提高服装销售的10种方法
提高卖衣服销售的10种方法
1、真心的去帮助客户
要把商品销售出去,导购人员首先要把自己销售出去,让顾客接受你,而不是为了完成销售任务,为了销售出去产品而功利性地去算计客户,帮顾客买而不是单纯的卖。
2、适度热情
过犹不及,模式化,机械化或者过度的热情,都会让顾客感觉不舒服,产生不安全感觉和戒备心理。
需要热情和服务,给顾客一种轻松,坦诚,毫无拘束的环境和氛围,说话的方式,语速语调一定要平缓,自信,坚定,抑扬顿挫,体现出店面的形象,大气,品质。
优秀的导购学会让顾客说话,并仔细聆听顾客的心声,体会顾客内心想法,认真倾听顾客,是对顾客的最好尊重,而非盲目的一通自言自语。
4、有针对性的引导
在日常的店面销售中间,有一种非常普遍的现象,顾客逛了一圈,问了几款产品,你给他简单介绍后,什么也没说就走了。 顾客方面的原因:他随便看看,没有拿定买什么样的?没有符合自己要求的商品,没有吸引顾客的地方。
5、重点介绍顾客最关心的核心卖点
顾客细看一款商品,顾客注意力集中,顾客问你一些细节的时候,顾客变得主动的时候;这些信号就告诉我们顾客感兴趣了。当顾客对一款商品产生兴趣的时候,是我们给其做详细卖点介绍的最佳时机。
如何提高服装销售人员销售的技巧
首先要让自己的销售人员有积极的动力,比如可以建立提成
其次要让销售人员了解自己家的服装,面料,版型,颜色都适合什么样的人
还要普及基本知识,什么面料穿上舒服,怎么清洗
着装也要注意干净整洁
培养习惯礼貌用语
其次要让销售人员了解自己家的服装,面料,版型,颜色都适合什么样的人
还要普及基本知识,什么面料穿上舒服,怎么清洗
着装也要注意干净整洁
培养习惯礼貌用语
有销售服装的大师吗
男士衬衣?休闲风格还是正装?这类型的要定位好消费人群,衬衣做的网络比较好的,到是一些大学毕业生的工装,G2000等一系列时尚男士的也有许多。衬衣的面料又有很多种,现在应该开发的是长袖的衬衣了。薄料?毛料?牛仔?棉?牛仔?面料啊,不要开发太多了,看准一个款型,做几个花色,试着用不同的面料做一个系列的。兄弟啊,什么不好入哦,入服装这一行,不好搞啊,兄弟,说真心话;你做贴牌?人家大的外单的质量你又跑不上来,我是主要做女装的;男装没碰过,主要是做消费人群的定位,然后打广告要有针对性的;都是要钱堆起来烧的啊,有什么疑问可以互相学习,谢谢。追:如果你的质量不错的话,可以试着联系大的品牌做贴牌生产。这样比较保险
我是做服装销售的,如何提高销售技巧和话术
可以看一些销售的书 其实销售都是一样
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人性的弱点
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销售服装的感人舍己小故事有哪些?
