商务谈判与沟通技巧大全

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以不变应万变，什么都不做。（下策）

了解的你对手，从而改变自己的战略战术，，敌不动我不动，敌欲动我先占先机。（上策）

仅供参考，实际情况，实际灵活应对，一个字----变。

商务沟通是商业机构中个人和企业实现目标的最基本途径和手段。商业沟通的目的在于知己知彼，找到切入点，与客户良性互动，从而与客户建立业务合作伙伴关系。

商务沟通和一般的业务类的沟通有很多的不一样，商务沟通一般都是正式场合上的一种非正式的谈话，这时候我们需要有礼貌，因为没有礼貌的话，会给和你谈话的人一个很差的印象。

商务沟通的工作人员要学会基本的语言技巧，大家在进行商务沟通的期间，要尽量说一些使对方感兴趣的话题，同时我们自己不要多嘴应该学会多聆听，多赞美和认同，这样才可以了解对方的意图。

商务沟通的时候，作为商务工作人员，一定要抓住双方合作的契合点，找到一起的经营话题，说出彼此合作的很多共同点，也要强调双方一起合作更容易取得双赢的效果。

沟通时要知道谦虚和谦让，如果你的企业和单位，在这次洽谈的是有很大的优势，在各方面都占据很主动的局面，但是在沟通的技巧上我们尽量要保持谦虚，保持情绪的克制。

微笑，说的清楚，哪怕慢一些。

　国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。谈判中利益主体的一方，通常是外国的政府、企业或公民（在现阶段，还包括香港、澳门和台湾地区的企业和商人），另一方，是中国的政府、企业或公民。国际商务谈判是对外经济贸易工作中不可缺少的重要环节。在现代国际社会中，许多交易往往需要经过艰难繁琐的谈判，尽管不少人认为交易所提供的商品是否优质、技术是否先进或价格是否低廉决定了谈判的成败，但事实上交易的成败往往在一定程度上取决于谈判的成功与否。在国际商务活动中，不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的的经济利益或政治利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利从而达成协议。所以，我们可以说，国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。　　国内商务谈判是国内各种经济组织及个人之间所进行的商务谈判。它包括国内的商品购销谈判、商品运输谈判、仓储保管谈判、联营谈判、经营承包谈判、借款谈判和财产保险谈判等。

商务谈判是关于商业事务上的谈判，具体是指两个或两个以上从事商业活动的组织或个人，为了满足各自的经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。

谈判的目的钱和名双收，这一点估计比较难，对方是东芝集团，大牌公司，估计压价很厉害。根据以往经验，确定一个心理承受价格和付款条件，然后制定一个谈判中死死不放的价格和更有利于自己的付款方案，而后者是谈判过程中抓住死死不放的一点，除非谈判谈崩。
第二个，他们除了贵公司还有没有别的选择，这点很关键，直接关系到你们谈判中的筹码。
第三，如果对方一直压价，那就开出长期合同，钱不收赚多的话只有长约和多付定金来弥补了。
第四，找到对方可以决定合同的人，抓住他不放，主攻他。
强调自己的优势，但不能表现的很想和他们签单的神态，谁需求大谁在谈判中就处于被动。

楼上在那儿拷这么多哦，兄弟想学商务谈判关键看你怎么发展，商务谈判概念很大，有空咱们交流