面试时薪酬要怎么谈好?
掌握这3种谈钱方式就可以了。
一、先让对方肯定你的能力
我们面试的时候,其实就是一个买方市场,我们作为面试者就是一个个产品,买方到底会买哪个,完全取决于产品的好坏。那么,我们想要对方买单,必须把自己最好的一面展示出来,别遮遮掩掩的。
所以,在面试的时候,我们尽可能把自己能力展现出来,让对方认可你的能力,看到你的价值,这是第一步,也是关键的一步。
比如:我去面试工程师,那么工程师需要的是什么能力?
配方设计的能力,原料刷选的能力,能单独研发配方的能力,能完善已有配方的能力。
所以,每次跳槽的时候,我都会把自己的这些能力充分的展现出来。
而且,现在随着我的经验越来越丰富,我会直接跟对方说,贵司现在所有的产品配方,我都有,而且都是在市场上成熟的运行了3年。
你看,我这么说的话,对方就会一下子被我吸引过来,对我很感兴趣,那么,你谈工资的筹码是不是更有把握了?
二、体现出你的稀缺能力
在职场中谈工资,最大的筹码是你的价值,你的价值如何体现?答案是你的稀缺能力。
如果你的能力很普通,可替代性很强,换谁都是一样,那么,你的工资也就是普通的市场价值,比如文员,跟单员,你去任何一家公司,都是3000左右的工资,不会太高,因为这个岗位就值这个钱。
但是,如果你的能力很稀缺,只有你能搞定,那么,公司就会依赖你,你的价值当然就会很高了。
比如,一些老电工,看着是普通的故障问题,但是,里面涉及的电路可能是一环扣一环,你叫一个只懂点皮毛的年轻电工,哪怕让他在那里检测半天,都不知道问题出现在哪里。
但是,老电工一出马,看几眼,几分钟的事情,就把这复杂的问题解决了,这就是稀缺能力的价值。
三、体现出你的多维能力
稀缺能力,或许没这么多年的经验,一下子真的没法形成,那么,是不是就成死结了?
不是,还有一个办法,就是形成自己的多维能力。
什么是多维能力?
就是把多个能力结合在一起,能彼此互补借力,为同一个目标服务,这样就会发挥巨大的价值!
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