销售年会搞笑相声
还有一条渠道,就是目前复混肥料(特别是有机-无机复混肥料)发展很快,各地都在建设复混肥料厂,所用的原料就是单一的化肥(如尿素、磷铵、氯化钾等),你可以做他们的代理或中介,从各化肥厂帮其进货。这类厂家需求量很大,比如年产10万吨复混肥,至少需要8万吨化肥。
总之,办法很多,你可在实践中摸索。祝你成功!
销售中的“销售心理学”
在销售中,顾客为了保持其主动权,往往会制造一些沟通障碍,比如撒谎、沉默等。销售人员在和顾客沟通中心态如果调整不好,很容易陷入被动,从而让销售走入困难的境地。销售人员的面对顾客容易出现的表现有:
1、害怕。害怕面对顾客,甚至害怕注视对方的眼睛。
2、着急。着急让顾客签单,一心想的是结果。
3、傲慢。高高在上,居高临下看顾客,对顾客满不在乎。
在和销售人员沟通的过程中,销售人员的语气和表情会影响到顾客对事物的看法。当销售员表现出急于求成的时候,顾客的风险意识就会抬升,这时候的沟通难度就会增加。如果销售员表现的是一种站在顾客角度的态度,顾客的安全感就会增加,反而容易达成交易。所以,销售人员的心态调整要放在很重要的位置上。
销售人员应该有的心态是:
1、慈悲心。
所谓慈悲心,就是面对顾客要忘记自己的利益,而完全站在顾客的角度去考虑问题。放下自我,才能真正了解顾客的需求。顾客进店后,内心怀着防备心,因此在沟通的时候会要看这个环境及和他沟通的人是否能真正帮到他。顾客虽然有需求,但是很谨慎。很多顾客在陌生环境、陌生产品、陌生人员的压力下,就会表现出不说话、说假话的情况。让顾客放下保护自己的铠甲、袒露心扉讲出需求的方法就是给他安全感。很多销售人员没有掌握顾客心理,当顾客走进店面后,首先想到的是今天“有肉吃”,然后没说几句话,就开始“威逼利诱"要求顾客签单。
殊不知,顾客在购买建材的时候,必须要经过了解、筛选、决策的过程,让顾客第一次就下单购买,显然是不太现实。顾客从销售人员的行为上看出危险,就会采取相对应的规避措施。很多失败的销售就源于此。不要把向顾客推销产品当成目标,而要把帮助顾客一起挑选当成自己的服务宗旨。措辞上少用“我和你”,多用“我们”。
常说一句话:“买不买没关系,我们一起看看如何挑选。”教顾客学习装修材料选购知识及装修注意事项。把“能帮到您是我们的任务”变成自己的口头禅。我们观察拜佛,面对佛像,信徒磕头下跪,捐钱捐物。而他们并没有从佛祖那里得到看得见的回报。是什么让这些信徒如此乐此不疲呢?答案是因为佛祖无差别的、不求回报的“服务”态度。“普度众生”是佛家的服务宗旨。不管高矮胖瘦、有钱没钱,还是权位大小,都能感受到佛祖的关爱,这才是最高明的心态。寺庙无需销售技巧,却能让众生感恩戴德并慷慨解囊。
2、自信心。
有一本书叫做《秘密》,里面讲述了如何让人们目标实现。这本书用很多科学家的语言告诉我们,绝对相信自己希望得到的情景,你所希望的才会实现。
积极的心态带来积极的结果,消极的思想带来消极的结果。在销售工作中,要绝对相信自己的产品、相信自己的能力、相信你所在的公司,顾客会被你的自信感染。其实顾客的决策并非理性,而是从周围环境观察对比,看哪个更加安全、哪个更加适合。当产品类似的时候,你能否给顾客带来信心就决定了顾客下决心的快慢。顾客走进来,对销售人员说:“另一个品牌说你们的材料用的不环保。”,有人一听就急,会用很多的语言去解释为什么对方是错的。而自信的销售人员只需微微一笑,看着顾客的眼睛,坚定地对他说三个字:“您信吗?!”足矣!经常看到有些销售人员拿起电话就胆怯、看到顾客就心慌、顾客气焰旺点就结巴,这样的心态是无法让顾客信任你的,即使你手里是一个很优秀的品牌。顾客希望为他服务的销售人员是足够的'专业和自信的,这样,他就能够减少决策时间,加快决策速度,以便省时省力、提高效率。而且,顾客往往并不专业,他必然有求于销售人员,希望销售人员能帮助他。因此,销售人员每天要暗示自己:我是专家,顾客有求于我,我有足够的能力帮助他。
