项目策划书?
目 录 一:执行概要 二:项目情况介绍 三:市场分析 四:竞争分析和风险分析 五:项目推广 六:项目实施 七:项目价值分析 八:组织与管理 九:结论 十:附录与图表 关于橱窗的一篇 项目策划书要求是上面的十点内容
1个回答
策划书模板
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况,财务支出结构
2. 企业生产能力,产品质量,生产水平
3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况,财务支出结构。
2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。
3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。
5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。(提供原则或标准)
1. 产品。
1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)
2) 符合产品定位?
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告:诉求点
2) 人员推销:
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分 具体执行&实施(建议方案)
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理
第五部分 结束语
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况,财务支出结构
2. 企业生产能力,产品质量,生产水平
3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况,财务支出结构。
2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。
3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。
5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。(提供原则或标准)
1. 产品。
1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)
2) 符合产品定位?
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告:诉求点
2) 人员推销:
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分 具体执行&实施(建议方案)
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理
第五部分 结束语
相关问答
儿童乐园项目策划书模板
因为提示有不恰当的词语,所以发送图片格式的
成语大赛策划书注意事项?
成语大赛活动方案一、指导思想助学生复习整理已认识的成语,引导孩子自觉主动地学习、积累、运用成语;体会成语的魅力,以激发他们广泛阅读、积累成语的兴趣,锻炼孩子的思维能力;培养学生积极的竞争意识与合作...
全文项目策划案注意什么
在做一个项目策划案的时候,主要应该注意4个问题。第1个问题就是这个策划案的名称。第二一个问题就是活动的背景,第三一个就是策划这个活动的目的和意义。最后一个就是策划案的主题。
策划的成语策划的成语是什么
策划的成语有:划地为牢,乘坚策肥,比手划脚。 策划的成语有:乘坚策肥,比手划脚,点手划脚。2:结构是、策(上下结构)划(左右结构)。3:注音是、ㄘㄜ_ㄏㄨㄚ_。4:词性是、动词。5:拼音是、cèhuà...
全文急:想自学策划,推荐一些好一点的关于如何做策划的书
我是中国营销协会的营销策划培训老师,擅长引销学和寄生营销。 我最早接触的书是《人性的弱点》 后来就看《影响力》、《定位》《新定位》《营销战》《优势谈判》 还有亚伯拉罕写的几本书,你可以看看。 最需要提...
全文创业项目策划书
没用的,就是个流程化的书面纸
项目策划包含哪些内容?
项目策划阶段的主要活动包括:确定项目目标和范围;定义项目阶段、里程碑;估算项目规模、成本、时间、资源;建立项目组织结构;项目工作结构分解;识别项目风险;制定项目综合计划。项目计划是提供执行及控制项目活...
全文求一份影视公司项目发布会活动策划方案,谢谢
发布会策划过于繁琐,自己策划又容易出错,忙了半天,没有效果,钱还花了很多,可以找一个专业的会议策划公司给你提供定制化会议执行方案,从务策划+设备租赁+舞台搭建+灯光调整+视觉设计一站式服务,省时省力,...
全文成语谜语:策划再策划
策划再策划 (打一成语)(打一成语谜语) 谜底:三十六计
元旦晚会策划所需注意的事项?
音响话筒,位置足够
热门问答
- 1中国古代寓言里的以德报怨的主要内容
- 2在大学里遇到在路边哭的女生,身为陌生人该如何劝慰?
- 3世界上有多少种寓言故事??
- 4非主流撕心裂肺的文案心情文案
- 5幼儿园六一儿童节文案怎么写
- 6在国内,为什么冰球被看成是一项贵族运动?
- 7非生物寓言有哪些?
- 8楚人有不识姜者,曰此从树上结成,或曰:从土中生。
- 9宋人耕田者,有兔从株上,折其颈。
- 10没踢出来?穆里尼奥点评阿扎尔,天赋高在皇马没达到原有高度
- 11劫匪被美女踩手电视剧叫什么
- 12谁给拇指姑娘改名为玛娅?
- 13红孩儿的成员重聚
- 14女大学生是如何让自己由“丑”变美的?
- 15少女与和平鸽的创作背景
- 16张克帆个人资料简历 张克帆简介
- 17乌龟与野鸭的寓言故事
- 18小鲤鱼跳龙门的结果怎么样?
