山东省级经销商分享

♦️“消费商”与“直销商”的区别

【1】“消费商”是为自己消费，为家庭消费，享受物质生活，保障家庭日常生活所必需，商品包罗万象。
▪️“直销商”是为公司或企业推销产品，产品比较单一，拿一堆东西卖给别人。

【2】“消费商”买的东西基本上都是市场价格。公开透明，货比三家相差无几。
▪️“直销商”卖的东西价格虚高，层层分润。

【3】“消费商”消费的东西越多，厂家给的返利积分越多，用积分再买东西就是免费的。
▪️“直销商”卖的东西越多，从消费者身上赚到的差价越多。

【4】“消费商”是自己和家人对商品满意，介绍给别人，别人来消费，得到反馈奖励。
▪️“直销商”是必须把东西卖给别人，否则商品就砸在自己手里。

【5】MTI消费商城有“增值点”，“消费商”可以慢慢地把花出去的钱赚回去，没有风险。
▪️“直销商”全凭卖货打拼，不卖货就赔钱！

♦️二者最直接的区别是：消费商不卖东西！

经销商从厂家拿货，分销商从经销商手中拿货，零售商从分销那里拿货

商场是零售商，商品的流通应该是，制造商-代理商-代理经销商-经销商-零售。越往后越贵，因为运输劳动成本都在加，（仅供参考）

很多人都在问怎么样才能做好销售，为什么自己很努力但是就是不出业绩呢？下面分享一点这些年做销售的心得，体会希望对大家能有点帮助。
一，做销售首先是推销自己，客户连销售人员都不信任，不愿意接收销售人员接下来的事情就免谈了。作为销售人员给客户的第一印象非常重要，顾客肯定是先相信你的人才能进而相信你的产品。所以第一步千方百计想办法让客户相信你，这是做销售的基础。
第二，反思自己。对于自己没有成交的客户要不断总结反思自己失败的原因。找出自己的不足，不断改正自身的缺点，提升自己的专业技能。
第三。勤奋。心勤，口勤，腿勤。心要勤思考，思考自己的客户突破口在哪里，需求点在哪里，自己下一步工作的方向在哪里。
口勤，就是不断的跟前辈学习，跟同事多交流，这样才能以后遇到问题有预案，不至于临时抱佛脚。还要勤跟已经成交的客户多交流，勤沟通，维系好老客户。这样需要老客户帮忙时才能得到别人的帮助。
腿勤，就是多跑客户。别人一天跑10个，你一天拜访20个，30个，日积月累肯定要出成绩的。
第四，情商。做为一名销售人员，出色的情商也很重要。中国是一个人情很浓重的地方，很多时候感情可以解决很多看似无解的棘手问题。
最后祝大家工作开心。

选择直销的标准，
一要拿牌国企，因为安全。
二产品多元化，单一产品没买点。
三投资没门槛，这年代有门槛大家就担心，担心就不做，你做了发展就难。都是几何倍增，一万一张的彩票能倍增，还是两块一张的？、、？
四产品一滴你要和超市一个价格，或者低于超市。隔壁的奶奶不会买比超市贵的产品。这是经商之道。市场调研得出的结论。

个人销售分享一般可以从以下几点着手：

 一、个人业绩情况 。如

2022年年初的目标分解与实际完成情况的月度分析。2022年总业绩、坏账率、新客户。人均产值的分析等。

 二、个人优缺点分析或销售分析，如：

目前个人在团队中心中突出的优点。影响团队发展的缺点。销售技巧分享。

三、个人总结，如：

个人年度的总结（能力提升、工作感悟、）个人对本岗位的认知，个人的优缺点分析等。

四、来年的规划提要，如：销售目标，个人规划等。

销售个人分享范例：

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人。

有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略。

这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。

首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意。

俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。

如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会。

还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴。

这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥。

在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
什么是代理商
代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。
什么是分销商
随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。

　经销商是指拿着钱从企业进货，他们买货不是自己用而是转手卖出去。
对于他们来说产品只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

举例说明：我现在有一家电脑公司，
我从厂家进货，厂家看我的规模够大就授权我公司做他们厂家的本地区总代理。我公司就是在本地区的经销商并且是该产品一级经销总代理，再有其他公司从我公司取货这又形成分销即二级经销商。以此类推。