3、平常心。
每天进店的顾客有很多,真正落单的没几个。在建材行业,很难有垄断品牌和企业。按照地板行业的统计,能有10%的市场占有率就相当优秀了。这就意味着,每进店十个顾客,能成为客户的不到一个,其它九个顾客都会流失。流失的九个顾客里,有将近一半的顾客是因为沟通出了问题造成的。而沟通的问题中,相当一部分原因是因为我们过于急迫。对进店的每个顾客,我们都要认真对待,不加判断。但是,对不签单的顾客也无需失望。这就是我们倡导的:认真对待每个人,绝不在乎每个人。销售中,被拒绝是一种常态,要正确看待它。一个人遇到的挫折多了,会变得不自信和悲观,会造成恶性循环。举个例子说明:在店面销售,最难处理的就是不说话的顾客,销售人员无言以对,只能“大眼瞪小眼”。顾客不说话,自然有他的原因,如果太在乎他,就会因为害怕说错话而造成顾客流失。但是,如果顾客不说话,销售也很难达成。让我们用平常心来处理这个问题!销售人员可以大胆对顾客说:“先生,我不能强迫您说话,但有没有想过,如果我们不能沟通,您就无法真正了解我们的品牌,这样可能会错过一次买到更加适合您的产品的机会,您说呢?"顾客面对如此坦诚而合理的表白,再不说话就实在说不过去了。
慈悲心、自信心、平常心,是销售人员要持有三种心态。
反过来,不应该有的心态是:
1、功利心
功利心是以结果指导过程的典型心理。顾客购买是有过程的,销售也应该有步骤。销售的本质是“满足顾客需求的前提下,满足自己的需求。”顾客的需求满足,销售人员的需求就自然而然。面对顾客,目标不是完成销售,而是满足顾客。
2、得失心
患得患失、瞻前顾后都是得失心的表现。面对顾客的拒绝,不能摆正心态,害怕或者愤怒都是错误的念头。如果懂得自己要做的是帮助顾客,而顾客的签单是在你能真正帮助他之后自然产生的结果,销售的目标就从签单这个远期目标调整到服务好顾客的眼下目标。
3、自卑心
自卑来自先天个性,也有后天环境的影响。
当销售人员自卑,觉得自己不专业的时候,顾客能从眼神和表情中读出。顾客会知道“此人不能多谈,否则浪费时间。”自卑是销售的天敌,也是阻拦业绩提升的最大障碍。
心态的调整,似乎从来没有成为一个重要的内容得到重视。对于技巧,大家投入的精力不少。实际上,技巧的背后是心态,从来没有建立在错误心态上的有效技巧。提升销售能力,从改善心态开始!
;销售可以积累经验和人脉,但是也要看你的个人能力和业绩。
要准确地判定这个问题,必须因地制宜、因人而宜,一切从实际出发。
1.
常规来讲,对于更多的初级打工者而言,进厂打工与进店打工在岗位性质上是会有一定区别
的,也就是说,进厂打工,更多的是纯劳力型的工作,而进店打工则会附带一些劳心型的工作要求。
2.
普遍来讲,进厂打工与进店打工在工作环境上也是会有一定差距的,也就是说,一般情下进店打工的工作环境大多会优于进厂打工的工作环境。
3.
宏观来讲,进厂打工与进店打工所接受的管理和约束也是会有一定不同的,总的说,进厂打工更多的是接受制式的基本上是无差异化的管理和约束,而进店打工则会接受一定程度上的差异化和个性化的管理和约束。
4.
