服装品牌如何运营?怎么把服装品牌做大做强?!
1个回答
一、 品牌要时常“创新”
品牌创新,是指随着企业经营环境和消费者需求的变化,品牌的内涵和表现形式也要不断的发展变化,以适应社会经济发展的需要。品牌要不断更新表达方式和角度,才能使自己的品牌永远鲜明,永远让人暇想。
“喜新厌旧”是人的本性,任何一个品牌如果不经常进行维护,不为他注入新的元素,不考虑到社会发展的变化,就很容易导致品牌老化,时间久了,就可能被消费者遗忘。
案例分析:
盖洛普公司曾为李宁品牌做过一次全面的消费者调查,结果显示李宁正面临严重的品牌老化问题,主要表现在:
1、 目标消费者不清。李宁公司管理层定位的目标消费者是:年龄在14到28岁之间,学生为主,大中城市,喜爱运动,崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者人群年龄在18到45岁之间,居住在二级城市,中等收入,并非“体育用品的重度消费者”。
2、 品牌面临被遗忘了的危险。品牌的忠诚度很高,但忠诚的消费者是崇拜李宁的那代人,更加年轻的新生代并不知道李宁是谁,对新生代追逐的流行时尚,李宁牌是隔膜的。
3、 品牌的个性不鲜明。在真正的消费者眼中,李宁牌的个性是与李宁本人的形象联系在一起的,是具亲和性的“民族的、体育的、荣誉的”,并非是李宁公司最近几年奋力打造的“年轻的、时尚的”品牌个性。
4、 李宁牌的产品线不断的扩张,很难搞清楚他的“旗舰产品”是什么。更多的产品会使得消费者无法弄清楚“李宁牌”到底是什么概念。
简言之,李宁品牌已陷入市场区隔和产品界限混沌不清的困境,品牌老化,转型势在必行。于是,一场以“一切皆有可能”为主题的品牌运动开始了。
二、 一定要注重“品牌故事”
现代的品牌一定要有故事,而且一定要会讲故事。
品牌故事就是最好的软广告,没有故事的品牌是平庸的品牌,它只能代表一种标识、一种符号。。。
我们会发现,国际知名服装品牌绝不仅仅是在卖名字,而是讲述名字背后的“传奇”;在我们慢慢接受他们的悠久文化、了解他们美丽的品牌故事后,我们会在不知不觉中感觉到穿着的服装仿佛提升了我们的社会地位,增强了我们的信心,就连一些不可能的事情也变得有转机了。
这就是名牌带来的奇迹,所以我们喜欢买名牌,穿名牌。
举个例子:鸡蛋和鸭蛋是我们吃的最多的禽蛋了,而且鸭蛋比鸡蛋营养高,但为什么鸡蛋比鸭蛋卖的好很多呢?
