创业计划相声
陈述说明
。。。。。。。。。。。。。。。。
数据论证
。。。。。。。。。。。。。
预算
。。。。。。。。。。。。。
大项目
...计划书
摘要
一、公司描述
(一)公司名称:
:…………………
(二)公司性质:
...................................
(三)公司宗旨:
............................
(四)公司目标:
......................................
(五)创业理念:
...................................
二、市场概况及营销策略
.................
..................................
三、主要部门及简介
.......................................
......................................................
四、公司优势说明
............................................
五、目前公司为实现目标的融资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
办公场地租金 固定资产置办费 经营性物资采购费 宣传损耗费 人员工资 流动资本金
六、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
银行信贷、定向发行公司股份
七、财务分析
..............................
...............................
...................................
第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)
第二部分综述
第一章公司介绍
一.公司的宗旨(公司使命的表述)
二.公司简介资料
三.各部门职能和经营目标
四.公司管理
1.董事会;2.经营团队;3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章技术与产品
一.技术描述及技术持有;
二.产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等);2.产品特性;3.正在开发/待开发产品简介;4.研发计划及时间表5.知识产权策略;6.无形资产(商标/知识产权/专利等)。
三.产品生产
1.资源及原材料供应;2.现有生产条件和生产能力;3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备;5.产品标准、质检和生产成本控制;6.包装与储运
第三章市场分析
一.市场规模、市场结构与划分
二.目标市场的设定
三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五.市场趋势预测和市场机会
六.行业政策
第四章竞争分析
一.有无行业垄断
二.从市场细分看竞争者市场份额
三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)
四.潜在竞争对手情况和市场变化分析
五.公司产品竞争优势
第五章市场营销
一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二.销售政策的制定(以往/现行/计划)
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五.销售队伍情况及销售福利分配政策
六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)1.主要促销方式;2.广告/公关策略、媒体评估。
七.产品价格方案1.定价依据和价格结构;2.影响价格变化的因素和对策。
八.销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九.市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
第六章投资说明
一.资金需求说明(用量/期限)
二.资金使用计划及进度
三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四.资本结构
五.回报/偿还计划
六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九.吸纳投资后股权结构
十.股权成本
十一.投资者介入公司管理之程度说明
十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章投资报酬与退出
一.股票上市
二.股权转让
三.股权回购
四.股利
第八章风险分析
一.资源(原材料/供应商)风险
二.市场不确定性风险
三.研发风险
四.生产不确定性风险
五.成本控制风险
六.竞争风险
七.政策风险
八.财务风险(应收帐款/坏帐)
九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十.破产风险
第九章管理
一.公司组织结构
二.管理制度及劳动合同
三.人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四.薪资、福利方案
五.股权分配和认股计划
第十章经营
预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章财务分析
一. 财务分析说明