准确来讲,每一个求职打工者在自身的素质与条件(含兴趣与爱好)以及对职位功利性的追求方面个性化差异是绝对存在的,也就是说,面临进厂打工与进店打工,每个求职者的适应度、匹配度、专注度、认知度、喜爱度等也是绝对不同的。
因此,在这个问题上没有绝对的标准答案,一切在于工作岗位与求职者相互之间的匹配和需求。有的人或许只是适合进厂打工,而有的人则或许只是适合进店打工,这就是现实的复杂性和特殊性。
那么,与客户预约一旦成功,销售人员在拜访客户时,一定要注意以下几点。
(1)遵守诺言,不谈销售
由于你在电话里已经与客户说好了不谈销售,所以销售人员一定要遵守诺言,除非客户自己主动提及,否则不要介绍公司产品以及相关的内容。如果你自己违反了诺言,客户会认为你是一个不可信的家伙。
(2)说话速度不宜太快
语速太快不利于对方倾听和理解,同时也不利于谈话的进行,因为语速太快会给对方一种压力感,似乎在强迫对方听你讲话。
(3)不占用客户太多时间
说占用对方几分钟的时间就占用几分钟,尽量不要延长,否则客户不但认为你不守信用,还会觉得你喋喋不休,那么下次你再想约见他恐怕就很难了。当然,如果客户自己愿意延长时间与你交谈那就另当别论了。
(4)让客户说话,多了解有用的信息
销售员在拜访客户的时候尽量多问问题,多听客户说话,这样做的目的一来是为了让销售员多了解客户的信息;二来是为了变单向沟通为双向沟通,让客户由被动接受变为积极参与。
(5)保持良好的心态
销售员在拜访客户时,不但不要提及销售,还要保持良好的心态,要面带微笑、声音悦耳,微笑地说话,不要给自己和客户压力,这样在客户面前你才会显得更有亲和力。
总之,在推销过程中采用“约访,但不谈推销” 的方式不仅仅要运用约访的讲话艺术,还要运用其他的手法。一个好的推销员往往善于各种讲话艺术的优缺点,取其所长,在推销过程中综合利用。
要认识到珠宝的某些特点,正是顾客所寻求的价值所在,不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点,而是要把这些特点演变成对顾客有用的“好处”、“优点”,以可靠的、有条理的方式向顾客传递。
2、就品质强调价值
解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。
3、强调珠宝首饰代表情感
能够触动顾客在情感方面的“需要”,可激发出多种多样的动机,这时需要销售员根据消费者的言谈举止和行为方式作为判断,进而提供有针对性的服务。这些动机常见的有:求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、白我完善等等。在销售珠宝首饰时,做一些有针对性的工作,这些动机都是我们可以利用的。
- 1胡歌带她入行,唐嫣将她带火,如今37岁依旧美丽动人,她是谁?
- 2我的世界0.9.0更新之后加载世界到一半进度条就不动了。要怎么弄好啊谢谢
- 3姚字开头藏头诗,请求帮忙
- 4“什么的天地”用词语填空怎么填?
- 5李莲英做了什么,是如何一步步得到慈禧太后恩宠的?
- 6《小猪佩奇》动画片全集中的主要人物有哪些?
- 7仙剑4熔岩兽王怎么打啊?
- 8赚客挂机是假的骗钱的 不要上当!
- 9刺猬的拼音正确拼音
- 10在一个圆内60度是百分之多少?
- 11哈日珠拉是什么电视剧
- 12求典范英语8 《黑胡子海盗最后的抵抗》或《搜救犬凯利》中的一篇读后感
- 13有一个电影,不记得是谁演的了,就记得内容是 一个40多岁的中年男人不快乐,他遇到了一个仙女,仙女把他变
- 14植物大战僵尸好不好玩
- 15搜神记中哪集是说香药是伏羲王的女儿的?
- 16世界最著名的交响乐团
- 17好似一枚氧气美少女 是什么意思
- 18怎么样才可以忘记一个人
- 19天之炽2女武神两本内容一样吗?
- 20电影铁血奇兵中全武的扮演者是谁
- 21白杨树有什么特点 象征着什么
- 22漆黑的陨铁星期几
- 23京剧的主要特征是什么?
- 24帮女朋友点外卖应该怎么备注关心她
- 25延吉帽儿山怎么有坟墓?为什么把坟墓建在帽儿山最显眼的地方???那不时旅游胜地吗?
- 26帮我女儿起个名字谢谢 ! 急急!!!!!
- 27《天下手游》太虚门派有哪些技能
- 28周星驰电影中 有这么一段台词“曾经有一段真挚的感情摆在我面前我没有珍惜……”后面是什么忘记了!请达人
- 29认识2年,彼此喜欢,却谁都不肯主动表白,面对这情况该怎么办?
