求一篇学习营销策划的心得体会
1个回答
首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会,经过这两周的学习,本次课程设计即将结束,总的来说,,经过这门课的学习收获还是相当大的。回顾这段时间的课程设计,至今我仍感慨万分。的确,从选案例到开始制作,从理论到实践,在两周的课程设计日子里,可以说是苦多于甜,但是可以学到很多很多的东西,同时不仅可以巩固了以前所学的知识,而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。
经过两个星期的实习,过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过,也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情,点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样,汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。通过实习,我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。
做好本次课程设计,首先要有良好的认识素质,包括观察的客观性,观察的全面性,观察的敏锐性。再次,还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括:市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导,通过对企业内、外部经营环境资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲,房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要,从而促进商品房的销售,增加利润,加快资金周转。因此,房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动,都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开,这是房地产营销策划的根本所在。
经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习,才真正发现,营销策划不是一种把戏,不是一时的欺骗,不是暂时的高额利润,不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字,而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习,了解到了新的营销管理知识,懂得了实践中积累经验的宝贵。是的,营销策划是一个系统工程,是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量,这种力量可以穿透人的心智,同时还浑然不觉,却产生了奇特的功效,很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节,是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会,从而实现企业自我发展的有效手段,从某种意义上说,房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。
通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性,只有理论知识是远远不够的,只有把所学的理论知识与实际想结合起来,从实际中得出结论,才能真正为社会服务,从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。在设计的过程中遇到很多问题,可以说是困难重重,并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处,发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻,掌握的不够牢固,有待加强。
老师为我们安排此次课程设计的基本目的,在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通,进一步提高思想觉悟,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便培养成 能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。在这两个星期的课程设计之后,我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高,更重要的是,通过对房地产市场营销策划流程的了解,进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣,并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。通过课程设计,复习和巩固我们所学的专业知识,培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题,并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。通过本次课程设计,目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。在老师指导下,独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料的收集、熟悉,掌握设计的基本要求和方法,掌握工程成本会计的基本要点;熟悉账目规范;确定工程成本核算项目,编制明细账,填写多栏式账目,计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。
作为整个学习体系的有机组成部分,课程设计的一个重要功能,在于运用学习成果,检验学习成果。运用学习成果,把课堂上学到的系统化的理论知识,尝试性的应用于实际工作中,并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果,看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离,并通过综合分析,找出学习中存在不足之处,以便为完善学习计划,改变学习内容与方法提供实践依据。
关于本次课程设计,我的设计虽然还不够完善,许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现,不过,至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高,我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。
在此次课程设计中,学到了很多课内学不到的东西,比如独立思考解决问题的能力,出现差错的随机应变能力,都受益匪浅,并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高,对以后的工作、学习都有非常大地帮助。对我而言,只是上得收获固然重要,但是精神上的丰收更加可喜,挫折是一种财富,经理是一种拥有,这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆!
经过两个星期的实习,过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过,也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情,点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样,汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。通过实习,我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。
做好本次课程设计,首先要有良好的认识素质,包括观察的客观性,观察的全面性,观察的敏锐性。再次,还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括:市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导,通过对企业内、外部经营环境资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲,房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要,从而促进商品房的销售,增加利润,加快资金周转。因此,房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动,都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开,这是房地产营销策划的根本所在。
经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习,才真正发现,营销策划不是一种把戏,不是一时的欺骗,不是暂时的高额利润,不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字,而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习,了解到了新的营销管理知识,懂得了实践中积累经验的宝贵。是的,营销策划是一个系统工程,是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量,这种力量可以穿透人的心智,同时还浑然不觉,却产生了奇特的功效,很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节,是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会,从而实现企业自我发展的有效手段,从某种意义上说,房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。
通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性,只有理论知识是远远不够的,只有把所学的理论知识与实际想结合起来,从实际中得出结论,才能真正为社会服务,从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。在设计的过程中遇到很多问题,可以说是困难重重,并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处,发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻,掌握的不够牢固,有待加强。
老师为我们安排此次课程设计的基本目的,在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通,进一步提高思想觉悟,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便培养成 能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。在这两个星期的课程设计之后,我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高,更重要的是,通过对房地产市场营销策划流程的了解,进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣,并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。通过课程设计,复习和巩固我们所学的专业知识,培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题,并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。通过本次课程设计,目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。在老师指导下,独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料的收集、熟悉,掌握设计的基本要求和方法,掌握工程成本会计的基本要点;熟悉账目规范;确定工程成本核算项目,编制明细账,填写多栏式账目,计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。
作为整个学习体系的有机组成部分,课程设计的一个重要功能,在于运用学习成果,检验学习成果。运用学习成果,把课堂上学到的系统化的理论知识,尝试性的应用于实际工作中,并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果,看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离,并通过综合分析,找出学习中存在不足之处,以便为完善学习计划,改变学习内容与方法提供实践依据。
关于本次课程设计,我的设计虽然还不够完善,许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现,不过,至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高,我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。
在此次课程设计中,学到了很多课内学不到的东西,比如独立思考解决问题的能力,出现差错的随机应变能力,都受益匪浅,并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高,对以后的工作、学习都有非常大地帮助。对我而言,只是上得收获固然重要,但是精神上的丰收更加可喜,挫折是一种财富,经理是一种拥有,这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆!
