身材好的相声演员
教材业务员与幼儿园园长的对话
一、从微笑开始,象“孔雀开屏”般,业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户。 中国是礼仪之帮,最讲究待人接物。许多客户首先看重的是业务员是否有教养,而不是产品。如果业务员还未向客户说话,就给出一付笑脸,无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围,起码客户会给你一个表达机会。如果业务员象丧门神哭丧着脸上门,客户还会理你业务员吗?因此业务员在面对客户时,无疑业务员你遇到多大的困难和多么糟糕的事情,都要堆上笑脸,因为陌生客户又没有得罪你什么,又何必要看业务员那付难看的脸色呢。 有了这种良好氛围之后,业务员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意。“你好,老板”,“你好,我是XX公司的,我给你带来一种产品,希望能对您的生意带来帮助,这种产品有XX特点,在销售政策有XX优势”。如果有一定市场影响力的大公司产品,客户可能只会问业务员的产品型号和价格,以及其他市场营销政策,但尚未在当地市场打开局面的小公司产品,业务员首先就必须要介绍公司产品的最大卖点。 不管是大公司还是小公司,业务员的产品都必须给客户带来利益,利益是客户最认可的卖点。作为一项新产品的投资,客户心里想的是回报,而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。 因此业务员首先向客户推介时,要象“孔雀开屏”一样,要把自己产品最漂亮的一面展示给客户,要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来,客户才有兴趣听下去。这样的卖点包含很多:产品、产品包装、销售政策、市场管理、宣传推广等等。如果业务员首先介绍的是对客户利益无关痛痒的话语,生意忙碌的客户可能没有兴趣继续听下去,也许会礼貌地借故推辞,“对不起,我现在很忙,你找一下别家吧”。 但很多经商客户,往往一句话送你出门,“这类产品市场太多了,不做”。生意不成还受一肚子气。
二、以退为进,业务员先奉承客户再过渡到上门目的 业务员在拜访陌生客户时,可能并不知道谁是老板,这就必须先观察店内情况(大公司往往都在写字楼)来发现蛛丝马迹,诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等,找出谁在指挥干活,这个谁估计不是老板也起码是经理。这里面业务员就不要犯一个低级错误,如果碰到的是经理,你也应该奉承他为老板或老总,也就是我们平常所说PMP(拍马屁),因为中国许多人都有一个共同的劣根性,喜欢别人捧。但业务员不可经理谈得太久,因为决策的人毕竟是老板,同经理谈过来谈过去,可能都不会有结果,因为经理也不知道老板对产品的底线到底在那里。 如果业务员一进门就能遇到老板,那是机会也是幸运,业务员就需要MPMP(猛拍马屁),当然这马屁要拍到点子上,不要凭空捏造。看见店面大货物多品牌齐,业务员就要夸他生意红火经营有方,奉承他在这个市场不是老大就是老二的地位,等到老板为业务员递烟倒茶时,老板这时可能就有点飘飘然了,业务员就需要趁热打铁,推介自己的产品说明自己的来意,在客户心情愉快时,赶紧谈产品合作和政策,业务员这时就差不多成功了一半。即使这次生意无法谈成,客户也会对业务员及其产品产生好印象,为下次合作作好了铺垫。 在此,笔者告诫业务员在捧杀客户时,一定要注意火候,只能在客户现在的基础上进行放大,不要凭空捏造事实,把小生意老板说是大客户,不要把生意清淡的说成生意红火,这样业务员不仅没有“杀”到客户,反而还被客户“杀”掉了你们之间的商业合作。
三、让客户先说话,顺着客户思路顺藤摸瓜,达到商业合作目的。 大凡生意做得比较成功的客户,一般都很忙碌。业务员上门之后,不要打断客户的生意,一定要静下心来等候。在客户忙碌时,业务员也尽可能地充当帮手,客户才会注意,会主动问业务员是干什么的,业务员就有机会介绍自己及产品。注意的是,介绍时不要面面举到,业务员在介绍一个产品卖点后,就要观察客户的反应,让客户提问,然后再对他提出的问题进行剖析和解答,而且把答案尽量往自己的产品靠拢,达到推介成功的目的。 经验不足的业务员,有可能会犯一个错误,为客户解答时会偏移话题,海阔天空,把自己真正的目的不知忘到那儿去了。 去年秋天,笔者为湖南一家涂料企业招商,在长沙红星建材大市场,靠近长沙南北交通大动脉韶山路的一家大门面,笔者见到客户所经销品牌全是华润、美涂士、巴德士等一些知名涂料,感觉到这家客户生意做得比较大有实力。笔者进门之后,见到客户正在挥汗如雨在为涂料调色,笔者就在一旁,顺便帮他拿一些调色板和桶盖。客户忙完生意后,就主动问笔者是那个厂家,笔者顺水推舟介绍了自己的产品,客户听完后表示对笔者的产品质量担扰,他不提价格也猜测到笔者这种品牌产品价格不会太贵,笔者随即回答这位客户,可以去工厂看看笔者所在厂家规模和技术力量,而且工厂就在长沙河西。又针对客户不愿意压货的原因,笔者提出了最可能成交的卖点,工厂一次提货十桶就免费送货上门,而且是货到付款,没有资金压力,什么时候需要就什么时候送货。客户考虑了一下,终于答应合作的要求,有顾客需要笔者这种价格合适的产品,就来电订购
