做房地产销售工作要怎么起步?

很多新手-房地产销售人员都关心这类的问题，首先你要懂得案场（售楼部）一些接待工作
1、客户进入售楼部，你立刻上前，说“您好，有什么可以帮你”客户大部分说，来这里看一下
2、你就说，请过来沙盘模型这边，我向你解释一下我们项目的大概情况介绍完之后，客户会提出很多问题，不管怎样，你都尽量回答他满意的答案
3、接下来，引导客户，问他需要多大的户型客户基本会回答你的
4、你就带客户进入分户模型区，向他介绍理想中户型单位介绍你推荐的单位的各种好处之后，他肯定会问你价钱
5、你就带客户进入洽谈区，记得给客户倒杯水，在洽谈桌上给客户算价钱问一下客户是否一次性或者银行按揭之类的，这时候客户会问你购房有没有优惠
6、遇到这类问题，自己不能答复的，就问一下现场经理
而在业余时间，希望你能多看看关于销售技巧的书和做好培训记录（一般售楼部经理都会对新员工进行培训的）
《售楼高手》这本书我推荐给你，不错的，看多1-2遍吧，受益良多的。
最后，祝你早日成为售楼精英。

销售是所有工种中要求最低的，只要形象可以，头脑清楚就行了。专业知识在你入职的时候一般公司都会提供培训，不过要做好就要看你自己了。想想你去买东西喜欢什么样的销售人员的服务，你的客户也会喜欢的