分享案例
比如3年来; 最段时间; 最大金额; 最XXX
先吸引人注意力。
然后在讲这个案例从开始,到中间遇到的困难,再到最后是如何圆满解决的。
期间,感谢同事,感谢领导之类的。
分享案例的目的和意义:总结案例的成功或者失败的经验心得,好的地方下次可以借鉴,不好的地方记得避免
近期,做了好几个案例,颇有感触,特意分享给大家,希望家长朋友友们能有所悟到,有所收获。
案例一,一个小学六年级男孩小文(化名),表情麻木,目光呆滞,问及姓名年龄,皆由妈妈代替回答。遇到的困难是自从上小学四年级开始就各处转学,辗转至六年级,终于弃学在家,无法与外人正常交流。妈妈介绍,在家只跟妈妈说话,有时沉默,有时焦躁就吼妈妈,不让妈妈上班。爸爸因为他不上学而生气打骂小文,小文也用麻木默然无所谓来回应,无奈,故来求助。两次咨询后,可以简单叙述读书心得。
案例二,初二男孩小杰(化名),学习成绩不好,不与外人交流,天天眉头紧锁,不正眼视人。去年辍学返校生政策后,继续留在我班就读。经过一年多的辅导,现在路遇,主动喊“老师好!”在班上也有了笑容。
案例三,高一女孩小琪(化名),内向,不跟外人交流,学习成绩优秀。上学期间突然晕倒,醒过来憋气,无法正常上学。四处求医,无身体疾病,来我处咨询。经过四次咨询后,已能间断回学校学习。
还有很多的个案,情况也非常的相似,从这些案例中,我就在思考:是什么夺去了孩子的快乐?是这些孩子本身性格内向?还是我们的教育出现了问题?
生活中固然有困难,也可能遭遇到很多坎坷,但是我们不应该被困难吓倒,更不能自怨自艾,而应该做生活的强者,并且把这种强者能量和乐观态度还有爱带给我们的孩子,让他们自信,让他们坚强,让他们勇敢,让他们快乐!那么怎样才能做到让孩子经常快乐呢?
1,妈妈要注意培养孩子对快乐的体验。在每件小事上,妈妈都可以询问孩子的感觉,高不高兴啊?为什么呀?例如,出去玩的时候问孩子:“你喜欢出来玩吗?高兴吗?”另外,妈妈也要经常把自己的体验告诉孩子,例如,“你能帮妈妈做家务,我很高兴。”
2,让孩子有机会享受“不受限制”的快乐。孩子毕竟是孩子,他们需要带着童真的想象力尽情的玩耍,需要有时间去打雪仗、看蚂蚁搬家——这些按照孩子自己的步伐去探索世界的活动,更能给他们带来真正的快乐。有些事情大人觉得没意思,孩子却很喜欢,大人认为孩子会喜欢的东西,小孩儿得到了却并不高兴。有的妈妈给孩子买很贵的玩具,孩子却宁愿玩水、玩泥巴、捉迷藏、过家家。所以妈妈不要总把自己的好恶强加给孩子,要让孩子做他们喜欢做的事情。
3,不要苛求孩子。孩子毕竟是孩子,各方面的能力有限,总有这样或那样的不足。妈妈不要过于追求完美,如果妈妈总是对孩子表示不满和批评,会伤了孩子的自尊,使孩子失去自信。4,给孩子展示自己的机会。每一个孩子都有自己独特的天才和技能,展示这些能给他们带来极大的喜悦。“妈妈,我给你讲一个故事好不好?”这时候即使你在厨房做饭,也要满足他的这个愿望,并适时地给予肯定:“你讲得真是太棒了。”要知道,能和你分享他喜欢的这个故事,他就会很快乐。孩子的热情,能通过你的分享和肯定,转化成良好的自尊、自信,而这些品质对他们一生的快乐都是最宝贵的。
5,教孩子调整心理状态,妈妈可以为孩子指出前途总是光明的,使他在恢复快乐心情的环境中寻找安慰,积极调整好心态。那些经常快乐的人,并不是永远都心态很好的人,而是特别善于调整心态的人。
6,保持家庭生活的美满和谐。家庭和睦,也是培养孩子快乐性格的一个主要因素。小的时候,在美满幸福的家庭环境中长大的孩子,长大后性格也会比较乐观开朗,对生活充满热情和希望。
创业成功的8个案例分享
如今是个人人创业的时代,有人成功就必然有人失败,创业要想成功,优秀的创业点子非常重要,同时创业者要有敏锐眼光和创新意识,能从平凡的事情当中找出闪亮点处理,希望以下这几个成功或者失败的创业案例分析能对您有所启发。
案例一:“不安分者”眼中的商机
高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜,每天都以修收录机、电视机为生,但前者是一个经营上的“不安分者”,后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前,小胡又突发奇想,寻找到新的商机:他发现当地的农民用上了自来水后,将来就有可能使用洗衣机,有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是,他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用,目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头,目的之二是学习洗衣机的结构,保养和维修。果不其然,一年后,一台台洗衣机进入农村,维修业务几乎全被小胡包揽了,而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降,而不是通过努力工作来创造机会。
一般人总是等机会从天降,而不是通过努力工作来创造机会。殊不知,人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质,就是善于埋樱橡从他人的问题中发现机会,主动把握机会。对照一下你自己,又作何感想?