二、以退为进,业务员先奉承客户再过渡到上门目的 业务员在拜访陌生客户时,可能并不知道谁是老板,这就必须先观察店内情况(大公司往往都在写字楼)来发现蛛丝马迹,诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等,找出谁在指挥干活,这个谁估计不是老板也起码是经理。这里面业务员就不要犯一个低级错误,如果碰到的是经理,你也应该奉承他为老板或老总,也就是我们平常所说PMP(拍马屁),因为中国许多人都有一个共同的劣根性,喜欢别人捧。但业务员不可经理谈得太久,因为决策的人毕竟是老板,同经理谈过来谈过去,可能都不会有结果,因为经理也不知道老板对产品的底线到底在那里。 如果业务员一进门就能遇到老板,那是机会也是幸运,业务员就需要MPMP(猛拍马屁),当然这马屁要拍到点子上,不要凭空捏造。看见店面大货物多品牌齐,业务员就要夸他生意红火经营有方,奉承他在这个市场不是老大就是老二的地位,等到老板为业务员递烟倒茶时,老板这时可能就有点飘飘然了,业务员就需要趁热打铁,推介自己的产品说明自己的来意,在客户心情愉快时,赶紧谈产品合作和政策,业务员这时就差不多成功了一半。即使这次生意无法谈成,客户也会对业务员及其产品产生好印象,为下次合作作好了铺垫。 在此,笔者告诫业务员在捧杀客户时,一定要注意火候,只能在客户现在的基础上进行放大,不要凭空捏造事实,把小生意老板说是大客户,不要把生意清淡的说成生意红火,这样业务员不仅没有“杀”到客户,反而还被客户“杀”掉了你们之间的商业合作。
三、让客户先说话,顺着客户思路顺藤摸瓜,达到商业合作目的。 大凡生意做得比较成功的客户,一般都很忙碌。业务员上门之后,不要打断客户的生意,一定要静下心来等候。在客户忙碌时,业务员也尽可能地充当帮手,客户才会注意,会主动问业务员是干什么的,业务员就有机会介绍自己及产品。注意的是,介绍时不要面面举到,业务员在介绍一个产品卖点后,就要观察客户的反应,让客户提问,然后再对他提出的问题进行剖析和解答,而且把答案尽量往自己的产品靠拢,达到推介成功的目的。 经验不足的业务员,有可能会犯一个错误,为客户解答时会偏移话题,海阔天空,把自己真正的目的不知忘到那儿去了。 去年秋天,笔者为湖南一家涂料企业招商,在长沙红星建材大市场,靠近长沙南北交通大动脉韶山路的一家大门面,笔者见到客户所经销品牌全是华润、美涂士、巴德士等一些知名涂料,感觉到这家客户生意做得比较大有实力。笔者进门之后,见到客户正在挥汗如雨在为涂料调色,笔者就在一旁,顺便帮他拿一些调色板和桶盖。客户忙完生意后,就主动问笔者是那个厂家,笔者顺水推舟介绍了自己的产品,客户听完后表示对笔者的产品质量担扰,他不提价格也猜测到笔者这种品牌产品价格不会太贵,笔者随即回答这位客户,可以去工厂看看笔者所在厂家规模和技术力量,而且工厂就在长沙河西。又针对客户不愿意压货的原因,笔者提出了最可能成交的卖点,工厂一次提货十桶就免费送货上门,而且是货到付款,没有资金压力,什么时候需要就什么时候送货。客户考虑了一下,终于答应合作的要求,有顾客需要笔者这种价格合适的产品,就来电订购
学习施工员有什么好的教材
《建筑识图》、《建筑施工技术》、《工建筑材料建筑施工组织与管理》、《工经济法概论》、《建筑施工知识》、共五门课程。
资料员和材料员有什么区别?
资料员是掌管资料的。而材料员是掌管材料的。就是说材料员他掌握的是东西,而资料员掌握的是数据。
小学生小小广播员材料
时光时光你慢慢的成长
有男演员吴越演出的一部像情景剧样的革命题材的片子叫什么
地下交通站,像是喜剧
考公务员的教材问题。问下基础教材?行测和申论分别哪些?
其实,你要买材料的话可以去华图和中公的网站,这两家培训机构可以说是公务员培训方面数一数二的,他们的教材绝对OK。平时也可以多上上qzzn之类的论坛,看别人分享的经验和资料。最后,你真要准备考试的话,可以报个培训班或者自学,但一般要提前准备半年。而公务员的资料大致分为公共基础知识,申论和行测,还有法律等专业考试教材,你可以根据你的专业和拟报考的岗位来购买和学习。
加油员先进事迹材料
把简单的事做好就是不简单,把平凡的事办好就是不平凡”。加油员岗位是中国石油销售系统中最平凡、最默默无闻的岗位,但是“有心人”却能在平凡的岗位上毅然崛起。两年时间,一位加油员的加油总量达到3485吨,相当于一座二星级加油站的年销量,这就是XXX,一座在加油岛上屹立起来的“山峰”。
XXX是中国石油XXX鲅鱼圈经营部院内加油站的一名加油员。他是一名转业军人,从2007年9月以来就一直奉献在中国石油的基层工作岗位上。提起XXX的名字,常来院内加油站的顾客都认识他,“就是那个整天笑呵呵的,对人特别热情的年轻人”;上级领导都认识他,“就是那个踏踏实实干工作,脏活累活冲在前的加油员”;周围同事都认可他,“XXX人实在,谁有难事他准帮忙”。当别人赞扬他时,他总是谦虚地说:“是中国石油培养了我,我只是院内加油站集体的一份子,荣誉是属于大家的”。如他所说,两年来他所在的院内加油站销量年年创新高,2007年完成销量29,317吨,2008年完成43,889吨,2009年1至6月份完成14,233吨。院内加油站连续两年被辽宁销售公司评为“先进加油站”,2008年被团市委评为“青年文明号”。
优质服务是他永恒的信条。常年在加油员岗位上工作的XXX深知:稳定并不断壮大的客户群体是保证加油站销量增长的前提,顾客满意度的高低直接决定加油站的销量。因此,他一直秉承亲情服务的原则,想顾客之所想,急顾客之所急,尽最大努力为顾客提供满意的服务。在2007年冬季一个风雪交加的晚上,XXX不顾严寒在加油岛忙碌着。一辆货车驶进加油站,XXX与司机攀谈得知,这辆车要运货到沈阳,油箱有进油慢的毛病,夏天还可以慢慢加,在冬季,社会加油站的加油员嫌天冷和费时间不愿给他加满,而一路上多次加油则会耽误送货时间。XXX得知后向这名顾客保证,中国石油的加油站一定保证您一次加满油,并按时把货送到目的地。XXX目不转睛的注视进油口,不断调整油枪加油速度,整个加油过程持续了将近20分钟。顾客看到XXX冻得通红的脸庞仍在不断散发热气,激动的握住XXX的手说:“还是中国石油的加油员素质高啊!真是太感谢你了。”XXX表示希望这名司机下次再来院内加油站,每名中国石油的加油员都会保证您“满载”上路。