二.财务数据预测1.销售收入明细表;2.成本费用明细表;3.薪金水平明细表;4.固定资产明细表;5.资产负债表;6.利润及利润分配明细表;7.现金流量表;8.财务指标分析:1)反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率(FIRR)b.投资回收期(Pt)c.财务净现值(FNPV)d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映项目清偿能力的指标a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期。
第三部分
附录
附件1.营业执照影本;2.董事会名单及简历;3.主要经营团队名单及简历;4.专业术语说明;5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等;6.注册商标;7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等);8.简报及报道;9.场地租用证明;10.工艺流程图;11.产品市场成长预测图
附表1.主要产品目录;2.主要客户名单;3.主要供货商及经销商名单;4.主要设备清单;5.市场调查表;6.预估分析表;7.各种财务报表及财务预估表
*计划书须用电脑打出,隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页,正文须注明页码。
●创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织形态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。
●资金规划:资金即指创业的基金来源,应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。
●阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
●财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者确实计算利润,并明了何时能达到收支平衡。
●营销策略:行销策略包括,了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。
●可能风险评估:这一项目指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折 ,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
●其他:包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等。
第10期。
《明日创作计划》是腾讯视频联合哇唧唧哇制作的原创音乐综艺,马頔、五条人、邓紫棋、王源、李雪琴(按姓氏笔划排序)组成“风云教师团”,朴树作为“明日荣誉教授”回归。
节目按照地域“东南西北”划分进行音乐舞台展示,通过展现各地域“野生野长”的原生态音乐风格面貌,传递刻画当下本土音乐的真实模样。
节目于2021年8月14日起每周六20点在腾讯视频全网独播。
节目评价
《明日创作计划》用全新的创作主题,凝练出属于当下这个时代年轻人的原创音乐气质和时代风貌——野生野长。节目在明日夏校里挖掘、鼓励、陪伴的,是一批新时代本土音乐创作人,从中华文化的基因、音乐母语里拔节,构筑起一片中国音乐故事的飞扬之境。
《明日创作计划》以原创音乐为媒,从辽阔的生活里钩沉当代中国青年文化脉络。这其中,藏着一首好歌在最广泛人群中引发共情的秘辛,可能还关乎未来的中国本土音乐的气象。(《文汇报》评)
《明日创作计划》节目内容紧扣原创音乐与本土文化交融,学员们把传统民族特色如语言、乐器等和现代年轻人的潮流元素结合起来,兼顾了民族特色的审美辨识度和流行音乐的大众接受度。同时,在鼓励自由创作、扩大本土文化影响力时,始终不忘传播正能量的价值定位。(人民日报海外版评)
大学生新颖的创新创业计划书(精选5篇)
在日新月异的现代社会中,创业计划书对人们来说越来越重要,通过制定创业计划书,把利弊都写下来,逐条推敲,就能对项目有更加清晰的认识。想必许多人都在为如何制定创业计划书而烦恼吧,下面是我为大家收集的大学生新颖的创新创业计划书(精选5篇),欢迎大家分享。
大学生新颖的创新创业计划书1
一、公司摘要:
这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述:
这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
三、产品或服务:
介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。
四、收入:
介绍公司的收入来源,预测收入的增长。
五、竞争情况及市场营销:
分析裤唯现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势,以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。
六、管理团队:
对公司的重要人物进行介绍,包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。
七、财务预测:
公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。
八、资本结构:
公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。
九、附录:
支持上述信息的资料:管理层简历、销售手册、产品图纸等。
大学生新颖的创新创业计划书2一、 企业概况
主要经营范围: 咖啡类:蓝山,拿铁,摩卡,卡布其诺,意大利,哥伦比亚,巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)
酒类:红酒,葡萄酒,鸡尾酒,白酒,香槟,桂花酒,白 兰地,各式啤酒等。