案例二:许小姐能做老板吗?
许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金,其中10万元做了注册资金,5万元用于流动资金。她认为,个弯旁人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中,她总是分内分外的事全都抢着干,从不计报酬。尤其是经营方面的事,她更是竖着耳朵听,目的就是为了多学点本事,为自己开公司做准备。另外,她认为个人创业必颂基须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。
在办齐所有手续后,她勤勤恳恳努力工作,但她怎么也没想到,最初的3个月几乎没有生意,直到第6个月才稍有收入,可生意很不稳定,半年来,她赔了3万元。她开始动摇了,觉得自己是在靠天吃饭,靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博,肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了,她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。
导致许小姐失败的原因很复杂,但其中一条重要原因就在于没有一个完整的'创业计划.小企业抗风险能力很低,不考虑成熟,一厢情愿,自然危机重重。要想创业成功,还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许小姐的案例,你会终生受益!
案例三:不懂政策,怎能吃“螃蟹”
刚从学校毕业的小吴,是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。但是,就在他迈出第一步时,他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件,降低投资门槛等等鼓励政策一无所知,这无疑对跃跃欲试的小吴来说,预示着一系列的创业风险。
充分了解国家的有关政策和法规,是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则,怎能行动,盲目出击,又那里有希望!
案例四:小王创业记
某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业,学着别人倒菜、倒水果、倒服装,几经波折,没有一件事干成功,正当小王垂头丧气时,恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析,小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后,小王开了一家汽车修理店,他感到一下子有了广阔的空间。
创业并不是一件容易的事,除了付出艰辛和努力外,还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价,只有这样,才能走向成功.小王的专业是机械,修理汽车是他的专长,在认识到自己的长处后,小王及时调整方向,最终获得了成功。
案例五:没钱也可以开店
张大勇性格开朗,待人热情,头脑灵活,善于社交,有一定的管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意,兜里也有一些积蓄,而且身边又结识了众多的电脑爱好者们。由于当今的网络已成为年轻人生活的一部分,张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。但是,自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后,在一个交通便利又比较热闹的地段,张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后,张大勇不仅收回了本钱,自己又开了一家分店。
张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识,对市场需求有充分的了解,同时借助于和朋友合作,既解决了资金问题,又壮大了个人的实力,将自己的优势,有效地与外部条件结合起来,成为一个成功的创业者。
对于每一个创业者而言,永远要面对的困难,就是资源的匮乏,但是,成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源,巧妙地与其他资源整合,张大勇不仅有“勇”,还有“谋”——资源整合的意识。
案例六:“敢”创业比“能”创业更重要
小张曾患有小儿麻痹症,技校毕业后,家人都担心她今后的路该如何走?经过深思熟虑.要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备,而附近也只有一家打字复印社,于是就在学校门口开了一家打字复印社。
身患残疾的小张,选择了自己创业这条路,将自己的劳动贡献给社会,既给许多人带来了方便,也给自己带来了富足和快乐。
残疾的小张依然能够创业成功,令人深思!看来在许多情况下,不是你是否能够创业,而是你是否敢于创业,这也是创业者的一个基本素质。
案例七:与其追随潮流,不如另辟蹊径
19世纪末,美国加利福尼亚州发现了黄金,出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州,也想加入淘金者的队伍,可看到金子没那么好淘,淘金的人很野蛮,他很害怕。这时,他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬,就挖了一条沟,将远处的河水引来,经过三次过滤变成清水,然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到,而且有一定危险,卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元,回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。
成功者往往都是有独到见解的人,他们总是从不同的角度看问题,从而能不断产生创意,发现新的需求。不仅要看到市场需求什么,还要注意事物间的联系。
案例八:市场就是“钱”
一位杰出的科学家到银行借贷创业资金,但他说不清产品的市场在哪里,也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要,只要产品功能优异,顾客自然就会上门。结果,尽管他有高明的创意和高科技产品,银行还是没有贷款给他。
孤芳自赏,是许多创业者的通病;不知道市场在哪里,是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意,如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素,想到的只是成功,那么等待他的只能是市场的“惩罚”!如果你想创业,首先就要记住:想到的和遇到的一定会有距离!
