听故事英文
1、犹豫不决型
通常这种顾客不会立马下决心购买;常常表现为顾虑、不安,害怕自己考虑不周而出现差错,并希望有人当参谋。
应对技巧:接待这种类型的顾客时,销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品,而应是“暗渡陈仓”,先实事求是地介绍有关产品或服务的情况,让客户自己从中作比较后,再选择产品。
2、喜欢挑剔型
此类购物向来谨慎小心,担心上当受骗,所以会提出一些超出别人正常思维的问题和细节,以消除内心的顾虑,同时满足自己心虚的心理。并对导购采取苛刻、强硬的态度。
应对技巧:首先接受客户不良的情绪,允许客户发泄心中的不满,仔细地倾听客户的“挑剔”,让客户感到你在尊重他。
换位思考,从客户的角度来理解客户挑剔的原因,让顾客感觉你已经与他在“同一频道”。避免责备客户,学会在适当的时候进行道歉。最后,提出解决方案,解决客户问题,满足客户的需求。
3、傲慢无礼型
此类客户往往目空一切,看似“高大上”,其实不一定。他只是很喜欢别人奉承他、夸赞他和恭维他。
应对技巧:暂且把你自己忘记,此时别把自己太当回事。切忌不能和顾客在沟通中发生冲突,要知道,你赢了,沟通就终止了;你却输了,可能客户会给你“惊喜”!所以,让他觉的你是真心推捧他,他的自尊心才能得到满足,此时成交才有可能性。
4、牢骚抱怨型
这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹,抱怨不已,非常固执。
应对技巧:对于这类客户,千万不能回避,因为这时客户享受的就是“发泄过程”所起到的快感。倘若你试图阻止客户表达他的感情,你反而会使他恼羞成怒,情况会更糟。
因此,聪明的导购通常会选择沉默,让客户知道你正在听他说。当他发泄时,你要不断地点头,不时恰当地“附和”客户,并保持眼神交流。不要觉得说受委屈,如果每次都要去置气,真的不划算。
5、斤斤计较型
这类顾客不管他“差不差钱”,他总想“占便宜”,或者说喜欢“贪图便宜”。
应对技巧:我们销售在推销产品时,
一要突出产品的价值,明确告知客户购买该产品或者服务能给其带来什么效用,让客户对产品和服务的价值有深刻的认识,赢得他们对企业产品和服务的认可。
二要突出产品的优点,与同类产品或者相关的替代品在价格、性能和质量上做对比,让客户通过自己的比较判断得出结论。
三要突出价格的合理性,通过各种方式让客户知道目前产品的价格在市场上是很合理的。
6、不直接拒绝型
这种顾客的表现,对于销售人员提出的任何事情都不反对,不论销售人员说什么,顾客都点头“附和”,但是就是不买。
应对技巧:换言之,他只是为了了解产品的信息,想提早结束你对商品的讲解,所以随便点头,随声附和,想让你不再推销,但内心却害怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入,令其尴尬。
有一天,乌鸦肚子饿了,飞出去找吃的。它飞呀飞呀,运气可真好,找到了一块大肥肉,它高兴地想‘嗯,我要把这块大肥肉叼回家美美地吃上它一顿’。
乌鸦叼着这块肥肉呢,就往回飞,它飞呀飞呀,飞累了,就停在一颗树上休息。
这时,树下来了一只狐狸,我们知道,狐狸呀是个狡猾的家伙。
狐狸肚子也饿得咕咕叫了。它低着头想“啊,如果我能找到一块大肥肉就好了”这时,它一抬头,啊,树上有一只乌鸦,乌鸦嘴里有一块大肥肉。狐狸馋得口水都流下来了。狐狸转着眼珠,心想‘嗯,我一定要把这块大肥肉骗到嘴里’。
于是,狐狸脸上堆着笑,对乌鸦说“乌鸦大姐,乌鸦大姐,你的衣服真好看,在哪里买的呀?”
乌鸦低头看了狐狸一眼没有说话。(小朋友,我们知道,这时候如果乌鸦说话会怎么样呀?肉会掉下去,是吧?)
狐狸想了想又说“乌鸦大姐,乌鸦大姐,森林里就你唱歌最好听了。你能唱首歌给我听听吗?”
然后狐狸告诉乌鸦,它有一副很动听的歌喉,狐狸很想听它唱歌.乌鸦觉得狐狸很亲切于是它决定唱歌给狐狸听.当它张开嘴准备唱的时候肉掉了下去,于是,狐狸的阴谋得逞了.
