恶霸难当by扣弦振雪

成功的演讲家，无一不是具有活力和精神抖擞的人，有一般人所不及的爆发力，能把内心的情绪爆射出来，并强烈地感染听众。这就是人们常说的演讲要具有鼓舞性。演讲者只有牢牢地吸引住听众的注意力，才能彻底征服他们的心。总之，演讲者要在演讲现场努力营造一种犹如磁场般的向心力。利器何在？就在语言中！

首先，你的语言必须不是废话。你必须明白，台下的听众不是为听你的废话来的，而是要倾听你的见解，有新意的见解！如果你想获得演讲的成功，你就得先竭力使自己的话确有非说不可的必要。

其次，你的语言必有独特的见解且付与情感。有一位练习说话的青年，他的脑子里有不少五花八门的题材，然而他每次讲起来，却是死板而了无生气，原因在于他无法将藏在脑中的题材和热烈的兴趣相结合、串连起来。也就是说，他缺乏一种精神的活力。他对自己要讲的东西，总觉得好像没有叙述的必要，自然，听众也就感觉不出它的重要性。人们常常为此而提醒他改进，但结果都毫无起色，只得请教于职业演讲家。

他们告诉这位青年，他所准备的方法是错误的，并告诫他，理智和情感必须互相沟通。在演讲时，不应该只是报告一些事实，还要带入自己对这些事实的态度和见解。

此后不久，这位青年的演讲果然有了新意，能够将有价值的意见讲出来了，并能以这意见来左右在叙述事实时的语言情感，在演讲的时候诱发出无限激情。

因此，一场高水平的演讲，绝不是只把一些单调的字句写在纸上，或是在报纸杂志中摘取一些人家的佳句，而应该从自己的内心深处发掘真正属于你自己的语句和热诚。

再次，内容必须是听众的兴趣所在而不是你的，许多人之所以演讲效果不佳，就是因为他们只注意谈自己觉得有意思的事情，而这些事情，也许别人不仅不感兴趣，甚至还非常讨厌。如果把方法反过来应用，由你去引导别人谈他们觉得有意思的事情，例如关于他的特长，他的成就等。如果对方是一位已有孩子的母亲，你不妨跟她谈谈她的孩子。这样的做法，会给人家一种亲切的感觉。即使在谈话中，你的意见不多，你的谈话也将被人认为是成功的。

与人谈话时，要是只讲一些呆板式的理论，必定会令人生厌，讲一些普通事，也很难抓住听众。以小孩子为例，要使他们感到兴趣，就一定要讲一些关于人或拟人法的故事。如果你讲的是抽象不切实际的事，那七八岁的孩子肯定会在座位上顽皮起来，他怎么会坐得住呢？

如果演讲家讲述内容丰富的人生故事，那一定是非常丝丝入扣的。演讲者应该提出几条恰当的提纲，讲完之后，引用实例来详加解释。可能的话，最好还要讲述他们的奋斗史，讲他们怎样在奋斗中获得胜利的故事，因为“战斗”和“竞争”是大多数人都感兴趣的内容。

一个人在事业上努力挣扎而获得成功的故事，一定是永远动人心弦的。可见世上最好的故事题材，是每一个人在人生中的真实经历。谁不曾有过奋斗和挣扎呢？如果他的故事是真实的，讲出来一定可以和听众产生共鸣的。

第四，你的文字必须给听众以美感。在许多足以引人入胜的方法中，有一种十分重要的技巧，常常被人忽略了，即使是一个演讲者，往往也不易感觉到，或是他们根本没有去思索过。这种技巧是指什么呢？那便是所谓的“充满诗情画意的字句”。

一位出色的演讲家会使他的话语活灵活现，像一幕幕影像浮现在听众的眼前。而那些不善于讲话的演讲者，只是笨拙地用模糊平淡的一些形容，让你催眠入睡。英国一位大哲学家曾说过，能够像图画般鲜明的文字是有一种超能力的，足以吸引人们的注意。一般的作家以为叙述某一件事是多余的，可是莎士比亚怎样表达他同样的意思呢？他用了像画一般不朽的文字。他说：“把真金再镀一层，把百合再染色，把紫罗兰再洒上香水”。这真是如成语所说的那样，起到了“画龙点睛”的效果。

林肯是惯用可视化语言的代表之一。当他在白宫被长而繁的各种报告所困扰的时候，他说：“如果我派一个人去代我买一匹马，我并不希望他来报告我那匹马的尾毛共有几根。”这是一句生动得像画一般的字句，恐怕会让你终生都难以忘记吧。

第五，研究你所要影响的那些人的建议。请听一位编辑的经验。他先将读者分类，然后派人与各类的读者交谈，咨询他们在报纸中应该注意哪些版面？最喜欢哪方面的内容？然后将这些讯息加以综合分析，最后根据得出的结论去采访和编发新闻。他说：“我们正在黑暗中射击一些变幻不定的东西，倘若我印发了一份只有我自己喜欢的晚报，那读者会全部跑掉的！”

而另一家报纸编辑则常常混杂在熙熙攘攘的人群中，漫步在市井小巷听人们闲聊，或是在人群边驻足休息，很敏锐地静听他们谈话的内容，从中往往能发现一些具有轰动效应的稿子线索。

这些成功的人，都是这样巧妙地运用各种方法，去研究他所要影响的那些人，就像那些商品生产者潜心研究市场一般。在日常生活工作中，你要想使出高超的沟通能力去影响他人，或是想写出一篇演讲稿以真正打动听众的心，秘诀就是探索别人的意见，然后永远地牢记在自己的心中！

扣人心弦是成语。拼音kòurénxīnxián释义扣：敲打；心弦：指因感动而引起共同反应的心。形容言论或表演深深地打动人心。又作“动人心弦”。用来形容事物能深深地牵动人心。或指因感动而引起内心的强烈共鸣。多指激动人心。