- 德福听力提升
- 大童英语启蒙最佳方法有哪些
- 单词听力带翻译
- 顶呱呱英语单词启蒙怎么读
- 动物启蒙学英语单词怎么写
- 躲猫猫的英语启蒙怎么说
- 打雷启蒙英语翻译怎么说
- 大猫英语启蒙级有必要买吗
- 大童启蒙英语词汇训练
- 动物英语启蒙早教狗怎么读
- 大华幼儿学英语
- 大兔子和小兔子启蒙英语
- 带孩子开始英语启蒙怎么说
- 动物园英语启蒙单词羊驼
- 蝶的拼音儿歌启蒙英语版
- 大学雅思听力辅导
- 多大开始做英语启蒙教育
- 大童7岁启蒙英语翻译
- 端午节初三生有放假吗英语
- 叮叮咚咚听力
- 大家有没有英语启蒙教育
- 大童英语启蒙家长怎么做
- 大童英语启蒙先认字母吗
- 丹尼老师英语启蒙零基础
- 动物在家给孩子英语启蒙磨耳朵
- 二人转秦香莲告状全场
- 二人转名人名曲
- 儿童长高相声
- 二人转假武松打虎全集剧情
- 二人转剧场演出完整版
- 二人转野花香刘晓燕唱
- 二人转小帽黑五更
- 二人转新形式大全
- 二人转张四姐下凡正戏片段
- 二人转的小帽啥意思
- 二人转雪姐
- 二人转五女拜寿大全
- 二人转虫儿飞儿歌
- 二人转刀郎
- 二人转刘晓燕唱的正戏全集
- 二人转宋晓峰的老婆
- 二人转鉴宝
- 二人转杨姑娘赵小军小豆豆
- 儿童快板表演重阳节
- 二人转相声区别
- 二人转短剧哭戏全本
- 二人转郭旺和周晶唱的全集
- 二人转范丽华闫光大
- 二人转冯志莲
- 二人转八戒还乡全集
- 二人转张小光孟丽娟回杯记
- 二人转总动员舞蹈
- 二人转周腊梅
- 二人转李二嫂的全部歌曲
- 二人转开场舞完整版
- 放风筝的人有声书
- 反特有声小说就是你
- 凡人修仙传小说有声小说
- 粉红猪小妹
- 凤临天下女
- 范闲有声书
- 飞天有声小说大全
- 凤雏播讲有声小说
- 凡间狱风尘散人有声小说全集
- 凡女仙葫有声书
- 枫无涯下部小说有声
- 凡人修仙仙界有声小说
- 凡人修仙传有声小说桑木辛讲故事
- 福尔摩斯英语
- 废柴逆世腹黑邪妃太器张有声小说网
- 犯罪心理有有声小说推荐
- 肥婆休夫秀才郎君不好惹有声小说
- 菲伯尔a我的钢琴第一课a伴奏
- 浮沉1有声小说
- 番茄免费有声小说官网
- 废柴嫡女嫁给战神王爷有声小说l
- 飞天有声书喜马拉雅免费
- 父与子爆笑成语
- 佛弟子网有声书
- 凡人修仙传有声小说可加速版
- 傅少的秘密宠时暖有声小说
- 废都海外版有声书
- 浮光有声书的配音演员
- 凡人修仙传有声小说完结篇
- 凡人修仙传奇有声小说
- 狗狗后背上出现一个大鼓包
- 狗子的童年相声剧本
- 郭德纲评书张三与苏三
- 郭德纲与朱丹相声完整版
- 钢琴书台
- 顾寒州苏清音免费阅读全文
- 郭德纲早期相声全集
- 郭德纲首谈假如不说相声
- 郭德纲于谦相声高音质息屏
- 关于友情亲情的相声
- 郭德纲这段相声太搞笑了
- 郭德纲于谦相声比能耐
- 郭德纲于谦偷盐相声
- 关于高派快板开场板的打法
- 郭德纲相声比赛评审
- 郭德纲相声美丽人生动画
- 怪不得他能成相声大师
- 郭德纲相声老爷子吃火锅
- 高腔相声大全
- 关于鹿的相声
- 搞笑二人转男女对唱
- 郭麒麟脱离父子关系的相声
- 郭德纲于谦相声十年你好
- 公式相声夫妻表演
- 姑娘权当说书听故事
- 广州相声请客
- 郭德纲的相声喜马拉雅
- 鼓楼大鼓名段
- 古典大鼓服装
- 郭荣起张振圻经典相声
- 海南省高考英语单词多少个
- 衡水一中英语高考试卷分析
- 湖北省高考是全国一卷英语
- 滑县一中高考英语录音是
- 还剩一个月高考英语作文
- 滑县一中高考英语录音
- 河南省英语高考一本线
- 回忆高考前的一段话英语
- 河北省新高考试卷难吗英语
- 哈尔滨三中新高考试卷英语
- 邯郸市一中高考英语成绩
- 海南高考第五次模拟考英语
- 黑龙江省高考英语听力时间
- 黑龙江高三高考试卷英语
