第2课 初次见面的口才技巧：7.优秀销售员常用的开场白

成为一个优秀销售人员最重要的是什么？

诚信为本。。。。。。。。。。。

如何做一名优秀销售员

要做一名优秀的销售员首先就要有丰富的专业知识和经验，要会把握客户的心理及需求，对症下药，同时也要有好的口才，这样容易讨人欢喜，客户也就更愿意购买你销售的产品。

如何成为一名优秀的销售人员

心态，勤奋，了解自己的公司和产品，喜爱自己的产品。

销售的核心是什么？如何做一名优秀的销售人员？

我认为销售的核心是一个人的情商，因为情商对一个人来说是很重要的，而且也可以体现一个人的价值，所以我觉得如果想做一名优秀的销售人员的话，那么在与同事交流的时候一定要注意细节问题，千万不要给自己带来不必要的麻烦，并且在与同事交流的时候一定要注意礼貌的问题，千万不要太过于骄傲，并且在与同事交流的时候一定要注意对方的眼神，千万不要蔑视对方。但我觉得最重要的一点是，在与同事交流的时候，一定要注意方式方法。

如何成为一名优秀的销售精英

成功无它 用心而已

销售员如何提高销售技巧

销售员如何提高销售技巧 销售员如何提高销售技巧， 现在商业活动的重要手段之一就是我们所熟知的销售,因为这个门槛低，所以加入销售行业的人只会越来越多,但是做好销售需要一定的技巧，那么销售员如何提高销售技巧？ 销售员如何提高销售技巧1 销售技巧一、投其所好，多夸奖顾客，在顾客犹豫不决时，引导对方做出决定，销售人员要有一口善于交流的口才，对于客户的话，销售人员要有礼貌，这些是必须的要做到的，还有就是多去学习导购员销售技巧和话术，才能在众多的销售员里面脱颖而出。 销售技巧二、要学会主动询问。当顾客在柜台前停留时，当顾客手摸商品或与其他顾客商量议论商品时，当顾客自己来到柜台前，都是营业员向顾客询问的好时机，语言一定要文明，礼貌，诚恳，亲切，用恰当地称呼说好第一句话，如、小姐，先生，您需要什么，婉转的用语言，变为主动。 销售技巧三、要熟悉自己的产品，知道自己卖的是哪些产品，功能都是说明，这是最基本的，销售人员只有了解了这些，才能在回答顾客的问题的时候从善如流，从而初步接触到作为一个产品销售人员应具备的销售技巧和话术。 销售技巧四、和顾客打招呼也是销售技巧，这个招呼要打得自然，让顾客感觉亲切自然，才能更好地将销售进行下去，成品销售技巧和话术之了解潜在的顾客信息，对顾客的年龄，性别，职业等特点来灵活地决定问话的内容。 销售技巧五、确认客户问题，并且重复回答客户疑问，销售人员要做的是重复其所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解销售人员的客户是否知道销售人员的产品的益处，这为销售人员引导客户走向最后的成功奠定基础。 销售员如何提高销售技巧2 技巧一、开场白要好。 好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，在开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到哪些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点， 使客户知道你曾考虑他的兴趣与需要；让对方都有所准备，然后在做信息的交流，保证能有效地运用你的和客户的时间，使客户和你同步进行。 技巧二、提问题 在面对面的销售中，销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论、找出客户脑子里究竟在想什么？ 找出客户的真正的动机如何？找出客户相信什么？通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。但是，切记在当你向客户提出问题后，从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。这样可以让顾客感到舒服。 技巧三、不时的赞美你的客户。 卡耐基说、“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，每个人都会觉得自己可夸耀的地方，销售员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。 销售员如何提高销售技巧3 1、用客户听得懂的语言来介绍 通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。此外，销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。 2、用讲故事的方式来介绍 大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的.方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。任何商品都自己有趣的话题、它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。 所以销售大师保罗·梅耶说、“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的.目的。” 3、要用形象地描绘来打动顾客 “说话一定要打动顾客的心而不是顾客的脑袋。”为什么要这样说？因为顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包呀！而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。就像有一次先生和太太一起去逛商场，那位买衣服的小姐对太太说了一句话，使本来没有购买欲望的她毫不犹豫地掏出了钱包，连先生是拉都拉不住。 这个销售人员对太太说的什么话竟有如此魔力呀？很简单，那句话是、“穿上这件衣服可以成全你的美丽”。“成全你的美丽”，一句话就使太太动心了。这位女店主真的很会说话，很会做生意。在顾客心中，不是顾客在照顾她的生意，而是她在成全顾客的美丽。虽然这话也是赞誉之词，但听起来效果就完全不一样。 4、用幽默的语言来讲解 每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。某个小区总有两个销售保险的销售人员，他们属于不同的两家公司。某天，一位业主做咨询的时候。他对保险公司的办事效率保持怀疑态度。 这时A公司的业务员说他的保险公司十有八九是在意外发生的当天就把支票送到投保人的手中教你如何提高销售技巧和话术默认。而B公司的业务员却对他说、“那算什么！我的一位客户不小心从楼上摔下来，还没有落地的时候，我已经把赔付的支票交到了他的手上”最后，业主选择哪一家保险公司应该不成什么疑问了吧？

怎么样才能做一个优秀的销售人员

一个好的业务员应该具备： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基穿□ 3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。 7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。 我个人认为还要靠点运气，因为没运气你再怎么努力都是无济于事，当然有了运气能让你去做这件事后再去努力那才是关键而有用的方法．

如何才能成为一名优秀的销售人员 ！

具备一个良好的形象 要想让顾客喜欢你的产品先让他喜欢你吧 拥有一个极积的心态 相信自己是最帮的 自己的产品是最好的 做好售前售中和售后的准备 必要的是不断的学习新的专业销售语言 这些都是些基本的 推荐你多看些销售方面的书

如何给员工讲销售课

理论用处不大，可以和员工排练一场正式的销售场景，尽量多的安排不同的场合及应对方式。或者和员工介绍不同场合下的应对方式，让员工在实际中学习经验。 和员工说一些培养客户忠诚的方法，比如记住顾客的姓氏，和顾客打电话询问，发信件祝福。。。

怎样做一名优秀的家具销售员

熟悉自己的产品 热爱自己的工作 就行了