- 19马蒂陶的幼崽叫什么
- 20大王小王结婚多年媳妇竞为两个姐夫生孩子是哪一期的
- 21勇于担当演讲稿范文
- 22万圣节必备刺激大片《铁血战士》正在热映
- 23水浒传里面有哪些故事
- 24婆媳关系为什么会出现矛盾呢?
- 25老师讲着讲着,孩子就开始望着窗外了,孩子上课开小差怎么办?
- 26坐井观天的意思和道理
- 27最打动女孩子表白的话长一点的
- 28网红樊小慧儿怎么了
- 29在教育的路上,为什么聪明的家长不要忘了:孩子才是主角?
- 30愚公移山是寓言故事吗
热门搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 爱是情愿
- 安然无殃
- 爱过不留痕迹
- 爱情弱者
- 爱情魔力派
- 爱人你好吗
- 爱着你恋着你
- 爱某不惊苦
- 阿森纳调
- 阿弥陀经原音
- 愛鍵
- 爱是热门
- 阿玲与阿生
- 阿斯蒂芬
- 暗中人
- 阿里酒歌
- 爱情视如鬼
- 爱以封存
- 爱是一加一
- 爱情你我
- 爱在传递
- 阿妹你要放心
- 爱黑
- 爱我的会永远爱我对么
- 哎哟哎哟
- 爱的第一天
- 爱的迷蒙
- 爱如风起
- 哎呀姑妈
- 埃莉娜
- 薄雪诗句
- 百炼飞升录全文免费阅读
- 八上英语语法笔记
- 备孕前有如何具体什么准备?
- 半斤八两电影
- 北京地区天气预报一周
- 半仙半鬼
- 宝宝一吃母乳就拉
- 北京到青岛高铁时刻表查询
- 泊船瓜洲这首诗的意思是什么
- 表现爱而不得的诗句
- 白萝卜煮水的功效
- 表达爱意的文艺句子
- 奔跑背影
- 蹦跳歌儿歌
- 悲伤的情歌简谱
- 贬低男人的经典语录
- 贝瓦儿歌跳跳哇
- 北郊歌词
- 八字经典诗句
- 扁形黄金手镯
- 北京过年逛庙会
- 悲伤的吉他曲子
- 悲情背景音乐纯音乐
- 别跟姐姐撒野免费版在线观看
- 贝瓦儿歌的电影好爸爸
- 百鸟朝凤的电影
- 宝宝发热怎样物理降温
- 别人说你胖幽默回答
- 播放儿歌第一集的感受
- 常州中考英语时间分配
- 初中考试技巧英语
- 初中中考英语1500词汇
- 初中中考状元英语人教版
- 初中中考英语作业分值
- 初中中考英语试卷甘肃
- 慈溪市中考英语
- 成都中考英语2021高清
- 初中中考英语交际运用
- 成都中考英语总分构成
- 崔英语说保定中考
- 成都英语中考单词词汇
- 冲破困境英语中考作文
- 初中中考英语试卷 长春
- 常州英语中考技巧训练
- 成都中考英语难在哪
- 常见语 回答 中考 英语
- 常州中考英语试卷分数
- 畅行中考英语2023贵阳
- 常州中考英语卷2022
- 成都中考蜀文英语
- 初中考英语单词
- 初中考试英语复习
- 成长改变英语中考作文
- 初中中考必考英语作文
- 初三英语阅读 中考
- 苍南英语中考名校冲刺
- 初三备战中考英语
- 参加英语中考的好处
- 厨房英语作文中考
- 单田芳评书七杰小五义400集
- 第五套广播体操mp3下载
- 读《西游记》有感500字作文
- 独占千仞雪小说
- 大门台阶尺寸多少为宜
- 杜甫读书的诗句
- 都市绝品高手林辰楚嘉雪小说
- 动物有关的成语故事
- 动画儿歌第五季免费观看
- dj儿童音乐
- 大元朝多少年
- 电视剧尊严
- 东方市美食
- 大学本科多少分
- 对妈妈说的感恩的话100字
- 逗小姑娘的脑筋急转弯
- 都市古仙医叶不凡免费小说
- 道君小说全文阅读无弹窗
- 都是玄幻小说
- 大众莫扎特
- 笛子独奏偏偏喜欢你
- 迪迦我们走的儿歌
- 动物儿歌场景图