相关问答
营销大师的营销策划人
当代国内著名策划人:兰晓华,品牌营销专家 。策划三雄之策划之霸--叶茂中、策划之儒-- 李光斗、策划之侠--徐大伟、营销鬼才——王家豪、党郃、王志纲、范仲涛、张默闻、高俊逸、覃一稳、何妨、何慕、...
全文什么叫营销策划?
公司不同存在差别,大威德这家公司擅长从“品牌”、|“招商”、“终端”3个维度为品牌营销寻找差异化及突破口。
营销策划是什么
设计推广活动方案帮助增加销售量
什么是营销策划
营销策划就是针对一项营销活动进行策划,比如策划一个展会,一个促销活动等。满意我的回答吗?满意就给个好评,不满意还可再问。
营销策划是什么?
营销策划,顾名思义就是营造一个良好的商品视觉感,也就是塑造一个良好的品牌形象、企业形象,目的就是使商品能够在市场上获取大量营销. 营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是规划为广告传播这一范畴的,也就是...
全文什么是营销策划?
把鸡爪拍扁了当鸭爪买~!把产品或服务进行组合和宣传,然后推销出去获得利润。。。。。这就是我们营销策划的本质含义~
什么是营销策划?
营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。
营销活动策划
营销策划跟活动策划的区别主要表现在以下几个方面: 1.内涵不同 活动策划的概念要比营销策划的概念宽,营销策划只是活动策划的一个方面,因为很多的活动可以与营销无关。 2.策划者不同 营销策划者必...
全文女孩子学市场营销与策划好不好啊?
没有绝对的好与不好,关键看你自己怎么对待营销这门专业,营销其实注重的是实践,现在市场营销界的 女强人也很多的,很多女营销人员整天出去给企业做策划。推荐一本书给你 ((输赢)) 。很不错的一本书。市场营...
全文遥控车,动画片?
《四驱小子》《四驱小将》《战龙四驱》《零速争霸》《雷速登闪电冲线》《雷速登闪电冲线2》《雷速登闪电冲线3》
热门问答
- 1三国群侠传隐藏地点
- 2钢琴曲波尔卡
- 3谚语 急求!
- 4什么成语的意思是把疑难问题先搁着暂时不下判断
- 5《请说》这首歌是什么意思
- 6还有哪个台在播武林外传?
- 7死神里面飘樱花的那个片尾曲是什么?就是那边讲到刀兽的那边几J。很好听的 优美的 有好多樱花
- 8有人看过与神对话吗,觉得怎样
- 9关于棋魂漫画出版问题
- 10八哥鸟叫声小怎么办?原来都叫声挺大的,这次回来后叫声就小了好多!像蚊子一样!
- 11登封少林寺的景点介绍,要详细,我写作文要用,快!
- 12什么是二人世界?
- 13杨幂和冯绍峰在谈恋爱吗?之间有暧昧吗?
- 14星际争霸用哪个族好
- 15如何为参加铁人三项做准备
- 16爱的英文单词是什么?
- 17寻秦记里的主公是谁
- 18如何通过更换手机接入点从而使上网不用流量或者节省流量?
- 19五年级阅读《鸵鸟》 阅读答案
- 20透析小语种!由衷请教!
- 21看武侠小说,你学到了什么???
