七种销售提成方案

大地之光清洁产品公司生产并销售家庭地板清洁产品，公司有很多产品分销渠道，从小杂货店、便利店到巨大的廉价商场。销售经理文斯·科尔曼要求区域销售经理鲍勃·赫曼一起协助他完成第四季度特定的销售任务，以达到年终目标。赫曼认为销售竞赛将是一个用来促进这一区域第四季度销售的最佳的方法。
赫曼所在的区域拥有100名推销人员，其中大约20%是女性。这个区域被划分成5个区，每个区有20名推销人员。为了避免推销人员之间的互相竞争，在竞争期间销售积分最高的推销人员将获得“优胜者”的称号并获得一次棒球露营旅行。大多数推销人员认为，他们可以增加销售额，不论是通过向当前的客户更多地推销还是寻找新的客户。一些推销人员要求客户提前购买，另外一些推销人员则要求客户订购比平常多的产品，否则取消其应得的激励。为了获得新客户，一些推销人员与那些信用很差的客户打交道，因为就算顾客没有支付能力，在比赛结束之前是不会表现出来的。
大约在比赛进行到1/3的时候，第三区的一名推销人员丹·泰特将获得一个新的大客户，这意味着他的销售额将大大增加。第三区的其他推销人员对比赛失去了热情。
当比赛就要结束时，赫曼注意到，销售并没有增长到他想象的那么多。此外女性推销人员并没有显著的销售增长。赫曼开始考虑，到底是哪出了错。

