新人如何成长为一名出色的电销人员?
在只有声音传递的电销行业里,如何在几通甚至一通的电话里成功的完成销售,达到KPI指标。新人应该怎么样去成长?
2个回答
电销可以说是几年来的一种新型的销售方式。销售者通过打电话给客户,实现销售过程,电销的过程完完全全是通过说话来完成的。
本人认为首先应该做到的是使自己永远的保持微笑。这样你保持微笑,你才有良好的心态。去继续和你的客户推销你的产品。
其次要注意说话的语气。不能太过僵硬要有和气应该要保持适量的语气,音调和说话的速度,不要声音过大或过小,语速也不能太快那样有时你的客户会听不清,反而会对你厌烦。
然后是你的开口方式,必须要符合你的客户要求。推销的过程中,要选择适当的间隙,这个间隙是让你的顾客思考。
再然后是,这个是必须要说的,一定要说我们这个事是不会占用您太多时间了。大概也就是三两分钟,这样你的顾客就会更容易的听你说完。而不会是听听就把电话撂了。
电销人员与普通的销售人员最大的不同,就是他们面临的不是活生生的人,而是一台电脑或者手机或者其他的什么电子方式。
即使你面对的是电脑或者手机,但是你也要面对微笑,因为你是要知道,手机和电脑的背后是一个个鲜活的人。他们通过手机或者电脑跟你联系然后通过你的服务态度以及对商品的专业程度,来产生购买或者不购买的想法。
所以成为一个出色的电销人员,首先要让自己变成一个有修养,有内涵的人。这些都会变成你的财富。
所谓内化于心,外化于行。平时多看些书当,提高自己的思想境界,这样与人沟通起来才能够更加的融洽,更加的得心应手,游刃有余。
其实所有的销售人员最核心的一个问题就是与顾客沟通的问题。所以谁掌握了与顾客沟通的技巧,谁就掌握了销售的技巧。
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