;(一)、客户问知这个床品其产品的工艺和制作什么的材料制成的?
答复:关于我们的这个产品,质量你可以放心,一般的床品系列产品我们都是组合套装的,不论从工艺刺绣,还是从颜色的搭配,都是完美的而且漂亮的,我们可以看看这款产品,有“清新系列的”,有“运动系列的”,有“豪华套装系列的”,请问您需要哪一款呢?
(二)、客户问知这个床品其产品系列有没有促销价?
答复:关于我们的这个产品,一般促销系列的,大多数节假日的新款刚上市的,像这款……这款……这款都是促销组合套装的,像“金色蕾丝”和“蓝色旋风”都是流行的,请问您需要哪一款呢?
个人总结分析:
作为产品销售的主流趋势,希望以理解客户的要求为服务的承诺,希望以“顾客就是上帝”为前提条件,以全心全意为顾客着想,希望让顾客得到产品的感知或体验,从而促使顾客对于产品品牌的认知度和知名度,以顾客为中心思想的论点,以顾客对于产品的需求为出发点,以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌,以提升产品的价值和产品的服务及标准。
谢谢!
- 1动画片工作者散文随笔
- 2跪求英语情景剧
- 3神采飞扬还是神彩飞扬
- 4济南致全市离退休干部疫情防控倡议书
- 5黑寡妇是什么电影
- 6智能马桶的烘干功能好不好用啊?
- 7宁夏星星的故乡是谁提的
- 8压岁钱,你们打算怎么花?(学生请进!)
- 9百词斩和百词斩新概念的区别
- 10古筝曲《高山流水》讲的是谁的故事?
- 11我把北方的火炕念给你听
- 12来宾破获一起涉黑案,黑社会的危害性有多强?
- 13姐姐我想对你说作文
- 14蝴蝶是由什么变来的?
- 15找一部旧电影,发生在海上游艇里的故事
- 16星际宝贝的影片评价
- 17雨中的树林这篇课文
- 18唐卓卖桃子的小说叫什么名字
- 19求一部外国海难片电影名字!
- 20中国十大神话故事
- 21王源的火锅养了多久
- 22洗手间里的晚宴 阅读答案
- 23煮鸡蛋不好剥皮是为什么
- 24二年级感受水之美怎么画
- 25什么是寓言故事?
- 26求黄晓明的一部电影??是关于功夫的
- 27简短吓人的鬼故事噩梦
- 28喜欢听五月天的人和喜欢听苏打绿的有什么不同?
- 29想个与排球有关的游戏
- 30猪八戒买西瓜,第一天卖了所有西瓜的一半,自己吃了两个,第二天有卖了剩下的一半,自己又偷吃了两个,就
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- Asha《Fox Hops》
- Asha《word list3》
- As long as you love me
- Art
- Anson 300天阅读
- Are you hungry
- As the sea
- Archer
- Arabic
- Around the Globe
- aoeiu
- Atomic Habits
- Anny《里昂夜读》
- Anne's best friend
- An安的声音
- Aspekte neu B2
- Are you my mother?