就是因为鸡生了蛋后会叫,会做宣传。久而久之,在人们的概念中就只有鸡蛋而遗忘鸭蛋了。
中国传统的“酒香不怕巷子深”观念在现今这个社会已经行不通了,我们要在做好质量的同时,学会吆喝,这样才能让更多的消费者了解你的品牌。
三、 要做好“个性化营销”
也可以称做“定制营销服务”。
美国消费者协会主席艾拉马塔沙说:我们现在正从过去的大众化消费进入个性化消费时代。
阿特拉姆公司总裁说:定制化营销在今天是新鲜事,在明天将成为普遍现象。
你看过街上的“定制鞋店”吗?鞋店老板必须按顾客的意思做鞋。什么皮质?牛皮,还是羊皮。什么样子?是老人头,还是火箭头。什么颜色?黑、白、棕、灰。什么时候交货?什么方式交货?都说好了,老板能够随便改动吗?老板会对伙计说:“这是人家的鞋,咱得照人家的想法做。
我们可能见到过这样的定制鞋店或服装店,但很少见到大品牌有这样的服务,消费者只能从现有的商品中选择,只能选择与自己理想中的产品最接近的商品。在个性化消费时代,谁能让消费者满足,谁能生产出消费者最想要的产品,谁就能在这个品牌林立的商场中占有一席之地。
品牌创新,是指随着企业经营环境和消费者需求的变化,品牌的内涵和表现形式也要不断的发展变化,以适应社会经济发展的需要。品牌要不断更新表达方式和角度,才能使自己的品牌永远鲜明,永远让人暇想。
“喜新厌旧”是人的本性,任何一个品牌如果不经常进行维护,不为他注入新的元素,不考虑到社会发展的变化,就很容易导致品牌老化,时间久了,就可能被消费者遗忘。
案例分析:
盖洛普公司曾为李宁品牌做过一次全面的消费者调查,结果显示李宁正面临严重的品牌老化问题,主要表现在:
1、 目标消费者不清。李宁公司管理层定位的目标消费者是:年龄在14到28岁之间,学生为主,大中城市,喜爱运动,崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者人群年龄在18到45岁之间,居住在二级城市,中等收入,并非“体育用品的重度消费者”。
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3、 品牌的个性不鲜明。在真正的消费者眼中,李宁牌的个性是与李宁本人的形象联系在一起的,是具亲和性的“民族的、体育的、荣誉的”,并非是李宁公司最近几年奋力打造的“年轻的、时尚的”品牌个性。
4、 李宁牌的产品线不断的扩张,很难搞清楚他的“旗舰产品”是什么。更多的产品会使得消费者无法弄清楚“李宁牌”到底是什么概念。
简言之,李宁品牌已陷入市场区隔和产品界限混沌不清的困境,品牌老化,转型势在必行。于是,一场以“一切皆有可能”为主题的品牌运动开始了。
二、 一定要注重“品牌故事”
现代的品牌一定要有故事,而且一定要会讲故事。
品牌故事就是最好的软广告,没有故事的品牌是平庸的品牌,它只能代表一种标识、一种符号。。。
我们会发现,国际知名服装品牌绝不仅仅是在卖名字,而是讲述名字背后的“传奇”;在我们慢慢接受他们的悠久文化、了解他们美丽的品牌故事后,我们会在不知不觉中感觉到穿着的服装仿佛提升了我们的社会地位,增强了我们的信心,就连一些不可能的事情也变得有转机了。
这就是名牌带来的奇迹,所以我们喜欢买名牌,穿名牌。
举个例子:鸡蛋和鸭蛋是我们吃的最多的禽蛋了,而且鸭蛋比鸡蛋营养高,但为什么鸡蛋比鸭蛋卖的好很多呢?
就是因为鸡生了蛋后会叫,会做宣传。久而久之,在人们的概念中就只有鸡蛋而遗忘鸭蛋了。
中国传统的“酒香不怕巷子深”观念在现今这个社会已经行不通了,我们要在做好质量的同时,学会吆喝,这样才能让更多的消费者了解你的品牌。
三、 要做好“个性化营销”
也可以称做“定制营销服务”。
美国消费者协会主席艾拉马塔沙说:我们现在正从过去的大众化消费进入个性化消费时代。
阿特拉姆公司总裁说:定制化营销在今天是新鲜事,在明天将成为普遍现象。
你看过街上的“定制鞋店”吗?鞋店老板必须按顾客的意思做鞋。什么皮质?牛皮,还是羊皮。什么样子?是老人头,还是火箭头。什么颜色?黑、白、棕、灰。什么时候交货?什么方式交货?都说好了,老板能够随便改动吗?老板会对伙计说:“这是人家的鞋,咱得照人家的想法做。
我们可能见到过这样的定制鞋店或服装店,但很少见到大品牌有这样的服务,消费者只能从现有的商品中选择,只能选择与自己理想中的产品最接近的商品。在个性化消费时代,谁能让消费者满足,谁能生产出消费者最想要的产品,谁就能在这个品牌林立的商场中占有一席之地。
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