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——作者:老黄∣橙鲜学院(个人简介可找到我),专注于社区团购系统、实战技巧、社群运营思维方法。
今天是鼠年我的第一期音频节目,先给大家在这拜个年了,今天是橙鲜学院的一期特别节目,我还是你们的老朋友,老黄,今天既然是一期特别的节目,咱们就聊一起特别的话题啊。
转眼间,2019已经过去。
刚进入2020鼠年,还没过几天,坏消息一个接着一个,这几天更感觉像在做梦,不敢相信这是真的,大家都感觉2020年的开局实在太难了,但我依然相信,两周后,社会仍将重归秩序与繁荣,两周后,一切噩梦醒来。在春节期间或许很难,但我相信坚强的中国人,各位听众朋友,一定能够挺过来。
今天想给大家聊的呢?是我想分享一下,我对2020年,这一年,有什么样的好生意,好风口,进行一下我的预判,而我今天的分享呢,是站在我现在从头再来,我要开启一个生意,我认为做哪个生意,最容易赚钱的角度来跟各位分享,那我认为2020,2021,最有希望崛起新的巨头,并且有很多人会在里面赚到钱的生意,一定是社交电商新零售的生意,当然了,最热闹的生意,也会怎么样?也一定是,失败者成功者都有的生意,也一定是众说纷纭的生意,因为只有在众说纷纭的过程中,先干的人才可能赚到钱。
为什么我认为要做这个生意,原因有以下两点:
第一,中国市场,已经从暴利期,微利期,现在正在向无利期过渡,所有的制造型企业,如果不是大品牌、大财团,都将死亡,而且今天几乎所有做生意的人都会做消费市场,消费市场是靠卖产品赚钱的,那我要跳开这个竞争特别激烈的消费市场,我称为红海市场,那我去转而做什么,创业市场,创业市场不是靠卖产品挣钱还是靠卖商机挣钱的,今天中国有非常多的中小微企业的老板,已经下课了,他们需要寻找新的商机,今天中国有很多干微商干直销,和大学毕业生,他们需要找到新的商机,今天有很多企业由于不好了,他们的很多高管下课了,他们不想再打工,他们要低成本创业,他们也在上进,因为有非常非常的人啊,希望,低成本创业,找到好商机,所以卖商机这件事儿,就一定比卖产品这件事儿更容易做成做好;
第二点,我认为今天的市场,今天的商业,今天的营销,都变得越来越融合了。过去,我们做传统营销靠广告轰炸,加终端拦截,可以把产品卖的非常火,在互联网时代,我们又靠电子商务可以把产品卖的非常好,再后来,微商的兴起,又靠微商可以把产品卖的非常好,传统玩过了,电子商务过时了,微商的日子也不太好过了。接下来,新营销的主流是什么,一定是融合的,是互联网模式+连锁模式+微商模式的融合模式,是天网、地网、人网三网合一的,全网营销模式,我把这个模式称之为:社交电商新零售。
我认为,这个模式是至少,今年和明年在中国营销界占据最最主流的,最在风口浪尖上的新的营销模式,有人说:得门店者得天下;得终端者,得天下,不仅仅是我们传统的制造商、品牌商企业看重门店和终端的争夺,就连今天在线上的那些互联网大佬也纷纷怎么样?在地面开门店,争抢门店的流量,年前,我跟一个朋友聊天,这个朋友跟我分析起马云,分析阿里巴巴,说阿里巴巴的1.0时代干了一件什么事,他是让天上没有难做的生意,他把很多传统企业从线下搬到线上,他做了一个传统企业在线上卖货的大平台,所以,成就了今天伟大的阿里巴巴,他说阿里巴巴1.0时代过去了,现在进入阿里巴巴2.0时代,他认为阿里巴巴2.0时代,马云干了一个特操蛋的事,是让天下没有好做的生意,为什么他这么说没有好做的生意,因为天上怎么样?流量已经不够了,马云们这群互联网大佬也要跑到线下,跟实体门店跟终端,抢流量来了,所以马云提出了新零售,马云的新零售其实就叫电商型零售,他跑到线下抢流量了,京东,也跑到线下抢流量,小米也跑到线下抢流量了,几乎所有的互联网大咖都跑到线下抢流量,京东要开一万家线下店,小米要开两千多家线下店,他们都纷纷跑到线下,那马云,互联网大咖们开的线下店仅仅就是线下开一个店吗?
我们看一看马云投资的,盒马鲜生,这是这几年很热门的一个店,看看盒马先生到底是干什么的?我们先看一下盒马鲜生是什么店,盒马先生,首先是个餐厅,他靠低价的海鲜大排档,引流,这是他的什么?引流产品,他的海鲜大排档,入口思维不是为了赚海鲜的钱,而是为了和顾客发生关系,把顾客勾引到盒马鲜生来,那盒马鲜生除了是个餐厅之外,而紧接着就是个菜市场、水果摊,然后再紧接着,他又是个超市,各位,其实盒马先生,做到最后它是什么?他做了一个电商的平台,他把他盒马鲜生体验过、消费过的消费者怎么样?引到盒马鲜生的app或者小程序,然后以后,你就可以不用来这儿,你下个单,他就给你送货了,周围几公里就送货了,其实他在抢夺的是什么?