“三大责任”是他肩负的使命。院内加油站供应三个国家级建设项目用油,即鞍钢鲅鱼圈新厂、营口港二期和哈大高速铁路,这三大工程是保障供应的重点。2008年上半年国际油价居高不下,国内成品油资源紧张,在供求矛盾突出的情况下,如何保证国家大型工程项目用油,又不引起矛盾激化,这一任务就落在了每一名加油员身上,需要员工耐心的做好宣传、解释工作。XXX勇敢的肩负起了这份责任。每天排队加油的车辆长达数百米,每当顾客对限量加油不理解、抱怨,甚至有过激行为时,XXX总是笑脸相迎,耐心的宣传解释国际成品油形势,让顾客理解国家和企业的难处,避免了多起突发事件的发生。2008年2月的一天,夜间11点多,正当XXX值班,加油站的电话忽然响起,打电话的是鞍钢建设集团的汤杰部长,询问院内加油站是否有-35号柴油,还有多少库存。原来鞍钢建设集团有一个大型吊车队,共计26台大型进口吊车,长年使用-35号柴油。本单位的油罐车到鞍山拉了一车-35号柴油,在回鲅鱼圈的路上坏在了高速公路上,由于天黑无法及时修复,现在已有17台吊车急需加油,不然的话就会马上停工,从而影响整个鞍钢工程的进度,将会给国家造成巨大的经济损失。XXX及时将情况向站经理汇报,在确定还有4000升库存时,与汤部长商定:首先,17台吊车必须同时到加油站并按顺序排列保证每一台车都能加满油;其次,马上对现场其他客户进行耐心解释。XXX对顾客说:“现在鞍钢工程正在收尾阶段,有17台吊车急需加油,而-35号柴油只能付出4000升,保证新鞍钢的建设是每一个开发区人的责任和义务。”现场的司机纷纷表示同意并主动让出加油车位,XXX和其他员工及时清理加油通道,引导车辆离站,短短十几分钟,就将-35号加油通道清理好,这一切都被及时赶到的汤部长看到。20分钟后,17台吊车按顺序排列到站加油,不到一个小时就将所有车辆的油箱加满。汤部长激动的拉住XXX的手说:“太感谢你了,你帮了我们大忙了,中国石油品牌好,形象好,服务更好。”XXX说:“为新鞍钢建设服务是我们中石油员工应该做的。”第二天,汤杰部长带领鞍钢汽运公司经理一行三人给院内加油站送来一面锦旗,上书“两强联手,建和谐;危难之时,显真情”。这件事深深打动了鞍钢建设集团的领导,他们将院内加油站作为唯一定点加油站,并介绍了许多与鞍钢有联系的民营企业到院内加油站,极大的带动了院内加油站油品销量。现在,仅鞍钢一家单位每月需求汽油超过100吨,柴油近300吨。
着眼大局是他工作的立足点。2009年5月,为了提高企业营销质量同时保护生态环境,乙醇90号汽油陆续退市。长期加90号汽油的部分出租车司机对此感到不理解,认为加93号汽油提高了运营成本,打算到周边社会加油站加油。XXX遇到出租车司机到站加油时就主动介绍93号汽油的优越性,从节能和环保的角度介绍93号汽油比90号汽油更节能,且动力性强,对汽车保养有利,不会增加任何成本。在XXX的带动下,其他员工都成了高标号汽油的义务宣传员,通过员工的宣传和司机的亲身体验,许多流失的客户又回到院内加油站,6月份汽油销售量不但不减反而增加了20多吨。
爱企爱家让他难以取舍。曾经从军的XXX最喜爱的歌曲是《说句心里话》,歌词里对国家、对家庭的爱让他每每陶醉其中。转业以来,他把更多的爱献给了家庭。在家人眼里,XXX一直是一个好儿子、好丈夫、好父亲。但是有一件事他一直觉得愧对妻儿。2007年11月,他的妻子已经怀孕九个多月,马上就要生产了,每天都一个人在家,随时有生产的可能。当站经理得知这种情况后,要让他在家休息几天陪着爱人,可是他考虑到这阶段正值销售高峰期,每天进站加油车辆特别多,况且站里人员少,每天的工作量非常大,再加上天气又太冷,要是少一个人的话其他人的工作量将会更大,他婉言谢绝了站经理的安排,继续工作在岗位上。直到11月26日上午,他的邻居打来电话说他妻子已经到了医院,快要生产了,这时他才从单位急匆匆地赶到了医院,刚到医院不久,孩子就降生了。
除夕之夜他坚守在岗位。参加工作不久的XXX迎来了2008年的春节。新春佳节是万家团聚的时刻,但是由于工作的需要,加油站里必须有人值班。他为了其他员工能够回家与家人团聚,主动向站经理申请值班。三十晚上,他主动和站经理下厨房,给值班加油员做了八个菜并包了饺子。这顿饭让大家感受到在家里过年的气氛,暂时忘却了离开亲人的寂寞。当新年钟声敲响的时候,他不禁想起家中的父母妻儿,多次举起电话,又多次把电话放下,他不想叫醒熟睡中的妻儿,他把新年的祝福默默藏在了心里。
同志情深他体现在行动。在加油站工作了一年多的XXX,在工作中积累了一定的经验,每次有新员工上岗,他都积极主动地帮助新来的同志,传授自己的工作经验。他在生活上竭尽所能的帮助同志。加油班长XXX家在农村,承包的山上种了很多果树,每到丰收的时候,由于劳动力少忙不过来。XXX既想请假,又怕耽误工作。XXX了解情况后,主动利用休息时间去帮助采收果子,XXX的父母后来把XXX当成自家人看待,长时间看不到XXX就叫XXX带XXX回“家”吃饭。有一次,加油员XXX因感冒发高烧,他的父母在外地做生意不能照顾他。XXX每天下班后都陪XXX去诊所打点滴,打完点滴后把XXX送回家,把饭菜做好等XXX吃完晚饭后再回家。2009年的1月,XXX请了婚假,XXX受站经理委托承担起了班长的职责,协助站经理进行日常管理。他以班组长得标准严格要求自己,每天早早来到站里安排本班人员做好交接班工作,并带头做好日常加油工作,受到站经理和全站员工的一致好评。
