做销售一定要学会套路客户!!
1个回答
成交都是设计出来的
1、让对方好奇把自己的产品或者服务,所能给客户的效果,通过故事等方式讲给对方听,让对方产生好奇,到底是怎么做到的。
2、让对方受益当对方想知道答案的时候,可以挑一些马上可以实施,做了就有效果的小技巧,告诉对方,让对方感觉是受益的。
3、让对方帮你帮助过你的人,之后会更加信任你,更加愿意听从你的建议。而前面你让对方受益了,你再让他帮个小忙,通过互动让他参与进来,增加他的对产品的感触。
4、让对方划算在说出产品价格之前,一定要先让对方感受到产品的价值,通过换算的方式让对方感觉到划算。
5、让对方紧迫在最后的成交环节,要设置限时、限量的优惠和门槛,制造紧迫感会让对方产生”我想要”情绪和冲动。
前面的4个互动,已经产生了足够的信任,再告诉对方原价360元,今天前20名报名只需299,这时的专化率一定比刚加就报价要高很多。信任积攒够了,成交就是水到渠成的事情。
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