渔民习惯称鲯鳅为“阴凉鱼”,它还有个“水下狐狸”的绰号。海洋中一般的上层鱼类都喜欢抛头露面。它们一会儿簇簇嬉游,一会儿又窜跃溅浪。可是,鲯鳅这种上层鱼类却与众不同,它们总是默默地在水中潜游,或悄悄地躲在海面的漂浮物下面。是它们胆小懦怯吗?不是的。它身长1米有余,重约十几千克,可谓体大剽悍。漆黑的脊背上长满了金光闪闪的斑点,背鳍又宽且长,从头至尾连在一起,犹如马鬃竖起;吻部方圆,锐齿外露,相貌颇有些凶煞。另外,它的游速很快,一般可达每小时30~50千米。因此,鲯鳅一旦露面,其它水族同类只得退避三舍了。
鲯鳅喜欢躲在漂浮物下面,开始,渔民们以为它忌讳阳光,喜欢在阴凉处栖息,所以得名“阴凉鱼”。后来,人们终于发现,这种属于热带和亚热带的鱼种洄游到我国沿海时,多在盛夏,越是烈日炎炎的天气就大群出现;而乌云欲坠或大雨倾盆的时候,它们则全部从漂浮物下撤走,深潜海底,所以,叫它为“阴凉鱼”并不恰当。不过,它这个“水下狐狸”的绰号却不辱没它。
浩瀚的黄海海面蔚蓝、清澈,这就使得“狐狸”的活动极为不便,只要它稍有游动,立刻就会暴露。在漫长的生存竞争中,“水下狐狸”依靠拼命游动的猎食方法来维持生活越来越艰难了。于是,鲯鳅就学会了巧妙地利用地形、地物藏身避体的本领,选择背光的地方藏起身来,然后等待鱼儿路过,便出其不意地袭击,结果不费多大力气就能饱餐一顿。然而,有时候漂浮物附近好几天也没有鱼儿经过,即使这样,它们也很少另投别宿,而常常是死守原地。不用担心,它们的死守原地并非等死,只要抬起头便可啃到漂浮物上附着的小虾或浮游生物。有趣的是,有些死守原地者,往往都是那些“先知先觉”而且善于神机妙算的老手。
鲯鳅的另一个特点是:它会像陆地上的狐狸一样,危难之时躺下装死。海豚的聪明是人所共知的,一般说,海豚捕到食物后先要玩耍一番,然后再活吞下去;若是猎物已死,海豚则以为是捡到的“残渣剩饭”而不屑一顾地抛弃掉。鲯鳅似乎已领悟了海豚这一招,每当它不慎落入海豚口中时,便立刻装死,就这样总能屡屡死里逃生。夸大一点说,就是那些饱经风霜,富有经验的老渔民,有时也免不了被“狐狸”弄得哭笑不得。所以,“水下狐狸”这个绰号对于鲯鳅是再贴切不过了。
项羽说“富贵不归故乡,如衣锦夜行,谁知之者!”于是衣锦还乡,回到了楚国。
苏秦(前337年-前284年),战国时期著名的纵横家、外交家和谋略家。
带出温暖永远在背后
纵使罗嗦始终关注
不懂珍惜太内疚
沉醉于音阶她不赞赏
母亲的爱却永未退让
决心冲开心中挣扎
亲恩总可报答
春风化雨暖透我的心
一生眷顾无言地送赠
是你多么温馨的目光
教我坚毅望着前路
叮嘱我跌倒不应放弃
没法解释怎可报尽亲恩
爱意宽大是无限
请准我说声真的爱你
二.友情类;<朋友>朋友一生一起走
那些日子不再有
一句话一辈子
一生情一杯酒
朋友不曾孤单过
一声朋友你会懂
还有伤还有痛
还要走还有我
三.童年往事类;<童年>池塘边的榕树上,知了在声声叫着夏天
草丛边的秋千上,只有蝴蝶停在上面
黑板上老师的粉笔,还在拼命叽叽喳喳写个不停
等待着下课,等待着放学,等待游戏的童年
四.校园生活类;<睡在我上铺的兄弟>睡在我上铺的兄弟
无声无息的你
你曾经问我的那些问题
如今再没人问起
分给我烟抽的兄弟
分给我快乐的往昔
你总是猜不对我手里的硬币
摇摇头说这太神秘
你来的信写的越来越客气
关于爱情你只字不提
你说你现在有很多的朋友
却再也不为那些事忧愁
五.人生感悟类;<恋曲1990>乌溜溜的黑眼珠和你的笑脸
怎么也难忘记你容颜的转变
轻飘飘的旧时光就这么溜走
转头回去看看时已匆匆数年
苍茫茫的天涯路是你的飘泊
寻寻觅觅长相守是我的脚步
黑漆漆的孤枕边是你的温柔
醒来时的清晨里是我的哀愁
或许明日太阳西下倦鸟已归时
你将已经踏上旧时的归途
人生难得再次寻觅相知的伴侣
生命终究难舍蓝蓝的白云天
轰隆隆的雷雨声在我的窗前
怎么也难忘记你离去的转变
孤单单的身影后寂寥的心情
永远无怨的是我的双眼
苍茫茫的天涯路是你的飘泊
寻寻觅觅长相守是我的脚步
黑漆漆的孤枕边是你的温柔
醒来时的清晨里是我的哀愁
或许明日太阳西下倦鸟已归时
你将已经踏上旧时的归途
人生难得再次寻觅相知的伴侣
生命终究难舍蓝蓝的白云天
轰隆隆的雷雨声在我的窗前
怎么也难忘记你离去的转变
孤单单的身影后寂寥的心情
永远无怨的是我的双眼
永远无怨的是我的双眼
六.感谢类:<感谢你>感谢明月照亮了夜空,
感谢朝霞捧出的黎明,
感谢春光融化了冰雪,
感谢大地哺育了生~灵;
感谢母亲赐予我生命,
感谢生活赠友谊爱情,
感谢苍穹藏理想幻梦,
感谢时光长留永~恒~公~正~;
感谢你我衷心谢谢你,
我忠诚的爱人和朋友,
感谢你我衷心谢谢你,
这旋转不息蔚蓝色的星~球,
感谢生~活,感谢和~平,
感谢一切一切真所有,
感谢这美好的所有
史记中记载的有五位:曹沫、专诸、豫让、聂政、荆轲。
战国四大刺客:要离、专诸、聂政、荆轲。
汉代的有:朱家、郭解,剧孟、原涉.
三国魏晋南北朝时:甘宁,王弥,祖荻,臧质,萧思话,刘怀珍,裴之横,熊昙朗,李阳
唐代有:刘弘基、长孙顺德、丘和,文人如陈子昂、王翰、高适、王之涣、李白皆尚侠义。
以后逐渐就重文轻武了,故清人全祖望说:“游侠至宣、元以后,日衰日陋,及至巨君之时,遂已一无可称矣。”
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