　　卖签名土鸡蛋月赚一万

　　歌星签名卖碟、作家签名售书是寻常事儿，可湖南长沙却有一位大胆的小菜贩，用签名的方式卖土鸡蛋

　　印上“罗立新”名字的土鸡蛋成了长沙市消费者心中的金字招牌

　　不甘心当个小菜贩

　　罗立新出生在湖南湘潭市乌石镇的一户农民家庭，因为家境贫寒，初中毕业后就跟着同乡到长沙当了泥瓦工，看着大城市的高楼大厦，他想要是有一天自己能留在这个城市该多好！

　　机会来了。有一天，工地负责做饭的师傅请假回家，罗立新暂时顶替他。他到市场买菜时，遇到一位老乡，两人聊了起来。交谈中，罗立新了解到，这位老乡每天卖菜竟有一、二十元钱的收入，他想自己每天累死累活才区区十元钱，卖菜不仅轻松，而且赚的钱还多，假如自己去卖菜不就能生活在大城市了吗？

　　1990年春节过后，他带着做泥瓦工积攒下来的200元钱，一个人去了长沙。他用这些钱在城区租了一间民房，买了一辆旧单车，开始自己的创业计划。

　　每天，罗立新凌晨2、3点就起床，赶到蔬菜批发市场进货，然后又马不停蹄地赶回来将菜整理好，开始一天的生意。由于罗立新始终坚持薄利多销的原则，他的蔬菜总比别人卖得快。一年下来，除了开支竟足足赚了五千元，比做泥瓦工强多了，他的干劲更大了，并把妻子也接到长沙。

　　由于多了一个人，每天的开销更大了，但生意并没有如他预期的好起来。为了赚更多的钱，他们不得不比以前更加辛苦了。

　　一天，一位经常光顾他们生意的老婆婆找到他，说：“我儿媳妇坐月子，你能不能帮我从你们家乡带些土鸡蛋来？”当时，罗立新也没多想，权当帮忙一样从老家带了20斤土鸡蛋过来，那个老婆婆只要了五斤，没想到，剩下的十多斤不到半个小时就被一抢而空。除去来回车费，半天时间净赚了20多元。那一刻，罗立新意识到，既然蔬菜生意这么难做，为什么不把家乡的土鸡蛋带到长沙来卖呢？

　　卖签名土鸡蛋尝到甜头

　　抱着试一试的想法，罗立新从家乡收购了几次土鸡蛋，每次都不到半小时，几十斤鸡蛋就被抢购一空，罗立新为自己的发现叫好，他发动父母在家乡帮他收购。

　　2001年5月，罗立新又回家将收购来的200多斤土鸡蛋带到长沙，心里盘算着这次又能赚多少钱。但令他失望的是，来买鸡蛋的人寥寥无几。夫妇俩面面相觑，不知道问题出在哪儿。晚饭后，出门溜达时，他听见几位邻居在议论：“那个姓罗的，怎么有那么多土鸡蛋，会不会拿鲜鸡蛋冒充的？”罗立新恍然大悟，原来大家担心他以次充好。

　　第二天，罗立新看着已好几天无人问津的土鸡蛋，一个人坐在店里发呆。突然，他一拍大腿，跳起来说：“有了！”把妻子吓了一跳，他连忙将自己的想法告诉妻子：“现在一些歌星、影星、作家们，都搞签名售碟、售书什么的，我们为什么不可以签名卖鸡蛋呢？如果顾客买了我们的土鸡蛋，发现是假货或者不新鲜，就可以凭签名无条件退换，这样，顾客不就可以放心了吗？”

　　说干就干。第二天一早，他花两元钱刻了一个“罗立新”的私章，回家将箩筐里的土鸡蛋一个个地用毛巾擦干净，再小心翼翼地盖上自己的姓名，他想这下大家总可以放心购买了吧？可是，他期望中的热卖情景非但没有出现，反而招来更大的非议。原来，一些好事者得知他在鸡蛋上盖章的事后，都拿他来打趣，不管罗立新怎样解释，人们除了看看热闹，买蛋的人并不多。