- Arts
- Annona读过的英文小故事
- Asha《Rabbit and Frog》D120
- Around the World
- Asha《Josie and the Baby》
- Anne Frank
- AoL
- Animal Farm 动物农庄英文版
- Any22551505270527的朗读专辑
- Articles
- Articles in the FCE book
- AppIe 语音作业
- Ashley's homework
- 布步惊心小说有声阅读
- 不一样的卡梅拉第四季有声小说
- 百折不挠林晨免费阅读有声小说
- 八年级上册物理
- 白门柳有声书
- 白宝山有声小说
- 兵王回家为弟暴仇有声小说
- 扒马褂高峰
- 笔趣阁逆天亡灵法师有声小说
- 不良男女有声小说在线收听
- 暴力娘亲选夫记有声小说
- 百家讲坛道德经有声书
- 宝宝儿歌宝宝童谣
- 宝宝书籍早教撕不烂有声书
- 冰河洗剑录有声小说下一部
- 百炼修仙有声小说
- 百家讲坛唐太宗
- 八年级下册英语外研版单词
- 包公传在有声小说
- 彼得潘小说有声
- 白起有声书
- 比较好的古代有声书
- 不良人有声书完整版
- 半生雪歌曲
- 八十五式有声小说太极拳口令
- 北冥有声凡人修仙传有声小说
- 不要随便跟陌生人走
- 病少枭首纨绔军妻有声小说
- 霸道甜宠古言
- 布衣官道有声小说秦时明月
- 承德旅游景点大全
- 敕勒歌背景音乐
- 初中英语基础知识大全中考必备
- 吃花生养胃嘛
- 初三英语怎么冲刺
- 初一英语仁爱版上册重点归纳
- 出逃小说全文免费阅读
- 曾国藩的职务
- 产后修复好
- 草木皆兵出自哪个时期
- 初二语文散文阅读
- 传统节日的作文春节300字三年级
- 陈宝莲武则天
- 初一上数学一元一次方程
- 春有百花秋有月诗词
- 错伏全集30集
- 查一个寓言故事
- 出师表诸葛亮人生追求的句子
- 初中化学的认识
- 春江花月夜儿童歌曲
- 车主礼品
- 初中英语语法句子结构
- 成名曲经典老歌
- 纯音乐萧声
- 沉鱼落雁闭花羞月
- 陈子豪直播间
- 彩虹的重力在线观看
- 朝花夕拾什么时候写的
- 初中小标题作文范文600
- 春枝秋雨免费全文阅读
- 带宝宝旅居学英语有用吗
- 多给宝宝点吃的食物英语
- 低幼宝宝英语词汇有哪些
- 带宝宝学日常英语怎么说
- 带宝宝学英语第三天
- 带宝宝出国学英语怎么说
- 对宝宝好的英语句子大全
- 带宝宝打疫苗英语怎么说
- 带10个月宝宝旅游英语
- 到底宝宝几岁学英语比较好
- 当每个英雄有了宝宝的英语
- 东北宝宝讲英语吗怎么说
- 大象和蜘蛛网英语宝宝巴士
- 带一岁宝宝出国学英语
- 对宝宝学习感兴趣的英语
- 带宝宝坐电梯英语怎么说
- 豆豆宝宝用英语怎么说呢
- 打起宝宝的主意英语怎么说
- 低幼宝宝英语一定要启蒙吗
- 多可爱的一个宝宝英语
- 大家变成了小宝宝英语
- 袋鼠宝宝的英语单词是什么
- 带着宝宝旅游好不好呀英语
- 对宝宝的印象英语作文初一
- 地球上最可爱的是宝宝英语
- 带好宝宝是什么意思啊英语
- 带个宝宝是什么意思呀英语
- 大宝宝唱歌真好听啊英语
- 带宝宝晒太阳英语怎么说
- 但宝宝总是发烧的英语单词
- 二年级数学对称轴的定义是什么
- 儿歌哎呀哎呀啊
- 儿童一周岁礼物
- 儿童dj音乐
- 儿童阅读班
- 二十四节气分别是几月
