人性的60个弱点赚钱

利用人性弱点

去赚钱

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绝非偶然

记住这六条人性弱点心理大多数人不知道自己有，但却经常发生在自己身上的心理效应不被他人套路可以省钱用来套路别人可以赚钱

第一、沉没成本

只要是已经花出去，且不可改变的结果都是沉没成本

如果你去电影院看电影，发现真难看这个时候你会怎么办？

大多数人会选择看完，因为自己花钱买的电影票，就算是全场玩手机睡觉都要看完！

因为电影票是你的花出去的成本你决定看或不看都会考虑电影票的成本于是你会因为心疼轮银电影票而选择继续呆着但其实最好的选择是不看电影立刻走人因为烂电影不但浪费时间且影响心情记住千万不要让沉没成本影响你对未来的决策！

第二、调换概念

比如说别人买你的电脑你就送100块钱的键盘，但顾客想的是我消费3000，你才送我100。

但如果换一种说法，你买电脑加一块钱换购价清兄值100的键盘

人家就会觉得，一块钱就占了100块钱的大便宜。

第三、正当理由

你产品卖300，别人觉得贵怎么办？那你就给他个心安理得的消费理由。

你说其实每天投入不到一块钱让人感觉花出去是很随意的，更让人觉得便宜你坐公交车都得花两块钱

其实就是给你的用户一个正当的消费理由而已

第四、厌恶损失

人都无法忍受损失

比如说你2000块钱的产品，太贵没人买怎么办？

你可以先让客人免费体验七天，或者半个月只需要100块钱的押金。那么当体验到期过腊正宴后，客户基本都会因为失去不习惯而掏钱

如果你担心客户要退，那么该怎么办？

然后你提前几天告诉他

你之前100块钱的押金现在可以抵500块钱甚至更多

这样客户又要在忍受失去500块钱的痛苦中纠结。

那么现在我们可以发现，这种损失感是凭空拉扯出来的

所以说赚钱就是要和人的潜意识沟通

利用人性弱点赚钱的底层逻辑

第一、沉没成本

只要是已经花出去，且不可改变的结果都是沉没成本，如果你去电影院看电影，发现真难看这个时候你会怎么办?

大多数人会选择看完，因为自己花钱买的电影票，就算是全场玩手机睡觉都要看完!

第二、调换概念

比如说你买电脑，商家赠送你价值100元的键盘，你就会想，我消费5000元你才送我100元东西。

但如果换一种说法，你买电脑，商家告诉你再加1元，可以换购价值100元的键盘，你就会觉得，1元就占了100元的大便宜。

第三、正当理由

你产品卖300，别人觉得贵怎么办?那你就给他一个心安理得的消费理由

你说其实每天投入不到一块钱，让人感觉花出去是很随意的，更让人觉得便宜，你坐公交车都得花两块钱，其实就是给你的用户一个正当的消费理由而己。

第四、厌恶损失

人都无法忍受损失，比如说你2000块钱的产品，太贵没人买怎么办?

你可以先让客人免费体验七天，或者半个月只需要100块钱的押金。那么当体验到期过后，客户基本都会因为失去不习惯而掏钱。

利用人性弱点赚钱

第一、沉没成本

只要是已经花出去，且不可改变的结果都是沉没成本

如果你去电影院看电影，发现真难看这个时候你会怎么办?

大多数人会选择看完，因为自己花钱买的电影票，就算是全场玩手机睡觉都要看完!

因为电影票是你的花出去的成本

你决定看或不看都会考虑电影票的成本

于是你会因为心疼电影票-而选择继续呆着但其实最好的选择是不看电影立刻走人

因为烂电影不但浪费时间且影响心情

记住千万不要让沉没成本影响你对未来的决策!

第二、调换概念

比如说别人买你的电脑你就送100块钱的键盘，但顾客想的是我消费3000，

你才送我100。

但如果换一种说法，你买电脑加一块钱换购价值100的键盘

人家就会觉得，一块钱就占了100块钱的大便宜。

第三、正当理由

你产品卖300，别人觉得贵怎么办?那你就给他一个心安理得的消费理由。

你说其实每天投入不到一块钱让人感觉花出去是很随意的，更让人觉得便宜你坐公交车都得花两块钱

其实就是给你的用户一个正当的消费理由而已

第四、厌恶损失

人都无法忍受损失

比如说你2000块钱的产品，太贵

没人买怎么办?

