怎么推销一本书
我朋友托我帮他卖一本书,是很立志很感人的那种.说现在正在印刷出版中,要我帮忙帮他推销卖书,我从来没做过买卖啊,实在一点头绪都没有,大家有什么好办法给我讲讲啊~我现在就是一个实习生,周围接触的也就是同学和一些病人(我是护士)谢谢!!!
1个回答
①望:观察客户,一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等;
②闻:听客户的叙述,必须给客户表白的时间,耐心地听,高质量地听,客户没有耐心为你多讲几遍,他们也不会反复强调重点,甚至有些时候他们会自然不自然地隐藏自己的真实需求,这就更需要细心的听;
④切:实际考察客户的状况。客户的表白、回答都不一定正确,适当的时候,业务员需要实地考察客户状况,比如装修,就需上门考察,再为其制定装修方案。
②闻:听客户的叙述,必须给客户表白的时间,耐心地听,高质量地听,客户没有耐心为你多讲几遍,他们也不会反复强调重点,甚至有些时候他们会自然不自然地隐藏自己的真实需求,这就更需要细心的听;
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销售:滞销是什么意思?脱销是什么意思?
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