旅游尾单是什么意思?
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【旅游尾单】
旅游尾单是一种新型的市场模式,可以达到旅行社、消费者的效益最大化,即帮助旅行社消化尾单,帮助消费者更好地找到价格理想的旅游路线,这是一件供需两便的事。
真正便宜的旅游尾单,是指一个团队马上发团,但突然有几个人因事不能随团出发,为了不影响团期而临时以低廉的价格招徕游客应急充数。由此我们可以看出,旅游产品是一种时效性强、客单价高的服务产品,一个团在出发前商家已经向更上游的机票、酒店等供应商先行垫付了费用,如果团位尚未收满,商家根据最后不同剩余时间,将会进行相当大幅度的降价来吸引消费者来快速购买。
【旅游尾单的产生】
旅游行业的尾单,应该从旅行社用采销制开始就诞生了。这里大概的分为以下两种:
一、已经成团的资源最大化利用。像周边游,一个团20人,旅行社收到16个客人也得发团。一辆车,两桌饭,这是硬支出,多4个人来分担这些费用自然是好事。假如快发团了还没收到客,那么把余位包装成尾单,多挣点还是好的;
二、未成团的减少损失。有些旅行社自己包机位,比如包了50个,航空公司要求至少卖掉40个。假如旅行社在发团前只卖了38个,那剩余两个还是得赔钱给航空公司的,与其全赔,不如包装成尾单去甩,少赔点还是好的。 旅游产品的生产者根据自己对未来销量的预期,做的库存准备通常与真实市场需求是有差别的,并且旅游产品的时间属性太强了,过了这个点,大部分产品基本就没有价值了。也因此,旅游尾单成了常态化的产品。
旅游尾单是一种新型的市场模式,可以达到旅行社、消费者的效益最大化,即帮助旅行社消化尾单,帮助消费者更好地找到价格理想的旅游路线,这是一件供需两便的事。
真正便宜的旅游尾单,是指一个团队马上发团,但突然有几个人因事不能随团出发,为了不影响团期而临时以低廉的价格招徕游客应急充数。由此我们可以看出,旅游产品是一种时效性强、客单价高的服务产品,一个团在出发前商家已经向更上游的机票、酒店等供应商先行垫付了费用,如果团位尚未收满,商家根据最后不同剩余时间,将会进行相当大幅度的降价来吸引消费者来快速购买。
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