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汪禅猛困桥袭郑
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生词本
基本释义
样子完全相同。
出 处
清·吴敬梓《儒林外史》第五十四回:“今日抬头一看,却见他黄着脸、秃着头,就和前日梦里揪他的师姑一模一样,不觉就懊恼起来。”
1、分析客户需求
客户需求其实不外乎那几个,再怎么,都可以从17个驱动力中挑出来,性,成长需要,惰性满足,享乐满足,舒适的满足,美食美景,获得认同,保护欲的满足,攀比心理,满足好奇,追求效率,可靠(高质量),获得信息,占便宜,合群(不合群其实是在另一个团体中合群),表达自己,移情。先分析你的用户,从这几个客户需求中选取1个以上(一般选择2,3个,选多了没用,重点的需求就那一两个)
客户需求分析的方法:17种驱动力中,客户一直没有被满足过的,或者习惯于被满足产生依赖的。
2、做文案营销策划
注意,你不是脑白金,也不是阿迪达斯,也不是百事可乐,所以你通常没有那么多钱买流量做品牌和炒作之类的,所以要做策划,争取让每一套文案,都是一群靠谱的,有成交率的销售员。那么,没钱打人海战术所以更要排兵布阵,策划就是如何排兵布阵。
简单地说,策划分为3部分:流量点,转化点和成交点。
流量点用来做客户筛选,转化点用来做客户教育,成交点用来促使成交。
例如“太不巧”这个文案,就很好地做了客户筛选,把自认为是特例,或者生活中常常被非议,或寻求认同的人筛选出来。他们好奇了,就去寻找花絮,于是就有了客户教育。
那成交呢?
你,家门口的商场,倒闭了,门上贴个大牌子,倒闭,最后3天,全场五折,买一赠一,就是最常见的成交文。
把流量点,转化点,成交点如何使用策划好了,然后根据自己的能力,可以一篇文章表达,也可以多篇文章表达,然后进行逻辑上,和引导客户行为上的衔接。
3、合理表达
这里推荐大家看一本书《影响力》这本书对于营销中满足客户需求的表达方式写得非常棒。比如制造稀缺性,比如表达相似性,制造恐惧,表达互惠,制造好奇,先表达不完美,借力(贴近权威),制造攀比,利用从众心理,促使对方产生承诺,表达自己的一致性,利用数字,重新定义……
1、读书使人快乐。
2、读书快乐,快乐读书。
3、让我们持之以恒做读书这件快乐的事。
4、天天读书,天天快乐。
5、读书读万卷,行万里路——一起加油。
6、用心、努力读书。
7、读书让我们一起进步。
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出版社:中国致公出版社 推荐指数:★★★★☆
内容:一个叫杰佩托的老头没有孩子,他用木头雕刻出了一个木偶人,给他起名叫匹诺曹。匹诺曹虽然一直想做一个好孩子,但是难改身上的坏习性。他逃学,撒谎,结交坏朋友,几次上当还屡教不改。后来,一个有着天蓝色头发的仙女教育了他,每当他说谎的时候,他的鼻子就长一截,他连说三次谎,鼻子长得他连在屋子里转身都不可能了。这时匹诺曹才开始醒悟,但还是经不住坏孩子的引诱,又跟着到“玩儿国”去了。几个月后,匹诺曹的头上长出了一对驴耳朵,紧接着就变成了一头十足的驴子,并被卖到了马戏团。不久,匹诺曹在演出中摔断了腿,又被马戏团老板卖给了商人去剥皮做鼓面。在紧急关头,还是仙女解救了他。匹诺曹决定痛改前非,终于有一天变成了一个有血有肉的孩子。
主要人物:杰佩托 匹诺曹 小灯芯
感 受:这部童话教育我们人不应该有陋习,否则会给自己带来一定的教训。同时,我们在成长过程中犯下的错误,勇于承认错误,改正错误是很重要的。
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