- 22字字写来皆是血,十年辛苦不寻常是哪本中国古典小说
- 23赵本山范伟小品(功夫)台词怎么有2个版本?台词的内容有些不一样,但是场景全部是一样的。
- 24求一首春江花月夜
- 25799是什么意思。
- 26有没有类似于镖行天下的电视剧推荐给我啊?
- 27树下野狐的搜神记中龙神叫什么名字?
- 28千山万水总是情是什么意思呢
- 29完美国际剑灵武器单剑或者单刀那个好看好用?
- 30轩辕传奇法师怎么过通天塔20层
热门搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 爱下载小说
- 安姿筱小说作品列表
- 爱情公寓重生系统类小说
- 傲剑天穹精校全集下载
- 奥兹国仙境奇遇记在线阅读
- 爱情宣言阿正苏媱小说
- 傲剑乾坤小说
- 啊好紧小说阅读
- 暗恋言情类微型小说
- alpha男主小说
- 爱了伤了痛了哭了
- 傲剑天穹小刀锋利小说
- 爱是拨动心弦的痛小说
- 艾迪生小说
- 暗黑龙骑士传说小说
- 阿曼达的疯狂大梦在线阅读
- app小说说
- 爱伦坡黑猫
- 暗裔剑魔综漫小说
- 安卓如何看电子书
- 爱电子书论坛官
- 艾尔斯巨岩之约
- 爱你是首凄美的诗
- 艾小图光阴童话
- 安家原著小说叫什么
- 哀艳是童年电子书
- 爱读电子书下载网
- 爱蜜莉雅催眠小说
- 爱绿深海薄情不负小说
- 哀家有了淡樱下载
- 北京实验小学二年级英语
- 杯子用英语造句二年级
- 播放宝宝的最爱儿歌歌曲
- 白云公园儿歌
- 棒球英语口令大全二年级
- 播放儿歌我是真的
- 爸爸下班回来切水果儿歌
- 不一样的我幼儿儿歌
- 包头小学英语补课
- 变形警车儿歌动画片
- 贝瓦儿歌动画片小红帽
- 不乱丢儿歌
- 冰淇淋英语儿歌教学反思
- 保护空气英语作文六年级
- 八年级下英语知识点清单3
- 贝乐虎经典儿歌起床
- 冰棍的儿歌
- 博士一年级 英语
- 八年级上册英语单词前3单元
- 宝贝宝贝简谱贝瓦儿歌
- 爸爸儿歌是谁唱的
- 播放适合一岁三个月的儿歌
- 八年级上册英语79面3a3b3c
- 保持安静礼仪儿歌有哪些
- 编儿歌点点
- 贝壳英语一年级
- 八年级上英语五单元3A
- 百度钱包一分钱儿歌文案
- 博士 一年级 英语
- 八年级上册英语第3单元B部分
- 超时空要塞f官方小说第一卷
- 宠妻书下载
- 宠物系统小说推荐
- 穿越变身古代历史小说
- 穿越经商类经典小说
- 超品仙医古剑山下载
- 宠妻入骨严墨风小说
- 超级聚魂幡小说下载
- 茶茶木缓缓归
- 纯生临产小说
- 错上黑老大下载
- 吵架胃痛小说
- 超能力者风云小说
- 穿越到花样姐姐的小说
- 苍狼修炼小说
- 楚北冥阮伽南小说
- 超级保镖小说叶辰枫
- 草漫威女人物的小说
- 春夏秋冬四个丫鬟系列小说
- 催眠小说邻家新妻
- 穿越小说宋朝
- 超强人生陈平小说免费阅读
- 穿越时空的爱恋小说免费阅读许阳
- chm下载
- 穿prada的女魔头2小说免费
- 超级异能学生有听小说
- 超神学院的机械王座小说
- 穿越到完美世界小说
- 从长坂坡开始
- 超级无良系统小说
- 短篇恐怖小说在线听
- 都市男扮女装的小说
- 都市之最强纨绔江枫
- 杜鹃花只剩枝干能活吗
- 洞房花烛干什么
- 都全能高手
- 读书的英文作文
- 蛋挞液配置
- 登鹳雀楼鹳雀楼王之涣
- 帝国总裁宠妻无度免费阅读全文
- 大同亲子游玩攻略
- 大中华寻宝记的感受