你可以先让客人免费体验七天，或者半个月只需要100块钱的押金。那么*当体验到期过后，客户基本都会因为失去不习惯而掏钱

如果你担心客户要退，那么该怎么办?

然后你提前几天告诉他

你之前100块钱的押金现在可以抵500块钱甚至更多

这样客户又要在忍受失去500块钱的痛苦中纠结。

那么现在我们可以发现，这种损失感是凭空拉扯出来的

所以说赚钱就是要和人的潜意识沟通

利用人性弱点去赚钱

记住这六条人性的弱点这是大多数人不知道自己有但却经常发生在自己身上的心理效应,

读懂了可以不被别人套路也可以用来套路别人赚钱,看完这篇文章,希望你能快速掌握如何利用人性的弱点去赚钱

1、沉没成本

指以往发生的，但与当前决策无关的费用。当你去电影院看电影时，发现电影很难看，这个时候你怎么办？多数人应该会选择看完因为自己已经花了钱,即使只是坐在那里玩手机、睡觉也要看完！

因为电影票是花出去的成本当决定看与不看时都会考虑电影票的投入,所以大部分人会因为心疼电影票而选择继续待着,但其实最优解是选择不看电影离开,因为烂电影不但浪费时间并且影响心情所以，不要让沉没成本影响你的决策！

2、沉锚效应

人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配自己的产品价格太贵？那在介绍产品价格时先把同行更贵的产品拿来比较，让人感觉你的产品其实很便宜。长得太丑，相亲没自信？在相亲时带个比你更丑的一起去，这样给一星的感觉是，你其实还不错。

沉锚效应说的就是没有对比就没有伤害当你想让别人觉得你更好时最快的办法就是找个比你更差的做对比这一点无论在哪个行业都通用

3、心理账户

每一笔钱在心里放的地方都不一样会员价格300元/年但300元给人的感觉太贵了那就换个说法，每天只需不到一块钱！一块钱在人的心里必然在零钱账户花出去很随意，也让人觉得便宜很多广告其实也用了这个效应你能看出来吗？

4、比例偏见

人们对比例，远比数值敏感！买3000元电脑，送100元键盘人们会觉得老板抠门花3000元才送100,但如果换种说法，买电脑加1元送100元的键盘，别人会觉得占了很大的便宜。

这是两种完全不同的心里如何利用这种心理是你需要考虑的事情

5、损失厌恶所有人都无法忍受失去你发现2000元的产品太贵没人买那就让客户先用上再说，交100元押金客户免费试用一个月,一个月以后，客户已经用习惯了失去太痛苦，于是就买了下来但是一个月后客户要退呢？那就提前三天告诉他现在买100押金抵500元

人性弱点就是赚钱关键

记住这六条人性弱点心理

大多数人不知道自己有但却经常发生在自己身上的心理效应

不被他人套路可以省钱用来套路别人可以赚钱

第一、沉没成本

只要是已经花出去，且不可改变的结果都是沉没成本

如果你去电影院看电影，发现真难看这个时候你会怎么办?

大多数人会选择看完，因为自己花钱买的电影票

就算是全场玩手机睡觉都要看完!

因为电影票是你的花出去的成本

你决定看或不看都会考虑电影票的成本

于是你会因为心疼电影票而选择继续呆着

但其实最好的选择是不看电影立刻走人

因为烂电影不但浪费时间且影响心情

记住千万不要让沉没成本影响你对

未来的决策!

第二、调换概念

比如说别人买你的电脑你就送100块钱的键盘，但顾客想的是我消费3000，

你才送我100。

但如果换一种说法

你买电脑加一块钱换购价值100的键盘人家就会觉得，一块钱就占了100块钱的大便宜。

第三、正当理由

你产品卖300，别人觉得贵怎么办?

那你就给他一个心安理得的消费理由。

其实每天投入不到一块钱，让人感觉花出去是很随意的，更让人觉得便宜，你坐公交车都得花两块钱

其实就是给你的用户一个正当的消费理由而已

第四、厌恶损失

人都无法忍受损失

比如说你2000块钱的产品太贵没人买怎么办?

你可以先让客人免费体验七天，或者半个月只需要100块钱的押金。

那么当体验到期过后，客户基本都会因为失去，不习惯而掏钱

如果你担心客户要退，那么该怎么办?

你提前几天告诉他

你之前100块钱的押金现在可以抵500块钱甚至更多

这样客户又要在忍受失去500块钱的痛苦中纠结。

那么现在我们可以发现，这种损失感是凭空拉扯出来的所以说赚钱就是要和人的潜意识沟通