- 30什么叫心事?
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 阿弥陀经视频读诵
- 阿弥陀经全文读诵
- 阿q相声完整版
- 安莹大鼓
- ai修复相声
- ag二人转
- 啊弥陀经读诵视频
- 爱惜粮食朗诵稿
- 爱好相声不惜退学
- 爱好不同相声郭德纲
- 鞍山胜利二人转电话
- 阿弥陀经读诵7分钟
- 阿弥陀经读诵10分钟
- 爱读书的快板
- 阿宝聊斋评书
- 安徽阜阳说书
- 安全生产相关小品和相声
- 爱的主题相声
- 安徽大鼓小调新唱
- 阿弥陀经的读诵
- 安徽太湖胡琴说书
- 安徽相声演员杨文峰
- 安徽女子大鼓
- 安徽相声反正话
- 安全教育相声表演
- 安全教育日快板
- 阿雅相声师傅
- akb相声
- 阿弥陀佛圣号中快板
- 安徽利辛清音戏钓金龟
- 保定曲阳县天气预报
- 殡葬行业学什么专业
- 北宋元丰通宝市场价格
- 宝可梦旅途哪里可以看
- 白细胞介素35
- 比较补血补气的药材是哪些
- 柏拉图的电影在线观看
- 巴啦啦小魔仙儿歌曲
- 不吃药焦虑症能自愈吗
- 北京航空大学要考多少分
- 北黑森应用技术大学
- 八年级上册英语译林版单词默写表
- 报考硕士研究生
- 柏岩
- 百里画廊景点推荐
- 哔哩轻小说app
- 保你平安剧情介绍
- 播放一首小星星
- 巴黎中国电影节
- 别独自用餐在线阅读
- 背影汪国真的作品分析
- 北京舞蹈学院怎么样
- 表达爱意的文艺短句
- 奔跑吧导演
- 百合花开全文
- 暴组词
- 不要流量的听歌软件
- 北京故宫哪天开放
- 北上广仍然相信爱情
- beyond 歌曲
- 茶可清心
- 朝霞映在阳澄湖上
- 初會
- 春姑娘来了
- 初谈千岛寨
- 唱完月亮唱太阳
- 差不多了吧
- 出逃的月光
- 除非有吗
- 乘风破浪向你飘
- 沉迷电音无法自拔
- 城市行囊
- 抽筋的胃
- 承诺变得太肮脏
- 春秋不尽
- 城墙下的祭祀
- 钏路湿原
- 純黒のテーマ
- 唱情歌的人
- 城市的霓虹
- 承认你喜欢我这么难吗
- 春在这里
- 错过过错
- 曾经过去回忆
- 宠坏了
- 从今夜
- 纯电至上
- 成就伟大
- 春传喜讯
- 从地上来
- 堕落的女教师系列小说
- 都是之超品狂少
- 颠覆焦糖冬瓜
- 盗墓风云小说
- 短篇恐怖小说在线收听
- 都市超级医仙全集八
- 狄更斯小说改编的电视剧
- 带着游戏仓库的小说
- 独战南派小说
- 斗破苍穹学院传说
- 都市隐龙小说网
- 电子书和租
- 大秦我献上世界地图小说
- 当代推理的英语小说
- 地狱体罚柔术训练小说
- 盗墓笔记电子书jar
- 斗罗大陆小说剧情介绍
- 东尽欢的小说哪本好看
- 电子书的使用
- 电子书胆小鬼
- 斗罗大陆之神界传说小说
- 都市之我真不是神仙
- 打死也不说的小说
- 大小周后小说
- 大主宰收美的小说
- 大宋好女婿穿越小说
- 丁墨如果蜗牛有爱情
- 帝少千亿宠儿免费小说
- 盗情言情小说
- 当前写小说有什么忌讳
- 恶毒女配太蠢萌有声书
- 恶灵地下道有声书
- 儿童识字有声书
- 儿童有声书那种好
- 贰飞有声小说哪个好听
- 恶魔法则有声书免费
- 儿童类有声读物
- 儿歌顺口溜
- 儿童电子有声读物
- 耳赤迷局有声小说
- 二逼道士有声小说
- 二号首长2有声小说黄晓阳
- 二年级上册课文有声小说
- 娥媚有声小说
- 二年级作文
- 二年级下册课文朗读生字讲解
- 儿童睡前小故事有声读物
- 二手货车有声小说