- 电锯人第一季
- 等腰三角形求高
- 短歌行曹操拼音版全诗
- 电子书免费下载完结全本
- 对已逝父亲的思念文章
- 第一批特斯拉价格
- 倒卖凶宅那几年小说免费阅读
- 动物作文350个字优秀作文
- 低血压可以吃天麻吗
- 读书笔记3000字红楼梦
- 斗破苍穹txt下载完本
- 大叔的歌
- 大公鸡石台高高儿歌
- 大侦探波洛国语版全集
- 钉子精神作文
- 端午节让我难忘
- 带情字的儿歌
- 电影大漠之战
- 二人转小帽大全秀云间
- 二人转马前泼水感悟
- 二人转杜旭东
- 二人转手帕叫什么
- 二人转小帽大全台词
- 二人转戏大全
- 二人转梁祝韩子平董伟
- 二人转茉莉花付莲英
- 二人转三月桃花红杏花白
- 二人转金沙滩
- 二人转生存
- 二人转鹂妹儿
- 二人转贾队长吃烤串
- 二人转科普文章
- 二人转小品土豪
- 二人转短剧婆媳大战4
- 二人转叼烟吹唢呐
- 儿童快板两头忙
- 二人转门口对联
- 二人转歌曲串烧下半段
- 二人转程野搞笑大全
- 二人转之歌
- 二人转张永会
- 二人转杨姑娘第五段
- 二人转开场祝福
- 二人转黄小飞简介
- 儿童相声大全动画片
- 二人转酒
- 二人转演员刘大海
- 二人转杨八姐打店
- 福建专升本英语历年真题
- 范仲淹读书的故事
- 焚寂剑
- 腹黑嫡女
- 复盘+把经验转化为能力
- 福林初试风雨全集
- 非鸟恐龙灭绝
- 佛法句子
- 腹黑boss霸宠逃妻吻我
- 番茄免费阅读器下载
- 夫君迎娶白月光
- 方舟霸王龙打boss加点
- 非如此不可顾准传
- 法语启蒙
- 佛歌南无阿弥陀佛圣号
- 飞花令-含月字的诗词
- 佛说十法界
- 飞花轻寒古诗
- 放学后英语怎么写
- 飞剑问道小说听书
- 福尔摩斯是真人吗
- 妇产科孕检多少钱
- 浮图缘浮图缘
- 帆布袋
- 芙蓉楼送辛渐意思 王昌龄
- 范仲淹的江上渔者古诗
- 分手金句
- 发烧四肢冰凉怎么回事
- 肥皂如何
- 妃常无良
- 关于春的诗句古诗大全
- 古代断案的电视剧
- 钢琴入门必学曲目
- 关于黄河的民间故事
- 高血压晕倒急救方法
- 狗英语作文
- 古诗题画诗
- 工程车四兄弟全集免费
- 关于未来的英文歌曲
- 歌曲版权费是给歌手吗
- 高一语文课本大全
- 国学幼稚园
- 鬼谷子全文免费
- 古诗江
- 高中文言文大全必背50篇音频
- 故事的讲解
- 搞笑的少儿故事
- 高考数学考选修
- 格林童话听故事大全
- 搞笑的爆笑段子视频短片
- 关于的经典诗句
- 古穿今玄学称霸现代
- 钢铁是怎样炼成的英文
- 感恩教师节的一句话
- 搞笑表白的话笑到肚子痛
- 高考古诗词必背名句名篇
- 歌曲虫儿飞伴奏曲
- 高中生如何交朋友搞好人际关系
- 公司年会歌曲大全
- 鬼吹灯南海归墟在线
- 黄家驹八字分析
- 汉麻和亚麻哪个更舒适
- 后悔分手的句子
- 花开你就来看我原唱
- 好看的电视剧免费
- 河山电视剧在线观看
- 洪湖赤卫队全部歌曲
- horizon歌曲纯音乐
- 韩剧恶作剧之吻
- 火影忍者火柴人
- 红楼梦书签
- 黄帝内经灵枢通天原文及译文
- 欢乐颂钢琴曲视频
- 画家王蒙
- 红豆红来电铃声
- 画图美人鱼
- 汉朝历时
- 海鸥电池价格
- 很有禅意的诗句
- 黄帝内经汤液醪醴论
- 弘扬体育精神的诗句
- 护理学基础
- 孩子三年级了
- 欢快的纯音乐嘟嘟嘟嘟
- 辉煌与梦想
- 红薯怎样控旺最科学视频
- 红屋之谜