XXX是中国石油XXX鲅鱼圈经营部院内加油站的一名加油员。他是一名转业军人,从2007年9月以来就一直奉献在中国石油的基层工作岗位上。提起XXX的名字,常来院内加油站的顾客都认识他,“就是那个整天笑呵呵的,对人特别热情的年轻人”;上级领导都认识他,“就是那个踏踏实实干工作,脏活累活冲在前的加油员”;周围同事都认可他,“XXX人实在,谁有难事他准帮忙”。当别人赞扬他时,他总是谦虚地说:“是中国石油培养了我,我只是院内加油站集体的一份子,荣誉是属于大家的”。如他所说,两年来他所在的院内加油站销量年年创新高,2007年完成销量29,317吨,2008年完成43,889吨,2009年1至6月份完成14,233吨。院内加油站连续两年被辽宁销售公司评为“先进加油站”,2008年被团市委评为“青年文明号”。
优质服务是他永恒的信条。常年在加油员岗位上工作的XXX深知:稳定并不断壮大的客户群体是保证加油站销量增长的前提,顾客满意度的高低直接决定加油站的销量。因此,他一直秉承亲情服务的原则,想顾客之所想,急顾客之所急,尽最大努力为顾客提供满意的服务。在2007年冬季一个风雪交加的晚上,XXX不顾严寒在加油岛忙碌着。一辆货车驶进加油站,XXX与司机攀谈得知,这辆车要运货到沈阳,油箱有进油慢的毛病,夏天还可以慢慢加,在冬季,社会加油站的加油员嫌天冷和费时间不愿给他加满,而一路上多次加油则会耽误送货时间。XXX得知后向这名顾客保证,中国石油的加油站一定保证您一次加满油,并按时把货送到目的地。XXX目不转睛的注视进油口,不断调整油枪加油速度,整个加油过程持续了将近20分钟。顾客看到XXX冻得通红的脸庞仍在不断散发热气,激动的握住XXX的手说:“还是中国石油的加油员素质高啊!真是太感谢你了。”XXX表示希望这名司机下次再来院内加油站,每名中国石油的加油员都会保证您“满载”上路。
“三大责任”是他肩负的使命。院内加油站供应三个国家级建设项目用油,即鞍钢鲅鱼圈新厂、营口港二期和哈大高速铁路,这三大工程是保障供应的重点。2008年上半年国际油价居高不下,国内成品油资源紧张,在供求矛盾突出的情况下,如何保证国家大型工程项目用油,又不引起矛盾激化,这一任务就落在了每一名加油员身上,需要员工耐心的做好宣传、解释工作。XXX勇敢的肩负起了这份责任。每天排队加油的车辆长达数百米,每当顾客对限量加油不理解、抱怨,甚至有过激行为时,XXX总是笑脸相迎,耐心的宣传解释国际成品油形势,让顾客理解国家和企业的难处,避免了多起突发事件的发生。2008年2月的一天,夜间11点多,正当XXX值班,加油站的电话忽然响起,打电话的是鞍钢建设集团的汤杰部长,询问院内加油站是否有-35号柴油,还有多少库存。原来鞍钢建设集团有一个大型吊车队,共计26台大型进口吊车,长年使用-35号柴油。本单位的油罐车到鞍山拉了一车-35号柴油,在回鲅鱼圈的路上坏在了高速公路上,由于天黑无法及时修复,现在已有17台吊车急需加油,不然的话就会马上停工,从而影响整个鞍钢工程的进度,将会给国家造成巨大的经济损失。XXX及时将情况向站经理汇报,在确定还有4000升库存时,与汤部长商定:首先,17台吊车必须同时到加油站并按顺序排列保证每一台车都能加满油;其次,马上对现场其他客户进行耐心解释。XXX对顾客说:“现在鞍钢工程正在收尾阶段,有17台吊车急需加油,而-35号柴油只能付出4000升,保证新鞍钢的建设是每一个开发区人的责任和义务。”现场的司机纷纷表示同意并主动让出加油车位,XXX和其他员工及时清理加油通道,引导车辆离站,短短十几分钟,就将-35号加油通道清理好,这一切都被及时赶到的汤部长看到。20分钟后,17台吊车按顺序排列到站加油,不到一个小时就将所有车辆的油箱加满。汤部长激动的拉住XXX的手说:“太感谢你了,你帮了我们大忙了,中国石油品牌好,形象好,服务更好。”XXX说:“为新鞍钢建设服务是我们中石油员工应该做的。”第二天,汤杰部长带领鞍钢汽运公司经理一行三人给院内加油站送来一面锦旗,上书“两强联手,建和谐;危难之时,显真情”。这件事深深打动了鞍钢建设集团的领导,他们将院内加油站作为唯一定点加油站,并介绍了许多与鞍钢有联系的民营企业到院内加油站,极大的带动了院内加油站油品销量。现在,仅鞍钢一家单位每月需求汽油超过100吨,柴油近300吨。
着眼大局是他工作的立足点。2009年5月,为了提高企业营销质量同时保护生态环境,乙醇90号汽油陆续退市。长期加90号汽油的部分出租车司机对此感到不理解,认为加93号汽油提高了运营成本,打算到周边社会加油站加油。XXX遇到出租车司机到站加油时就主动介绍93号汽油的优越性,从节能和环保的角度介绍93号汽油比90号汽油更节能,且动力性强,对汽车保养有利,不会增加任何成本。在XXX的带动下,其他员工都成了高标号汽油的义务宣传员,通过员工的宣传和司机的亲身体验,许多流失的客户又回到院内加油站,6月份汽油销售量不但不减反而增加了20多吨。
爱企爱家让他难以取舍。曾经从军的XXX最喜爱的歌曲是《说句心里话》,歌词里对国家、对家庭的爱让他每每陶醉其中。转业以来,他把更多的爱献给了家庭。在家人眼里,XXX一直是一个好儿子、好丈夫、好父亲。但是有一件事他一直觉得愧对妻儿。2007年11月,他的妻子已经怀孕九个多月,马上就要生产了,每天都一个人在家,随时有生产的可能。当站经理得知这种情况后,要让他在家休息几天陪着爱人,可是他考虑到这阶段正值销售高峰期,每天进站加油车辆特别多,况且站里人员少,每天的工作量非常大,再加上天气又太冷,要是少一个人的话其他人的工作量将会更大,他婉言谢绝了站经理的安排,继续工作在岗位上。直到11月26日上午,他的邻居打来电话说他妻子已经到了医院,快要生产了,这时他才从单位急匆匆地赶到了医院,刚到医院不久,孩子就降生了。
除夕之夜他坚守在岗位。参加工作不久的XXX迎来了2008年的春节。新春佳节是万家团聚的时刻,但是由于工作的需要,加油站里必须有人值班。他为了其他员工能够回家与家人团聚,主动向站经理申请值班。三十晚上,他主动和站经理下厨房,给值班加油员做了八个菜并包了饺子。这顿饭让大家感受到在家里过年的气氛,暂时忘却了离开亲人的寂寞。当新年钟声敲响的时候,他不禁想起家中的父母妻儿,多次举起电话,又多次把电话放下,他不想叫醒熟睡中的妻儿,他把新年的祝福默默藏在了心里。