- 道德经老子全文
- 道德经第二十七章原文及译文
- 戴朱砂的功效与作用
- 电视剧025敢死队
- 电台免费听
- 动画片儿歌我的妈妈是天使
- d761高铁时刻表查询
- 二嫁豪门总裁的专宠甜妻有声小说
- 儿童故事有声书全集在线听
- 饿死人的金元宝有声读物
- 二哈有声小说分角色读
- 二号首长有声小说第四部
- 儿童有声跟读物版论语
- 儿童法语有声书
- 儿童的故事大全有声小说
- 恶灵禁忌有声小说
- 儿童故事有声读物
- 儿童教学有声读物
- 二号首长有声小说1袁博播讲
- 恶魔法则有声小说676
- 二次元有声书推荐
- 儿歌有声读物在线收听
- 儿童有声读物书是什么
- 儿童英语对话
- 恶灵国度有声小说
- 二号首长有声小说在线听
- 儿童故事大全
- 二号首4部有声小说
- 恶作剧之吻有声书
- 儿童有声读物配图
- 二月的雨有声小说
- 儿童故事有声书大全在线收听
- 二号首长3有声小说林白大力
- 儿童故事精忠报国的岳飞
- 儿童睡前故事奥特曼
- 儿童读物电子书有声
- 二战风云有声小说在线收听
- 福州琅岐传说书
- 方清平相声被剪了
- 放一个岳云鹏最新相声
- 福清音埔小学招生时间
- 封神演义评书131单田芳
- 防震相声剧本
- 阜阳说书
- 樊梨评书
- 封神评书王文玉
- 范文阅读
- 讽刺拉大旗作虎皮的相声
- 飞虎队
- 方言版西游相声刘骥
- 方展文相声
- 冯涛的二人转剧场
- 范伟小快板
- 封神024评书
- 冯巩牛群相声小品弄潮儿
- 凤鸣山大鼓
- 房产中介公司年会相声剧本
- 法家思想快板
- 范晨辉相声
- 封神演义评书惜林槐香
- 放的郭德纲相声
- 福清音西卫生
- 福建泉州永春南音表演
- 福建南音定义
- 方清平借钱的相声
- 冯春福相声
- 风物传说书
- 高中教育网校
- 搞笑相声锁屏
- 闺蜜相声稿子
- 郭阳郭亮相声小品城东旧事
- 郭德纲说自己脸嫩的相声
- 过年剃头相声
- 郭德纲于谦的相声纷河湾
- 关于吧唧嘴的相声
- 敢和叫板相声演员郭德纲
- 郭德纲相声48分钟入睡版
- 郭德纲相声全集大全超长
- 古风版团舞说书人动作
- 高小华大鼓
- 钢琴基础教程快板海顿
- 郭德纲你得学好相声完整版
- 关于母亲节俩人相声
- 郭德纲岳云鹏相声大全经典
- 关勇超喻世明言评书
- 贵阳小升初
- 广州相声社团
- 郭德纲于谦相声我是男子汉
- 高英培有一相声
- 公式相声恶评如潮
- 观相声
- 高中数学必修5知识点
- 郭德纲和闫学晶相声
- 郭麒麟与黄健翔的相声
- 郭麒麟李雪琴德云社说相声
- 高鹤彩张鹤帆三里屯相声
- 广东人吐槽姜昆相声
- 好看小说文案
- 好看的玄幻小说男主的
- 好看的小说蛊夫
- 和唯我独尊类似小说
- 黄泉杂货铺属于哪类小说
- 黑暗势力都市最强兵王小说
- 海贼王之扁鹊小说
- 恒越小说在线观看
- 好看的虐心小说结局好长篇小说
- 和神有关的小说
- 红颜乱小说男主是谁
- 好看的穿越之修灵小说
- 和泰妍谈恋爱的小说
- 好看的小说我的鸵鸟先生
- 欢乐英雄小说豆瓣
- 胡漫泽小说
- 好看的长知识小说
- 和善解人意差不多的小说
- 含空间戒的小说
- 和非正式恋爱一样的小说
- 很热门的玄幻小说
- 混沌道尊小说下载
- 洪荒小说排行榜排行榜
- 黑田家的战国小说下载
- 和都市艳福行一样小说
- 霍西城和许良笙小说
- 哈利波特相关的好看的小说
- 好看的女频幻想小说
- 好看的长篇直男同志小说
- 黄金瞳小说都讲了什么要具体点
- 锯得不明显