- 二嫁必须嫁太子有声小说
- 二规教言论有声书全集
- 儿童有声小说付费收听
- 二号红人有声书
- 二十年后大仲马有声读物
- 二道贩子崛起有声小说
- 二号首长手机有声小说
- 恶魔就在身边有声书
- 二哈的白猫师尊有声小说墨汐
- 耳朵里的博物馆
- 儿童圣经有声读物
- 二哈和他的白猫有声书未删减版
- 放一下九儿歌曲原唱
- 非凡国际儿童英语一年级下册a
- 非常好的儿童英语词汇英文
- 抚育儿童英语怎么说呢怎么写
- 非凡国际儿童英语一级上册g的歌曲
- 佛山一年级儿童英语下册
- 放一首超级的英语儿歌
- 复习上节课学过的儿歌英语
- 非凡国际儿童英语第一课怎么介绍
- 复数儿童英语单词快速记忆法
- 扶助儿歌点点小眉心
- 防溺水儿歌音符
- 防网络沉溺小儿歌
- 非凡国际儿童英语一年级下册b
- 翻译官儿童英语怎么说怎么写
- 飞翔儿歌
- 非凡国际儿童英语二年级上册
- 仿写儿歌什么叫
- 放一首简单的儿童英语歌
- 风筝飘飘儿歌伴奏
- 防溺水儿歌手势舞10秒的
- 菲儿歌曲大全连续播
- 菲儿歌曲全部的情歌
- 防病毒儿歌总结
- 非儿歌曲再劫难逃
- 仿写昆虫儿歌一年级下册
- 菲儿歌曲兄弟想你了太想念
- 风土人情的儿童英语纪录片
- 非凡国际儿童英语一年级下
- f调左手伴奏儿歌
- 高清倚天屠龙记有声小说40回
- 鬼道祖师有声书
- 格林童话英文
- 关于剑的多人有声小说
- 官方有声小说网司光迁
- 国家地理儿童百科
- 官场无红颜3权力暗战有声小说
- 郭德纲苏三
- 鬼吹灯的有声书哪里有
- 古道有声书
- 国庆有声读物音乐
- 公司财务管理
- 古琴有声读物
- 古玩鉴宝师唐飞有声小说
- 高中英语选修七
- 拐个王爷来种田
- 官居一品有声小说1276
- 高晓攀相声
- 盖世武神有声小说在线免费收听
- 功夫小仙有声小说
- 告别娑婆有声书
- 古代的舒心日子有声小说
- 官场有声小说市委书记
- 古董局中局有声小说速读
- 鬼火萤神话版本三国有声书
- 故事盒有声小说
- 棺中诡事有声小说
- 古代案子有声小说
- 观山秘闻录有声小说
- 鬼吹灯有声小说巫峡棺山第二部
- 黄色鲨鱼儿歌中文版
- 葫芦娃儿歌大全老歌
- 猴子捞月亮的英文儿歌
- 孩子最常听的儿歌
- 黑土地儿歌原唱
- 红艳的花月亮儿歌
- 黄三国演义儿歌曲
- 和我划船儿歌简谱
- 海娃娃儿歌赏析
- helping英语儿歌
- 划船儿歌学唱
- 划钢琴曲儿歌推荐夏天
- 好朋友儿歌小狗和小鸭
- 何家公鸡何家猜国语儿歌
- 蝴蝶花幼儿歌曲带谱
- 好弹好唱的幼儿歌曲
- 好爸爸儿歌什么时候发行的
- 悍匪粤语儿歌童谣绘本推荐
- 红孩儿的儿歌
- 沪教版三年级英语儿歌下册
- 好听的儿歌韵律歌曲
- 好大一只小汉堡儿歌
- 葫芦娃儿歌简单的小兔子
- 喝热水儿歌
- 何家公鸡何家猜等儿歌粤语
- 回幼儿园儿歌英文翻译
- 蝴蝶花儿歌歌曲结构特点
- 好爸爸坏爸爸故事儿歌
- 话儿歌曲
- 哄睡儿歌歌谱
- 几岁开始孩子英语启蒙歌曲
- 九年级全一册英语第1单元3a朗读
- 九年级英语全一册第六单元a1a
- 记载的拼音儿歌启蒙英语
- 佳音英语启蒙儿歌数字简谱
- 杰克宝贝启蒙英语怎么读
- jojo英语启蒙反义词
- 九年级英语第九课2d朗读
- jojo宝贝启蒙早教英语
- 街舞英语启蒙歌曲大全播放
- 剑桥少儿英语启蒙卡
- 冀教版8年级上英语单词
- 简历英语启蒙早教水果
- 经典幼儿英语儿歌启蒙读物
- 句子的拼音儿歌启蒙英语
