体验式营销案例分析

1。活动计划之前人文，地理，消费水平，宣传渠道，产品发展潜力。2。主要选择的是互动营销模式，3。企业营销推广决策包括（　1．确立营业推广目标：以消费者为目标的推广．宣传渠道．　2．选择营业推广方式：赠送样品．赠优惠券．有奖销售．附赠礼物．特价包装．组织竞赛．以旧换新．津贴．交易折扣，商品展销．现场示范。   　　3．制定营业推广方案：营业推广的规模与水平．参与者的条件．促销媒体的分配．促销时机以及时间的选择．促销预算；   　　4．营业推广方案的测试和执行：小范围进行，后制定执行计划。计划关键的时间因素：前置时间和后延时间。 ） 

1.行业整合以及产品创新
2.重首念点让铅要放在技术创新上面.尤其是现在数码相机对于传统的冲击一定要求做好技者滑困术创新上面.突出自己技术进步的形象.

该公司坚持了以产品为导向的营销观念，认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。该公司错在没有没有认清市场的发展，没有了解顾客的真正需求，当市场已经开始进入到以消费者的需求为导向时，仍然坚持那种“皇帝的女儿不愁嫁，酒香不怕巷子深”的观念。
如果我是该公司负责人，我首先会对市场进行一个调查，了解消费者在钟表方面的需求，然后做好公司自己的市场定位，选择目标市场，在目标市场上做好宣传，重新树立企业的形象。当然企业也可以拓展产品线的深度，除了生产那些高质量的产品之外，也可是生产一些中低端的产品，但是，个人认为如果该企业同时经营高端产品和低端产品的话，不妨采用多商标法，即分别将高端产品和低端产品申请不同的商标，打消消费者心中的疑问。像欧莱雅集团就将旗下的各种不同档次的产品采用不同的商标，比如卡尼尔，巴黎欧莱雅等等，通过商标的不同来区别产品的不同。

一、快速渗透策略：就是指新的产品以低价格、高促销投入市场，快速与客户见面，快速占领市场，已达到快速占领市场的目的，适合竞争激烈、客户对价格敏感的产品；实施这一策略的条件是：产品市场容量大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。另外新产品的上市策略还有(a)快速掠取策略：就是以高价格和高促销推出新产品。实行高价格是为了在每一单位销售额中获取最大的利润，高促销费用是为了引起目标市场的注意，加快市场渗透。实施该策略的市场条件是：市场上有较大的需求潜力；目标顾客具有求新心理，急于购买新产品，并愿意为此付出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立名牌。(b)缓慢掠取策略：就是以高价格、低促销费用将新产品推入市场。高价格和低促销水平结合可以使企业获得更多利润。实施该策略的市场条件是：市场规模相对较小，竞争威胁不大；市场上大多数用户对该产品没有过多疑虑；适当的高价能为市场所接受。（c）缓慢渗透策略：就是企业以低价格和低促销费用推出新产品。低价格是为了促使市场迅速的接受新产品，低促销费用则可实现更多的净利。实施这一策略的基本条件是：市场容量较大；潜在顾客易于或已经了解此项新产品且对价格十分敏感；有相当的潜在竞争者准备加入竞争行列。 二、推式策略是指企业运用人员推销的方式，把产品推向市场，即从生产企业推向中间商，再由中间商推给消费者，故也称人员推销策略。它一般适合于单位价值较高的产品，性能复杂、需要做示范的产品，市场比较集中的产品等。     拉式策略也称非人员推销策略，是指企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求，以扩大销售。对单位价值比较低的日常用品，流通环节较多，流通渠道较长的产品，市场范围较广、市场需求较大的产品常采用拉式策略。二者的区别主要表现在促销对象和手段的不同。 三、价格折扣的主要类型有：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让。上述公司采取的三项紧急举措中第二项是数量折扣（数量折扣：使企业给大量购买某种产品的顾客的一种减价。例如：顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元，购买100单位以上每单位9元。它可以鼓励顾客大量购买）第三项是现金折扣（现金折扣：是企业给及时付清货款的顾客的一种减价。例如：顾客在30天内必须付清货款；如果10天内付清，这给予2%的折扣。它可以促使顾客提前付款） 四、首先要加强与经销商的协商与合作，加强与其的交流让其认识到企业降价的目的与企业降价能给他们带来的利益，让他们认识到自己行为的危害性。其次，严格限制分销渠道的层次，减少层次这样可以尽可能的让利给顾客。再次，从分销渠道的宽度上讲，在选择地区分销商的时候采用选择分销的策略即在某一地区仅仅通过少数精心挑选的、最合适的中间商推销产品，或者采取独家分销的策略在某一地区仅选择一家中间商推销产品，并对这些分销商的价格进行严格的限定。