同志情深他体现在行动。在加油站工作了一年多的XXX,在工作中积累了一定的经验,每次有新员工上岗,他都积极主动地帮助新来的同志,传授自己的工作经验。他在生活上竭尽所能的帮助同志。加油班长XXX家在农村,承包的山上种了很多果树,每到丰收的时候,由于劳动力少忙不过来。XXX既想请假,又怕耽误工作。XXX了解情况后,主动利用休息时间去帮助采收果子,XXX的父母后来把XXX当成自家人看待,长时间看不到XXX就叫XXX带XXX回“家”吃饭。有一次,加油员XXX因感冒发高烧,他的父母在外地做生意不能照顾他。XXX每天下班后都陪XXX去诊所打点滴,打完点滴后把XXX送回家,把饭菜做好等XXX吃完晚饭后再回家。2009年的1月,XXX请了婚假,XXX受站经理委托承担起了班长的职责,协助站经理进行日常管理。他以班组长得标准严格要求自己,每天早早来到站里安排本班人员做好交接班工作,并带头做好日常加油工作,受到站经理和全站员工的一致好评。
加油员先进事迹材料
我给你说个框架吧:首先写加油员的安全意识与行为,其次写加油员的注重卫生情况,最后写加油员的工作态度,
会员卡是什么材料做的
最常用的会员卡是用PVC材质制作而成的。
在工艺上有纹理、高档镭射、拉丝金、烫金、镂空、镭射纹路、浮雕等。或腊掘者可以用铜、不锈钢、铝,制作菲林,显影后通过腐蚀、电镀、电泳、抛光、丝印加工而形成金属卡。金属卡分为金卡和银卡,因其材质贵重,外观靓丽,透着一股尊贵王者的气息,是尊贵旦局正身份的标识和象征。
会员模悔卡是泛指普通身份识别卡,包括商场、宾馆、健身中心、酒家等消费场所的会员认证,它们的用途非常广泛,凡涉及到需要识别身份的地方,都可应用到身份识别卡。
在工艺上有纹理、高档镭射、拉丝金、烫金、镂空、镭射纹路、浮雕等。或腊掘者可以用铜、不锈钢、铝,制作菲林,显影后通过腐蚀、电镀、电泳、抛光、丝印加工而形成金属卡。金属卡分为金卡和银卡,因其材质贵重,外观靓丽,透着一股尊贵王者的气息,是尊贵旦局正身份的标识和象征。
会员模悔卡是泛指普通身份识别卡,包括商场、宾馆、健身中心、酒家等消费场所的会员认证,它们的用途非常广泛,凡涉及到需要识别身份的地方,都可应用到身份识别卡。
考公务员买什么教材好
正规出版社的都可以,现在考公务员的书籍很多,用不着买很贵的,这类书籍都有打折的。
热门问答
- 1举办婚礼申请书怎么写
- 2火影忍者忍者大师肉盾型和输出型分别是哪些?
- 3英雄联盟战斗之夜领取皮肤都有哪些
- 4泰迪蹦蹦跳跳的不乖怎么办呀
- 5什么是中柱,简述中柱形成在进化过程中的意义
- 6看了35岁的总分和均分,差距不大,詹姆斯得分能超马龙吗?
- 7历史上真实的唐朝,开放程度超乎我们想象吗?
- 8童年有关于阿廖沙母亲的故事?
- 9名侦探柯南主题曲叫什么名字?
- 10女孩昨天跟我说晚点说,我要出去办事,结果我给她发消息也没回我信息,什么意思?
- 11有钱人穷的时候都在做什么
- 12全民k歌青尢颜值高吗
- 13成年人练字只是想把字写的好看一点,是练习楷书还是行书,用从笔画开始练吗?
- 14ৡ夜้้ꦿ᭄࿐ 求大佬帮我把夜改成玥,谢谢
- 15草薙出云曾经将十束多多良形容为?
- 16总是感觉自己有点情感缺失,该如何做呢?
- 172014年6月21号11:36分出生的女孩取名陈芊艺给,名字好吗
- 18眼睛催眠人的一个视频,一个外国女人盯着你看,眼神很勾人,慢慢的催眠你,很难抵挡。过去看的视频。
- 19亿万老婆买一送一554
- 20《楚乔传》四个爱楚乔的男人,四种爱有何不同
- 21火影忍者异族崛起3.0发生异常是怎么回事
- 22你觉得李现身上有哪些魅力?
- 23跪寻一动画电影,里面把灰姑娘、睡美人、白雪公主等情节合并在一起的。小时候看过
- 24什么的房屋形容词填空
- 25为什么人总是爱幻想
- 26鸦雀无声为什么是“鸦雀”无声?
- 27如覆薄冰,如临深渊的意思是什么?
- 28安利纽崔莱和GNC这两种保健品哪种好
- 29人体血液中红细胞可存活多少天?
- 30青山绿水美如画下联是什么?
相关搜索
热门搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 埃莉娜
- 阿呆正传
- 爱上了是谁的错
- 爱情的夜
- 爱你若性命
- 爱情魔力派
- 愛鍵
- 爱是情愿
- 爱恨别离苦
- 爱的迷蒙
- 哎呀姑妈
- 爱我的会永远爱我对么
- 爱就爱你的全部
- 爱情视如鬼
- 爱过也好
- 爱你成灾
- 阿妹你要放心
- 阿森纳调
- 爱黑
- 爱是一加一
- 爱到深处才知累
- 哎哟哎哟
- 阿弥陀经原音
- 阿哥你快回来
- 唉我随便就行了
- 阿爸的背篼
- 暗中人
- 爱你就像歌曲往上传
- 爱不完美
- 敖包相会
- btv秀场相声
- 不一样的二人转演员
- 白眉大侠评书单田芳剧情
- 拔牙马三立相声完整版
- 宝宝过生日快板
- 北京相声的前世今生
- 白雪快板
- 保健养身快板
- 北海至贵港快板时刻表
- 百家福相声
- 扒马褂的相声
- 毕节大鼓锁呐
- 北京快板的老艺术家孟
- 百年梦想快板
- 爸爸该吃药了相声
- 北京戏曲学校相声班
- 包公出世评书刘兰芳
- 备考有声小说男版
- 百家讲坛评书李清照
- 爆笑二人相声剧本校园体检
- 北京大鼓文化
- 备考听书
- 八戒搬兵快板
- 白玲老版大西厢二人转全集
- 兵器谱相声
- 笨笨笑谈相声
- 北京人天生都会说相声
- 保护环境相声大全
- 霸王别姬小说书评
- 北京相声海淀剧场
- 潮汕小品二人转全集完整版
- 唱大鼓的歌曲
- 陈寒柏相声扬鞭催马运粮忙
- 陈艳君原版二人转