- 湖南全国卷一英语高考试卷
- 河南新高考英语能考两次吗
- 黑龙江省的高考英语是几卷
- 河南省08年高考英语听力
- 河南高考英语一本分数线
- 湖北高考英语听力是哪一年
- 合肥一中高考最后一卷英语
- 还有一年高考该怎么办英语
- 黑龙江22年高考试卷英语
- 黑龙江省高考试卷英语作文
- 湖南哪一年高考英语最难
- 还有一个月高考英语还不会
- 河南省高考英语听力计分嘛
- 还有一年半高考英语怎么说
- 河南省近五年英语高考试卷
- 黑龙江英语高考三月份
- 九龙战天决全集下载
- 教科版三年级上册英语电子书
- 教育学与教育心理学电子书
- 经历好几个故事的快穿小说
- 久久小说手机久久小说网
- 介绍几本最优秀的电子书
- 结局悲伤的玄幻小说
- 江哲小说下载
- 金庸小说中的武林大会
- 尽欢小说的经典语录
- 精雕教材电子书
- 紧扣的星星无删减版
- 金环蚀山蓝小说
- 金庸小说版权费用
- 姜黎许鸯小说免费
- 金盏花小说在线阅读
- 九尾狐喂养手册下载
- 绝世唐门3之龙王传说小说
- 机长大人别来无恙叶雪
- 禁忌欲望小说
- 金裕贞田柾国韩娱小说
- 极度h修仙小说下载
- 晋江舞蹈训练师徒小说
- 剑来有声小说全集
- 经典哲理故事电子书
- 金丝雀水折耳
- 嫁给植物人冲喜的小说
- 今生如此深爱你
- 剧舞吧雅居的有声小说
- 剑王朝无删减小说
- 科学句子中考英语
- kangaroo中考英语
- 昆明中考英语讲解
- 侃哥侃英语中考英语
- 科技英语阅读 中考
- 快捷英语中考英语2024单词
- 困难中考英语作文
- 考研英语和中考英语作文
- 可可英语 英语中考听力
- 可可英语 英语中考听力
- 昆明英语中考作文
- 可可英语中考英语基础单词
- 抗疫英语中考英语作文
- 昆明中考英语练习
- 昆明中考英语分析
- 科普版英语中考
- 昆明中考英语模拟英语
- 快捷英语 自营 英语时文 中考
- 快捷英语中考英语周练
- 快捷英语中考英语听力
- 凯旋英语中考英语听力
- 快要中考英语作文
- 快捷英语中考英语作文
- 考纲2023英语中考
- 可可英语中考英语核心单词
- 喀什中考英语试卷
- 考研英语和中考英语
- 昆明中考英语模拟英语试卷
- 快捷英语中考英语2024
- 可可英语中考英语听力
- 老年人自拍京东大鼓老来难
- 老相声打岔
- 刘伯庆二人转
- 隆尧民间大鼓
- 李伯清经典散打评书最新
- 历代王朝评书
- 刘兰芳的评书杨家将111
- 骆驼王子说书
- 卢鑫说相声说着说着跳上了
- 林冲快板词
- 洛阳相声演出
- 兰州相声师承
- 论文答辩能不能模仿说相声
- 刘桂云的二人转
- 刘公案单田芳评书100回
- 林海雪原评书袁阔成36
- 李月波评书
- 刘翔免费相声
- 罗元下山救父评书
- 劳动最快乐快板二年级
- 理发店说相声
- 李伯清讲的评书三国演义
- 李飞雪相声
- 论捧逗相声稿
- 罗小林大鼓
- 老梁体育评书中泰对抗
- 澧州大鼓双状元全集
- 刘兰芳评书五凤朝阳刀14
- 李晶的快板
- 李蓓相声
- 马上三年级英语怎么学的
- 闽教三年级上册英语人物
- 觅课空间英语三年级上
- 美国孩子三年级英语水平
- 母亲节英语内容三年级
- 民教版三年级英语下册
- 马承英语三年级下册单词
- 梅川镇小学英语三年级
- 苗老师教英语三年级上册
- 闽教英语小学三年级上
- 名片怎么画三年级下册英语
- 闽教英语巧记三年级
- 闽教三年级下英语复习
- 闽教三年级英语下册人教版
- 猫和狗英语三年级下册
- 名师名校的三年级上册英语
- 闽教英语三年级上册68
- 名师讲三年级下册的英语
- 茅田小学三年级英语下册
- 名师领读三年级英语单词
- 面条三年级用英语怎么读
- 买单车日记三年级下册英语
- 名师堂小学三年级下册英语