奶茶:各种口味奶茶,如草莓,青苹果,巧克力,芒果等。
下午茶:绿茶,红花茶,人参乌龙茶,几种花草茶等。
甜点:各式精致甜点,如慕斯,饼干,蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。
企业类型: 服务
二、 创业计划作者的个人情况
三、 市场评估
1、 目标顾客描述:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。
2、 市场容量或本企业预计市场占有率: 1%
3、 竞争对手的主要优势:产品数量较多,发展历史久,资金充裕,被众多客人认可。
4、 竞争对手的'主要劣势:产品模式固定,不灵活。
5、 本企业相对于竞争对手的主要优势:发展初期可以采用不同的经营模式,选择最适胡御培合的。
6、 本企业相对于竞争对手的主要劣势:资金少,不被客人认可。
大学生新颖的创新创业计划书3一、网站定位
1、拆没在网站内发布最新的新闻信息。
2、在网站设置娱乐设施。
3、在网站建立范文大全,向同学们提供方便。
4、在网站建立博客,让同学们展现自我。
5、在网站建立书吧,可以让同学很快的在线阅读策划书。
6、在网站放上音乐盒。
二、 首页设计
1、导航置顶,上面从左到有为新闻动态--在线娱乐--范文大全--绿色音乐盒--我的博客。
2、导航下放置最新新闻讯息、招商的广告、博客排行榜,音乐排行榜。
3、网站以绿色为主,代表健康、活力。
三、网站域名:
四、网站设施
1、新闻动态内有:国内新闻、国外新闻、各大学最新动态。(并不断增加内容)
2、在线娱乐:链接各大流行网游,在线养动物,在线模拟炒股,在线小游戏。
3、范文大全:专业分类,快速搜索。
4、绿色音乐盒:快速搜索,添加音乐,在线听 。
五、网站维护:
1、服务器及相关软硬件的维护。
2、数据库维护,有效地利用数据是网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视。
3、内容要定期、及时的更新与调整。
4、制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化、规范化。
六、网站的测试:
1、测试服务器的稳定性与安全性。
2、测试网页的兼容性。
3、程序及数据库的测试。
七、网站的发布与推广:
1、登记搜索引擎。
2、发布相关的内容公告。
大学生新颖的创新创业计划书4一、经营目标
以阳光、励志为主题,开一家专业甜品店,经营范围为四季式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、奶茶类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、烘焙类、烧烤类等。
二、市场分析
对一个大学来说最低也有二万余师生,他们大多的消费用于饮食方面,正因如此,饮食也是在学校创业首选之路。美食街附近是男女生聚餐最集中的地方,所以大学附近是开甜品店的一个好地方。有人误认为女生比男生更喜爱甜食,其实是个错误。事实上,口味的喜好并无性别之分,许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥,往往视甜食为洪水猛兽。但是喜爱甜品的男生女生还是大把大把的存在的,而且老师中也有喜爱甜品的,所以大学生甜品店的目标顾客是全校师生。
三、促销决策
1、制订甜品健康时尚美食手册。内容介绍最新的美食甜点,最新的养生养颜药膳配方等大学生开甜品店创业计划书大学生开甜品店创业计划书。这本手册每年修订一次,放在店堂供顾客翻阅。2、重大节日在校内或店外组织露天主题活动,旨在增强消费者对小店甜品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答等方式,给予参与者相应奖励。奖品包括印有卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券,每次活动花费约1000元。
四、财务预算
桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备,预付店租、装潢、原材料。
大学生新颖的创新创业计划书5近几年来,大学生就业形势严峻。因此,不少大学生都纷纷把目光转向了自主创业,变被动为主动。下面是一份特色蛋糕店商业计划书。
一、行业概况
就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展远景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。
;- 1找一本主角是骷髅的小说
- 2作文!急!
- 3《催事班的故事》的经典台词?
- 4找一部主角姓李女主姓林的都市小说女主有个双胞胎妹妹
- 5憎恨和宽恕你会选择哪一个?
- 6个性昵称女生霸气十足
- 7雷欧奥特曼有哪些怪兽
- 8受李世民宠爱的长孙皇后,她最后是怎么死的?
- 9我坐南墙抚清风,爱许佳人意正浓。海上孤舟映明月,女翔浪涌共余生?
- 10麻辣味和椒麻味区别
- 11中了你的毒下一句情话是什么?
- 12安知晓的小说 继《总裁的替身前妻》后有一篇新的文
- 13韩寒的黑色幽默?
- 14命是天注定的吗?
- 15小说的七个结构是什么?
- 16阅扑怎么看目录?
- 17我真不知道。帮我!
- 18人的本能下意识潜意识哪个最真实
- 19两个人从相遇相识相知相爱到最后相守确实很难,找一个疼你的,不如找一个懂你的,那样不会太累 是什么
- 20《仙剑一》中,林月如和赵灵儿,你觉得李逍遥更喜欢谁?
- 21借条非本人签名有效吗
- 22至今还未连载完而且时间连载最长的动漫是哪部?
- 23“爱你入骨”的男人会有哪六种表现?
- 24那本说是上小学的时候看的,应该算是小说吧,一个女生的爸爸从外面带了个野人回来
- 25好听的小说人物名字!要简单、多想几个
- 26网友们,电信40G左右的流量卡,怎么办理?能告知下么?
