采购谈判的基本原则?

利益、合作、靠谱

1、合作原则: 　　（1）量的准则要求所说的话包括交谈所需要的信息，所说的话不应包含超出的信息。 　　（2）质的准则要求不要说自知是虚假的话，不要说缺乏足够证据的话。 　　（3）关系准则要求所说的话内容要关联并切题，不要漫无边际地胡说。 　　（4）方式准则要求清楚明白，避免晦涩，歧义，要简练，井井有条。 2、礼貌原则:礼貌原则包括6个准则： 　　①得体准则是指减少表达有损于他人的观点。 　　②慷慨准则是指减少表达利已的观点； 　　③赞誉准则是指减少表达对他人的贬损； 　　④谦逊准则是指减少对自己的表扬； 　　⑤一致准则是指减少自己与别人在观点上的不一致； 　　⑥同情准则是指减少自己与他人在感情上的对立。

1、合作原则:
　　（1）量的准则要求所说的话包括交谈所需要的信息，所说的话不应包含超出的信息。
　　（2）质的准则要求不要说自知是虚假的话，不要说缺乏足够证据的话。
　　（3）关系准则要求所说的话内容要关联并切题，不要漫无边际地胡说。
　　（4）方式准则要求清楚明白，避免晦涩，歧义，要简练，井井有条。
2、礼貌原则:礼貌原则包括6个准则：
　　①得体准则是指减少表达有损于他人的观点。
　　②慷慨准则是指减少表达利已的观点；
　　③赞誉准则是指减少表达对他人的贬损；
　　④谦逊准则是指减少对自己的表扬；
　　⑤一致准则是指减少自己与别人在观点上的不一致；
　　⑥同情准则是指减少自己与他人在感情上的对立。

在品质相同的情况下，一定是价格最优。也就是我们常说的“性价比”，不单纯采购，各种购买都要遵循这个准则。
问题是，现实中，如何无限接近这个点，到是一个问题。很多时候，不是因为你不知道低价在什么位置，就是因为不想反复或者重复对比，以给自己最优选择。