- 儿童练英语口语的app哪个好
- 儿童的儿歌大全 幼儿园
- 儿童绘本app下载
- 二年级下册应用题数学 易错题
- 恶作剧之吻你歌词
- 儿童数学入门经典书籍
- 儿歌催眠音乐
- 儿歌愉快的梦
- 儿歌过马路
- 儿童医院外科一般都给看什么病
- 儿歌一个都没有了
- 儿歌切水果
- 儿歌小鞋子呀真神奇
- 二年级拓展题
- 二年级歌曲大全
- 儿童启蒙读物有哪些书
- 二胡曲蒙风
- 儿歌有小鸟和花的
- 尔冬升三兄弟本名
- 儿歌蜜蜂做工d大调五线谱
- 耳部刮痧图
- 俄罗斯民歌简谱曲
- 二年级看图写话放学了作文
- 儿歌伸臂
- 非主流相声剧本
- 复原北京早期相声
- 方言版再别康桥相声
- 反映农村生活的评书
- 肺叩诊呈清音
- 反映生活的相声
- 封神榜评书袁阔成第十六集
- 丰中校园文化艺术节相声
- 缶云鹏孙越相声买吉普
- 父女相声聊天模式
- 封神榜165评书
- 分逗哏和捧哏的相声
- 非常疑犯
- 防火龙说书
- 冯涛二人转五部损
- 反串相声男主
- 冯涛所有的二人转
- 范芝云琴书秦琼打擂第二集
- 符皇评书
- 方城清音漫展
- 非文化遗产大鼓
- 方清平经典相声完整版最新
- 付强李增瑞相声音频完整版
- 丰收锣鼓完整版古筝快板
- 佛跳墙相声顺口溜
- 范军的相声专辑大全
- 福清音西昌雯幼儿园
- 方清平最新相声段子学艺
- 封神演义评书单田芳23下
- 父子2人短相声
- 鼓词黄美琴
- 鼓词山伯临终
- 歌曲说书人
- 郭德纲相声不要撒谎
- 郭德纲宋丹丹于谦相声
- 关羽苗阜相声完整版
- 股评相声
- 搞笑短相声稿子
- 郭德纲孟非的相声
- 古筝静心清音
- 郭梦的相声
- 顾北弦傅南音免费阅读
- 个人演唱渔鼓
- 郭德纲相声里爆笑梗
- 郭德纲说评书全集
- 鼓书大鼓全集
- 郭德纲相声方言
- 郭德纲于谦相声你的娶我
- 郭冬临唱二人转
- 郭德纲张子健打快板
- 搞笑相声父亲片段
- 狗不理快板表演
- 郭德纲最新相声剧
- 贵州大鼓吧
- 关于相声圈的故事简短
- 郭德纲王玥波评书
- 郭德纲经典相声卖缸
- 郭德纲相声坐车
- 郭德纲谈孙越说相声
- 高小眼琴书大全完整版
- 花儿歌曲中国民歌
- 黄岩初一英语补课老师名单
- 好宝宝儿歌钢琴abc琴谱
- 黄伊汶三级英语考试
- 沪教六年级英语上册
- 航天城儿歌
- 黑眼睛黄皮肤跳儿歌
- 火的泰语儿歌有哪些
- 欢快的幼儿律动儿歌
- 划船歌英文儿歌原版
- 会计专硕今天英语考试吗
- 红莓花儿歌曲结构是什么
- 河智苑三级英语考试
- 回哈儿歌词
- 火遍全国小学的儿歌歌曲
- 火火兔儿歌都数迷糊了
- 海南外研版初中英语
- 花儿静静开像河川儿歌
- 湖南文理学院英语考试
- 胡定欣三级英语考试
- 葫芦娃和葫芦娃儿歌
- 红色儿童节手抄报小儿歌
- 海淀鲁教版五年级英语
- 汉字的儿歌有哪些
- 绘本儿歌水果歌
- 哈密瓜英文儿歌多多app
- 猴子爬儿歌
- 和天气相关的早教儿歌中班
- 会说话的婴儿早教儿歌大全
- 好朋友儿歌幼儿园手指操
- 急寻郭德纲的相声
- 饺子说书
- 姜昆周炜戴志诚郑健相声
- 酒场快板顺口溜搞笑
- 贾续明相声我去过
- 金庸小说全集有没有评书
- 姜昆群口相声八仙拜年
- 键盘大鼓
- 郏北说书播放
- 金非相声专辑
- 京东大鼓名单
- 教室二人转
- 讲礼数相声
