纸质版书籍和电子书营销份额

能放一张卡片或者是放一点棉花。只要有了那种膨胀的程度，别人都会以为这个红包里边一定是钱，也算是一种恶作剧了。

　　营销界必读八本书

　　1、《营销管理》

　　作者：菲利浦•科特勒

　　国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。

　　如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。



　　2、《人性的弱点》

　　作者：戴尔•卡耐基

　　可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。

　　本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。



　　3、《定位》

　　作者：艾•里斯、特劳特

　　《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。



　　4、《世界最伟大的推销员》

　　作者：奥格•曼狄诺

　　作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程

　　奥格•曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔•吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。



　　5、《营销战》

　　作者：艾•里斯、特劳特

　　这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。





　　6、《执行》

　　作者：拉姆•查兰

　　据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。

　　恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。

　　还好拉姆•查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。



　　7、《奥美的观点》

　　奥美公司

　　营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。

　　对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。



　　8、《新整合营销》

　　作者：唐•舒尔茨

　　这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢？整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里？这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的原因：旧整合已经落伍。

　　那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三五年？当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么？“新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。

1 如果是刚入门的话，可以找一本<市场营销学>的教材，随便哪一本都可以，讲的内容都差不多，越薄越好。
2 如果有点基础了，可以看一下菲利.科特勒的<营销管理>。
3 另外可以看一下<最糟糕情况下的营销>，写得不错，有不少实战案例。

世界上最伟大的推销员

大多情况下没有区别，偶尔会有不同。
例如：一个经营电动工具的商户，本月把样品电钻租出去三天，收回租金150元；这时该商户本月营业额 就比 销售额 多150元。

从本质上讲，营销不是卖而是买。买进来的是用户的意见，然后根据用户意见改进，达到用户的满意，最后才能得到用户的忠诚度，企业也才能获得成功。此观点别具一格，独具匠心。不以“卖”求“买”，也不以“卖”强“买”，更不是“一锤子买卖”，而是以“买”促“卖”。
　　然而，我们许多厂商至今尚未意识到这一点，在生产经营过程中一味地注重“卖”而轻视了“买”。对他们来说，恨不得今天晚上生产出来的产品，第二天就能卖出去。这样的想法当然没有错，但总有些美中不足，因为，你的产品在市场上卖得好不好，是不是受消费者欢迎，最终还得要顾客说了算，从这个角度上来说，善于倾听顾客意见，要比单纯地把产品卖出去显得更为重要。

本质就是获得利润，营销就是销售的另一个品牌的简称，最终的目的都是为了销售，从而获得利润。

新消费新营销的这本书对于营销进行了定义，营销的本质就是创新。

说起营销，很多人都会理解为运营+销售，其实营销和销售还是有本质区别的
1、包含的内容不同：
营销是一个整体的系统，包括前期的用户调研、方案策划、内容制作、传播推广到执行，而销售仅仅是执行中的一环，销售是存在于营销体系中的，它是构成营销的一个环节。
2、思考的角度不同：
销售是一线，直面客户的一个岗位，通过企业所有的产品和服务来寻找和吸引客户，这是一种由内向外的思维方式，就是公司有什么，你就买什么，营销团队如何策划，如何指挥，销售就怎么做。
营销则是以研究客户、满足客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式，营销思维涵盖销售思维，处于引导地位。
3、目的相同但方式不同：
销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。
营销是让产品好卖，通过调研用户需求，沟通产品经理，进行产品优化，是产品的策划、推广，营销的目的是让销售更简单甚至不必要，让销售在销售的时候，更容易让用户选择你的产品。
所以营销是整体性思维，更重全局观，销售是局部思维，更重个人业绩。