如果你是赵经理, 你会从哪些方面来考虑营销渠 道的设计工作?

首先要考虑的是渠道的长度结构问题。
渠道的长度是指从产品从制造商（公司）到达客户所经过的渠道层级。渠道长度越长，交易的成本越大，产品销售的价格越高，这并不符合公司、渠道商、顾客三方的利益。因此，渠道的扁平化成为了众多公司转型的目标。其次，渠道模式设计要解决渠道的宽度结构问题。宽度结构是指在同一个分销的层级选择中间商数目的多少，数目越多就越“宽”，反之，就越“窄”。
渠道的长度和宽度设计基本搭建了公司的渠道框架结构，这是渠道构建的一般方法。但不同行业所适用的渠道模式的差异巨大。快速消费品是高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，销售渠道层级和种类多而复杂；工业品购买者人数较少，购买数量较大，购买集中，但购买频率较低，价格弹性较小，有时协商定价、专业性购买，需要较强的技术支持与服务。可经过或不经过渠道环节：采用渠道时，渠道一般较短，形式简单，且人员推销起重要作用。