商品营销策略学习心得

时间过的很快，转眼间这学期的选修课商品营销策略就要结课了，在这门课上，我们学到了很多知识，老师的讲解更是让课堂是栩栩如生，这样大大增加了我们听课的积极性，只是时间过的很快，想起来这节课学的东西总结也是有下面的心得体会。

随着时代的变迁和世界经济的发展，市场得到了巨大的发展，形式也多种多样，但竞争也越来越激烈。德国的麦德龙、法国的家乐福和欧尚、美国的沃尔马等大型超市也纷纷登陆中国市场，经济稳步高速增长的中国将是市场发展的良好环境。市场有着如此大的发展潜力并能够在零售业规模化进程中起带头作用的原因很简单--市场有其独特的营销策略，如中央采购制度、连锁经营制，以及其商品、定价、促销策略等。其中商品营销策略已成为当今以及未来市场营销策略的前提和核心，也是吸引顾客的重要手段。超市管理者应把握哪些商品营销策略是颇具现实意义的研究课题。

1 市场要把握好自身的业态，准确定位商品经营范围

不同的市场应有其不同的经营重点，这是市场的不同业态。不同的业态决定了市场各不相同的商品定位。

2 经营者对所经营商品应做科学分类

市场所经营的商品品种繁多，进行分类管理是非常必要的。一般来讲市场可将所有商品划分成大分类、中分类、小分类和单品四个层次:

分类有助于经营者将商品分门别类进行采购、配送、销售、库存等管理，而且可以在商品分类的基础上，根据目标顾客的需要，选择有特色的商品组合，体现个性化经营特色，求得超市经营的成功。

3 商品群是市场商品竞争的战略单位

市场在对自己的商品进行分类的时候，往往会把多个有一定关系商品组成一个战略经营单位，即商品群。商品群的管理是市场吸引顾客的一个非常重要的营销策略。这种经营单位既可以是商品结构中的大分类、中分类、小分类，更多情况下是一种跨分类的新的商品组合。。由于现代社会中消费需求存在多样性和变化性，所以超市经营者应及时发现顾客消费行为的变化特征，不断适时推出符合消费者新需要的新组合。

4 加强商品陈列管理

琳琅满目的商品对销售的促进作用是毋庸置疑的，但具体怎么放却有不少讲究。商品陈列应与卖场的布局相结合考虑。卖场布局是顾客对超市的第一印象，所以超市的卖场首先要创造一个轻松舒适的环境，并充分考虑顾客的行动路线，使其感到商品齐全而且容易选择。这要求超市的通道设置要足够的宽，并且尽量笔直、平坦，尽可能的避免迷宫式的道路，使顾客在购物过程中感到轻松自在;其次超市的布局要最大程度的吸引顾客来购买物品，市场的卖场中一般有几个特别能吸引顾客注意力的地方，这些地方经理层要格外注意加强商品的陈列管理。

市场营销是联系企业与消费者的纽带。在科学技术不断提高，社会生产日益现代化、信息化的当今社会，企业经营的关键在于营销，在于市场。企业经营的成败很大程度上取决于市场开拓和营销能力。因此，企业要发展，就必须注重营销策略的持续创新。

营销策略创新，就是准确判断价值链利润区所在，并且根据利润区的转移，迅速调整战略，将客户群的选择、价值的获取、产品差别化和业务范围的确定等各方面的战略措施，都围绕最高利润区来进行配置，营销的意义在价值发现。通过营销策略的创新，面向市场重组生产过程和流通过程，不断从根本上解决企业成长中的关键问题，提高企业的管理体制和运行机制，实现人、财、物等资源的有效配置，才能指引企业创造竞争优势

中国已经加入世贸组织，面对的是敞开国门的竞争，外资零售商更是看中了中国这块潜力巨大的零售市场，中国的零售企业应积极面对这些因素，学习先进的管理知识，提升自身竞争力。市场是零售业中的主要形式，其商品营销策略也在很大程度上决定了超市的成败，中国的超市经营者除了把握已经成功的商品策略外，还应该在实践中不断总结、不断创新，只有这样才能赢得先机，在激烈的竞争中立于不败之地。