服装品牌如何运营?怎么把服装品牌做大做强?!
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品牌创新,是指随着企业经营环境和消费者需求的变化,品牌的内涵和表现形式也要不断的发展变化,以适应社会经济发展的需要。品牌要不断更新表达方式和角度,才能使自己的品牌永远鲜明,永远让人暇想。 喜新厌旧是人的本性,任何一个品牌如果不经常进行维护,不为他注入新的元素,不考虑到社会发展的变化,就很容易导致品牌老化,时间久了,就可能被消费者遗忘。 案例分析:盖洛普公司曾为李宁品牌做过一次全面的消费者调查,结果显示李宁正面临严重的品牌老化问题,主要表现在: 1、目标消费者不清。李宁公司管理层定位的目标消费者是:年龄在14到28岁之间,学生为主,大中城市,喜爱运动,崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者人群年龄在18到45岁之间,居住在二级城市,中等收入,并非体育用品的重度消费者。 2、品牌面临被遗忘了的危险。品牌的忠诚度很高,但忠诚的消费者是崇拜李宁的那代人,更加年轻的新生代并不知道李宁是谁,对新生代追逐的流行时尚,李宁牌是隔膜的。 3、品牌的个性不鲜明。在真正的消费者眼中,李宁牌的个性是与李宁本人的形象联系在一起的,是具亲和性的民族的、体育的、荣誉的,并非是李宁公司最近几年奋力打造的年轻的、时尚的品牌个性。 简言之,李宁品牌已陷入市场区隔和产品界限混沌不清的困境,品牌老化,转型势在必行。于是,一场以一切皆有可能为主题的品牌运动开始了。 二、一定要注重品牌故事 现代的品牌一定要有故事,而且一定要会讲故事。 品牌故事就是最好的软广告 ,没有故事的品牌是平庸的品牌,它只能代表一种标识、一种符号。。。 我们会发现,国际知名服装品牌绝不仅仅是在卖名字,而是讲述名字背后的传奇;在我们慢慢接受他们的悠久文化、了解他们美丽的品牌故事后,我们会在不知不觉中感觉到穿着的服装仿佛提升了我们的社会地位,增强了我们的信心,就连一些不可能的事情也变得有转机了。 这就是名牌带来的奇迹,所以我们喜欢买名牌,穿名牌。 就是因为鸡生了蛋后会叫,会做宣传。久而久之,在人们的概念中就只有鸡蛋而遗忘鸭蛋了。 中国传统的酒香不怕巷子深观念在现今这个社会已经行不通了,我们要在做好质量的同时,学会吆喝,这样才能让更多的消费者了解你的品牌。 三、要做好个性化营销 也可以称做定制营销服务。 美国消费者协会主席艾拉马塔沙说:我们现在正从过去的大众化消费进入个性化消费时代。 阿特拉姆公司总裁说:定制化营销在今天是新鲜事,在明天将成为普遍现象。 我们可能见到过这样的定制鞋店或服装店,但很少见到大品牌有这样的服务,消费者只能从现有的商品中选择,只能选择与自己理想中的产品最接近的商品。在个性化消费时代,谁能让消费者满足,谁能生产出消费者最想要的产品,谁就能在这个品牌林立的商场中占有一席之地。
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