又是一个风和日丽的清晨,我像平常一样怀着愉悦的心情来到公司,开始了我一天繁忙而充实的汽车销售工作。
例行的早会结束后,我接待了两位来看长安车的用户。他们一看就是乡里的两夫妻,但与以往不同的是,妻子挺着个看起来快要生的大肚子。我用熟练的流程和话术对他们感兴趣的车辆进行了全方位介绍,但因为价格的问题,双方的交易遇到了障碍。正当男客户准备再看看其他品牌的车子时,他的妻子却感觉肚子不适要去洗手间,因为是孕妇,我就热情地先搀扶她到洗手间后再回来继续说服这位客户。可十分钟过去了,他的妻子还没有出来,我去询问, 她说没有事,只是想蹲会儿,又一个十分钟过去了,孕妇说肚子疼,还伴有少量流血。这可吓坏了我们,因为事情发生的太突然,他的丈夫显得有些手足无措,我们建议他们立即去医院,车子可以稍后再买,公司领导也赶紧安排我和另一个同事陪同前往医院检查。经检查,是因为坐车颠簸等原因,预产期提前,必须马上住院生产,不然将会有危险。我和同事帮忙办理好了各种入院手续,直到他的其他家人赶来才离开。
第二天,客户在电话中用喜悦的语气告知我们:他的妻子生了一个大胖小子,母子平安,并感谢我们公司对他们提供的及时帮助。公司第一时间到医院看望,并送去了礼物和祝福。
第五天,他怀着喜悦的心情到我们公司购买了他原来看好的车子,成为了我们的忠实客户,经常向朋友们夸赞巴中万友的服务和热情。并在半年之间,给我们带来了近十位准客户
例行的早会结束后,我接待了两位来看长安车的用户。他们一看就是乡里的两夫妻,但与以往不同的是,妻子挺着个看起来快要生的大肚子。我用熟练的流程和话术对他们感兴趣的车辆进行了全方位介绍,但因为价格的问题,双方的交易遇到了障碍。正当男客户准备再看看其他品牌的车子时,他的妻子却感觉肚子不适要去洗手间,因为是孕妇,我就热情地先搀扶她到洗手间后再回来继续说服这位客户。可十分钟过去了,他的妻子还没有出来,我去询问, 她说没有事,只是想蹲会儿,又一个十分钟过去了,孕妇说肚子疼,还伴有少量流血。这可吓坏了我们,因为事情发生的太突然,他的丈夫显得有些手足无措,我们建议他们立即去医院,车子可以稍后再买,公司领导也赶紧安排我和另一个同事陪同前往医院检查。经检查,是因为坐车颠簸等原因,预产期提前,必须马上住院生产,不然将会有危险。我和同事帮忙办理好了各种入院手续,直到他的其他家人赶来才离开。
第二天,客户在电话中用喜悦的语气告知我们:他的妻子生了一个大胖小子,母子平安,并感谢我们公司对他们提供的及时帮助。公司第一时间到医院看望,并送去了礼物和祝福。
第五天,他怀着喜悦的心情到我们公司购买了他原来看好的车子,成为了我们的忠实客户,经常向朋友们夸赞巴中万友的服务和热情。并在半年之间,给我们带来了近十位准客户
怎么销售衣服啊
要学会察言观色.客户到你店里,首先要热情.如果客户三秒钟看到你的笑容你就成功了一半.
其次,你要分析客户适合什么样的衣服.适合什么样的价格.要主动帮客户分析.要表现的很专业.切记当客户左右不定的时候,你要帮他做决定,告诉他,他穿这件好看,穿那件不好看.来促进成交.这又及到你平时的审美观.比如,体形稍胖的人呢,一定注意,尽量少让她试那些不适身的衣服.如果你卖的是品牌的话也要分析客户可以接受的价格.不要急于把所有的衣服都推销给她.(也可以一件件销售)买单以后也可以适当键意她,还有一件衣服和她刚买的那条裤子很搭配.
很多的,你可以多看一些关于这方面的书.主要是客户心里的把握
其次,你要分析客户适合什么样的衣服.适合什么样的价格.要主动帮客户分析.要表现的很专业.切记当客户左右不定的时候,你要帮他做决定,告诉他,他穿这件好看,穿那件不好看.来促进成交.这又及到你平时的审美观.比如,体形稍胖的人呢,一定注意,尽量少让她试那些不适身的衣服.如果你卖的是品牌的话也要分析客户可以接受的价格.不要急于把所有的衣服都推销给她.(也可以一件件销售)买单以后也可以适当键意她,还有一件衣服和她刚买的那条裤子很搭配.