- 妹妹读三年级英语作文翻译
- 闽教英语三年级6课
- 泌阳小学三年级有英语吗
- 闽教三年级英语短语训练
- 宓老师三年级英语下册5
- 孟建平三年级下期末英语
- 闽教英语三年级上册rev
- 牛津英语译林版二年级
- 牛阿牛儿歌
- 农村小老鼠儿歌
- 牛津译林初一英语教辅
- 南通幼儿英语早教
- 牛津幼儿英语幼儿英语
- 脑筋急转弯大全儿歌一年级
- 浓浓关怀暖童心儿歌
- 暖暖的小班儿歌
- 你在看什么英语启蒙的英文
- 能念屈原儿歌吗
- 你要蓝的儿歌变成我
- 牛津英语一年级小程序
- new headway 听力
- 能玩游戏还能听儿歌的游戏
- 牛津版英语一年级 教辅
- 脑退化老人要听的儿歌
- 男儿歌时代少年团歌词谱
- 牛叫英文儿歌歌词
- 你会背首诗儿歌吗
- 牛津版英语三年级上册8课
- 泥娃娃儿歌左手和旋c调
- 年俗儿歌舞台剧表演
- 牛奶的儿歌
- 捏面人儿歌结构特点
- 你好呀英语儿歌怎么读的
- 泥娃娃多吉儿歌
- 哪些好听的儿歌铃声
- 哪里可以听二胡谱儿歌
- 女生一人唱日语儿歌
- 欧美色有声小说
- 欧战风云有声小说
- 欧布奥特曼奥特之王
- over有声小说在线收听
- 欧也妮葛朗台有声读物
- 欧总娇宠小甜妻
- 欧美中文无码长篇有声小说
- 偶像是朵白莲花有声小说在线收听
- 欧美乡村音乐
- 欧美日韩中文字幕有声小说
- 蕅益大师弥陀要解读诵有声书
- 欧丽娟中国文学史有声小说
- 偶像派演员有声小说
- 欧兰常江为主角的有声小说
- 欧洲文学史有声书
- 欧洲中世纪
- 欧美图片亚洲图片有声小说在线视频
- 欧美演员读有声书
- 欧罗巴有声小说
- 欧美国家有声读物著作权保护
- 欧美亚洲熟女自拍有声小说
- 欧美洲有声小说
- 欧美色爱在线影院有声小说
- 欧美爱情片b站有声小说
- 欧美图片有声小说日本韩国
- 欧神有声小说昆仑阁
- 欧神免费有声小说
- 欧美有声读物发展现状
- oppo书城极速版小说有声
- 欧兰有声小说
- 评书龙虎风云会400集免费下载
- phones
- 陪孩子终身成长摘抄
- 泡面的营养
- 披荆斩棘的哥哥在线
- 排名第一最好的镇宅树
- 琵琶行朗诵背景纯音乐
- 评书龙争虎斗丰泽园100回在线听
- 贫穷的本质mobi
- 平凡的世界读书笔记摘抄多篇
- 普通话课文60篇朗读
- 平凡的世界第56集在线播放
- 鄱阳赣剧五女拜寿
- 拍皮球儿歌
- 评书,西游记
- 破坏暗黑神
- 平凡的世界第一章读书笔记
- 平面设计工作前景
- 评书下载mp3免费下载
- 评书封神演义全集免费听
- 普通话不好怎么练
- 葡萄树的栽培与管理技术
- 潘多拉水晶球
- 蒲剧大全100首
- 平凡的世界三大家族人物关系图
- 琵琶是啥
- 偏偏宠爱全文免费阅读无删减
- 扑克游戏有哪些
- 批改英语作文的app
- 判断一元二次方程有几个根的方法
- 衢州历年中考英语试卷
- 青岛英语中考热点阅读
- 汽车英语作文中考河南
- 去年江西省英语中考
- 青春励志的中考范文英语
- 去年中考英语作文遵义
- 青海中考英语单项考试
- 庆祝的句子中考英语作文
- 祁阳市英语中考时间多久
- 清华中考英语音标
- 七年常州英语中考
- 青岛版中考英语总复习
- 青海作文英语中考词汇大全
- 青岛 英语 中考试卷
- 青岛中考英语单项选择分析
- 齐河中考英语满分多少
- 期中考保佑语文英语
- 前年中考英语陕西作文
- 全品中考英语2023徐州
- 全优中考英语单词河北
- 青岛中考英语听力模拟
- 青岛2020英语中考档案A
- 启光中考模拟试卷英语
- 青岛市中考英语听说
- 曲阜英语作文中考范文
- 请问中考几号考试啊英语
- 青岛往年英语中考卷子
- 青州市中考英语作文
- 全品英语中考听课手册
- 趣味英语单词中考版
- 如何做好高考英语阅读
- 如何为高考做准备英语作文