　　正当罗立新为此事犯愁时，一天，一对老夫妇到店里来买鸡蛋，而且一要就是10斤，罗立新他还从没碰到过一次买这么多鸡蛋的，原来，这对老夫妇听说罗立新的事后，过来看看真假，如果真有其事，他们的邻居也会来买。

　　果然，过几天，来买土鸡蛋的人越来越多，罗立新的几百斤土鸡蛋，不到半个月就卖完了。罗立新终于尝到了吃第一口螃蟹的香甜滋味。

　　诚信创出个人品牌

　　随着顾客的日益增多，原先收购的鸡蛋供不应求。为了将生意做大，罗立新又请了三位工人帮他收鸡蛋。

　　2002年的一天，罗立新刚准备开门营业，突然一位老太太提着几斤鸡蛋怒气冲冲地走了进来，二话没说就劈头盖脸地责问道：“你不是保证不卖一个坏蛋吗？怎么我买的这些鸡蛋就有好几个坏蛋？”一听自己卖出去的鸡蛋有质量问题，罗立新不敢有丝毫怠慢，连忙破蛋检查。果然，老太太所言非虚。罗立新连忙把这些鸡蛋全部给她换了新的，还给老太太报销了车费。

　　事情总算有惊无险地过去了，但罗立新却丝毫不敢马虎。他明白，发生这样的事情，损失几个钱是小事，重要的是自己辛辛苦苦建立起来的诚信口碑。他把生意交给妻子，一个人赶回乌石老家，一到家，他就把父母和另外三位收蛋人召集在一起，问是怎么回事。原来，由于时值梅雨季节，有两筐收来的鸡蛋被雨淋湿了。

　　罗立新返回长沙后，将摊子上的鸡蛋全部撤下，妻子不理解，说：“就算被雨水淋湿过，可毕竟是少数呀，犯得着这么小题大做吗？”没等妻子的话说完，罗立新就厉声制止道：“难道你愿意让一粒老鼠屎打坏一锅汤？让这些鸡蛋毁了我们辛辛苦苦建立起来的信誉？”罗立新不仅把所有的鸡蛋都撤下摊，还贴出告示，要顾客将这几天购买的鸡蛋全都退回来。

　　一个星期过去了，来退鸡蛋的人没几个，但路过的人无不夸奖地说：“小罗，你做生意这么讲信誉，以后我买土鸡蛋就只信你这一家！”结果，生意不但没有受到影响，反而比以前更红火了。

　　2002年6月的一天，罗立新给自己半年来的经营算了算账，一看吓了一跳：这半年来，光是来回的车费和运费就花了五千多元，而且由于交通不便，鸡蛋的损耗也非常大，所以尽管生意很好，但盈利并不多。罗立新想，与其在运费上花这么多钱，还不如自己买辆面包车来运鸡蛋。于是他花两万多块钱买了一台小面包。但有了车后，每个月的开支反而比以前更大了，要想维持先前的利润，必须开拓新的财源。恰巧一个社区有两间门面对外招租，罗立新决定利用自己的名气，再开一家蔬菜超市。

　　2002年底，罗立新的“绿色蔬菜超市”在鞭炮声中开张了。开张伊始，罗立新就把诚信经营放在首位，对所有蔬菜实行明码表价、薄利多销外，还公开向广大消费者承诺：该店所有蔬菜保证残留农药不超标；决不销售白板肉，如有发现，每次奖励举报者1000元；保证不以次充好、不短斤少两，一经发现，将给予所购商品十倍的赔偿。同时，还开设电话购物，对两公里内的客户，一律负责免费送货上门。果然，此举吸引了大量的新老顾客。2004年，长沙市工商局和长沙市消费者协会联合授予罗立新“诚信经营消费者信得过单位”，他成为长沙市蔬菜行业个体经营者中获此殊荣的第一人。

　　如今，罗立新生意越做越大，月收入早已过万元，不但在长沙市买了一套三室两厅的电梯房，而且成功地注册了“罗立新”商标。今年，他还打算在老家搞一个种、养、销，以及生态旅游为一体的生态农庄，把“罗立新”这块牌子发扬光大。