很多的,你可以多看一些关于这方面的书.主要是客户心里的把握
销售 服装
其实楼上已经说的很好了,还有我不知道你的服装店是什么性质啊,如果是明码标价的品牌和自己进货的服装,也是不一样的。但是你记住一点,只要顾客试上衣服,那你离成功就近了一半了。
你可以在她穿好衣服的时候询问似的沟通。比如:“小姐,您感觉怎么样,这个颜色很适合您啊。”其实你说这些话就是在询问:“小姐,您喜欢这个颜色吗?”,或者说款式等等。也可以在试穿的时候说一些面料特性等。让她感觉这件衣服不会很便宜,那样对叫价会有一定的好处。
假如你的前期工作都做的很好,她还是不喜欢,那你要分析师真的不喜欢,还是假的不喜欢。真的不喜欢的话可以放弃了,尽快在最短的时间帮忙其挑选另外一件来替换它。如果是假的不喜欢就尽量说点生活方面的东西,聊天,不用说太多价钱等等方面的内容。适当的时候给她说:“姐,我帮您把衣服包起来吧,真的很适合您。”
记住:不要轻易说出:“您要吗?”这三个字,一旦顾客拒绝,您就更难走下一步了,说话要松紧有度。自己把握吧,很多东西是意会的。
你可以在她穿好衣服的时候询问似的沟通。比如:“小姐,您感觉怎么样,这个颜色很适合您啊。”其实你说这些话就是在询问:“小姐,您喜欢这个颜色吗?”,或者说款式等等。也可以在试穿的时候说一些面料特性等。让她感觉这件衣服不会很便宜,那样对叫价会有一定的好处。
假如你的前期工作都做的很好,她还是不喜欢,那你要分析师真的不喜欢,还是假的不喜欢。真的不喜欢的话可以放弃了,尽快在最短的时间帮忙其挑选另外一件来替换它。如果是假的不喜欢就尽量说点生活方面的东西,聊天,不用说太多价钱等等方面的内容。适当的时候给她说:“姐,我帮您把衣服包起来吧,真的很适合您。”
记住:不要轻易说出:“您要吗?”这三个字,一旦顾客拒绝,您就更难走下一步了,说话要松紧有度。自己把握吧,很多东西是意会的。
销售服装的感人舍己小故事
又是一个风和日丽的清晨,我像平常一样怀着愉悦的心情来到公司,开始了我一天繁忙而充实的汽车销售工作。
例行的早会结束后,我接待了两位来看长安车的用户。他们一看就是乡里的两夫妻,但与以往不同的是,妻子挺着个看起来快要生的大肚子。我用熟练的流程和话术对他们感兴趣的车辆进行了全方位介绍,但因为价格的问题,双方的交易遇到了障碍。正当男客户准备再看看其他品牌的车子时,他的妻子却感觉肚子不适要去洗手间,因为是孕妇,我就热情地先搀扶她到洗手间后再回来继续说服这位客户。可十分钟过去了,他的妻子还没有出来,我去询问, 她说没有事,只是想蹲会儿,又一个十分钟过去了,孕妇说肚子疼,还伴有少量流血。这可吓坏了我们,因为事情发生的太突然,他的丈夫显得有些手足无措,我们建议他们立即去医院,车子可以稍后再买,公司领导也赶紧安排我和另一个同事陪同前往医院检查。经检查,是因为坐车颠簸等原因,预产期提前,必须马上住院生产,不然将会有危险。我和同事帮忙办理好了各种入院手续,直到他的其他家人赶来才离开。
第二天,客户在电话中用喜悦的语气告知我们:他的妻子生了一个大胖小子,母子平安,并感谢我们公司对他们提供的及时帮助。公司第一时间到医院看望,并送去了礼物和祝福。
第五天,他怀着喜悦的心情到我们公司购买了他原来看好的车子,成为了我们的忠实客户,经常向朋友们夸赞巴中万友的服务和热情。并在半年之间,给我们带来了近十位准客户
例行的早会结束后,我接待了两位来看长安车的用户。他们一看就是乡里的两夫妻,但与以往不同的是,妻子挺着个看起来快要生的大肚子。我用熟练的流程和话术对他们感兴趣的车辆进行了全方位介绍,但因为价格的问题,双方的交易遇到了障碍。正当男客户准备再看看其他品牌的车子时,他的妻子却感觉肚子不适要去洗手间,因为是孕妇,我就热情地先搀扶她到洗手间后再回来继续说服这位客户。可十分钟过去了,他的妻子还没有出来,我去询问, 她说没有事,只是想蹲会儿,又一个十分钟过去了,孕妇说肚子疼,还伴有少量流血。这可吓坏了我们,因为事情发生的太突然,他的丈夫显得有些手足无措,我们建议他们立即去医院,车子可以稍后再买,公司领导也赶紧安排我和另一个同事陪同前往医院检查。经检查,是因为坐车颠簸等原因,预产期提前,必须马上住院生产,不然将会有危险。我和同事帮忙办理好了各种入院手续,直到他的其他家人赶来才离开。
第二天,客户在电话中用喜悦的语气告知我们:他的妻子生了一个大胖小子,母子平安,并感谢我们公司对他们提供的及时帮助。公司第一时间到医院看望,并送去了礼物和祝福。
第五天,他怀着喜悦的心情到我们公司购买了他原来看好的车子,成为了我们的忠实客户,经常向朋友们夸赞巴中万友的服务和热情。并在半年之间,给我们带来了近十位准客户
如何做好服务和销售?