- 27男生文艺些好吗,他有些自卑 色 狂妄 我是否坚持,太累了
- 28男主智力超群的玄幻小说
- 29跪求主角穿越到香港影片世界做督察刚开始还去关力王的监狱卧底的小说
- 30口袋妖怪复刻呆呆兽什么性格好 呆呆兽性格介绍
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 爱是欢乐的源泉 电视剧
- 安娜卡列尼娜列文全名
- 爱情小说漫画
- 奥特曼小金人
- 爱你繁花落尽42章
- 安徽农金
- 爱情的心酸
- 啊…哈赵云诸葛亮
- 安眠曲在线听
- 暗夜全文
- app安装软件
- 爱奇艺 赠送会员
- 安全事故文章
- 爱丽丝梦游仙境免费观看完整版
- 啊阿q正传
- 奥尔夫音乐恰恰恰音乐
- 爱的艺术全文在线阅读
- acg二次元
- audiolab音乐剪辑软件
- 敖包相会敖包相会
- 艾叶养生
- 爱探险的朵拉国语版全集
- 爱因斯坦与相对论
- 爱情感人故事短篇
- 熬婿当道
- 暗黑者罗飞
- 爱在苍茫大地
- aggressive
- 艾青作品集
- 爱难求情难断的伤感句子
- 贝利兹儿童英语
- 播放迪士尼儿童英语
- 北京 儿童英语家教
- 帮我来儿童英语
- 拜年歌儿童英语
- 北美儿童英语水果
- 滨湖儿童英语辅导
- 鼻子儿童英语
- 播放儿童英语英文
- 帮我开儿童英语
- 芭啦儿童英语
- 保护动物儿童英语
- 爸爸教儿童英语
- 棒棒龙儿童英语
- 北美儿童英语合集
- 碑林儿童英语介绍
- 变态儿童英语故事
- 北大儿童英语6
- bbc儿童英语对话
- 北美儿童英语学习
- 北京ef儿童英语
- 帮助饥饿儿童英语
- 布朗儿童英语kidsbrown
- 保护动物 儿童英语
- 保定启蒙儿童英语
- 帮助儿童英语短语
- 北大儿童英语购买
- 北京儿童英语排行
- 布朗儿童英语北京
- 贝思儿童英语
- 穿越掌管东北的小说
- 尘埃落定小说塔娜结局
- 超神学院之龙神小说
- 穿越之满衣花露听宫莺
- 曾国藩血祭三部曲下载
- 冲喜世子妃
- 宠的没边了
- 创造101吴宣仪重生小说
- 苍天白鹤小说武神
- 财神爷是只喵
- 穿越女朋友是矢作穗香小说
- 创世能用手机写小说吗
- 差错全文阅读
- 超甜超宠的短篇小说
- 村野桃花朵朵开全文下载
- 从校园到结婚生子小说
- 超级医生小说全本下载
- 穿越古风言情小说
- 柴大官人小说
- 陈友训长篇小说
- 虫城蛇从革在线阅读
- 穿越之公府长媳之路下载
- 宠上天娱乐圈
- 财政金融基础知识第五版电子书
- 虫师类小说
- 穿越成富二代的小说完结版
- 穿越到道士下山电影的小说
- 穿越小说张易之主角
- 城府小说梁景顾清城
- 穿越小说推荐女主魂穿现代校园小说
- 大兵奇志成名相声
- 单田芳评书铁伞关系
- 当年红极一时相声组合
- 黛玉游世界相声
- 单田芳评书斩将封神
- 大西厢完整版二人转孙立荣
- 大师兄相声界
- 大张伟李艾相声完整版
- 丁延果琴书大全报母恩下集
- 大鼓小鼓入门
- 大鼓回窑
- 窦晨光和f4相声
- 东城区刘增力快板
- 单身男女相声全集完整版
- 单廷芳评书水浒传
- 德云社才子相声全集
- 大混子清音直播
- 大鼓与鼓书资料
- 大拜年快板原版
- 大兵相声说酒
- 单田芳评书封神演义78回
- 大气快板
- 董路相声大联欢
- 德云社相声老艺术家
- 大兵相声买车
- 大鼓唱词罗成遇难
- 德云团综相声排名
- 单田芳播讲的传统评书
- 单田芳评书言归正传连播
- 打快板时大板总是绕绳咋办
- 二人转演员嘎嘎的个人主页
- 峨眉山清音平湖五指山
- 二人年会相声剧本搞笑
