优秀的导购员该做什么?
1个回答
一:明确导购员的职业生涯由于很多企业对通路导购存在短期性,做为企业对从事导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导,导购工作兼容统计,推销,陈列,市调等,是复合性销售人才,导购工作是培训市场部经理最好的学校,有了明确的人生目标,对导购员来说就不是一份短期的工作了,通过从事导购工作,可以学习到很多的产品知识,行业知识.比如说:你是某品牌的饮料的导购员,那么你将会懂得,什么是利乐包,利乐枕,什么是PET等,什么是碳酸饮料,果汁饮料,乳饮料等,你不仅会知道这些产品知识,你还会感受到企业文化,企业的历史背景,如果你是国际品牌的导购,那样你还会学习到更多的知识,甚至于学习终端管理的科学方法,在你职业人生中会重重地写下一笔.二:不同的产品不一样的导购我们在很多卖场发现,大多数企业在招聘导购人员时,都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作,这是不正确的,因为不同的产品需要不同性别的导购人员,包括年龄的选择.试想一下,如果让一个女孩去导购男式内裤,或让一个帅小伙去导购卫生巾。那末所带来的尴尬场面一定会更多,让一个18,9岁的小女孩去导购奶瓶奶嘴,一定没有30多岁的中年妇女的说服力强,让一个200多斤的大胖子去导购减肥产品,让一个黑皮肤的人去导购增白霜,等等,都会闹出很多的笑话.因此, 企业要根据不同的产品来选择不同的导购员.如年龄段,性别等的选择.三:导购员要做得细1. 导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少,而是要非常细化的对卖场的人流量,产品的销量,竞品的销量等进行记录,对来这里的人消费行为特点,风俗习惯, 甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析,记录一切与销售与关联的事情,间接的与直接的都要记录,越祥细越好,这不但能及时反馈到公司,帮助公司研究开发产品,制定销售政策,就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助,所以观察与分析对一名导购员来说事关重要.2. 一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计,因为这是与导购员有着直接的效益挂钩,但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求,导购员的统记工作它应该包含几个方面,不光是销量的统计,笔者曾见过一本导购工作笔记,它记录着一位导购员负责的十米货架,大致是这样的,它记录着每天有多少位消费者光临这里,有多少消费者买了多少什么样的产品,有多少消费者摸过多少什么样的产品,有多少消费者来这里说过多少什么样的话,无论对产品的褒贬都统统记录下来. 这些是非常珍贵的商业资料,是很有价值的.3. 做为一名导购员一定要有敏锐的观察力,要有火眼金星,一位优秀的导购员,它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断,她可以通过消费的衣着,年龄,说话,行为,大致猜测到此消费者的文化层次,收入水平,以及他应当适合于消费什么样档次的产品,我们试想一下,一位开着“奔驰”车来购物的消费者,你向他推销10元钱5双的打折袜子,或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带,这样能合适吗?观察与了解,这样才能更有效地做好导购工作.4. 理货工作对导购员来说是一门必修课,产品的陈列有横向,纵向的,水平的,垂直的排列等,在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画.所以理货工作要一丝不苟地去完成四. 导购员的三件宝贝导购员是在终端向消费推销产品,传播企业文化的工作人员,任何一个企业都有相同的一个经营理念,那就是将爱的种子播入消费者的心底深处,导购员是爱的使者.下面向大家介绍三件宝贝:第一件,老花镜.现代的消费群体,绝大多数都是理性消费者,他们在选购自己需要的产品时,都会很仔细地去看产品的产地,重量,生产日期,配方等, 而这一些字往往在产品的外包装很小,所以尤其是一些老年的消费者看起来很吃力,而这时做为一名导购人员,当遇到老年的消费者在挑选产品时,递上一副老花镜的同时再温馨地进行产品介绍时,一下就与消费者拉近了距离.让产品满足消费者的需求同时,消费者消费行为的满足一样重要.第二件:面巾纸.导购员的口袋里装一包小小的面巾纸是再普通不过的事了,
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怎样才能成为一名优秀的导购员?
对产品充分的了解,把优点尽量说出来 把缺点能不说就不说 一定要你说你就委婉点 说的有技术点 我在超市里卖锅子 就是这样 把别人的产品缺点和自己的优点对比他会买你的
怎样做一名优秀采购员
在当今时代,采购是一个热门的行业,也是一个重要的行业,是直接关系企业兴衰的一个重要部门。成为一个优秀的采购员,首先要做到以下几点: 第一,要有一颗睿智的大脑,善于思考。在这个科技高度发达,网络遍...
全文怎样做一个优秀的采购员?
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全文如何做个优秀的采购员?
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全文如何做好一个优秀导购
一、 面带微笑迎接客人(店内光线充足,要备好计算机,笔,纸) 二、 从顾客衣着,表情及交通工具判断顾客的身份、目地、及性格。看客人的目光停留在哪儿,可以适当赞美顾客眼光好,然后介绍磁砖性能优点,鼓励客...
全文一个优秀的辅导员需要做哪些事?他应该是一个什么样的人?
作牛做马,学校领导能哄的住,学生可以压的住
优秀辅导员学生寄语?
1. 永远都别把事情想得太糟,乐观满点,危机警戒,望大家都能成功! 2. 请带着一颗感恩的心走吧。常怀感恩之心,常存回报之意。不忘师恩,情系母校,报答父母,服务人民,报效国家。 ...
全文怎样做一名优秀辅导员
对学生有仁爱之心,同时也要严格,严父成子,慈母败子,好好体会,我也做过辅导员。
如何做一名优秀的少先队辅导员
辅导员工作是多方面,它既要求辅导员立足现实,努力搞好实际工作,又要求辅导员着眼长远,不断提高班级管理水平,使之得以长足发展。我作为一名普通的辅导员———学生的知心朋友,努力从小事中做起,一步一...
全文怎样做一名优秀的辅导员?
首先,要加强自身建设 辅导员的自身素质、道德修养和工作方式将直接影响到学生工作的开展。大部分的辅导员都是刚毕业担任的,我们与大学生在年龄、心理、思维方式、兴趣爱好等各个方面有许多相同点,相互之间易沟通...
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