- 如何提高考研英语阅读
- 如果高考不考英语
- 如何提高高考英语写作
- 日语和英语高考
- 如何提高高考英语作文
- 人类早期英语听力高考
- 人教版高中英语听力高考
- 如何快速提高高考英语成绩
- 如何背诵高考英语单词
- 如何写高考英语作文
- 如何快速提高高考英语
- 日本高考英语难度
- 日本高考有英语吗
- 如何应对高考英语
- 人教版高考英语
- 如何冲刺高考英语
- ROCKOUT英语听力高考
- 荣县 高考 英语听力
- 日语代替英语参加高考
- 如何听高考英语听力
- 人教版高一英语听力高考
- 如何提高英语高考成绩
- 日语高考大学要学英语吗
- 如何写好英语高考作文
- 如何在高考前提高英语
- 如何备考高考英语
- 如何备战高考英语
- 如何提高高考英语听说
- 声音找一下山东快书
- 水浒传征讨辽国评书
- 少先队员单人快板
- 三年级快板表演
- 三八大案张少佐评书
- 说相声的改行
- 孙凯的评书
- 山东相声大腕
- 苏州评弹6分钟
- 苏州评弹张鉴庭张调
- 说书市场潜
- 三国评书典韦赞
- 苏北琴书张银霞
- 隋唐演义系列评书
- 山东琴书代表作
- 师门相声
- 陕西说书五子葬父
- 说岳全传评书第五回
- 孙越于谦相声砍竹子
- 鼠来宝拼音版快板词
- 孙鹏的相声
- secret加长快板
- 沭阳快板说唱全集
- 山东琴书全部唱段
- 苏州评弹版探清水河
- 说山二人转
- 说相声的刘同
- 沈伐评书完整版
- 山东琴书赵甲
- 说相声必备技能
- 土豆历险
- 淘淘奇遇记
- 汤素兰动物历险童话
- 探险小龙队
- 甜甜姐姐
- 汤圆姐姐
- The Last Kids on Earth
- 他跨越山海而来免费完整版在线观看
- 童话大王
- 土豆小鸡
- 唐朝好驸马在线阅读
- 唐咔咔
- 逃生指南
- 铁哥们擒贼记
- 坦克世界
- 唐峰重回地球养女儿
- 听影说
- 体育动画
- 唐朝名将郭子仪
- 兔子姐姐
- 兔子故事
- 太空科普
- 桃子姐姐
- 托德老师
- 甜心格格
- 天气百科
- 天才小张三
- 唐宋文学
- 胎教故事
- 涛洋他爹
- 我的世界之模组生存
- 王俊凯弟弟
- 王维《秋夜曲》赏析
- 魏晋干饭人魏晋干饭人
- www快播
- 我能看到成功率小说
- 梧桐树三年级阅读理解
- 我当阴阳先生的那几年txt精校版
- 五虎将
- 汪曾祺散文昆明的雨
- 我是幸存者小说
- 外研版七年级英语知识点总结
- 我要看新娘大作战全集下载
- 舞蹈云手动作分解视频教程
- 完结雪中悍刀行
- 我想对你说的作文400字
- 无标点断句引发的笑话
- 维生素d3活化
- 我从星际归来
- 维生素b1的作用及功效
- 蜈黛软膏的作用与功效
- 王者荣耀时间限制怎么解除
- 围城结局没看明白
- 我在星际当团宠
- 玩别人老婆小说
- 五年级英语外研版上册单词跟读
- 王者荣耀宫本武藏最强出装
- 我最喜爱的动物小狗
- 我战胜了自己400字满分作文
- 网游之射破苍穹在线全文听
- 想不想修真往生莲
- 新概念第一册17课英语朗读
- 喜马拉雅儿童听故事
- 下载笔趣阁阅读器
- 小孩子讲故事大全
- 写我的学校的作文
- 小说《太古第一神》
- 小学英语介绍自己
- 香肠派对礼包
- 小说的英语单词怎么读
- 小学三年级教材人教版电子版
- 席慕容最著名的十首诗
- 小说光荣时代
- 喜马拉雅下载的音频怎么变成mp3
- 雪中悍刀行免费观看完整版高清
- 西安能带回家的特产
- 小说绝世狂龙
- 熊出没 之重返地球
- 小说王悍苏祈在线阅读全文
- 小学生的歌
- 学霸的电影
- 戏曲大全豫剧全场戏
- 新浏阳河歌曲原唱
- 辛德勒
- 乡村爱情9部全集播放
- 学生的家长
- 小金鱼逃走了绘本故事
- 新高考分数线
- 小学阅读教学
- 夏季盆景