- 二人转小调光棍难歌词
- 二人转演义舞台
- 二人转董明珠父亲是谁
- 二人转大腕爆笑来袭
- 二人转大西
- 二人转月落五更
- 二人转潘虹个人资料
- 二人转钻功
- 二人转藏丹丹和王铁柱
- 二人转朱买臣休妻全剧
- 二人转演员刘红星正戏
- 儿童舞蹈渔鼓声声
- 二人转男女钻项圈表演
- 二人转娇娇伴唱大将名五更
- 二人转四宝
- 二人转西湖借伞
- 儿童简单的双人相声剧本
- 二人转电视剧女演员
- 儿童四人群口相声剧本
- 二人转女演员小辫
- 二人转秦香莲阎书平
- 二人转演员白头发老头
- 二人转哭十八场歌词
- 二人转演员王金龙简介
- 二人转直播黑河
- 二人转的李琳个人写真
- 二人转演员休息
- 父母儿童英语怎么读的
- 父母打工留守儿童英语作文
- 抚育儿童英语翻译
- 福州辅导儿童英语怎么说
- 饭盒儿童英语启蒙早教
- 福州儿童英语交流中心
- 父子儿童英语朗读音频
- 飞机英文儿童英语翻译
- 菲尔博睿儿童英语
- 放学儿童英语怎么写单词
- 非英语母语国儿童英语教育
- 非凡国际儿童英语人物音频
- 风靡全球儿童英语怎么写
- 飞鱼儿童英语怎么说
- 非洲难民饥饿儿童英语演讲
- 发音儿童英语怎么说
- 非洲儿童英语纪录片
- 翻译儿童英语怎么说
- 番禺东怡新区儿童英语
- 非洲儿童英语歌有哪些
- 福州新东方儿童英语
- 粉色的椅子儿童英语
- 非常好的儿童英语
- 房间里有老鼠儿童英语
- 方位介词儿童英语儿歌
- 粉红豹儿童英语怎么读
- 妇女儿童英语英语翻译
- 肥东4岁儿童英语启蒙
- 放一段儿童英语
- 反对贩卖儿童英语翻译中文
- 关于旅游的儿童英语
- 关于 儿童英语字母歌
- 国外儿童英语教育
- 高铁广播儿童英语
- 跟读朗诵配音儿童英语
- 高湾附近儿童英语
- 挂在墙上的儿童英语
- 公主故事儿童英语
- 广州瑞思儿童英语
- 关于儿童英语儿歌大全
- 高级儿童英语视听说
- 各种车声音儿童英语
- 龚家湾儿童英语
- 关心儿童英语作文
- 贵阳花果园儿童英语
- 关于儿童英语歌曲
- 鼓励儿童英语句子
- 广州外教儿童英语
- 国外儿童英语6岁
- 国外官方儿童英语启蒙
- 关照贫困儿童英语作文
- 拱北儿童英语哪个好
- 关于洪灾的儿童英语
- 国际儿童英语外教
- 公交车儿童英语
- 广州儿童英语演讲
- 广州浸入式儿童英语
- 关于儿童英语配音作业
- 过年儿童英语喜庆歌曲
- 国外儿童英语线上教育
- 活着有什么意义呢
- 狐狸和乌鸦英语故事
- 红苋菜的营养价值
- 寒门枭士金锋七个老婆结局
- 花都区有多少人口
- 会接话才是本事电子书
- 红星闪闪童谣
- 哈利波特与魔法石阅读
- 化痰止咳儿童
- 画眉母鸟大叫一个小时
- 红河谷萨克斯简谱
- 花木兰国语下载
- 孩子不愿意吃饭是怎么回事
- 回家简谱萨克斯
- 花仙子儿童故事在线听
- 黄帝内经经脉
- 核桃真的
- 好玩游戏推荐手游
- 回魂夜真的有脚印吗
- 侯门嫡秀
- 哈利波特与魔法石免费
- 黑龙江地方粮票现在值多少钱
- 含有春天的诗
- 花生牛奶有营养吗
- 活着的最高境界
- 黄金时代无删减在线观看
- 黄梅戏严凤英女驸马全集
- 火火兔故事文本
- 怀念天堂父母歌曲大全
- 后赤壁赋苏轼全文
- 京东大鼓又是劝人方
- 吉忠吉快板张公百忍
- 江雪颜霍冷霆小说书名
- 京东大鼓男声唱大杂烩
- 讲相声的嘉庆叔叔
- 金岩相声有新人出现
- 经典老相声完整版买猴
- 继续评书简介
- 金炳昶于琪相声
- 教师中国龙大鼓舞蹈串词
- 蒋月泉唱苏州评弹杜十娘
- 津味相声逗乐市民
- 京东大鼓珊珊学画
- 节日有关的相声
