怎么销售你自己乔吉拉德
汽车销售案例:乔吉拉德的汽车销售
乔·吉拉德,原名:约瑟夫·萨缪尔·吉拉德(Joseph Sam Girardi),1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市),是美国著名的推销员。下面是我帮大家整理的在汽车销售案例:乔吉拉德的汽车销售,欢迎大家分享。
汽车销售案有你真好的暖心句子 篇1
乔·吉拉德在将汽车卖给顾客数星期后,就从客户登记卡中找出对方的电话号码,开始着手与对方联系。
“买的车子情况如何?”他一般会这样询问。
白天打电话,接听的多半是购车者的太太,她们大多回答:“车子情况很好。”
吉拉德接着说:“假如车子震动利害或有问题的话,请送回我这儿来修理。”并且请她提醒她丈夫,在保修期内送来检修是免费的。
同时,吉拉德也会问对方,是否知道有谁要车子。若对方说有位亲戚或朋友想将旧车换新的话,他便请对方告知其亲戚或朋友的电话号码和姓名,并请对方拨个电话替他稍微介绍一下。他同时告诉对方如果介绍的生意能够成功,对方可得到25美元的酬劳。最后,乔·吉拉德没有忘记对方的帮助再三致谢。
乔·吉拉德认为:即使是质量上乘的产品,在装配过程中也会发生莫名其妙的小差错,虽经出厂检验也难免有疏漏。这些毛病在维修部修起来不难,但对顾客来说就增添了许多麻烦。把车卖给顾客后,对新车是否有毛病的处理态度和做法如何,将会影响顾客向别人描述购车经历时的角度和重点。他可能会说:“我买了一辆雪佛兰新车,刚购回来就出毛病!”但在你主动征询对方对车子的评价,及时发现毛病并给予免费维修时,顾客就会对别人说:“吉拉德这个人挺有意思,时时为我的利益着想,虽然车子出了点毛病,他一发现就马上给我免费修好了。”
汽车销售案有你真好的暖心句子 篇2乔.吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军,是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。乔·吉拉德,因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均每年售出汽车1300辆。
乔.吉拉德也是全球最受欢迎的'演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。
三十五岁以前,乔.吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场;然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竞然能够在短短三年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员"。
他是怎样做到的呢?虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。
销售是需要智慧和策略的事业。但在我们看来,信心和执著最重要,因为按照预测推断没人会想到乔吉拉德后来的辉煌!
由此可以推断,如果你的出身比乔吉拉德强,没有偷过东西,如果你不口吃,那你没有理由不成功,除非你对自己没有信心,除非你真的没有努力过,奋斗过!
;,不得罪一个顾客
2、名片满天飞,向每一个人推销
3、建立顾客档案,更多地了解顾客
4、猎犬计划,让顾客帮助你寻找顾客
5、推销产品的味道,让产品吸引顾客
6、诚实,推销的最佳策略
7、每月一卡,真正的销售始于售后
(注:250定律:不得罪一个顾客
在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个辩陵扰顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由携旦于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道,他们知道一件事:不要跟这位推销员汪念做生意。这就是
的250定律。由此,乔得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客。 )
这一天是双休日,通常他会很晚起床,这天早晨他忽然按时起床,他的妻子以为他要去哪里,头一天也没有听说他要去哪儿。乔·吉拉德一起穿,把睡衣脱掉,衬衣换上,领带扎上,西装穿上,刷牙,洗脸,头发梳得很整齐。妻子问:“你要去哪里?”“我哪里也不去。”结果乔·吉拉德就到了电话旁,给他的一个客户打电话,然后电话一放,脱掉西装,脱掉领带,脱掉衬衣,一出穿睡衣,又钻被窝睡觉了。他的妻子在旁边看着都傻眼,一个人给顾客通电话要打扮得这么庄重吗?那乔·吉拉德在为我们演一幕什么?慎独。没有人看见的时候,他仍是以身作则,严于律己。
我们想想看,打电话对方能不能看我们?我们即便穿着睡衣也能打。可是各位朋友,你穿睡衣打电话,和穿着西装革履打电话一样吗?心境一样吗?他是为了表达对顾客的这份恭敬,别人看不看得见,他自己要做到,那对方一定感受得到。你看,如果有时候我们打去电话,对方都是“喂。。。。。”,你可能会说:“你是不是刚起床?”蓬头垢面去打电话的心境不一样。“你是不是生病了?”我们都能感受得到。所以别人能不能看见并不重要,重要的是我们是不是时时刻刻提起这份恭敬,别人能够得多少利益并不重要,重要的是我们的修身时时刻刻在得到提升,这才能利益我们的人生。
畅销书有《怎样销售你自己》《怎样成交每一单》《怎样赢销》等。
非常厉害的人物,他的思想很特别,也许看了他的书,你自己也会改变!
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