- 经典越鼓气氛说唱
- 今天你死定了
- 酒吧韩流金曲翻新混音
- 机会正好
- 继续吃到地老天荒
- 记忆发芽
- 嫁人要嫁灰太狼
- 結いの虹
- 简秋与私语
- 记念有你的时光
- 贾珍神前拈戏听
- 将就听着
- 经典好听英文
- 缙云番薯
- 几周青春
- 机会永远给有准备的人
- 极潮街拍
- 极度感伤的弦乐
- 见白泽
- 将你当做阮的天
- 決断と覚悟
- 救月亮
- 噤若寒蝉
- 既然喜欢
- 今天再不可Ⅱ
- 九龙之子
- 旧枕头
- 经典口水
- 家五月
- 康辉朗诵《岳阳楼记》
- 脍炙人口的田园诗有哪些
- 夸父逐日带拼音全文
- 柯南之交易
- 看图写句子乌鸦喝水
- 快播电影网电影
- 科幻的纯音乐
- 苦难儿歌
- 考研英语几
- 苦果电影
- 科技修仙的小说
- 可以结婚的手游
- 考前励志演讲
- 开心英语怎么说
- 凯叔口袋神探第五季
- 可爱的小白兔优秀作文
- 昆虫记1至10章概括
- 看图说话 让座
- 科目四安全文明考试
- 跨专业考动物医学研究生
- 狂飙:从哥谭回来的高启强电子版
- 看儿童智力发育迟缓到哪里
- 快速有效提高免疫力
- 空降小甜妻:爷他宠妻如命
- 考上高中可以借读别的高中吗
- 科目二80分
- 快乐的课间作文
- 昆虫记蝉习性
- 昆虫记1一3章读后感
- 昆虫记第16章
- 流浪地球2是前传还是续传
- 来月经的正常周期是多久
- 六年级课外阅读训练题
- 疗愈场
- 乱臣有声小说
- 刘华强的电视剧叫什么
- 吕巷小白龙儿歌
- 李可中医视频全集
- 兰州新区有哪些旅游景点
- 陆游筑书巢阅读答案
- 狼道电视剧全集54集免费观看
- 吕梁英雄传电视剧全集下载
- 流浪地球2完整
- 罗曼蒂克消亡史讲的什么
- 狼人杀纯音乐
- 邋遢大王的故事全集听的
- 旅游经历
- 恋爱先生电视剧全集在线观看免费
- 李白跟孟浩然
- 李商隐无题诗的多义性
- 朗诵枯树赋
- 鲁冰花寓意
- 龙腾财税
- 朗诵小短诗
- 六方茶壶
- 猎杀鬼子兵全文免费阅读
- 李白传全文
- 老年小说
- 丽江旅游地图
- 励志成语故事300字
- 美邦少儿英语怎么样
- 没有基础英语怎么启蒙孩子
- 美国英语启蒙救护车
- 棉花糖早教英语启蒙
- 摩比爱英语真的适合启蒙吗
- 米格国际少儿英语华远君城
- 漫威启蒙英语怎么说
- 美华少儿英语的话怎么写
- 闽教版英语五年级下册u3单词跟读
- 没钱怎么对孩子英语启蒙
- 魔力耳朵在线英语启蒙教育
- 模仿母语启蒙学英语好吗
- 冒险英语超长句子初中生
- 默写能手五年级上册英语
- 米迪少儿英语好吗
- 妈妈怎么给孩子启蒙英语
- 闽教版英语四年级下册3a
- 美斯乐少儿英语
- 每日英语启蒙词语汇总
- 闽教版四年级英语上册u3单词
- 美音和英语启蒙哪个好学
- 名词语法英语启蒙零基础
- 闽教英语四年级上册u3单词
- 没语言怎么开展英语启蒙
- 美吉堡少儿英语
- 闽教四年级英语上半学期u6
- 猫头鹰英语启蒙早教
- 磨耳朵可以做英语启蒙吗
- 妙语连篇英语适合初中生吗
- 玛玛洛可少儿英语利润
- 男生群舞快板
- 你两说相声呢
- 南箫内径对音调的影响
- 南音琵琶培训学校
- 闹钟评书
- 南音洞箫近代演奏家
- 能唱会跳说快板
- 南音吉他龙卷风
- 南派相声混搭
- 南音文化生态之我见
- 哪能免费听鹿鼎记评书
- 那些奏鸣曲有快板乐章
- 年会相声剧本最新
- 南昌柏林音乐
- 南充水音乡面包甜点
- 年会上说的相声
- 南音出庭前
