推销产品的话术怎么讲?
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推销话术要看产品而定,不过只要你的最终目的是成交,卖出你的产品,那么话术可以总结成为几大要点和几大禁忌。因为销售话术总是万变不离其宗。
首先要让客户看到你的专业形象,开口时,就要介绍自己的品牌,介绍自己,使客户记住品牌,记住你,可能适当得使用一些幽默的话语来介绍自己,来加深客户对你的印象。推销营销话术可以归为五大要点,六大禁忌:
五大要点:
1,间接否定(先认同客户的观点,再提出异议)。
2,询问(打探出客户拒绝的原因,问出客户的真实想法)。
3,举例(举例说明产品,用实际使用的例子,消除客户疑虑,打动客户)。
4,转移(也就是转移注意力,比如客户考虑价格,那么就从产品的利益上多做介绍,转移客户的注意力)。
5,直接否定(利用“那可能是因为”来否定客户的观点)。
六大禁忌:
1,夸大不实的讲解,引起客户的质疑,让客户无法相信你。
2,过多地使用专业术语,让客户认为自己无法使用产品。
3,引用不实的调查资料,容易引起客户的异议。
4,说得太多或是听得太少,一味盲目的介绍,完全听不到客户的想法,无法进一步吸引客户。
5,对产品不熟悉,无法为客户正确做展示,容易遭到客户的质疑。
6,姿态过高,处处让客户词穷,让客户感觉到不愉快。
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