- jojo英语启蒙第8集
- 九年级英语下册第十三单元2d翻译
- 九年级全一册英语第十单元1c听力
- jojo英语启蒙自然拼读
- 九年级上册英语第三页2a单词
- 久趣英语启蒙早教
- 教颜色的英语儿歌启蒙
- 经典爱情语言启蒙英语儿歌
- jojo英语启蒙一百多集
- 冀教八年级下英语UNIT1知识点
- 叽里呱啦英语启蒙有用吗
- 九年级全一册英语第三单元1c翻译
- 济南初二英语暑假放假时间
- 经典英语早教儿歌启蒙
- 济南英语启蒙单词有哪些
- 快乐的日子儿歌齐唱伴奏
- 看鸟展儿歌
- 昆虫大辨认儿歌
- 酷狗儿歌推荐搞笑版
- 控烟儿歌合拍歌曲大全
- 可爱的小黄鸭儿歌手指操
- 筷子使用的儿歌
- 恐龙世界乐园儿歌中文谐音
- 困困小床儿歌
- 可爱多幼儿歌词
- 看天天听几加等于儿歌
- 开心的英文儿歌歌词歌谱
- 恐龙英语儿歌第五集播放
- 夸不完儿歌
- 快乐的啰嗦儿歌试听
- 开心过端午儿歌
- 苦瓜有关的儿歌名字大全
- 快乐星期天背诵顺口溜儿歌
- 科员英文儿歌钢琴谱
- 开心汤儿歌钢琴
- 课堂纪律文明礼貌儿歌
- 快乐天使儿歌简谱钢琴教学
- 口袋拼音儿歌英语翻译大全
- 快手最火儿歌音乐有哪些
- 快乐的野营儿歌歌词
- 开心乐乐的小星星儿歌
- 空调坏了英文儿歌简单复制
- 咔咔猫儿歌
- 看图识字儿歌大全图文素材
- 口琴儿歌跳绳
- 骆驼祥子 的句子赏析
- 李白的古诗摘抄
- 朗读小白
- 两性相处最好的状态
- 李万兵
- 陋室铭比较阅读答案
- 李白梦游天姥吟留别的天姥山
- 老年人特别瘦是什么原因
- 旅行vlog纯音乐
- 朗诵视频背景怎么弄
- 论语三则文言文翻译
- 领取失业金的离职证明怎么开
- 琅琊榜背景音乐箫曲
- 凉州词的诗句有哪些
- 烂柯棋缘全集的
- 聊斋志异庚娘翻译
- 龙的歌朗诵配乐纯音乐
- 两人健身
- 李白的长相思全文
- 六盘山旅游景点介绍
- 历史上曹操
- 流行歌曲都有哪些
- 旅游景点四川
- 猎豹汽车官网
- love漫画
- 恋爱先生45集免费观看
- 罗盘占卜
- 乱世佳人国语下载
- 六爻每日占一卦
- 临沂大剧院
- 茅屋琴书
- 美食大冒险之清音幽韵
- 苗阜王声曹云金张一山相声
- 马三立和谁一起说相声
- 马季相声讽刺喝酒
- 茉莉花茶相声
- 梦见南音乐队
- 马秀相声集
- 民国英烈评书完整版
- 满汉全席相声词郭德纲
- 蒙城琴书直播间龙凤情仇
- 模仿吹萨克斯的相声演员
- 马三立相声剧本短篇
- 马三立经典相声逗你玩儿
- 民间艺术祁东渔鼓
- 苗阜王声相声高晓攀
- 马三立相声剧本短
- 马军盛伟的相声祝你健康
- 买卖东西相声
- 苗阜王声喜马拉雅雅相声
- 魔术表演二二人转
- 闽南语搞笑相声
- 马三立相声剧本简短
- 苗阜王相声全集史记新谈
- 马军盛伟的相声小品
- 梦见自己拿着快板不会用
- 描写相声的片段
- 马志明相声全集灯谜
- 苗阜日语相声完整版
- 民间艺人京东大鼓
- 南阳小学三年级英语
- 南京三年级英语测试
- no way三年级英语
- 男孩英语日记三年级
- 牛牛学堂三年级英语
- 牛津英语 三年级下
- 农村三年级学英语
- 农村教三年级英语
- 纽约三年级下册英语
- 内江三年级上英语
- 牛呆呆三年级英语
- 农村三年级读英语
- 牛津三年级英语江苏
- 农村三年级英语读音
- 牛津英语讲解三年级
- 牛津英语三年级怎样
- 南老师英语三年级
- 念三年级下册英语
- 农村上三年级英语