- 南天湖音乐节时间
- 女主叫清音的重生文
- 男子台上讲评书
- 南宁丽声音响
- 能教育人短的相声
- 南音雨阁照片
- 虐恋小说书名
- 南宁爱音悦台
- 南风音乐工作室
- 南方爆笑相声
- 南音东尼系决
- 女相声演员邢删
- 农村要饭快板歌词
- 欧洲三年级造句英语上册
- orange三年级下册英语
- orange三年级英语怎么记
- 欧美思英语三年级试听
- oldmacdonald英语歌三年级
- oldmacdonald英语三年级歌曲
- oneday三年级英语内容范文
- ourschool英语作文三年级
- owllye三年级英语单词
- 欧说三年级的英语
- 欧拉英语三年级上册
- 欧洲英语造句三年级
- o的三年级发音英语
- 欧老师英语三年级
- old macdonald三年级英语
- 欧拉三年级英语
- 偶像作文三年级上册英语
- our bedroom英语作文三年级
- oa英语单词三年级
- o的发音英语三年级
- on the farm三年级英语
- 欧拉英语三年级
- oo的英语邻居三年级
- oldmacdonald儿歌三年级英语
- oneday英语作文三年级
- Onthe三年级英语下册
- old英语怎么读三年级
- o的发音三年级英语
- 欧阳娜娜三年级英语
- ours用英语造句三年级
- 胖大海的药用价值
- 拼写单词的英语
- 陪你一起好好吃饭完整版
- 扑通一声有口字旁吗
- 普特英语听力官网
- 配海边纯音乐
- 漂亮的保姆完整版
- 平度市旅游景点
- 培养孩子的安全意识和防范能力
- ps4适合亲子玩的游戏
- 跑步听什么音乐最好
- 品牌文案
- 朋友不高兴了怎么办
- 平菇功效与作用
- 潘遵祁
- 濮阳市绿城花园二手房
- 怦然心动电影简介英文
- 片甘草生
- 培训旅游
- 泡抱跑编的儿歌
- pokerface纯音乐
- 拍手歌人物儿歌仿写
- 培养学生良好的学习习惯是
- 脾胃科出科小结
- 萍水相逢尽是
- 普通话小马宝莉
- 排比句有哪些句子
- 平凡的世界有个平凡的我
- 葡萄酒烈酒
- 胖大海金银花
- 潜山二胡说书母劝女
- 谦祥益相声陆家嘴
- 泉卅南音山险俊
- 秦霄贤何九华相声上场
- 琴书罗成救12母
- 清音德訥撰
- 谦祥益相声茶馆
- 琴书神仙谱
- 秦霄贤和范丞丞相声
- 秋江会二人转
- 七岁红二人转哭戏全集正戏
- 却跑来跟周杰说相声
- 琴书罗通扫北弟二部弟一集
- 乔朝霞大鼓
- 清音趣味测试
- 琴书张银龙11集
- 迁安方言相声智取威虎山
- 祁东渔鼓导演
- 清音少女餐具多少钱
- 琴书火焚绣楼
- 琴书海瑞赶考第二部第9集
- 清音少女主题曲谱子
- 琴书飞龙传第三部第1集
- 清音雅集第三十六期
- 清喉丸清音丸
- 琴书飞龙传17集
- 桥本环奈大鼓
- 群口快板山东
- 琴书诗歌皆精通
- 清音的日语翻译
- 人生的道场一一原唱
- 入睡难易醒睡眠浅
- 人生必看的50部电影
- 人心的句子
- 人欲免费阅读
- 让人欲罢不能的电影
- 人教英语口语下载
- 热吻电影
- 热爱生命汪国真原文朗读
- 人生感叹句子说说心情短句
- 人教版八年级下册英语试卷
- 如何高情商的和老师聊天
- 儒林外史阅读体会
- 如何处理同事间的人际关系
- 让生活更美好作文
- 热血高校第二季
- 日语数字读法中文谐音
- 如懿传演员
- 人教版英语选修1单词
- 日月潭日月潭
- 日月当空
- 如果没有李白朗诵原文
- 绒花 钢琴谱
- 人教版五年级英语单词汇总