是流量,这些互联网大咖们凭着他们的,强大的资金实力、技术优势,他们希望进入3.0时代,有一天让天下没有难做的生意,因为天下的那些小店,都被他搞死了,所以这个时候如果我们有一种,新的商业模式,可以帮助这些传统的线下店,能够把生意越做越好,可以帮助传统的线下店,除了抢线下的生意,我还抢线上的生意,这样的一个商业模式,一定会得到绝大多数线下店老板的支持、拥护和追随声音,就是马云的电商新零售前面,再加个社交二字。
我通过,社交的信任和裂变方式,把线下店面的流量引到线上的、能够成就更多传统终端的销售平台上,那我们说,过去在线下开一个店,就是靠卖点货赚钱,那未来,我们要让线下的店老板有更多赚钱的渠道,除了可以卖点儿货赚钱,还可以靠把自己的这么多年苦心经营的顾客变成用户,做成圈子,通过圈子在做跨行盈利,我们经常说转型升级,今天的转型是盈利方式的转型、是模式的转型,今天的升级是盈利能力的升级,不仅赚我店里卖的货的钱,我还可以赚店外的卖的货钱,还可以赚跨行业的钱,这是今天店老板的未来。
关于如何做圈子电商,这个话题,我会在今年专辑的课程内容当中进行分享,请各位有机会来收听,如果没关注我的朋友可以点下关注,那么社交电商新零售的代表,今天有没有?有很多了,我说一个事儿,你们肯定听过,最近有一个咖啡非常火,叫瑞幸咖啡,有人跟我探讨说,瑞幸咖啡和星巴克怎么怎么样,瑞幸咖啡,未来能活吗?模式怎么样,我说你研究瑞幸咖啡,把咖啡去掉,你研究瑞幸,研究它不是一个咖啡店,而是它是一个商业模式。
为什么我认为瑞幸咖啡,是在做一个全新的商业模式,是在做一个社交电商新零售的模式,我是这么看的,因为咖啡仅仅是一个产品,用最好的咖啡豆、最好的咖啡师,就足以做出一杯好咖啡了,做咖啡没什么难的。只是瑞幸怎么样?是把咖啡当成流量产品,当成跟顾客发生关系的产品,所以怎么样?他把咖啡可以卖的很便宜!当成流量产品,那瑞幸,是什么呢?我认为它是一个全新的商业模式,瑞幸咖啡只是借助咖啡,与人发生链接,你到瑞幸咖啡去买咖啡,先要扫码瑞幸的小程序,注册之后,第一杯咖啡免费喝,同时,你要把瑞幸咖啡的小程序分享给你的朋友,你的朋友,也完成了注册登录,那么你的朋友可以免费喝一杯咖啡,因为你分享给你的朋友,你还可以再免费喝一杯咖啡,你看你的这种分享转介绍的方式,就是直销微商的裂变逻辑,各位你们认同吗?同时瑞幸咖啡的小程序,也可以做电子商务,比如说,他除了卖咖啡之外,他用咖啡把大家引到瑞幸的平台上了,今天平台上是卖咖啡,明天你能保证他永远卖咖啡吗,他是否还可以卖很多别的东西呢,我认为一定可以卖,据说,最近他就修改了,除了卖轻食卖小吃之外,他还打算卖服装,卖服装的品类,很多人觉得挺奇怪。我一点儿都不觉得奇怪,因为瑞幸咖啡一开始就不是做咖啡的,它只是借助咖啡与人发生链接,然后做互联网平台,在借助直销的方式到线下做实体店,因为线上的流量已经被bat们,搞没了,所以瑞信咖啡只是到线下去吸引流量,瑞信咖啡的模式其实就是我说的互联网模式加连锁模式加微商模式,三个模式,天地人网相融合的,社交电商新零售的模式,当然瑞幸咖啡更牛了,他在这三个模式基础上又加了,资本模式,所以可以让他快速的发展起来。
各位,我今天的分享,就是我觉得未来,是用社交电商新零售的方式,因为未来的商业、新商业、未来的新营销已经不是简单的传统营销、简单的微商和简单的电子商务了,用平面的思维,我们永远解决不了立体商业时代带来的困惑,那么社交电商新零售,就是立体,商业时代的,最新的营销解决方案,当然关于社交新零售有很多的争议,也有很多人不信,但是我觉得越有争议的地方你去行动的人,就越可能拿到结果,我希望我们都能够,用创新的思维,用前瞻的思维来看待社交电商新零售的这样一种全新的商业模式,因为如果拿着旧地图,我们永远也不可能找到新的大陆。
最后,2020祝大家新的一年,身体健康,平安顺利!新的一年,提前祝各位朋友们、老板们开工大吉!
我是老黄,咱们下期节目再见!