- 精彩评书大全集东北黄大仙
- 蒋介之死评书
- 即兴表演相声
- 拒不还钱的相声
- 静夜说书
- 今年是粤辽二人转
- 贾玲郭德纲岳云鹏相声
- 靳文然双锁山鼓词
- 金叶飘香快板
- 假期绘本
- 简短相声台本
- 嘉嘉爱阅读
- 京东大鼓写作
- 经典二人转张小飞
- 江北送情郎大唢呐快板
- 京东大鼓名家名段大全
- 看全球高考喜悦的作文英语
- 科技与梦想高考作文英语
- 开封25中高考英语成绩
- 可以尝试查高考成绩吗英语
- 快高考英语如何上100
- 开封高考冲刺英语听力训练
- 快高考英语单词还没背
- 快高考了英语上不了学
- 口语英语介绍家乡山西高考
- 考生谈新高考英语试卷难度
- 开设选修课高考英语作文
- 考大学才叫高考吗英语
- 考研比高考还难熬吗英语
- 快高考了看英语美剧
- 科学技术高考英语范文初中
- 科技探索高考满分作文英语
- 可以在家里自学高考吗英语
- 可以自学参加高考吗英语
- 科技节英语作文高考满分
- 考研跟高考英语分数有关吗
- 考研英语背高考词汇的软件
- 可以明年重新高考吗英语
- 可以写进高考英语作文句子
- 抗击疫情高考英语范文初中
- 可以不高考进入大学吗英语
- 快高考了用什么英语试卷
- 可以听听力的英语软件高考
- 昆明西山区高考英语家教
- 快速记住高考分数英语
- 可以先读大学再高考吗英语
- 两名小学生捡到钱包英语
- 刘毅小学生英语演讲内容
- 老师个子比小学生还低英语
- 洛阳二外小学生英语水平
- 朗读小学生英语的软件哪个好
- 令人奇怪的小学生日记英语
- 老梁观世界小学生学英语
- 练习英语口语的软件小学生
- 陵英语单词整理房间小学生
- 两小学生英语吵架怎么说
- 懒人学英语小学生必备软件
- 两个小学生要上学英语
- 柳州全国小学生英语演讲
- 老师最喜欢的小学生英语作文
- 老师分析小学生的特点英语作文
- 李光宇小学生学英语了吗
- 来自小学生的怨念英语作文
- 来自偏远农村的小学生英语作文
- 拉萨小学生的英语水平如何
- 朗思英语b2小学生
- 老师和小学生英语搞笑片段
- 玲玲是一名小学生英语
- 刘晓艳英语适合小学生吗
- 六一小学生英语情景剧
- 零基础英语怎么教小学生
- 洛阳桥小学生英语短文朗诵
- 两年级小学生英语学什么
- 来自小学生的拷问英语作文
- 论语小学生英语翻译怎么写
- 洛阳市小学生英语课
- 妈妈我想对您说书信版
- 苗圃王声的相声满腹经纶
- 沔阳渔鼓调表演唱
- 马三立相声模仿救护车
- 马季于世猷的相声春联
- 孟鹤堂相声武松打虎完整版
- 木板大鼓赵福芸
- 每日一诗词在线听
- 免费听评书三侠五义第一集
- 马季双口相声拔牙
- 描写德云社相声的作文
- 孟鹤堂于谦郭德纲相声全集
- 梅花大鼓名段欣赏
- 马腾飞快板
- 孟鹤堂相声一段吃水果
- 苗阜相声改良升级
- 名流茶馆相声刘春慧
- 马未都的相声专场
- 孟鹤堂相声有新人决赛冠军
- 马东的相声师父是谁
- 民歌中的南音北调
- 马三立相声告别演出
- 马志明黄族民精彩演绎相声
- 苗阜王声相声唐朝轶事
- 命运二人转歌曲女声
- 每日一诗词有声小说
- 每日一诗词有声小说在线
- 免费全本小说书书
- 马季的相声新势力
- 漫画数学相声
- 女主有声小说
- 你若安好一路开花有声小说
- 哪里可以免费听斗破苍穹有声小说
- 那个学渣要上天
- 男变女重生有声小说排行榜
- 男女声有声小说
- 女主多玄幻有声小说
- 男主是鬼叫小哲的有声书
- 女心理师拾月有声小说
- 女强男弱的有声小说
- 女捕天下有声小说第16章
- 女法医穿越惊情免费有声小说