- 凰后归来
- 黄梅戏伴奏大全mp3
- 沪教牛津版英语七年级下册单词表
- 金靖李佳琦相声
- 贾旭明张康相声快板全集
- 极品相声帮那个秃头
- 贾承博一句话的相声
- 姜昆相声照
- 教子有方相声冯巩
- 姜昆创作的相声段子
- 结拜二人转
- 济南军区著名相声演员
- 金砖南音四宝
- 将夜小说说书哪个最好
- 京韵大鼓最著名的作品
- 健康卫生快板台词
- 济公传评书21
- 剑指相声
- 贾磊唱的二人转
- 纪宗立二人转
- 今天给大家来段二人转
- 锦州二人转铁蛋
- 吉林二人转演员冬冬
- 集体快板推广
- 讲相声的日漫
- 教师年会相声表演
- 贾伦的相声谦虚
- 简短搞笑双人相声
- 江坤相声专集
- 经典相声舞曲
- 靖西禁毒快板
- 金霖陈曦的相声
- 贾玲周炜相声
- 克斯汀的回忆
- 困难的抉择
- 酷爱的感觉
- 科学分配任务
- 开场男声太棒了
- 看得清自己
- 库叉提稳了哦
- 空谷足音
- 开始是结束的倒计时
- 可怜的顾元城同学
- 快乐热气球
- 坎坷尽有人陪
- 苦海情歌
- 快乐男生
- 可是她会撒娇啊
- 阔别已久
- 苦酒加咖啡
- 苦乐交织我在等你
- 快四湘西之恋
- 看不到桑田沧海
- 哭到累了就好了
- 看时间流走
- 开场舒服哦
- 昆仑情
- 快手摇火曲
- 空想科学少年
- 口哨极品小调
- 困兽游戏
- 快乐肥宅
- 快乐就像我讲给你听
- 刘兰芳讲的评书西唐演义
- 梁国治评书帖
- 刘兰芳评书岳飞传全栠
- 亮剑评书王刚32
- 刘骥张瀚文相声笑傲江湖
- 刘兰芳播的岳飞传评书
- 栾云平相声完整版学外语
- 罗成的评书地位
- 卢鑫吴莫愁相声
- 刘兰芳说评书杨家将36
- 了解中国传统文化相声作文
- 黎江相声
- 梁清音梁飞帆
- 老相声小品经典
- 录音山东琴书
- 刘金石评书三续三侠剑
- 刘墨岩相声
- 郎鹤炎相声小品大全
- 老梁说书特工
- 乐山清音小区租房
- 刘兰英二人转
- 刘兰芳评书很甜
- 李太白鼓词26集
- 林州豫剧快板
- 刘兰芳演讲的评书
- 凉山建行快板
- 刘宝瑞相声超长4小时
- 乐琴书以消忧的句式
- 蔺泽晨相声
- 李伯清评书十大金曲
- 免费阅读小说萧峥陈虹全文
- 蜜汁炖鱿鱼做法
- 明日之子第一季全集免费
- 魔法棒棒老师免费听
- 麻衣神算子 骑马钓鱼
- 描写樱桃的句子
- 民间搞笑故事短篇
- 没有离婚证的离婚协议有效吗
- 木吉他音乐
- 每次都呼喊你的名字
- 蒙古族儿歌乐器演奏
- 木婉清与刘青电视剧
- 芒种的儿歌
- 免费幼儿绘本故事
- 玫瑰奇迹林清玄
- 免费师范生分数线
- 猫和老鼠官方手游破解版
- 墨少,亲够了吗
- 描写春天的优美句子初中
- 美女化身美人鱼
- 摸鱼修仙
- 每天听英语但是听不懂有用吗
- 免费ai抠图
- 母亲韩剧电影
- 卖火柴的小女孩儿童绘本
- 民谣你拍一我拍一儿歌
- 免费下载全网音乐
- 谜底为牙刷的谜语儿歌
- 末日进化乐园女主角
- 麦折布片治疗血脂都降什么
- 你若盛开蝴蝶自来出自哪里
- 挠高冷女神脚心
- 哪个网站看小说免费
- 南波万歌曲
- 你睡醒了儿歌
- 女儿红歌曲西游记
- 男女初次见面
- 女性一跳就尿漏是怎么了
- 拟人句四年级的
- 暖秋电视剧剧情介绍
- 尼日利亚人口面积
- 捏咔
- 年代秀2017全集第八期
- 女孩多大来例假属于正常
- 你是我的星辰时光
- 女人爱上你的暗示
- 哪天月亮最大
