如何做好一个优秀导购
2个回答
做到微笑服务就好
一、 面带微笑迎接客人(店内光线充足,要备好计算机,笔,纸)
二、 从顾客衣着,表情及交通工具判断顾客的身份、目地、及性格。看客人的目光停留在哪儿,可以适当赞美顾客眼光好,然后介绍磁砖性能优点,鼓励客人体验(看光泽度,摸手感,试密度等)
三、 真诚待客,扮演好的专家和朋友两种身份,格局客人要求提供设计方案给客人参考,态度诚恳,天热倒水给客人,看人看好后,报价,谈价(可以套客人能接受的价位,可以比较声东击西等方法进行谈价),期间记录客人看好的花色批号,算好用量,然后问客人什么时候送货上门,先付定金还是全额付款,然后开单,如果客人不满意价格,可以婉转留下客人电话,回头请示老板再回复客人,
四、 铺贴指导及回放,可以适当送礼物给工人,降低后期投诉,多退少补,让顾客满意为止。
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