- 逆天小毒妃百里锦绣有声小说
- 你喜欢有声书吗英文
- 哪里购买版权书录有声书
- 念念不忘明开夜合有声小说
- 女推拿师类似的有声小说
- 女神的贴身高手有声小说2001
- 哪里能听三体的有声小说
- 女主擅长赌石的有声小说
- 男女性有声小说
- 女总裁放顶级兵王叶轩有声小说
- 男人高情商
- 农家小娘子有声小说
- 你的锅铲有声小说
- 哪有天官赐福有声小说
- 逆袭重生之腹黑毒妻有声书
- 闹闹学古诗
- 女总裁的顶尖高手有声小说延丞
- 你丫的上瘾有声小说
- 欧弟相声跳舞
- ow相声大会
- oppo快板概念股
- omga江南风音乐套装
- 欧弟献相声首秀
- 欧布奥特曼之所有形态
- our英语怎么读
- 偶像天团相声
- other英语怎么读
- 欧洲旅游相声
- 欧洲十国两日游相声
- oppo清音音频
- only南音雨阁
- og牌相声解说
- once英语怎么读
- 欧米伽叁老年评书机
- on的英文怎么读语音
- only英语怎么读
- 欧弟靠相声翻红无望
- 瓯海区鼓词研究会
- 欧弟文松相声完整版
- 欧米伽3老人骗局评书机
- 讴歌原创快板
- ow开黑五口相声
- 欧洲相声
- 偶尔会说相声的美妆博主
- 欧弟相声首秀
- 欧弟说相声遭怼
- or英语怎么读
- 欧阳汉声相声
- 盘锦19年中考试卷英语
- 平阴中考英语
- 萍乡中考英语
- 平邑20年中考一模英语
- 沛县五年级英语期中考试
- 平舆县期中考试英语下册
- 平凉市19年中考英语试卷
- 浦北县四中英语期中考试
- process中考英语
- 平凉市中考英语第一次月考
- 浦东英语中考
- 平潭英语中考
- 萍乡市高三期中考试英语
- 鄱阳中考英语
- 浦北县四中的英语期中考试
- 平阳中考英语
- 平和二中英语八下期中考
- 浦东19年中考二模英语
- 邳州市历年中考试卷英语
- pride中考英语
- 浦城六年级上册英语期中考
- pk中考 英语
- pep中考英语
- 普宁 中考英语
- 蓬安中考英语
- 平凉市2020年中考英语
- 邳州市近几年中考试卷英语
- 平顶山市九校联考中考英语
- point中考英语
- 邳州六年级英语期中考试
- 全日制学英语高中生
- 求实英语单词大全高中生
- 请假条作文英语高中生
- 情景记英语单词高中生
- 期待高中生活英语翻译
- 全国高中生英语辩论赛
- 求学的英语及例句高中生
- 倾听的解释作文高中生英语
- 钱江中学作文英语高中生
- 全文翻译英语高中生必修二
- 去哪里偶遇高中生呢英语
- 缺考英语能上岸吗高中生
- 全民富裕英语作文高中生
- 全国优秀英语作文高中生
- 祈福高中生活英语作文范文
- 千切是高中生吗英语
- 清除罪恶作文英语高中生
- 勤奋类英语作文高中生范文
- 骑行遇狼英语作文高中生
- 秋季之美英语作文高中生
- 全国优秀英语高中生名单
- 全国高中生英语竞赛花漾
- 秋天翻译作文英语高中生
- 全面发展作文英语高中生
- 情景阅读作文英语高中生
- 亲子英语句型总结高中生
- 去乡下的英语短语高中生
- 亲子玩车英语作文高中生
- 全美高中生什么意思英语
- 强风吹拂英语作文高中生
- 肉叔说书水浒传
- 人教版五年级电子课本
- 人教版一年级英语单词
- 阮世池演唱鼓词
- 热闹的二人转
- 让我们当起双桨单弦
- 柔和轻缓的轻音乐
- 人在江湖相声郭德纲
- 入睡困难相声完整版
- 入眠相声音频岳云鹏
- 人教版六年级数学
- 闰淑萍的二人转观花
- 日照民间说书艺人
- 人间有清音一身皆是月
- 如何下载付费歌曲
- 柔情歌曲大全100首
- 任丘大鼓文化
- 人在囧途相声金岩