- 女生洗完澡怎么聊天
- 女生心情低落怎么逗她开心
- 难哄漫剧
- 娘道观看
- 你拍一我拍一儿歌巧虎
- 女儿歌 原唱
- 南派三叔 新书
- 女城主直虎电视剧
- 难忘的回忆500字作文小学
- 农学考研
- 你以为你接受的是谁的爱
- 尿酸600是否太高了
- 女校在线听
- 欧阳询写的千字文
- omni催眠培训
- or英语
- on call36小时2粤语
- one一个成年的世界一个就够app
- 欧美经典电影和主题曲
- 欧美影视先锋
- 欧洲成人
- oyo酒店招聘
- oooo
- 欧美流行纯音乐
- o-e组合的单词
- ogg格式音乐下载
- 欧洲旅游景点
- 欧美二战电影
- 藕粉养胃吗
- o开头的小学英语单词
- 欧美性插视频
- 鸥美人与动物
- observe
- 欧阳修醉翁亭记赏析
- 偶数的中位数公式
- 欧美顶级dj歌曲
- 欧洲卡车模拟2免费下载
- ostrich英语发音
- 欧美感人电影
- 欧洲中世纪战争电影
- 偶数英语儿歌乳糖酶
- 欧布奥特曼是
- ok163音乐网最新歌曲
- pretend高考英语改错
- 评2018高考英语
- pest高考英语成绩
- 郫都高考英语
- 盘锦高考英语状元
- puppy浙江高考英语
- 判高考英语作文
- 普宁2023英语高考
- pet与高考英语
- 评析2019高考英语
- peter高考英语作文
- 普通高考英语作文
- 普宁高考英语状元
- 评高考英语试卷
- 沛县2023高考英语
- 彭玉印英语高考
- problem高考英语作文
- 彭博英语高考
- pass高考英语3500
- pet英语和高考
- 浦东高考英语补课
- 濮阳英语高考录取
- 苹果英语高考听力
- 平阳高考英语
- planning高考英语作文
- 盘龙区高考英语辅导
- 普通英语高考单词
- 普通的高考英语
- 苹果14高考英语
- put短语英语高考
- 千仞雪被挠脚心
- 全日制大学本科是什么意思
- 全职高手小说在线阅读
- 汽车功放怎么接线
- 秋天到
- 妻华
- 汽车尾灯改装
- 秦腔哪里可以听
- 全本免费小说医圣传人混都市
- 情感类类作文
- 青少年心理危机干预
- 千古一叹音乐曲谱
- 七夕的诗句最有名的
- 奇异果tv能看体育直播
- 七龙珠真人版
- 全文神秘复苏
- 潜伏电视剧全集40集在线观看
- 亲子互动游戏12岁
- 企业培训教练
- 青龙偃月刀小说
- 清晨祝福语早上好问候语
- 全职法师小说阅读
- 千金归来电视剧全集
- 汽车顶棚布
- 汽车贴纸
- 千奇百怪的植物
- 亲宝儿歌拔萝卜
- 汽水音乐音乐开放平台
- 趣味故事短篇
- 企鹅寄冰
- redfruit儿歌
- 热带的儿歌
- 日语版儿歌英文
- 人世间的插曲儿歌小鸟在
- 如今的儿童唱什么儿歌
- 绕毛线的儿歌
- 日常防护好习惯儿歌
- 绒拼音儿歌钢琴简单
- 认识水果草莓儿歌
- 人教版动物儿歌课本
- 如何夸幼儿园小朋友读儿歌
- 日出东方儿歌拼音
- 容祖儿歌手4第八期
- 让我帮你捶捶背儿歌
- 让孩子动脑筋的儿歌歌词
- 日月放光儿歌
- 容祖儿歌曲梦幻时光
- 让我看看你的脸儿歌歌词
- 如何让吉他更亮一点儿儿歌
- 弱的拼音学习顺口溜儿歌
- 日记儿歌一年级
- 燃烧的蔬菜儿歌
- 热门好听儿歌
- 如何教儿歌袋鼠
- 热门儿歌朗诵
- 人龙传说粤语儿歌舞蹈
- 让幼儿一起学儿歌的文案
- 热播幼儿园儿歌
