越来越多的化妆品找男明星代言，这种行为对消费者的购买力真的有效吗？

消费者是指使用消耗商品或者服务的人 购物者是指购买商品或者服务的人 购买者不一定是消费者，比如A购买了某东东，送给了B，那么A就是购买者，B就是消费者。

人们的攀比心，人们都非常羡慕对方的生活，觉得对方的生活非常好，很羡慕对方拥有的东西，想要购买东西。

消费者消费行为的特点： 1)非盈利性 消费者购买商品是为了获得某种使用价值，满足自身的生活消费的需要，而不是为了盈利去转手销售。 2)非专业性 消费者一般缺乏专门的商品知识和市场知识。消费者在购买商...

诱发需求--收集信息—比较选择—购买决策--购后评价

(1)文化因素｡ 文化因素对消费者的行为具有最广泛和深远的影响

(一)购买者多而分散 (二)购买量少，多次购买 (三)购买的差异性大 (四)大多属于非专家购买 (五)购买的流动性大 (六)购买的周期性 (七)购买的时代特征 (八)购买的发展性

消费者购买动机很多有纯消费、生存索取、炫耀心理等，可拨打相关电话咨询或则查阅资料网页搜索寻找答案，或者不急不闹不慌，积极沟通，多协商多讨论，找相关负责人，多思考，多努力。

(1)唤起需求｡ 对于网络营销来说

从经济上看，二者的行为都是为了满足自己的欲望。但是消费者的购买行为首先是为了使用固定的货币使自己的欲望得到最大的满足，而生产者则是追求利润的最大化。其次，生产者购买的产品为生产资料，而消费者购买的产品...

消费者购买行为中，探究性购买一般特点有： 1． 消费者对所需要的商品很不了解； 2． 商品一般价格高， 购买频率低； 3． 消费者一般对该类商品没有购买经历。