开家书店能盈利吗,以及怎么盈利呢?
因为工作的缘故,我花了很长一段时间跑遍了我在的城市的所有书店,也和书店老板聊了很多。
书店还是可以盈利的,但是却不是所有的书店都可以盈利,老板当初做书店的时候其实就是为了情怀,勉强能够维持盈利才坐下来的,加上有一些书店是政府扶持的,也才一只活下来。
不过有很多书店已经关门大吉了。
如果想要盈利的话,卖书自然是一个,但是却不是唯一一个,其实每一个书店都有在书店之外的盈利模式。
比如活动,有很多书店都经常组织一些活动,有的活动就是付费参加的, 有的活动却需要购买一些书籍才能够参加,当然也有一些就是免费的,书店不仅自己组织活动,还给别人提供场地来组织活动。
同时也可以办理会员卡,一个等级的会员卡可以几折购书,组织多少场活动,以及其他的服务。
而且我发现,所有的书店都有这个服务,有的是专门组织观影活动,有的专门组织亲子活动。
当然,有的是为了引流,有的是借此盈利。
再比如简餐,很多书店都带有简餐这样的服务了,有咖啡饮料简餐之类的,很多书店直接就把书店装修成半咖啡厅半书店的。
这个也算是一个盈利的点,毕竟很多人来看书但是不会买书的,如果看书的时候吃点东西也还不错的。
再有就是书店老板的人脉了,他们可以走销量将便宜的书籍销售到别的地方,不过这些渠道他们都没有细说。
当然可以盈利了,你觉得没有盈利的地方,才是最大的收入呢。不然你觉得这些书店怎么有钱开办呢,没有钱它怎么经营下去。
你看到的都是表面,如果书店像文轩书店这样的,一般都是通过买书,然后来挣取盈利的。它这种类型的书店就是买书的,但是不是所有的书店都这样的,就像很多地方的小书店,他们没有那么多的顾客,也不会有那么多人去买书的。
我们学校附近就有一个这样的书店,他们书店一般不买书的,只是提供看书的地方,其他的资料书籍很少,就像英语四级题这些都是没有的。所以去哪里的人,都是去看书而非买书的人。
他们靠的是饮品盈利的,只要你要坐在那里看书,你就需要到前台去买饮品,不然你只能站着看,或者坐在地上看书的。我以前都不知道还有这个规定,是有一次我们拍摄片子,需要用到这个书店的环境。
然后我们就直接去了,刚刚准备坐下的时候,服务员就过来告诉我们必须要有消费,才可以在桌子那块坐下的。他那里的最低消费一杯喝的都是二十元。这比一般都奶茶店都还要贵好几倍呢,这还是最便宜的,贵的一杯就要好几十呢。
这可比你卖一本书挣的多多了,如果你每天可以买几十杯,你想想这个数目,这个才是最为盈利的。一般来看书的人,都会看很久的,肯定都会点饮品的。有些书店会摆放一些纪念品和明信片买的,这些都要比你直接卖书挣钱的。书店的盈利都是从这些方面来的,别以为每天都是看书的,却没有买书的就会亏本的,隐形消费还是挺大的。
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