- 南阳人教版三年级英语
- 南充三年级上册英语
- 嗯人教版英语三年级
- 南通三年级英语期末
- 倪先生三年级英语
- 农村小学英语三年级
- 南通三年级英语上册
- 男孩三年级上册英语
- 那三年级上册英语
- 嫩江三年级下册英语
- 南平三年级英语上册
- 欧美男同志
- 欧美动作片在线播放
- 欧阳修《秋声赋》原文及翻译
- ova复仇催眠
- 欧美电视剧免费观看
- 欧美经典剧情片
- 欧美国产精品
- oct
- 欧日韩电影
- obe教育教学理念简介
- 偶然的英语
- 欧颜司夜辰全文免费阅读
- 欧美免费电影
- 偶遇作文
- 欧阳娜娜与王源
- 欧美经典bgm
- 欧美动画电影推荐
- 偶然发现的一天漫画
- 欧洲国家旅游攻略
- 欧布奥特曼免费播放
- omofun官网
- 藕粉的营养价值及功效
- 欧米茄 香港
- 欧布奥特曼玩具欧布圣剑
- 欧布奥特曼凯吹的曲子
- 藕的功效与作用及禁忌
- 欧布奥特曼音乐主题曲
- 欧美歌曲大全
- 欧阳修楷体
- 欧美视频
- 蒲公英科学绘本
- 破案故事会有声小说
- 皮卡丘的故事
- 平凡的世界
- 盘龙238章有声小说
- 铺名醉听阁有声小说
- 普通话可以录制有声书吗
- 拼音拼读训练有声读物
- 盘龙有声小说第577章
- 飘有声小说荔枝
- 彭德怀自述
- 普贤王如来愿文
- 盘龙有声小说全集免费
- 攀登第六周作业
- 平凡的世界路遥有声读物
- 泡沫渡边淳一有声小说
- 评书武当剑侠有声小说
- 佩奇小时候
- 屁屁侦探怪盗vs侦探
- 平民升迂记有声小说
- 陪读母亲王梅有声书
- 评价很高的有声小说
- 叛逆者有声书在
- 炮灰女修仙途有声小说
- 骗个大小姐当老婆有声小说免费
- 普通书如何做有声书
- 破茧有声小说免费在线收听
- 盘龙有声小说第549章
- 平凡世界中有声小说全集
- 破冰行动有声小说app
- 清穿之奶娘全本
- 七界传说电子书
- 强推女主最多的都市小说
- 青春之放纵小说
- 情缘小说网
- 情深奈何姻缘浅
- 琦玉的二次元之旅
- 汽车类小说排行榜
- 钱文忠三字经
- 七侠五义天策云
- 青春派大大洋洋
- 求含有僵约的小说
- 丘吉尔传
- 弃卒崛起
- 七年级上册2016人教版电子书
- 情话多说一点资源
- 秦菲雪沈浩秦菲雪小说
- qt读取数据
- 清远日报数字版在线阅读
- 求一篇粤语小说或文章
- 轻松玄幻种马的男主小说推荐
- 轻小说008叶皓轩
- 青灯妖夜
- 弃婴小天和狼全文小说
- 祁尊林沫冉小说
- 青莲纪事小说全文阅读
- 浅浅心印小说
- 青虫小说桂姨
- 情感专家小说在线阅读
- 清晨剧烈运动小说
- 人在外心在家
- 如歌
- 热播夜店男声
- 人民的名义第五集
- 荣耀加冕追梦不休
- 热恋期
- 燃点真爱
- 如旧
- 热恋航班
- 柔情电音好听似水
- 让我最后一次说爱你
- 如果天有情
- 认真的女人最美
- 让无数观众泪崩的
- 如此爱你
- 人在江湖六亲不认
- 如果还有时间
- 人间道场
- 让微笑起飞
- 若想念是凋谢的云
- 日月传
- 若我不爱你
- 溶岩中的较量
- 认真的孩子气
- 入心调调
- 如初暖心治愈
- 人隔萬重山
- 人不再重逢
- 人等人人捧人
- 让心一次痛个够
- 诗歌有什么
- 神级医仙免费阅读全文
- 实用 书
- 睡前给女朋友说的晚安情话
- 释放情绪才能疗愈自己
- 深爱激动情网
- 四十式杨式太极拳音乐
- 书法家赵孟什么
- 十面埋伏电视剧全集
- 上门龙婿更新最新!