- 绕口令搞笑版儿歌大全简单
- 日夜流淌儿歌
- 上海中考英语作文 字数
- 四川中考英语必考
- 遂宁中考英语难度系数表
- 上海中考英语估分方法
- 上海中考阅卷原则英语
- 深圳中考英语常见短语类型
- 深圳中考英语作文用语大全
- 深圳中考英语分值和时长
- 上海中考英语150分
- 上海中考英语考纲分配
- 山西自考英语作文模板中考
- 神木中考英语试卷分析报告
- 顺义二模2020英语中考
- 上海中考英语补救办法
- 深圳中考英语听说试场安排
- 泗阳中考英语满分多少啊
- 陕西2022中考卷英语
- 山东安丘中考英语卷子
- 山西中考英语有口语吗
- 山东中考英语可以提前考
- 汕头中考体育作文英语
- seem中考英语词汇
- 深圳中考英语难考吗
- 四十青春作文模板中考英语
- 苏教版英语作文中考河南
- 厦门中考英语知识点
- 深圳英语中考阅卷分析总结
- 山东中考口语英语人机测试
- 商丘市中考英语作文
- 绥化中考英语哪里好过关
- 童话公主贝瓦儿歌
- 泰国蛇儿歌
- 童谣和儿歌放小鸟的歌
- 土壤是妈妈的儿歌
- 童年经典儿歌
- 甜美英语昵称大全女孩子
- 童谣和儿歌导读活动
- 听悲伤的歌儿歌会哭
- 土豆一家儿歌图谱
- 特别好听的育儿歌曲名字
- 天亮了小班儿歌
- 她他它儿歌
- 童谣儿歌弹唱钢琴谱
- 谈谈儿歌与幼儿诗的区别
- 童年多幸福儿歌
- 天天向上孤孤单儿歌
- 台州高三期中英语考试范围
- 听力练习600句
- 她听她的儿歌用英语怎么说
- 天地男儿歌曲张赫宣
- 提高孩子口语的儿歌
- 同学们一起合唱棉花糖儿歌
- 兔年儿歌春联怎么写的好看
- 头发歌曲儿歌
- 同学的爱好英语作文初二
- 兔子大班儿歌
- 台州平阳话儿歌大全
- 推门的儿歌
- 听葫芦娃儿歌
- 头饰英文儿歌推荐app
- 汪书天相声
- 我的小心脏跟大鼓一样
- 王金升西河大鼓罗成叫关
- 温州鼓词合莲花
- 五四青年节相声表演
- 武乡胡小龙说书第三集
- 吴晓莲大鼓
- 温州鼓词隋唐大传09
- 微笑主题的相声剧本
- 温州鼓词定君山十五集
- 温州鼓词姓潘词师
- 温州最新鼓词鼓词
- 吴京谢楠说相声完整版
- 武打相声台词
- 王派快板开场板基本
- 王玥波评书水泊梁山17
- 魏三张郎讨饭二人转
- 王玥波评书白
- 我见过最有意思的相声
- 王刚评书目录大全
- 玩世池演唱温州鼓词
- 吴天伟的相声
- 我家家风快板主持串词
- 王自健徐强的相声
- 王波快板词
- 温州鼓词张华联
- 文化宫二人转剧场
- 温州鼓词大破九龙寨
- 王一明相声
- 王倩倩唱二人转正戏
- 小学六年级下册第四单元作文我的心愿
- 西游记原著第一回句子赏析
- 西南财经财政学考研
- 新红楼梦全集电视剧
- 心愿作文200字
- 星辰九变
- 小汽车导航
- 幸福之路免费阅读全文
- 小学英语3年级听力材料
- 形容陆游的诗句有哪些
- 修身养性头像
- 小学英语戏剧表演剧本
- 玄幻同人文
- 杏坛特色美食
- 喜马拉雅听书电脑版官方下载
- 小说铁骨
- 心头肉by黛妃在线收听
- 寻找春天作文300个字
- 香港夏悫大厦
- 喜羊羊与灰太狼2005年版本全集
- 写一处景物的作文200
- 写美食的作文300字
- 西南医科大学考研
- 夏令营用英语
- 熊出没·重返地球
- 仙剑奇侠传第一部
- 心海的突破材料
- 像一面镜子英语
- 写事情的作文600字
- 新红楼梦 薛宝钗