- 常德澧县澧州大鼓演员
- 春节快板剧本
- 成都讲评书
- 传奇说书者营救任务
- 沧州相声定票
- 曹云金岳云鹏春晚相声
- cut相声
- 拆线后疤痕处大鼓包
- 储小林的相声
- 常氏相声系列
- 陈素美扬琴书
- 创意相声作品
- 陈老师南京话相声擦窗
- 参加相声新人马腾翔
- 唱二人转的李春阳
- 常慧斌说书
- 曹鹤阳相声黄鹤楼
- 沧州影剧院二人转地址
- 猜谜语相声打一成语
- 初中相声搞笑双人
- cp电音派对南宁
- 春节快板词结尾
- 曹云金天津相声专场票
- 昌平方言相声
- 陈印泉侯振鹏相声超长
- 常志快板河北松赞定卅
- 对不起没关系儿歌情景图
- 大老虎儿歌律动
- 冬季寒冷儿歌简谱视唱教学
- 豆乐儿歌朱罗记
- 大小多少西瓜儿歌
- 德国儿歌动画版歌曲有哪些
- 大班睡觉觉儿歌
- 大象的儿歌音乐节拍版
- 大红豆小红豆儿歌
- 大力车儿歌
- 戴耳机听一会儿歌头痛
- 多吉律动儿歌多吉律动儿歌
- 冬天的雷雨儿歌
- 颠倒歌幼儿歌曲简谱
- 大雁湖儿歌四年级
- 动物儿歌仿写句子乌龟
- 打开春天简谱钢琴儿歌
- 大海中游着鱼儿歌曲原唱
- 蛋的儿歌小班
- 冬季九个九的儿歌
- 读书郎儿歌英语
- 叮儿歌
- 的不的不的儿歌
- 单曲循环英文儿歌教学反思
- 大人就是了不起儿歌
- 大班儿歌劳动最光荣mp3
- 对身边人说声谢谢儿歌简谱
- 对花儿歌歌词
- 弹钢琴儿歌曲子
- 多吃水果儿歌歌词
- 二年级英语口语
- E英语教程
- 儿童有声科普小说
- 二嫁豪门陈曦有声读物
- 儿童有声书1岁
- 二哈和他的白猫师尊有声书版权
- 儿童英语跟读
- 峨眉山静夜有声小说
- 儿童有声小说马小跳
- 儿童性格心理学
- 二战战事密档有声小说
- 二月河有声小说作品
- 二季更新结束
- 二哈和他的白猫师尊有声书免费听
- 二月的有声小说
- 恶魔围城有声小说
- 二年级下册同步作文
- 儿童有声读物精品项目
- 儿童版三国演义
- 二号首长1阿城有声小说
- 耳根大神新作有声小说
- 二年级必读七色花
- 儿童故事书
- 儿童有声读物56
- 儿童猜谜语
- 儿童有声小说在线收听盲人摸象
- 二战二战有声小说
- 恶庄有声小说
- 二年级语文上
- 恶魔总裁偏执宠有声小说
- 福清音西打预针
- 泛清音的意思
- 樊光小品相声搞笑大全
- 赋安主机说书
- 方言吵架像相声四川
- 方清平给谁写过相声
- 福建南音有哪些名曲
- 肥胖的女相声演员
- 范伟相声一等奖
- 傅彪相声演员
- 樊梨花二人转王鑫
- 冯翊纲宋少卿短篇相声
- 阜新故事评书
- 福清音西一中
- 冯巩小品却叫相声剧
- 封神048评书
- 方清平与李金斗经典相声
- 峰哥说书
- 服务业相声剧本
- 风雪夜听我说书者
- 方清平相声医生和专家
- 福清音西街道眼镜店
- 防城至北海快板时刻表
- 父亲节相声三句半
- 佛歌一曲清音
- 方清平相声牛人
- 冯涛二人转包公赔情魏三
- 傅南音的小说
- 佛的故事评书
- 风尘豪客评书
- 顾彦深 申子衿
- 歌曲山水情歌
- 搞笑事情大全
- 高品质无损音源
- 干桂花的功效与作用
- 关于阅读的范文
- 郭周正
- 歌词给你我的心是什么歌
- 鬼父2全集在线播放
- 高质量的广播剧有哪些推荐
- 歌曲儿女的好榜样
- 古希腊神话中的
- 干面藕的做法大全
- 关于动物三百字的作文
- 盖楼房儿歌
- 高山流水茶叶
- 葛根有什么功效和副作用
- 孤帆远影碧空尽唯见长江天际流
- 顾太太等不到她的先生了免费阅读
- 古诗词大全300首励志
- 高一数学三角函数基本公式
- 灌篮高手全部歌曲在线听
- 桂林龙脊梯田自驾游攻略
- 光阴儿歌
- 钢琴曲 梦幻曲
- 关于夏季的绘画
- 改装汽车大灯
- 关于父爱的诗句大全
- 格林童话动画版
- 古诗的诗的笔顺
- 杭州中考英语短语
- 河北中考英语辅导
- 河南英语中考词汇
- 哈尔滨中考英语中文
- 湖北仙桃英语中考
- 湖北中考2024英语
- 惠州惠阳中考英语
- 翰庭英语中考
- 河北中考单选英语
- 淮安英语中考满分
- 汉中考试英语
- 呼市中考英语介词
- 合肥英语中考难度
- 汉寿中考英语卷子
- 呼市英语中考难度
- 河北中考英语动词
- 河南英语中考迟到
- 邯郸英语中考满分
- 河北中考精炼英语
- 孩子中考英语低
- 惠州中考英语120
- 河南名校中考英语
- 河北中考英语新课标
- 淮安中考英语解析
- 海豚知道英语中考
- 杭州中考英语解析
- 湖北英语新中考
- 河北中考英语简单
- 黄梅中考英语试卷
- 河北中考英语官方
- 简单早安心语每日一句
- 今日汽柴油价
- 江南逢李龟年的诗句
- 均值不等式应用题
- 江火欲燃山 过年烤年糕
- 几个月开始可以做胎教
- 经典的鲨鱼电影
- 介绍熊猫的英语小短文
- 金粉世家小说
- 经典段子
- 九年级上册英语单词朗读音频外研版
- 九年级上册语文人教版第一课课文
- 激励自己的诗句唯美
- 江苏广播在线收听
- 锦心似玉电视剧
- 讲故事儿童睡前故事在线听美人鱼
- 给小升初孩子的一封信
- 假期一件有意义的事
- 九九热最新视频免费观看
- 解灵人
- 借阴寿在线听书
- 今夜无眠邓丽君演唱
- 简述安徒生童话的特点
- 吉他谱子入门
- 江西吉安旅游
- 吉他和弦指法图
- 菊花被爆
- 绝世武魂好看吗
- 江西三清山旅游攻略
- 精卫填海中国神话故事
- 凯特熊出没
- 客运证考试题库
- 酷狗下载歌曲到u盘怎么听不了
- 卡通动漫网站
- 昆虫记朗格多克蝎的特点归纳
- 可怕怪兽
- 快乐素材作文
- 康熙王朝最有气势音乐
- 狂人日记 小说
- 凯里欧文的励志故事
- 酷狗音酷狗音乐
- 狂人日记梗概