销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,销售代表的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。 \x0d\x0a作为一个优秀的销售代表,应当具备那些心态呢? \x0d\x0a\x0d\x0a一、真诚 \x0d\x0a\x0d\x0a态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 \x0d\x0a\x0d\x0a二、自信心 \x0d\x0a\x0d\x0a信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最棒的。 \x0d\x0a\x0d\x0a要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 \x0d\x0a\x0d\x0a作为销售代表,你不仅仅是在销售商品,你也是在销售自己,客户接受了你,才会接受你的商品。 \x0d\x0a\x0d\x0a被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德,曾在一年中零售推销汽车1600多部,平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时,老板问他,你推销过汽车吗?他说,没有,但是我推销过日用品,推销过电器,我能够推销它们,说明我能够推销自己,当然也能够推销汽车。 \x0d\x0a\x0d\x0a知道没有力量,相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功,是因为他有一种自信,相信自己可以做到。 \x0d\x0a\x0d\x0a三、做个有心人 \x0d\x0a\x0d\x0a“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。 \x0d\x0a\x0d\x0a机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。正是王永庆的这种细心,才使自己的事业发展壮大。 \x0d\x0a\x0d\x0a作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。 \x0d\x0a\x0d\x0a四、韧性 \x0d\x0a\x0d\x0a销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦,方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。 \x0d\x0a\x0d\x0a美国明星史泰龙在没有成名前,为了能够演电影,在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己,在他碰了一千五百次壁之后,终于有一家电影公司愿意用他。从此,他走上影坛,靠自己坚韧不拔的韧性,演绎了众多的硬汉形象,成为好莱坞最著名的影星之一。 \x0d\x0a\x0d\x0a销售代表每天所遇到问题,难道比史泰龙遇到的困难还大吗?没有。 \x0d\x0a\x0d\x0a五、良好的心理素质 \x0d\x0a\x0d\x0a具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景,也有不同的性格、处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难。同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,须知“乐极生悲”,只有这样,才能够胜不骄,败不馁。 \x0d\x0a\x0d\x0a六、交际能力 \x0d\x0a\x0d\x0a每一个人都有长处,不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是资源,要知道,拥有资源不会成功,善用资源才会成功。 \x0d\x0a\x0d\x0a七、热情 \x0d\x0a\x0d\x0a热情是具有感染力的一种情感,他能够带动周围的人去关注某些事情,当你很热情的去和客户交流时,你的客户也会“投之以李,报之以桃”。当你在路上行走时,正好碰到你的客户,你伸出手,很热情的与对方寒暄,也许,他很久就没有碰到这么看重他的人了,或许,你的热情就促成一笔新的交易。 \x0d\x0a\x0d\x0a八、知识面要宽 \x0d\x0a\x0d\x0a销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,只有具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。因此,要涉猎各种书籍,无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等,只要有空闲,养成不断学习的习惯。 \x0d\x0a\x0d\x0a九、责任心 \x0d\x0a\x0d\x0a销售代表的言行举止都代表着你的公司,如果你没有责任感,你的客户也会向你学习,这不但会影响你的销量,也会影响公司的形象。无疑,这对市场会形成伤害。 \x0d\x0a\x0d\x0a有一家三口住进了新房,妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生,就在家里写了一条标语:讲究卫生,人人有责。儿子放学回家后,见了标语,拿笔把标语改成“讲究卫生,大人有责”。第二天,丈夫看见,也拿出笔,把标语改成“讲究卫生,夫人有责”。 \x0d\x0a\x0d\x0a这虽然是一个笑话,但说明一个问题。责任是不能推卸的,只有负起责任,就象故事里的那一家,怎样才能够让家里变的更卫生?首先,要自己讲究卫生,不能推卸责任。作为一个销售代表,你的责任心就是你的信誉,你的责任心,决定着你的业绩
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