酒店全员销售提成奖励方案

1、开发奖

2、排名奖

3、目标挑战奖

4、基础任务奖

5、利润增长奖

6、回款奖

7、新产品推广奖

8、超量奖

太多了。。。。

酒店的销售主要是指对外销售，酒店销售工作内容主要为以下几点：

1、价格区分，根据散客与协议客户，快速记忆相关价格和折扣范围。

2、拜访客户，提前最好准备工作，整理相关资料和各类问题的解答。

3、了解竞品。竞品酒店的价格策略和产品动态及时了解，并做出应对策略。

鼓励销售人员的经典语句大全

　　有哪些话是用来鼓励销售人员的呢?下面是由我为大家带来的关于鼓励销售人员的经典语句，希望能够帮到您!

　　1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

　　2、宽穗依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

　　3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

　　4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

　　5、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾袭液客。

　　6、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

　　7、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

　　8、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

　　9、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

　　10、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

　　11、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

　　12、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

　　13、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

　　14、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

　　15、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

　　16、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。

　　17、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

　　18、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

　　19、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

　　20、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关拍巧物系，建立人脉。

　　21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。

　　22、销售不变的法宝——多听少讲，多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

　　23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

　　24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

　　25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

　　26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量;销售就是建立感情，销售就是获取信任。

　　27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

　　28、因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

　　29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

　　30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

　　31、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

　　32、智者一切求自己，愚者一切求他人。

　　33、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

　　34、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

　　35、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

　　36、苦想没盼头，苦干有奔头。

　　37、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

　　38、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

　　39、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。

　　40、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的'麻烦。

　　41、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

　　42、人之所以能，是相信能。

　　43、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

　　44、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

　　45、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

　　46、无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

　　47、人格的完善是本，财富的确立是末。

　　48、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

　　49、做对的事情比把事情做对重要。

　　50、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

　　51、不要等待机会，而要创造机会。

　　52、自古成功在尝试。

　　53、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

　　54、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。(戏从对手来。)

　　55、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

　　56、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

　　57、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

　　58、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

　　59、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

　　60、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

　　61、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!

　　62、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

　　63、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

　　64、夫妇一条心，泥土变黄金。

　　65、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

　　66、自己打败自己的远远多于比别人打败的。

　　67、含泪播种的人一定能含笑收获。

　　68、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

　　69、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

　　70、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

　　71、当一个小小的心念变成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

　　72、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

　　73、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

　　74、只要路是对的，就不怕路远。

　　75、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

　　76、网络事业创造了富裕，又延续了平等。

　　77、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

　　78、两粒种子，一片森林。

　　79、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心;创意、乐意。

　　80、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

　　81、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

　　82、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

　　83、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

　　84、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

　　85、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

　　86、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

　　87、不是境况造就人，而是人造就境况。

　　88、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

　　89、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

　　90、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

　　91、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

　　1、别人的缺点是自己的镜子。

　　2、自己把自己说服了，是一种理智的胜利;自己被自己感动了，是一种心灵的升华;自己把自己征服了;是一种人生的成熟。

　　3、在梦想中期望生活;在追求中感受生活;在成长中理解生活;在平淡中品位生活。

　　4、成功是优点的发挥，失败是缺点的累积。

　　5、人生只有现场直播，没有彩排。

　　6、不要一遇沙漠，就怀疑生命绿洲的存在;不要一遇到困难，就怀疑人生目标的实现。

　　7、你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度;你不能左右他人，但你可以把握今天;你不能样样胜利，但你可以事事尽力。

　　8、为草应做兰，为木应做松。

　　9、不怕“难”字当道，就怕“懒”字沾身。

　　10、挫折是一块石头，对于弱者来说它是拌脚石，让你停步不前。而对于强者来说它是垫脚石，使你站得更高。

　　11、舍弃有限，赢得无限。经典诗句

　　12、艰苦是面临，挫折是经验，努力是桥梁，成功是彼岸。

　　13、做人要像竹子一样每前进一步，都要做一次小结。

　　14、努力了不一定能够成功，但不努力永远不会有成功。

　　15、平平淡淡看世界，踏踏实实写人生。

　　16、学习与创造是人生的两只脚。

　　17、在人之上要自重，在人之下要自尊。

　　18、抓住现实中的一分一秒，胜过想像中的一月一年。

　　19、诚信是做人之母，务实乃成功之道。

　　20、外求真金莫于内求真心。

　　21、生命的意义在于燃烧自己的同时能否照亮自己。

　　22、一个能思想的人，才是一个力量无边的人。

　　23、懒惰者等待机遇，勤奋者创造机遇。

　　24、也许我不是最优秀的，但我是最努力的。

　　25、欲师者，温故而知新。欲达者，吐故而纳新。欲强者，明故而创新。

　　1、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。

　　2、因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。

　　3、有希望在的地方，痛苦也成欢乐。

　　4、一日之计在于昨夜。

　　5、做对的事情，而不仅仅把事情做好。

　　6、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

　　7、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

　　8、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

　　9、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。

　　10、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

　　11、如果伞兵永远不从飞机上跳下去，那么他永远治愈不好恐高症。

　　12、一次性就将事情做对。

　　13、造物之前，必先造人。

　　14、生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，就是善待自己。

　　15、一开始就要冲刺。

　　16、择善人而交，择善书而读，择善言而听，择善行而从。

　　17、世界会向那些有目标和远见的人让路。

　　18、每一分每一秒做最有生命力的事情。

　　19、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

　　20、人之所以能，是相信能。

　　21、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

　　22、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

　　23、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

在服装销售过程中,重点销售的技巧, 重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。服装销售员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。

服装销售技巧, 总结可运用下列10种方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

7、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

8、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

9、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

10、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是服装销售中非常重要的一个环节。

以上就是优秀服装导购促销时必备的10大素质了，作为服装导购的你一定要知道哦，马上中秋国庆假期就要到了，服装店促销活动正在热火朝天地进行，作为服装导购的你可不能拉后腿，掌握一定的销售技巧和销售素质是导购必须要做到的。