新发售基金
五步
一。 打招呼(目光,微笑,真诚)
二。介绍自己(简单,清楚,自信)
三。介绍产品(把产品放在顾客手上)
四。成交(快速,负责,替客户拿主意)
五。再成交(多还要更多)
八点
一。良好的态度
二。准时
三。做好准备
四。做足八小时
五。保持地区
六。保持态度
七。知道自己在干什么,为什么?
八。控制..
一、准备工作
与客户沟通要进行各方面的心理准备,预测会有哪些人参加,对方基本会谈什么话题,自己要达到什么目标,达到这个目标要采用什么样的战术及运用什么样的话术,自己这方面如何应对以上事件的发生,发生未预料事件时怎样应对等,要有得体的衣着打扮,需要向对方展示的相关资料,自己的名片,相关问题解答需要用到的数据或资料等。
二、市场调查
只有真实详细的市场调查才能在与客户面对面的时候做到心中有数,做到把握局面,需要根据自己的销售目标来制定市场调查内容。
三、找到对方需求
保持良好的情绪很重要,在实际工作中对方的需求很少直接表露,只是在某些细节上才能捕捉到,需要多加强自己的业务技能的提高,来提升自己发现对方需求的能力。
四、塑造产品价值
卖的不只是产品,还要是把产品带来的其他价值完美的塑造出来,怎样塑造好产品价值,是能否成功的关键一步。
五、顺利成交
如果该做的工作都做完以后还没有达到成交的话,就需要回头反思一下自己前面的工作哪些还没做到位,如果顺利成交了,请记住,在合同拿到手之后不要多说废话,自然的起身离开。
六、保证合同执行
做好合同执行,有两个根本原则就是:大事讲原则,小事讲风格。
七、确保资产安全
牵涉到财务规定方面一定要执行原则,严格按照规定办事。
八、售后服务
怎样为客户做好售后服务工作是在市场上建立良好品牌形象的关键,售后服务主要包括:产品使用注意事项,出现突发事件的处理,消费者投诉的处理等等。
九、要求对方转介绍
做好身边资源的利用,要求对方转介绍客户当然是一个最有效的方法,要想更好的进行销售,就要学会整合社会资源,要求先从身边的资源做起,而做为已经成交的客户当然是身边最重要的最好利用的资源。
网络销售就是将线下销售搬到网络上,利用网络流量大的特点,将自己的商品让更多的人看到,从而达到吸引潜在客户,维护老客户群体的目的。
网络销售的基本要求:对于不同的产品和市场在进行网络营销行为之前必须对该产品投放市场以及产生效果有一个提前的预测,市场调查的出现,网络配合网下进行的各种宣传行为,构成了整个营销环节。着重考虑原有基础上受制约的因素,不仅要跟上网络市场的步伐,更需要洞察同行对手在网络营销上采取的各种方法。对于一个企业在发展过程中遇到的问题,必须与网络市场相结合,网络与市场相结合发展,才能在网络大市场中占得一席。
一、准备工作
与客户沟通要进行各方面的心理准备,预测会有哪些人参加,对方基本会谈什么话题,自己要达到什么目标,达到这个目标要采用什么样的战术及运用什么样的话术,自己这方面如何应对以上事件的发生,发生未预料事件时怎样应对等,要有得体的衣着打扮,需要向对方展示的相关资料,自己的名片,相关问题解答需要用到的数据或资料等。
二、市场调查
只有真实详细的市场调查才能在与客户面对面的时候做到心中有数,做到把握局面,需要根据自己的销售目标来制定市场调查内容。
三、找到对方需求
保持良好的情绪很重要,在实际工作中对方的需求很少直接表露,只是在某些细节上才能捕捉到,需要多加强自己的业务技能的提高,来提升自己发现对方需求的能力。
四、塑造产品价值
卖的不只是产品,还要是把产品带来的其他价值完美的塑造出来,怎样塑造好产品价值,是能否成功的关键一步。
五、顺利成交
如果该做的工作都做完以后还没有达到成交的话,就需要回头反思一下自己前面的工作哪些还没做到位,如果顺利成交了,请记住,在合同拿到手之后不要多说废话,自然的起身离开。
六、保证合同执行
做好合同执行,有两个根本原则就是:大事讲原则,小事讲风格。
七、确保资产安全
牵涉到财务规定方面一定要执行原则,严格按照规定办事。
八、售后服务
怎样为客户做好售后服务工作是在市场上建立良好品牌形象的关键,售后服务主要包括:产品使用注意事项,出现突发事件的处理,消费者投诉的处理等等。
九、要求对方转介绍
做好身边资源的利用,要求对方转介绍客户当然是一个最有效的方法,要想更好的进行销售,就要学会整合社会资源,要求先从身边的资源做起,而做为已经成交的客户当然是身边最重要的最好利用的资源。
1、汽车销售人员必须热爱汽车,对汽车感兴趣。这是最重要的前提,汽车销售人员对车的爱好会更加了解汽车。这也是奠定汽车销售行业的基础。
2、自信及性格外向。作为一名合格汽车销售顾问性格很重要,不但要性格外向口才和善于交际这也是必。
3、需要更正的是要成为一名更好的汽车销售顾问,而不是销售人员,这点很重要。
小标题:
基本素质:
1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员,我认为只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力。
6、 有坚定的自信心,永远不言败。
7、 要有创新精神,作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路,利用自己独特的方法去开辟一片市场。
基金跌了之后就一定要抛售,自己不知道这个说法是从哪来的,自己觉得基金跌了之后你要持有不要直接抛售。你得看它跌到什么样的程度你就抛售啊,基金有正常的波动的,你买的那个时候不可能就正好是这个基金净值最低的时候,它肯定会有一段时间的波动下降,你要对这个基金有信心啊。
不要直接抛售,你得看它跌到什么样的程度,比如说这个基金你比较看好它,未来长远的发展,现在它下跌了5%,就是100块钱变成95块钱了,那你要不要继续持有?你看好的是他长期的发展,他短期内略有下降,这不很正常吗?而且恰恰相反这个时候你不但不应该抛售还应该加仓,反正自己买基金就这么买。因为自己觉得一个基金如果自己看好长远发展的话,它下跌超过5%就值得继续加仓,自己不指望它短期内能赚钱,看的是它未来半年乃至一年的这个结果。
有人买了基金之后,这基金确实是一直亏就觉得自己有点承受不了了,我买了1万块钱的,现在都亏剩9000了,我看这个趋势它短期内没有上涨的可能要知道基金上涨了10%,也不是那么容易的事情。尤其是涉及到一些传统行业的,像新能源白酒这些行业,还有变动个5%左右之类的,那可能很正常短期内就能涨回来,传统行业很困难,所以当它跌到了你心里预期能够承受的风险加倍的时候,你就可以把它抛售。
只能说投资有风险,入市需谨慎,买股票还是买基金都是这个道理,你都得承受一点风险,你不能看到它下降了,你就要抛你就跑路,你买的时候1万块钱,现在他变成9500了,你就跑路了,你开始有了一个月,那这一个月你不光没有赚钱,你还亏了500,但是如果你再继续持有一个月,你这1万块钱就可能重新变回1万,甚至说变成10,500。
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