- 姜昆相声对联
- 金寨桃岭乡快板
- 金霏陈曦群英会相声
- 觉得那个女相声演员
- 教师搞笑快板
- 姜昆侯宝林相声春晚
- 加拿大相声大山
- 贾旭明张康的相声小明
- 京韵大鼓演员林红玉
- 经典相声68分钟
- 金靖说相声么
- 精选相声2
- 贾玲胖前相声
- 建筑安全双口相声
- 掘金的二人转调换领队
- 精彩鼓词
- 今生只爱你一个大大鼓
- 快乐儿歌钢琴曲集pdf6
- 快乐沙鱼儿歌
- 科学儿歌50首
- 快乐的小铁匠儿歌歌词
- 开化县北门小学防溺水儿歌
- 快乐颂简谱儿歌
- 孔融让梨儿歌带拼音
- 课桌使用三字儿歌
- 磕儿歌曲原唱mp3
- 扣扣子的儿歌简谱教唱
- 看鬼片儿听的儿歌有哪些
- 快跑快跑救护车儿歌
- k6金卷四年级上册英语
- 开心学英语启蒙
- 砍蚊子儿歌语言中班ppt
- 空中的小精灵儿歌
- 快手条儿歌
- 科普版六年级上册英语l6
- 开学季少儿英语选哪家
- 哭着笑着长大啦幼儿歌曲
- 开开心心踢足球儿歌
- 快乐多的儿歌
- 快乐小精灵儿歌二级歌曲
- 开心家族儿歌小乌鸦爱妈妈
- 快手茉莉蜜月儿歌手
- 楷书廉洁儿歌
- 恐龙儿歌英文动画
- 科学教育六年级上册英语
- 孔雀开花儿歌
- 开放英语启蒙儿歌动物
- 零陵香的功效与作用
- 老人舞蹈广场舞
- 聊城旅游景点有哪些
- 老师有你真好作文600字
- 骆驼祥子第八章
- 辣椒光开花不结果是什么原因
- 老子猜一生肖
- 龙族五结局
- 老牛家的战争
- 李清照夏日绝句的诗意
- 脸有时候会抽筋,什么原因?
- 累了的句子
- 李白的渡荆门送别
- 老马识途阅读答案
- 龙王令陈平苏雨琪免费
- 老歌1000首
- 狼最怕什么动物
- 励志的纯音乐英语
- 莲花的句子
- 李克勤粤语经典
- 劳动 纯音乐
- 洛阳洛宁天气预报
- 龙族二前传
- 林小苏
- 流浪地球 的小说
- 旅游景点附近
- 六年级下册语文课本内容
- 琅琊榜1-54集免费
- 流行歌曲音乐大全
- 罗兰电鼓游戏
- 魔道义城篇在线阅读
- 美女总裁的就是极品高手
- 买来新娘冯美云小说
- 魔帝归来在都市昊天
- 免费下栽小说神级狂婿
- 魔功邪女混小子
- 迷心记有声小说
- 妈咪哺乳小说
- 魔王归来天雨寒小说
- 魅族mp4电子书格式
- 美文窝总裁小说
- 魔域森林香醉迷艳1
- 墨燃翼的鬼畜重口
- 慕真朝夕小说
- 玫瑰的故事下载
- 莫小染的小说
- 魔尊追妻忙短篇小说
- 免费的对话小说
- 魔道祖师小说书
- 暝夜殿小说全集
- 名字带蔷薇的小说
- 母爱往事全文在线阅读
- 陌然一顾心已醉电子书下载
- 面试算法100题电子书下载
- 免费小说季暖和墨
- 魅姬漫画小说免费
- 美丽女人养成记小说
- 冥法仙门精校下载
- 明清禁毁小说海陵传在线阅读
- 莫佑宸免费阅读小说46
- 年会发言相声
- 南阳市1加1音乐餐厅
- 南音捞月亮
- 南涧索罗音乐吧
- 南方音乐欣赏
- 南安十音八乐
- 南音库存
- 宁夏大鼓销售
- 女主人公叫萧南音
- 南音的传承与保护问题研究
- 南音泰斗
- 南陵舞台音响
- 南开大学音乐特长生找工作
- 南城音乐大全
- 南阳市第一完全学校音乐会
- 农村热闹大鼓经典打法
- 南准音乐
- 南财音频电台
- 女相声演员服饰
- 南昌乔伊音乐培训地址
- 年轻相声演员姓于的
- 男女相声简短
- 南华老仙过星辰塔铃音