- 孔雀东南飞全文解释
- k8经典电影网在线观看
- 空降店长
- 堪比四大名著的书
- 狂人日记两个作者
- 科目一考试题库答案
- 孔子的10大名句
- 快克的功效与作用
- 口袋妖怪最新游戏
- 快读小说阅读器下载
- 开心小宝贝
- 考研政治顺口溜
- 柯子的功效与作用
- 开局:获得神话级御兽
- 苦瓜姜水
- 看戏的阅读答案
- 恐龙各种恐龙
- 课间休息小游戏
- 旅游写景作文
- 庐山旅游图
- 律吕择日
- 乱世枭雄评书485回全集听书
- 廖昌永歌曲大全100首
- 琅琊榜电影
- 蓝牙耳机 使用
- 拉布拉多警长第三季故事
- 乐享网电影
- 佬米酒的功效和作用
- 罗密欧与朱丽叶歌词
- 啦啦啦德玛西亚第五季
- 李四光的故事
- 连环画免费阅读
- 陆尘李清瑶全文阅读
- 六年级家长会课件
- 良医第一季
- 老子道德经全文朗读
- 刘学杰
- 林丹
- 乐曲高山流水
- 类似超神机械师的小说
- 了不起的狐狸爸爸简介内容
- 骆驼祥子有感600字
- 李世民和武则天的关系
- 立秋的景象
- 洛克菲勒写给儿子的38封信 书
- 啦啦啦高清视频在线观看免费
- 冷潇小说 全文免费阅读
- 老虎卡通
- 民间大鼓十劝娘
- 马三立相声扔鞋词
- 孟凡贵相声天津
- 马季经典相声大全动画版
- 马三立相声集有声小说
- 马志明有关狗的相声
- 孟鹤堂张鹤伦相声动画
- 马季相声全集单口息屏
- 模仿秀类似于相声的
- 民俗小快板顺口溜大全
- 苗阜王声相声成语
- 梅花大鼓绣红旗
- 苗阜爬华山的相声
- 门前大鼓响彻云霄
- 美女多才多艺说书唱戏
- 妙峰山郭德纲于谦相声全词
- 免费小说书楼
- 名流茶馆相声音频
- 免费有声小说书剑恩仇录
- 明博相声张博林
- 木头大鼓加工
- 苗阜相声苦论
- 闽南语泉州南音唱段大全
- 苗阜相声公鸡站在芭蕉树上
- 免费完整版评书薛家将
- 孟姜女哭长城全部二人转
- 卖布不用剪子胡扯相声
- 马派相声传人马志明
- 苗阜王声相声小品西游
- 苗阜王声相声同学会完整版
- 女生小学生英语名
- 南京小学生英语入门
- 哪个英语小学生补课
- 宁德采访小学生英语
- 南京小学生课外英语
- 宁波小学生说英语
- 农村小学生说英语
- 南宁辅导小学生英语
- 农村小学生英语环境
- 哪里小学生学英语
- 南昌小学生启蒙英语
- 农村小学生对英语
- 南京鼓楼小学生英语
- 耐心小学生英语作文
- 南宁采访小学生英语
- 女孩小学生的英语
- 宁夏小学生英语学习
- 南昌小学生英语采访
- 宁夏英语采访小学生
- 难忘小学生活英语
- 农村小学生英语很差
- 南京全英语小学生
- 牛津小学生英语字典
- 南宁小学生英语作文
- 南通小学生学英语
- 南京小学生不考英语
- 宁乡小学生英语启蒙
- 内江小学生英语辅导
- 南阳小学生英语补课
- 南宁 小学生英语作文
- 欧美流行潮音
- 欧奇出场
- 欧啦啦
- 偶买噶也格外
- 欧美高压电
- 欧阳娜娜
- 欧美潮牌电音
- 欧美烟嗓女声
- 欧美超好听
- 欧巴呀
- 噢吼
- 噢噢改版
- 欧式硬曲
- 欧美推荐好听
- 欧美热曲
- 噢啦
- 欧美鼓点
- 偶喜翻你
- 偶尔还会偷偷想起你
- 欧美中文
- 欧买噶
- 欧青拉少
- 欧美潮牌热门电音
- 偶像传奇
- 欧洲贵族催眠曲
- 欧拉欧拉
- 欧美经典旋律
- 欧美夜店酒吧
- 欧先森说唱
- 藕断丝连的幸福
- 培生幼儿启蒙英语好吗
- 普通英语启蒙早教儿歌
- 萍萍的英语启蒙课
- 匹配英语启蒙儿歌磨耳朵
- 疲劳的的英语启蒙作文
- 普宁初升三英语启蒙
- 盘锦幼儿英语外教
- 培生幼儿英语如何启蒙
- 螃蟹的英语儿歌启蒙音频
- pep六年级英语u3歌曲
- pep四年级英语partc
- 培优课堂六年级英语上册
- 培生幼儿英语 levelA
- pep六年级下册英语默写
- 泡泡鲨鱼儿童启蒙英语
- 萍平的英语启蒙课
- pep英语五年级上册recycle2
- 培生英语启蒙词汇课
- 频度英语启蒙分级读物推荐
- 培生英语启蒙levelA音频
- 匹配英语启蒙工具推荐哪个
- 平顶山儿童启蒙英语
- pep英语六年级上册竞赛
- 贫的拼音儿歌启蒙英语
- 濮阳餐馆英语启蒙推荐老师
- 朋友的英文儿歌启蒙英语
- 邳州英语幼儿园
- pep英语六年级下册词汇
- 培生英语预备级启蒙
- pep英语六年级课文音频
- 祁东渔鼓集团董梅
- 祁东渔鼓戏华仔仔十月怀胎
- 清唱二人转叹情缘
- 祁东渔鼓老来难三集
- 琴书大北宋第二部第一集
- 琴书高小眼回龙传全集9集
- 祁阳县渔鼓师傅陈彩英
- 群口相声郭麒麟孟鹤堂
- 琴书周银侠全文如下
- 琴书大师名单最新排名
- 群口相声七队
- 清音0724的自频道
- 琴书王道兰五子争父第一集
- 琴书南极仙翁
- 琴书雷公子投亲全集播放
- 秦霄贤相声动画版全集
- 七剑音乐大鼓
- 全明星二人转墙里墙外
- 青曲社相声满腹经纶
- 清音声母有几个
- 祁永亮播讲评书三侠剑下
- 群口相声我认为这才是经典
- 琴书王道兰唱赵匡胤
- 琴书银河走国全集43
- 清镇唢呐打大鼓
- 清音墨影明月共潮生
- 琴书薛刚反唐安南
- 庆祝教师节的幼儿群口相声
- 琴书隋唐英雄传喜马拉雅
- 秦始皇满口陕西话相声
- 入目无别人四下皆是你全诗
- 热门韩剧排行榜前十名
- 若离于爱青衫落拓
- 人间在线试听
- 人生平淡经典感悟
- 人性的弱点全全集
- 认知觉醒全文阅读免费
- 日语n3和n2差距大么
- 认识五线谱的图解
- 人间失格小说
- 如何锻炼口才说话能力
- 如何推荐一本好书
- 仁爱英语八年级下册音频
- 饶颖
- 人性善恶的经典语录
- 如何欣赏古典音乐?