- 手机小说在线阅读网
- 山东省内大学
- 识颜色经典儿歌
- 所有真分数的倒数都是假分数
- 山东酱萝卜
- 四川外国语大学英语专业分数线
- 三体电视剧下载
- 十佳小学生个人简介100字
- 身为首富的我真不想重生啊漫画免费
- 适合情侣玩的游戏手游
- 三国演义讲述的历史时期
- 数学小知识二年级下册
- 饲养瓢虫
- 世界的另一面
- 少儿英语托马斯下载
- 世说新语选文
- 神仙句惊艳作文开头文案
- 圣教序朗诵
- 四年级读书卡内容大全
- 三年级语文上册要背的课文
- 谈不会你的心
- 他们让衣服闪耀
- 投资让关系更稳固
- 天水的早晨
- 淘气堡
- 桃花开在半山腰
- 泰国神七爷
- 泰式小曲
- 讨厌爱情
- 同年同月同日同老
- 同一片蓝天下
- 铁卷书
- 听竹
- 铤而走险
- 童声日文合唱版
- 听美人鱼唱歌
- 摊牌
- 听闻楚新
- 天運
- 他带我看过这世界
- 贴贴耳朵鼻子嘴
- 天下火遁术
- 同城
- 田生万物
- 碳十四纪年
- 天山雪莲
- 唐古
- 土楼客家来
- 兔叨叨肚子疼怎么办
- 突如其来的结果
- 温柔的叹息
- 王俊凯在手臂上划一刀小说
- 我想听单田芳讲的小说
- 完本小说吞噬星空
- 五彩蝶前传3
- 无限装殖全本精教版
- 完美追书免费小说
- 网游小说大神排行榜
- 网游之重剑
- 我国古代小说发展史
- 无上逆袭小说
- 翁熄合集在线看阅读
- 网王其实我是一只羊
- 我真的吃不下了小说
- 问朕能有几多愁小说
- 我家审神者是夜兔
- 五行修神诀全集
- 我妈喊我回家吃饭类似小说
- 王财里的三日月
- 完结玄幻重生小说大全
- 网络小说网游
- 无法无天小说作者
- 为什么王尔德只写一本小说
- 王力力哥小说
- 卧龙生小说如何
- 我不是李白有没有小说
- 武道帝魂陈枫
- 我的神仙女仆无删版
- 网络小说代笔
- 望春风小说在线阅读
- 乡土中国第四章读书笔记
- 仙魔同修有声小说免费听
- 学期学习计划
- 小兵张嘎第十一集
- 西安交通大学是几本
- 熊出没的游戏
- 西夏鼓娃舞蹈
- 小公主苏菲亚美人鱼的故事
- 西藏四川景点
- 邪君的第一宠妃免费阅读
- 仙人球自根好还是落地好
- 小太阳歌词 幼儿歌曲
- 下载一个网络收音机
- 小故事大道理真实故事
- 孝孝经全文朗读
- 心埂病人的护理问题
- 小学一年级下英语外研版
- 西北师范大学二本分数线
- 新概念英语第二册第二课视频
- 小学生作文学校
- 小白菜奇案电视剧剧情
- 香港90年代电影
- 血型星座性格
- 小说至尊兵王
- 项脊轩志阅读答案
- 小森林全集和分开
- 学霸笔记下载
- 小学三年级英语小报
- 小猫咪抓老鼠
- 雪中悍刀行大概剧情