- 南昌音乐演艺
- 南吕初音
- 南音曲艺
- 南音下部
- 南宁西乡塘音乐酒吧
- 南卡b1音质参数
- 南宁市三星音响专卖
- 欧阳靖演讲洛杉矶生活
- Ott演讲
- 欧盟演讲英文
- 欧阳泽真励志演讲师
- onhappiness英语演讲
- 欧朗演讲视频
- 欧阳震华的演讲视频
- 欧束演讲
- 欧爸动能演讲
- 欧阳巧莲演讲
- 欧洲达人秀演讲视频
- 偶像为题进行演讲
- 欧保尔韦吉德演讲
- 欧雷强演讲
- 欧阳泽军演讲视频
- oppoceo演讲
- 偶然的演讲稿
- 欧文演讲绿军主场视频
- 欧洲议会泽连斯基演讲
- 欧盟铁娘子演讲视频
- Ovation模拟演讲
- oppo公司英语演讲介绍
- 欧洲七岁女孩演讲躲猫猫
- 欧美著名演讲节目有哪些
- 讴歌女性演讲稿
- 欧教授演讲观后感
- 讴歌灌云演讲稿
- 偶像激励我前行演讲稿
- 欧洲达人秀演讲稿英文
- 欧美励志演讲混剪
- 评书卧底76号
- 评书包公传奇5
- 评书杨家将13630
- 评书大房唐侠女
- 评书杨家将1004
- 评书薛刚征南全集
- 评书汉唐
- 评书随唐传74
- 评书杨家将48回
- 评书刘邦传奇袁阔成
- 评书龙门兵少
- 评书排行榜移动版连载
- 盘他相声台词
- 评书薛霸
- 评书三国争霸
- 评书三侠剑单田芳收听
- 评书小李飞刀第六十八集
- 评书大师单田芳作品合集
- 评书青春之歌谁讲的
- 评书回明朝当王爷
- 评书杨家将刘兰芳简历
- 评书刘秀传奇单田芳
- 评书纪连海孝庄秘史
- 评书之康熙
- 潘长相声
- 评书赵匡胤演义94集
- 评书李自成83
- 评书光盘cd
- 评书刘坤
- 评书九一九演义电台版
- 全国儿童英语学习
- 趣趣儿童英语
- 其他的儿童英语
- 求推荐儿童英语
- 泉州晋江儿童英语
- 青岛儿童英语线下
- 全身运动儿童英语
- 秦皇岛小学儿童英语
- 求援车儿童英语
- 启蒙儿童英语动物
- 趣味 儿童英语 单词
- 晴天儿童英语启蒙
- 青岛李沧区儿童英语
- 秦皇岛儿童英语启蒙
- 去儿童英语雨
- 清华儿童英语分级
- 齐鲁银座儿童英语
- 全国儿童英语竞赛
- 全球说儿童英语
- 全部的儿童英语
- 骑马歌曲儿童英语
- q的儿童英语
- 全科儿童英语
- 清末儿童英语
- 青岛儿童英语作文
- 琪乐儿童英语
- 情景画儿童英语
- 启橙儿童英语
- 趣味语言儿童英语
- 青蛙的儿童英语
- 瑞典的的英文儿歌
- 认识上下的儿歌
- 如何写好拼音字母歌儿歌
- 让爱传出去儿歌
- 锐思少儿英语
- 人教版8年级英语汉译英
- 如何正确搬椅子儿歌
- 人教英语9年级翻译
- 热带鱼儿歌题目及答案解析
- 熔化的的英文儿歌简单
- 仁爱英语七年级7页
- 如何9年级英语提高作业
- 如何快速掌握英语初三知识点
- 人教版小学英语二年级chant
- 热闹的儿歌歌曲
- 人教版小学英语一年级字母
- 人之初三字经儿歌含义
- 日常习惯的英文儿歌
- 仁爱版初三英语7年级
- 人教版英语一年级就有吗
- 人教版9年级英语11单元
- 如何正确翻书小儿歌词
- 日语儿歌猫咪被踩肚子
- 认识你真好儿歌英文怎么说
- 人教版初三英语u82b听力
- 如何提高自己初二英语词汇量
- 人教5年级英语天天练上册
- 如何自学一年级老师英语
- 仁爱英语初一到初三单词
- 人教版英语二年级上5单元