- 人与动物小说
- 让人一秒就笑的笑话
- 人间四月天芳菲尽
- 如何戒掉对一个人的心理依赖
- 如果喜欢一个人我要怎么办
- 软件的声音
- 山东新旧高考英语对比
- 陕西师大高考英语
- 山东高考英语语试卷
- 谁有高考英语试卷啊
- 上海高考英语星级听力
- 山东高考英语口试文章
- 山东听力高考英语满分
- 是否让英语滚出高考
- 数学卷子推荐高考英语
- 苏州英语高考预测卷
- 上海高考英语次数
- 上海高考英语如何学习
- 汕头市高考英语
- 上海高考英语回忆版
- 山东高考英语如何考
- 上海英语2023考卷高考
- ST生物高考教辅英语
- 深圳高考英语一模
- 松江高考英语一模
- 上海高考英语范文精心
- 山东高考英语qq群
- 上海高考英语女老师
- 上海高考英语必考语法
- 陕西高考2020英语口试
- 上海高考怎么考英语
- 宿迁名师高考英语试卷
- 山东英语高考考美式
- 山东高考英语3800词
- 世纪金榜2024英语高考
- 暑假怎么备战高考英语
- 田忠信快板
- 唐杰忠相声捕风捉影
- 田立禾相声哭伦
- 天津相声演员杨议老婆简介
- 田礼禾相声
- 太仓花园招商会
- 桐庐相声大全
- 特约班打造
- 童鸣相声小品全集
- 谈王派快板
- 天刀心法相声大全
- 桃花诗快板
- 唐山相声大全
- 团综现场快板
- 天津快板春运反扒提示
- 通识国学|微训?徐霞客游记
- 同仁堂贯口需要快板
- 特别骚客二人转
- 听评书挤评到
- 天价小娇妻说书
- 吐槽加班相声
- 听听温州声音公众号的鼓词
- 田七郎07评书
- 托福口语高频词汇
- 唐诗300首mp4免费下载手机版
- 唐山小山相声霍士云
- 听评书王雅静
- 唐家三少说书
- 田原访谈民间中医
- 听白眉大侠评书的软件
- 我们应该如何看待儿童英语
- 温州半腰乔附近儿童英语
- 潍坊英迈儿童英语位置
- 我有漂亮串串儿童英语
- 我们的生活儿童英语
- 我们要关爱智障儿童英语
- 武汉儿童英语角群
- 无锡朗悦国际儿童英语
- 我们如何帮助兔唇儿童英语
- welcome song 儿童英语歌
- 我们是快乐的儿童英语
- 潍坊英迈儿童英语转型
- 五六岁儿童英语故事
- 我想去关爱留守儿童英语
- 沃尔得儿童英语阅读
- 无忧无虑儿童英语作文
- 外研社适合儿童英语启蒙的
- 外教儿童英语启蒙词汇
- 我是最高的儿童英语
- 外国儿童英语启蒙早教
- 我的城市儿童英语画
- 沃顿儿童英语怎么样
- 悟空儿童英语新概念
- 威海学儿童英语的地方
- 我喜欢橙子儿童英语
- 五岁儿童英语睡前故事
- 我国儿童英语教育优势
- 乌兰察布儿童英语
- who are you儿童英语对话
- 我的才艺推荐儿童英语
- 喜欢一个人的简短句子
- 心路历程
- 小说林军
- 小说狂蟒之灾
- 晓说第二季
- 西海情歌曲刀郎原唱
- 小说表小姐全文在线阅读
- 新编28式太极拳口诀名称
- 小房间的布置
- 小车教练证要怎么考
- 小孩稍微一热就全身痒
- 喜欢你 原唱
- 玄幻小说搞笑完结小说
- 小鸡的作文怎么写
- 校园作文开头
- 小蝌蚪找妈妈是什么风格的动画片
- 细节描写作文100字
- 新生儿白噪音嘘嘘声
- 幸福的一家1—小说
- 小学三年级下册第五单元英语
- 星穹铁道云游戏
- 喜羊羊与灰太狼第12集
- 现代市场营销的核心
- 小红帽的舞台剧
- 小学英语发音规则
- 信仰名言名句
- 兴城天气
- 寻隐者不遇还是访隐者不遇
- 小说排行榜100名
- 小油菜的功效与作用