恩，楼上的总结的很好

这个没法给你往上打呀！给你一个网站。里面有好多的销售实战经验，相信别的你也能悟出销售方法。

别人的永远是别人的,只有自己通过努力,通过不断的创新及服务,再有就是提高产品的功能及质量和品质!创造自己的销售案列

1 销售产品或者方案
2 销售过程；
3 销售额度；
4 有什么创新或者其他人可以借鉴的地方
5 经验教训
基本上按照这个5点来，就没有问题

1 销售产品或者方案。
2 销售过程。
3 销售额度。
4 有什么创新或者其他人可以借鉴的地方。
5 经验教训。
按着这五个步骤写就可以了。

销售文案（精选78句） 1.“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。 2.一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 3.竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。（戏从对手来。） 4.一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。 5.含泪播种的人一定能含笑收获。 6.力不致而财不达，收到的钱才是钱。 7.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 8.昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。 9.如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。 10.如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 11.只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 12.销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。 13.如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！ 14.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 15.没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。 16.对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客 要像对待老顾客一样的周到。 17.销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。 18.做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当 你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 19.销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。 20.要从信任.观点.故事.利益.损失.利他六个方面，创造让顾客不可思议.不可抗拒的营销方案。 21.天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。 22.贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。 23.一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。 24.不要等待机会，而要创造机会。 25.最好的幸福是把一个人记住，最好的快乐是有一个人在乎，最好的辛苦是别人承认你的付出，最好的朋友是抽空不忘为对方叮嘱：今日周一，注意休息。 26.一声铃音，打断美梦。接个电话，死不了人。头发没梳，脸也没洗。爬出被窝，拿起手机。不要生气，莫要骂人。只想说声，周末愉快。 27.我愿变成您窗外的一棵树，用我的绿色洗却您视觉的疲惫，用我的摇摆给您带去夏日的凉爽。祝您有一个轻松的周末！ 28.处暑来临秋意浓，短信一则表关怀：饮食谨记多温补，睡眠时间要充足，衣服增减勿匆忙，身体锻炼勿忘掉。朋友关怀心中记，快乐无数情永固。愿珍重！ 29.人生因有朋友而牵挂，因有事业而从容，因有成就而自豪，因有爱和被爱而幸福，因有希望而奋斗，因有健康而快乐，祝你应有尽有，幸福每天！祝你周一开心！ 30.工作顺顺利利，出入平平安安，家庭和和睦睦，天天开开心心，月月奖金多多，年年业绩高高，世世幸福安康。秋天快乐！ 31.烦恼了，和快乐抱抱；疲惫了，跟悠闲闹闹；寂寞了，对朋友唠唠；思念了，发短信叨叨。无论何时，记得锻炼多跳跳；无论何地，别忘开心多笑笑。秋分时节到，愿你凡事少计较，保重身体多微笑，开心到老。 32.立秋到了，我特意为你‘编辑’一份快乐.‘确定’一份祝愿.‘发送’一份真心.愿你幸福永远！赶紧接收吧，一定要记得把快乐储存，把真情转发，把祝福分享。立秋快乐！ 33.把心抛给大海就辽阔了；把臂膀给予飞雀就欢快了；把清风送达白云就自在了，把目光留给苍穹就深远了；把祝福发给你就开心了，祝周末愉快！ 34.朦胧的月光，映衬着秋的浪漫，天高云淡的星空点缀着秋的寂静，一份俊朗，一份洒脱，一份喜悦，一份曼妙，让秋带给你好运，在欣喜中享受快乐，在清爽中领略幸福！ 35.当雪花落满城市的冬天，春已不再远；当黑夜模糊了行路的视线，曙光就在脚步的前端；当孤独黯淡了心灵的春天，请别忘了，友情的月光已洒满窗前，周一快乐。 36.春花已去夏日长，炎热之天别繁忙，多吹凉风多乘凉，绝对不做工作狂，悠哉乐哉工作无恙，开心快乐事业成长，万事无忧前途辉煌！ 37.立秋到，为您送上一碗润肺去燥莲子汤：银耳3朵，百合20克，莲子20克，枸杞10克，冰糖100克，清水适量，武火煮沸，文火慢熬。一碗汤汁粘稠的莲子汤，让您滋润水嫩一秋。 38.走过了山山水水，脚下是高高低低；经历了风风雨雨，还是要寻寻觅觅；生活是忙忙碌碌，获得了多多少少，失去了点点滴滴，重要的是开开心心！ 39.捉一只蝴蝶送您，愿您拥有快乐的翅膀，兜一丝清风送您，愿您心情舒畅，发个短信给您，愿天天神采飞扬！祝您渡过愉快的周一。 40.一周开始是周一，一条短信发给你，真诚祝愿你一周开始，万象更新；一份真诚，万种收获；一次拼搏，万事顺利；一句祝福，万事如意；一份投入，万元利润；一分耕耘，万亩收成；一声问候，万般甜蜜！ 41.不经意的相遇，却成了我永久的牵挂；工作中的重逢，送给我难舍的朋友。发一条短信送给你一丝清凉，愿你开心度过这个夏天并工作顺利！ 42.秋了，我把第一个祝福送给你，秋风阵阵，祝你心情愉快：秋叶送福，祝你事事顺利。祝你立秋快乐！ 43.是不是你特别喜欢周末的时候，睡个懒觉啊，我也一样啊，那咱们一起睡吧，呵呵。 44.周末悄然走过去，周一翩然来到了，忧愁烦恼都过去，一切又将重开始，我把祝福来送上，祝你顺心又如意，天天收获好心情！ 45.也许祝福只是一种形式，但却能给心灵带来温馨，我们都把关心发给彼此，一样的日子一样的心声：周末愉快！ 46.秋风吹打着大地，弹奏出丰收的音符，秋雨润泽着大地，滋润着万物生灵，秋波代表着暗香，在你的心头浮动，短信代表着我的情意，把我的祝福传送：祝秋高气爽，心情更爽！ 47.新的周一到，送你一角，不要小瞧啊，一角=十分：一分思念一分想念一分牵挂一分依恋一分关心一分疼爱一分温柔一分体贴一分关怀还剩一分当零用钱吧！ 48.五种交通方式助你轻松游世博园：徒步跋涉，随遇而安；世博公交，远程必选；电瓶观光，惬意自然；码头轮渡，往来两岸；十三号线，地下纵贯。 49.金秋气温降，健康不能忘：蘑菇营养丰富，多吃美颜护肤；茄子季节恰好，富含多种营养；茶宴简便清心，养生又可防病。美味食物送你，愿你健康美丽。 50.每逢周一心情欢，舒展眉头去上班；阳光明媚微微笑，路边青草花儿俏；工作努力不偷歇，下班放松开心些；微笑装点新世界，灿烂迎接好明天。周一快乐！ 51.碧水秋波，景色怡人，漫步林间，鸟鸣如歌，传一份秋的喜悦，传一份秋的祝福，愿幸福快乐常在，健康平安一生！ 52.最好的幸福是把一个人记住，最好的快乐是有一个人在乎，最好的辛苦是别人承认你的付出，最好的朋友是抽空不忘为对方叮嘱：今日周一祝你一天好心情。 53.听说你最近有点痴呆，我上火了，就跟你们老板商量如何让你变好。我们一致决定，只要你自周一起努力工作，讲究方法，便在周末带你去度假！当然你不用带钱。老板说从你工资里扣。 54.有事没事来根烟不是神仙也升天，有事没事整口酒敢在地府走一走，有事没事玩通宵身亏肾虚够享受，生命从规律开始，健康由习惯决定。简单生活，健康你我。 55.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 56.有话直说者，活得轻松；快言快语者，活得痛快；有朋友者，活得愉快乐。 57.团结一致，再创佳绩！ 58.因为自信，所以成功。 59.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！ 60.世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港着名推销商） 61.忠诚合作.积极乐观.努力开拓.勇往直前。 62.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 63.※全力拜访，入围精英目标既定，身体力行坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高。 64.永不言退，我们是最好的团队。 65.队名：光速口号：单量铺路，金额致富。 66.有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 67.大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。 68.即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 69.道路是曲折的，“钱”途无限光明！ 70.夸奖我们，赞叹我们的，这都不是名师。会讲我们，指示我们的，这才是良师，有了他们我们才会进步。 71.人生如河流，总会遇到险滩，恶石，但也是他们，才能让河流激起美丽的浪花！早晨！ 72.付出一定会有回报。 73.若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 74.即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。什么是尝试？什么是策略？尝试着成功，策略的失败。 75.队名：精英队口号：精领天下，英才神话。 76.蚁穴虽小，溃之千里。 77.感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊；感谢欺骗你的人，因为他增长你的智慧；感激遗弃你的人，因为他教会了你该独立。 78.造物之前，必先造人。（上层建筑决定了下层构造，下层构造也影响着上层建筑）