渠道门店拜访，你准备好了吗

投其所好讲利润故事
对利字当头的客户，向其讲利润故事，是最有效的沟通方法之一。利润故事讲好了，销售就成功了一半，所以在营销实战中，要发现客户真正的价值关注点，投其所好讲利润故事。
一般来说，中小终端的老板负责产品的采购工作，其最关注的是利润空间，新开业的店老板更关注的是人气、店面档次及吸引力，店长采购们往往最关注产品是否畅销，其次是自己的绩效考核指标能否完成。业务员要根据客户的关注点不同，选择不同的利润故事版本，有针对性的讲故事。