如何给客户进行划分

你可定卟行！ 连这都得出来问！ 你该行吧！

结合企业统计数据进行分析

究竟哪些客户才算是大客户？如何才能以最小的成本创造最高的业绩呢？推销人员不妨结合企业的客户统计数据了解到哪些是能与自己进行更多交易的大客户，哪些客户则不需要自己花费太多的时间和精力。

按照客户管理专家提出的“金字塔”模式，企业可以通过客户与自己发生联系的情况，将客户分成以下几种类型：

超级客户——将现有客户（可能定义为一年内与你有过交易的客户）按照提供给你的收入多少进行排名，最靠前的1%就是超级客户。 大客户——在现有客户的排名中接下来的4%就是大客户。

中客户——在现有客户的排名中再接下来的15%即是中客户。

小客户——在现有客户的排名中剩下的80%就是小客户。

非积极客户——枝凳是指那些虽然一年内还没有给你提供收入，但是他们在过去从你这里购买过产品或服务，他们可能是你未来的客户。

潜在客户——是指那些虽然还没有购买你的产品或服务，但是已经和你有过初步接触的客户，比如说向你征询并索要产品资料的客户。

疑虑者——是指那些你虽然有能力为他们提供产品或服务，但是他们还没有与你产生联系的个人或公司。

其他——是指那些对你的产品或服务永远没有需求或愿望的个人或公司。

大多数企业都会设立专猛粗旅门的客户管理系统，通过管理凳辩系统中的相关数据，销售人员完全可以按照自己的需要对客户进行分析。

根据客户的经营时间建立数据库，搏睁
一、新客户和老客户分别做一份
新客户按照其投资大小来分：
1、大的投资
2、中型投资
3、小型投资
老客户按判历照其经营业绩来划分
按照不同的销售量来划分
1、优秀客掘银搜户
2、良性客户
3、非良性客户