- 人生逆袭
- 人生阶段
- red歌曲
- 人脉王韩剧在线观看
- 人再囧途之泰囧
- 人教版英语七年级下册听力音频
- 人教版英语三年级上册听力
- 热情邻居在线播放
- 如何提高三年级学生数学计算能力
- 热门小说阅读app下载
- 如何夸一个人有文采
- 日本车品牌有哪些
- 人生感悟的句子的经典十个字
- 如何矫正英语发音
- 三年级上册的所有单词
- 收听的如意芳霏
- 孙膑的三十六计
- 岁月不负深情
- 数码宝贝1国语版全集在线看
- 孙权劝学是怎么劝学的
- 宋代五言绝句300首
- 三年级上册要背诵的古诗
- 水浒传 白话文
- 山药炖鸭汤的做法
- 少年风水师吴峥小说
- 神马电影院在线观看
- 伤感的dj歌曲
- 数轴
- 思考,快与慢在线阅读
- 十二生肖寅虎的故事
- 手绘英语绘本
- 颂钵疗愈音乐
- 三国我在许都开酒馆免费阅读
- 搜索钢铁飞龙
- 什么样的貔貅最好
- 送东阳马生序翻译全文
- 蚀骨囚婚免费全本阅读
- 宋体是免费商用字体吗
- 山村里的那些事儿免费收听
- 十二星座是什么学霸
- 三体 黑暗森林 在线阅读
- 少年中国说-
- 闪婚后傅先生马甲完整版
- 十方武圣全文免费阅读无弹窗
- 他从烽烟中走来小说
- 体内湿气大
- 陶行知最著名的一句话
- 兔子的声音
- tvb云播放在线播放
- 同桌的你歌曲原唱是谁
- 唐明小说
- 听科目一全部试题
- 她唇之下小说免费
- 童话故事有声版
- 推开窗子看见你注音版电子书
- 提升数学思维的书初中
- 谭松韵家庭背景
- 同城上门
- 太荒吞天诀主角睡了几个女人
- 铁树开花阅读答案
- 他又炸毛了 轩家沐言
- 天道图书馆txt精校
- 台北晚9朝5电影
- 屠洪刚的满江红
- 天衣无缝电视剧下载
- 听力监测
- 天鉴
- 听悲伤的情歌歌词
- 天堂纯音乐伴奏
- 唐唐频道说奇案
- 胎教绘本故事推荐
- 天然南红玛瑙的功效
- 天师下山全文阅读
- 桃子讲英语
- 温泉功效
- 乌鸦喝水作文400字左右
- 武夷山岩茶奇兰
- 无量寿佛心咒
- 外出电影在线观看
- 我的宝贝儿歌
- 王者荣耀克制
- 万界至尊凌天
- 我愿意电视剧
- 五年级英语上册单词 全
- 我想听贝乐虎故事
- 王宝强演的电视剧大全
- 我的基本的人生观是什么
- 外星人电脑桌面
- 我是草原小牧民舞蹈视频
- 我的读书故事作文
- 我要看越剧红楼梦
- 晚上给女生讲故事哄睡觉的故事
- 挖掘机值多少钱
- 屋内小空调
- 五年级下册数学书
- 微微一笑很倾城免费
- 外国诗二首
- 网游小说免费阅读完本
- 万古第一神李天命全文阅读
- 王妃不好惹完整版
- 望爱却步歌曲原唱
- 无赖天尊
- 舞蹈大赛音乐
- 五言律诗情诗
- 相声背景音
- 西部成二人转
- 相声众口难调报幕串词
- 现代描述美女的评书
- 笑声汇相声剧场
- 戏曲评书儿童
- 相声我是明星
- 小学生一年级相声台词
- 小学生相声对对联台词
- 相声贯口十大名段欣赏
- 相声简易道具
- 相声周炜年龄
- 小说书签在哪
- 相声兄弟帮帮忙台词
- 相声学生班
- 写兄弟的二人转
- 相声罗真
- 相声评书节目的开场白
- 相声演出平台
- 小s沈阳二人转
- 相声艺术的奠基人
- 相声一箭双雕
- 相声二大爷打卤面
- 相声最厉害的中国城管
- 相声脾气大
- 相声春晚2007年
- 小娇娇二人转
- 相声有新人岳云鹏开场相声
- 相声卖沽衣
- 相声四大名著台词学生
- 英语启蒙念单词有哪些软件
- 益智启蒙英语数学怎么样
- 英语5岁启蒙小猪佩奇
- 英语启蒙100个细节怎么写
- 英语五年级第7单元课文
- 英语启蒙长辈怎么教的呢
- 英语上册四年级第17页
- 英语学习启蒙一只乌鸦
- 英语湘鲁版四年级上
- 英语家长启蒙怎么教的呢
- 用中文谐音学启蒙英语好吗
- 英语寓言故事作文五年级
- 英语启蒙字母大小描红怎么写
- 英语启蒙早晨好怎么说
- 英语启蒙我是兔子怎么读
- 英语最靠谱的启蒙路线
- 英语五年级下册过生日作文
- 幼儿英语启蒙手势舞走跑跳
- 英语启蒙三岁宝宝来啦
- 英语四年级如何填写句子
- 英语启蒙磨耳朵救护车
- 英语阅读短文四年级带翻译
- 英语52页中文四年级上册
- 英语生日快乐启蒙儿歌大全
- 有趣的东西英语启蒙怎么写
- 英语零启蒙听谁的课最好
- 英语启蒙从很小很小开始
- 英语方言版五年级上册
- 英语单词儿童启蒙跳舞
- 偃师市五年级英语下册