如何发问
1个回答
微笑是个很好的与人沟通的言词,也是最佳方式.要有诚意.
有技巧的发问是发掘客户需求的最有效的方法。发问的技巧与聆听的技巧相互结合,就能有效地控制与客户谈话的局面,使局面向有利于自己的方向发展。控制与客户谈话的局面对于销售员来说意义十分重大。
如果不能有效地控制谈话的局面,就会容易产生很多困扰:
1.不能够了解客户的需求
如果是由客户控制了谈话的局面,那么销售员往往只能被动地一直在回答客户提出的问题,从而没有机会提出自己的问题,也就不能全面地真正了解客户的需求。
2.只能被动地回答,陷入客户的陷阱
不能有效地控制谈话的局面,销售员只能被动地回答,就陷入了客户的陷阱。当然客户并不是有意地设置陷阱,但是客户往往从他自己的角度、发问所得到的信息来判断销售员的产品和服务,尽管他的信息此时是不全面的。
有技巧的发问是发掘客户需求的最有效的方法。发问的技巧与聆听的技巧相互结合,就能有效地控制与客户谈话的局面,使局面向有利于自己的方向发展。控制与客户谈话的局面对于销售员来说意义十分重大。
如果不能有效地控制谈话的局面,就会容易产生很多困扰:
1.不能够了解客户的需求
如果是由客户控制了谈话的局面,那么销售员往往只能被动地一直在回答客户提出的问题,从而没有机会提出自己的问题,也就不能全面地真正了解客户的需求。
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不能有效地控制谈话的局面,销售员只能被动地回答,就陷入了客户的陷阱。当然客户并不是有意地设置陷阱,但是客户往往从他自己的角度、发问所得到的信息来判断销售员的产品和服务,尽管他的信息此时是不全面的。
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