- 人教版三年级英语上册音频下载
- 如何获得郭德纲相声版权
- 如何学会爱自己的方法
- 人教版三年级下册英语同学习听力
- 人教版三年级英语mp3下载
- 人相声剧本
- 热爱家乡快板
- 人教版三年级英语上册24课怎么读
- 人教版三年级上英语mp3
- 绕口令快板伴奏音乐排行榜
- 如今相声演员非常缺乏
- 人教版高一英语必修一听力
- 时医生是我的人小说番外
- 苏家皇后在线阅读
- 什么小说男主顾北城
- 神级兵王混花都小说
- 食物热量表
- 商海谍影
- 十本经典架空历史小说推荐
- 圣剑与魔龙的世界轻小说文库
- 上门虎婿在线阅读
- 萨弗拉斯权杖小说
- 芍药小说acome书包网
- 沈优然与季锦川小说
- 孙犁的小说散文集
- 食色大路小说
- 三国末年枭雄志
- 三楼均均的全部小说
- 神雕侠侣h在线阅读全文
- 什么小说中有唐思雨
- 身体残疾小说
- 生死阻击之死神游戏
- 双穿诸葛亮黄月英小说推荐
- 适合初学者英语小说原著
- 神雕外传合集系列
- 沈余幕战北小说叫什么名字
- 收萧皇后的小说
- 孙彤刘珊张伟小说
- 三菱plc101例电子书
- 首席医官有声小说袁
- 时空交易漂流瓶80
- 山冈庄八作品集
- 听课记录小学英语pep三年级
- 天津三年级英语28课听力
- 听到英语作文怎么写三年级
- 泰安三年级英语单词读法
- 土七七小三年级上册英语
- 潼关三年级英语单词下册
- 跳跳熊预习三年级上英语
- 听课手帐英语三年级下册
- 腾飞小学三年级的英语下册
- t什么英语单词三年级
- 泰安三年级英语单词描红
- 提优课堂英语三年级下册
- 提高网三年级英语上册起点
- 天津三年级英语四单元
- 铁岭三年级上学期快乐英语
- 同步练习英语三年级上册苏教版
- 天津三年级有考试吗英语
- this is怎么读三年级英语
- 它是什么英语作文三年级
- 天鹰老师英语三年级七模块
- 天津人教版三年级英语短语
- 唐山路北小学三年级英语
- 天津人教版三年级英语上册
- 同步冲刺英语听力三年级
- 同步三年级下册英语听力
- 同框朗读英语三年级上册
- 天津三年级英语需要学什么
- 同步英语练习上册三年级pep
- 体育英语特点作文三年级
- 兔小贝英语宝典三年级
- went儿童英语
- 武清儿童英语
- wear儿童英语
- 维生儿童英语
- walk儿童英语
- 芜湖儿童英语
- 武穴儿童英语
- wish儿童英语
- wild儿童英语
- 舞阳儿童英语
- whisper儿童英语
- 挖土儿童英语
- winter 儿童英语
- 武都儿童英语
- winter儿童英语
- 猥琐儿童英语
- 武威儿童英语
- wf儿童英语
- 喂养儿童英语
- 完美儿童英语
- 维克斯儿童英语
- wsw儿童英语
- welcomehome儿童英语
- 窝瓜儿童英语
- 乌海儿童英语
- wecanfly儿童英语
- walking儿童英语
- wattsenglish儿童英语
- week儿童英语
- whatcolor儿童英语
- 想飞的乌龟
- 幸运のおまじない
- 写给十五岁的信
- 小小鲤鱼跳龙门
- 新年之歌完整混音版
- 玄海月夜
- 心悲哀
- 寻乐记
- 想你在夜里
- 小鸭子的愿望
- 心碎的情缘
- 心中有苦的根源
- 小骡子是谁的孩子
- 想在梦中多留一会
- 像没有过
- 相伴
- 心连心永远歌唱
- 孝敬不能等
- 相识过就够了
- 新版举起小手就开摇
- 循梦烟水间
- 相思无罪
- 小三小三你别跑
- 熊猫与傻瓜
- 西窗的雨
- 幸福岁月
- 雪野疑案
- 向东流
- 幸福像阳光一样
- 轩辕刺