采购谈价格技巧

采购的4大核心价值是：

一、影响成本结构：物料成本占成本的比重往往最大，在降低成本时重点是追求更低的采购成本，寻找降低整体成本的方法。

二、影响交付周期与产品上市：产品的交付与上市离不开采购的配合，竞争不再是公司与公司之间的竞争，而是供应链之间的竞争。

三、影响质量：物料质量不合格或不稳定，将直接造成产品质量不良或不稳定，这样将导致成本的提高和市场份额的丢失。

四、影响盈利：公司最大的成本来自于采购物料和服务，采购成本控制的效果直接决定了公司的盈利水平。

采购的原则：

采购决策应该以正确的商业导向为基础，反映跨职能的方法，并且以改善公司的采购底线成本为目的。

采购决策不能孤立地制定，并且不能仅以采购业绩的最优为目标。制定采购决策时应该考虑这些决策对于其他主要活动的影响，因此，制定采购决策需要以平衡所有总成本为基础。

采购并不应该只作为一种服务职能起作用，还应该符合其用户的要求而不至于用户提出过多问题。相反，采购应当向其内部用户提出一种有益的、可获利的异议。

他们应该始终如一地追求提高公司所购买的产品和服务的性能价格比，为了完成这一任务，采购部门应该能够提出现有的产品设计、所使用的原料或部件的备选方案和备选的供应商。

采购的4大核心价值是：

一、影响成本结构：物料成本占成本的比重往往最大，在降低成本时重点是追掘举求更低的采购成本，寻找降低整体成本的方法。

二、影响交付周期与产品上市：产品的交付与上市离不开采购的配合，竞争不再是公司与公司之间的竞争，而是供应链之间的竞争。

三、影响质量：物料质量不合格或不稳定，将直接造成产品质量不良或不稳定，这样将导致成本的提高和市场份额的丢失。

四、影响盈唯慧利：公司最大的成本来自于采购物料和服务，采购成本控制的效果直接决定了公司的盈利水平。

采购的原则：

采购决策应该以正确的商业导向为基础，反映跨职能的方法，并且以改善公司的采购底线成本为目的。

采购决策不能孤立地制定，并且不能仅以采购业绩的最优为目标。制定采购决策时应该考虑这些决策对于其他主要活动的影响，因此，制定采购决策需要以平衡所有总成本为基础。

采购并不应该只作为一种服务职能起作用，还应该符合其用户的要求判山碧而不至于用户提出过多问题。相反，采购应当向其内部用户提出一种有益的、可获利的异议。

他们应该始终如一地追求提高公司所购买的产品和服务的性能价格比，为了完成这一任务，采购部门应该能够提出现有的产品设计、所使用的原料或部件的备选方案和备选的供应商。

1）合作原则:
（1）量的准则要求所说的话包括交谈所需要的信息，所说的话不应包含超出的信息。
（2）质的准则要求不要说自知是虚假的话，不要说缺乏足够证据的话。
（3）关系准则要求所说的话内容要关联并切题，不要漫无边际地胡说。
（4）方式准则要求清楚明白，避免晦涩，歧义，要简练，井井有条。
2）礼貌原则:礼貌原则包括6个准则：
①得体准则是指减少表达有损于他人的观点。
②慷慨准则是指减少表达利已的观点；
③赞誉准则是指减少表达对他人的贬损；
④谦逊准则是指减少对自己的表扬；
⑤一致准则是指减少自己与别人在观点上的不一致；
⑥同情准则是指减少自己与他人在感情上的对立。