商业营销计划

我来说说吧，下面资料为个人总结，作参考。

制定市场营销计划
为了完成企业战略规划所规定的任务和目标，必须以战略规划为指导，制定出市场营销计划。
在对市场营销环境进行充分调研的基础上，按年度制定，一般包括内容提要、当前营销状况、风险与机会、目标和课题、营销策略、营销活动程序、营销预算、营销控制等八个方面。
（一）内容提要：这是市场营销计划的开头部分，是对主要营销目标和措施的简要概括说明。
（二）当前营销状况：这部分是对产品当前营销状况的简要明确分析。
（三）风险与机会：这部分对企业营销环境中的有利和不利因素进行分析
（四）目标和课题：在分析市场营销活动现状和预测未来的机会与威胁的基础上，还要确定本期的营销目标和所要解决的课题，这是市场营销计划的核心内容。
（五）营销策略：为了达到营销目标，必须采取一定的途径或手段。这些途径或手段就是营销策略，包括目标市场的选择和市场定位策略、营销组合策略、营销费用策略。
（六）营销活动程序：要做些什么？何时开始，何时完成？由谁负责？需要多少费用？按上述问题为每项活动编制出详细程序，以便执行检查。
（七）营销预算：预算收入，支出，利润。
（八）营销控制：对市场营销计划的执行过程的控制成为营销控制，其做法常常是将计划规定的目标和预算按月分解，随时督促检查，根据市场变化作相应修正。

简单点说，营销策划是对某件事或某次活动的未来规划，目的是如何能盈利，涉及4P\4C\4R，环境的分析，等等，但是少用点SWOT，因为那是做企业战略上涉及的到的，如果是新手最好不要用。

营销计划是将策划具体化，比如具体的实施人员，在某一环节由谁去实施，如何做绩效考评，在什么地点去实施，什么时间去实施，等等，这些都是经历去完成的，新手涉及不到。

计划就是你要花多少钱，做多少事情，要达到什么结果，策略就是你为达到结果而采取的手段，也就是营销里面简单的说法就做4P。但是当然不是那么简单，还要有详细的推广思路和媒体选择，以及POP、广告模板等，还有你要选择经销商的条件以及回报

营销计划书是对整个营销活动的量化分析，将整体目标根据营销周期进行的细分。
这样营销策划书就有俩中情况，一种是对营销策划的计划书，这种我做过，另一种是对营销行为的计划书，简单说就是我一天卖多少东西，才能完成我这月的目标。
不过那一种格式基本一样，都需要首先确定目标和周期。
比如我三个月内完成营销任务目标，那么我就需要根据营销活动的轻重缓急将各县工作分配在这三个月内，并且有一定的缓冲时间，需要列出一个时间表。在这个计划书中要有一点检查工作质量的思路，比如，我三个月中的每两周我就对我已经完成的工作进行检查，并对下环节开展的工作进行准备等等。

着重归纳总结以下几点：
第一、做好销售部门的详细工作规划流程，以及分配销售部门任务工作量，以着手针对销售的规划和探索预测销售目标，达成的销售业绩和共同愿景。
第二、做好销售部门的数据库报表的日程规划，并按质按量完成业绩报表的数据统计，以进行销售工作的预算开支经费和统计台帐，按周、月、季度报表及数据分析和个人业务提成计算绩效工资。
第三、以精心组织和策划销售部门的工作计划，以按照工作计划的流程，以进行对销售计划统筹管理和安排后续的事项，以罗列出销售管理效益与效率的事务清单报告。
第四、做好销售部门的列席会议的事务纪要，以销售团队的研讨案例进行分析和分类指导，以销售团队的共同协作的能力，以进行销售业绩的评估与控制，以着力提升销售业绩和成绩单。
第五、负责拟定销售部门的详细工作计划，以及编制销售计划和提纲，以探讨分析和检查计划的详细步骤，以修改和确定销售计划和工作任务及步骤，以正式拟出一份销售工作计划。
第六、以按照销售部门的事务计划，以进行对销售团队分析和研讨工作案例，并详细说明销售工作的相关问题和相关要求，并展开销售计划的具体内容，能够与销售团队研究和分析事务计划的工作规程，以共同执行销售计划，并达成一致共识。
第七、以正式实施销售的工作计划，以及相关的事务和工作流程，以及向销售部门安排具体的工作事项，并督促好销售部门所交代的相关事宜，以向销售经理作好工作汇报情况。

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当代国内著名策划人：兰晓华，品牌营销专家 。策划三雄之策划之霸--叶茂中、策划之儒-- 李光斗、策划之侠--徐大伟、营销鬼才——王家豪、党郃、王志纲、范仲涛、张默闻、高俊逸、覃一稳、何妨、何慕、谭小芳、朱玉童、路长全、张奇、何学林、周士人、

张晓岚老师啊，专注低成本、快营销、全过程，20多年经验，服务过上万家企业！

学习，是要有：
小学；
中学；
大学；
研究生。

教授；
研究员。

的级别的梯级的。

问题：
是要在学习之后，才提出来的不解的部份。

上中学的时候，我是班长。
上小学，我是小孩儿。玩到毕业。
上中学，我看着堆上来的六本书，无所适从。？！
问我的班主任老师：因为，我是第一名考入学校的。老师特别奇怪的问题：那你小学干什么来着？！其实我不敢说，要说，也就是我玩了一小学之类的不好玩儿的话。
可是，最不耐烦的男班主任老师，还是耐心和重视我这个小班长的严肃的提问的。
专门拿出一个连堂的两节课的班会，给全班同学们讲中学生的学习方法问题。！感恩不尽！老师！
其实，我记住什么，也没听懂什么，就是因为，不懂。！
但是，偷懒儿的心让我听见了一句话，就记死了老师的劳动的辛勤和汗水的缘故：。。。。。。老师说：他每讲一堂课，要用40个课时备课。！所以，那，也就是说，：你要是不听老师的课，。也就是等于失去了最少40个课时的自己的学习的时间。；而且，还不是学会过的老师。；于是，就不一定学的会老师要教给你的知识。；那么，这辈子，这不分人类知识的智慧，就成了，几乎，永远的、永恒的、无法认识和无法认知的犯傻的从小的出处一般人来说直到死也明白不了的傻孩子的自小的出处了。当然，在人类所有的死法里，这只是一种。挺不体面的死法。！

在真实的人类社会里，一只不会说话的动物，咬了都演化进化了多少亿万年的从猴来的你自己，也保不齐，医疗出来不当的话，那只连一句人话，都不会说的畜生，就要了要这么长时间才学会了一部份人话的贵你的大命一条。！？
- 人的悲哀还不仅仅与此还有更多会说一点就能杀死你丫特的敌人的在人类里的存在呢。？！小心。！

于是，上完MBA之后，把全部知识点，加入具体的产品，就是您提的问题了。！
- 完美答案如此而已。！

敬颂

商祺！

布礼

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