- 适合学生的相声剧本搞笑
- 山东快书108将
- 说书人解析版
- 世上只有妈妈好快板伴奏
- 说书的小唐全职法师
- 社区新风貌快板
- 隋唐演义评书全集免费
- 说书老人全集
- 陕北山神说书
- 说相声的没了
- 孙子兵法评书第三十六集
- 三侠剑单田芳评书371
- 说书先生必备的东西
- 四川方言相声表演
- 三千两金南音郑明明
- 四世同堂单田芳评书
- 说相声姓傅的都有谁
- 孙荃荃个人相声
- 沈阳小胖相声
- 师胜杰侯耀文相声对话
- 宋小宝刘昊然相声
- 双人相声简单爆笑3分钟
- 适合考试的小快板
- 四川话地名相声
- 适合小学生说的元旦相声
- 说话最慢相声演员
- 说相声的世鹏
- 三千两金琵琶南音简谱歌词
- 啥软件下评书
- 尚小菊李九重的相声
- 天才小毒妃下截
- 同居保镖电子书下载
- 听说你出家了千千小说
- 推理冒险小说
- 疼得咬着布小说
- 推拿正骨按摩电子书
- 他的小说值得一读的英文
- 透视小神医布凡下载
- 推荐几本好看战争小说
- 推荐跟破云差不多的小说
- 推拿小说作者
- 她知道他喜欢她小说
- 太极剑笈小说免费阅读
- 贪欢记夜幽梦小说免费阅读
- 他的爱蓄谋已久小说免费阅读
- 他的荣光小说任清野
- 同寝四年同寝四早
- 推荐英语原版小说
- 天域星空苏铭下载
- 天龙之无上融合键盘
- 铁血好兵体检小说
- 她是软软的下载那竹
- 提拨小说万浩鹏全本免费提供
- 太古星辰诀下载地址
- 推荐玄幻仙侠小说
- 同步助手电子书放哪
- 屠路类似风格的小说
- 他很撩他很宠下载
- 甜宠短文小说下载
- 天涯明月心
- 我敬佩的人 作文
- 网约车的发展前景分析
- 外卖用英语怎么说
- 我尿床怎么了歌曲
- 我是妈妈的小猪猪儿歌
- 武夷山岩茶功效
- 文言文是
- 我爱夏季作文600字初二
- 汪汪队5
- 外向孤独患者的8个症状
- 乌苏里船歌纯伴奏曲
- 我老婆是冰山女总裁沈浪最新章节花幽山月
- 网游小说排行榜2020前十名
- 五十八天电影
- 我的彪悍人生全文免费阅读
- 王靖
- 外研版英语选择性必修三
- 我是一个女生
- 纹阴师试听
- 万能鉴定士q事件簿
- 五年级下册数学讲解视频
- 微信死粉清理软件免费
- 汪汪队立大功中
- 未雨绸缪的解释
- 无限分身决
- 我的姐姐十八岁
- 望岳古诗默写
- 万代shf艾克斯奥特曼
- 玩物不一定丧志
- 玩物丧志玩人丧德原文
- 小学pep三年级上册英语
- 小学三年级英语的动词
- 小学三年级英语上册人民
- 小学三年级英语始业教育
- 小学英语三年级期中复习
- 小学英语三年级下册 广东
- 小学三年级英语美式版
- 小学三年级英语复数特殊
- 小学三年级英语天气词语
- 小学起点英语 三年级
- 小学三年级上英语34
- 新概念1三年级英语
- 小学三年级英语下册义务
- 小学三年级下册英语拼读
- 新苏教版三年级英语期中
- 学英语单词三年级
- 小学三年级英语检查登记
- 小学三年级用英语说
- 新课标苏教版三年级上英语
- 学习园地英语三年级上册
- 小学英语儿歌三年级外研社
- 小学英语大全三年级上册
- 小学三年级英语下册音符
- 新版三年级下册英语内容
- 新疆小学三年级人教版英语
- 小学三年级英语下册全部
- 小南瓜三年级上册英语
- 小学三年级英语听课反思
- 小学三年级学英语难度
- 小学英语三年级上册英文