小公司抓核心。大公司动资金，在今天网络及碎片化的营销时代来临
抓核心，敢创新，才能开僻一条新的营销之路来
核心点营销策划的网站上，有营销智库等等的，应该可以帮到您的！

 市场营销的前景到底怎么样？总在想现在这么努力的学做网络推广、SEO、市场营销那么以后再过几年能做什么。如果市场营销做到高不成低不就的，想以后找类似的工作都难吗，也不太容易吧？对于网络营销、市场营销而言，我们暂时不谈市场营销的个人背景和学历，仔细的想一想看一看，你最后就可以发现，比较优秀的SEOer、市场营销人员基础都非常的扎实，当然，我所说的基础不是SEOer、市场营销书籍看了几本，也不是什么SEOer所谓的写了多少市场营销什么的稿子，更不是说什么比较知名的SEO达人。那么市场营销中要想做好SEO，上海SEO认为更重要的是你整合资源的能力。市场营销还有需要的就是踏踏实实的做，不断的学习，不断的跟同事，朋友，上司，还有志同道合的人学习他们身上市场营销的长处，来弥补自身的不足。市场营销、SEO、网络推广，不管是网络营销还是市场营销它们对象都是人，营销的核心都是抓住人的需求心理，只不过换了个地儿，搬到网络上来了，其实线下和线上的营销模式是如今最好的一种营销模式。如今市场营销越来越重要，所以企业做好市场营销比较好。

我的工作是营销策划，我只回答案例一；原因是问题模糊不具体，像我公司一般会分析销售曲线的原因，找去问题。
其实做营销的首先要把营销贯彻到每个部门，比如财务部，研发部等等，要用大市场，公司营销让公司团结一致，一开始就要做这些。 还有一点很重要的是；不要为促销而促销。促销部是简单把业绩提上去，而是更好的营销。
就是这样。 希望你可以更好的自己思考。

从企业管理，市场，顾客，三方来写

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    面对快速发展，竞争残酷的市场，作为一个营销人，我们所面临的压力越来越大。重压下求生存谋发展，我们只有不断充实自己的营销能力，才不会被市场抛弃。非 常感谢中国市场学会举办的《中国市场营销经理助理资格证书》考试。它给我提供了一个学习和检验营销能力的平台，为我进一步提升打下坚实的基础。

   《中国市场营销经理助理考试教材》涵盖非常广泛的营销知识。我们在学习时首先要在整体上对它有一个把握，理解营销的基本理论和方法。只有理解了理论和方法才能为下一步的发展奠定基础。

    其次，结合市场热点，从理论上进一步总结，形成自己的营销理论体系。每个人都有自己独特的个性，做事都有自己方法和风格。那营销也同样如此，每个人的营销风格和手法都是不同的。把别人的营销经验转化成自己的经验，形成自己独特的风格和体系。从众多营销人中脱颖出来。

    第三，打开思维，创新解决方案。我们思维出于我们已掌握的理论知识的支持，但这种支持又会束缚我们思维的发散。我们要把各种社会知识融入到我们的营销思维中去，不要仅局限于营销知识，突破思维的瓶颈，创造出新思维，这样我们的营销能力才会有一个质的提高。对于一个营销问题，我们要从实实在在的市场中去解决 问题，而不是看我们在解决问题时正确运用了哪些营销理论。我们在思考营销问题时，要打开思维的门，抛开理论的束缚。只要做个有心人，有时跳出问题本身，反而会带来新的出路。一个好的创意说不定就是来自你的灵光一现。

    营销是一门需要不断去感悟的技能。并不是学了多少营销理论知识和方法，就能成为一个营销高手的。我们要在学习中领悟营销的真谛，不断积累各种知识和经验。在营销实践中调整自己的体系，提高营销能力。