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我们无法知道市场明天是涨还是跌，但是我们知道价差一定会回归。所以，对于大多数产业客户来说，他们研究的就是基差，他们的目标就是来赚这块确定性的利润。我在前面的文章中曾介绍过的跨期套利属于价差交易法，对于产业客户来说，跨期套利仅仅是价差交易法的一种，他们还可以进行期现套利，跨市套利，这些都可以利用价差交易法来获得相对确定性的利润。关于价差交易法，并不是什么新鲜的技术或者理论，如果你想了解这方面的知识，我推荐两本基础的阅读资料《价差交易入门：低风险的期货投资手法》和《期货价差套利》，当然，如果你懒得看书，阅读我的文章也会有了解到这方面的知识和实战技巧。
关于跨期套利，我在之前的文章中曾多次介绍过，今天再稍微啰嗦一下。理论上，在预期不变的情况下，远月合约的价格等于近月合约的价格加上持仓成本。当我们处于这样一个远月合约价格大于近月合约价格的正向市场当中时，如果远月合约和近月合约之间的价差拉得太大，大到足以覆盖了持仓成本及相关费用时，就给了产业客户足够的跨期套利的空间。他们可以买入近月，卖出远月来锁定这块利润，即买入低价合约，卖出高价合约，实现正向套利。这种正向市场正向套利对于产业客户来说几乎是无风险套利，如果你不明白其中的道理，你可以仔细阅读一下，我在《教你炒期货 8：跨期套利的背后的逻辑》的解释，这个不再介绍了。期现套利和跨期套利比较相似，只不过把近月合约换成手中的现货而已。
关于跨市套利，对于大的产业客户来说经常会使用。我们以天然橡胶为例，世界上有三大著名的橡胶期货交易所，即上海期货交易所、东京期货交易所、新加坡期货交易所，上海交易的是全乳胶，东京交易的是 3 号烟片胶，新加坡交易的是标准橡胶。上期所交易的全乳胶基本上主要是海南和云南产的国营橡胶。这些橡胶都可以用来做轮胎，但是由于胶种不同、质量不同，所以价格上也会有差异。标准橡胶是目前世界上轮胎厂用的最多的橡胶。大的产业客户会关注三个市场的橡胶交割，一旦价差能够覆盖他们的成本，给他们留下来套利空间，他们就会在三个市场上进行跨市套利。大资金的思考方式和散户不同，他们不会去赌市场是涨还是跌，他们只会找机会做稳定收益，主要是进行价差交易。虽然散户在一些情况下受到限制，但是他们的这种思想还是值得我们学习，对于跨期套利这种价差交易，散户也是可以操作的。此外，了解了产业客户如何进行套利，对你做单边也是有帮助的，因为大的产业客户套利方向可能与我们做单边的方向相同，对我们做单边也是有利的。
我对橡胶情有独钟，还是以橡胶为例吧。其实，实际上市场都有一个自然的规律在里面，涨多了它必然要跌，跌多了必然要涨，这是事物的规律。规律的背后原因是基本面发生了改变。对于任何商品，谈起基本面，就离不开供求。橡胶生产最多的国家是泰国，其次是印尼，然后是越南，然后是中国，现在中国好像跌到后面了。我国是天然橡胶最大的使用国，而生产基本上排到了五六位。然后，简单介绍一下橡胶这个品种自身的种植情况。橡胶是从橡胶树上割下来的，橡胶树在种下 6 年左右才能够开割，所以它是有一定的生长周期。全球橡胶树的种植面积在 2003 年以后开始逐年增加，但是在 2011 年拐点出现了，到 2012 年之后，新增种植面积就没有了。根据这个时间来推算，那么在 2018 年货 2019 年以后，橡胶可能出现一轮大牛市，为什么呢？因为 2012 年之后新增种植面积没有了，按照 6 年的生长周期计算，在 2018 或 2019 年左右，就会出现新开割面积减少的情况，未来橡胶有可能变成紧缺的情况。这个预测结果与前不久因病去世的校友，人称周期天王的周金涛预测的情况不谋而合。
上述主要从供应方面来考虑，从需求方面来看，天然橡胶使用最多的就是汽车轮胎，我们需要关注各种轮胎的生产、出口与消费情况，尤其是重卡的销量，因为重卡对轮胎的消耗比较大，所以基建好不好，也是会影响到橡胶的价格。当然，从国内来看，我国汽车的增速是非常快的，基本上到处都堵车，所以很多人会担心未来需求不会太好。我觉得把目光局限在国内是不够的，现在印度、非洲的汽车市场还有很大的增量需求，这些都是对橡胶未来利好的因素。
当然，上面仅仅是从供求的关系来预测未来橡胶的价格。国储局的收储政策也会影响橡胶的价格，天气也会影响橡胶的价格，例如 2016 年泰国的两次洪水，也推高了橡胶的价格。此外，政府政策也会对橡胶产生重要影响，例如泰国、印尼、马来西亚三国的限制橡胶出口政策等。其实，能考虑到这些对于一般散户，包括我在内都已经非常难得了，因为绝大多数散户只想赚快钱，而没有耐心去学习和研究商品本身的一些情况。真正做的细的话，供应端我们还可以进一步去研究原料的价格，还有什么时间开割，什么时间卖，最高价，最低价，库存多少等等；需求端我们还可以进一步去乘用车，商用车，还有重卡，基建，公路的运输量，公路的货物周转量等情况。但是这个要研究下去，需要耗费很大精力。
这篇文章主要想向交易者介绍产业大户的交易思路，他们不会去赌市场的涨或者跌，他们只去赚确定性的收益。他们充分计算了自己的成本，仔细考虑市场的供求关系，认真研究价差和基差。而大部分散户呢？几乎每天都是在赌市场的涨或者跌，并乐此不疲。希望散户能够从产业客户的交易方法中受到启发，其实我的库存 + 基差 + 技术信号交易法则也是在无法实现价差交易的情况下，对于产业客户交易思想的演变。此外，简单介绍了一下天然橡胶的情况，因为橡胶在当下这个位置，好多读者私信我，可不可以做多，可不可以做空？我认为，一个交易者最失败的就是不会自己去判断，而总是去问其他人。不懂得独立思考的交易者，很难在期货市场上有所收获！当你有了一个完整的交易框架之后， 再把具体品种的情况研究细化，你会发现你的判断准确率会提高很多。
点差交易和差价合约交易的本质区别是什么？
怎么感觉说反了
新手炒期货，咨询下网上炒期货怎么开户？
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加密货币的交易价值为何存在巨大差别？
虚拟货币是证券化的特殊商品，并非货币。商品的价格是市场中买卖双方所定，1万也可以是它，1毛也可以是它。无所谓骗局与否。很多人炒虚拟货币，是受利益驱使，这种人越越多，虚拟货币市值然攀升；反之亦然。其波动性极大，大到无法与任何传统的金融资产（包括股票、债券、汇率、贵金属等等）产生任何有效关联性。这就使得其波动性更加特立独行。这种东西并不适合普通投资者参与。即便是专业的投资者，也不会轻易被其巨大的波动性所吸引，专业的投资者有其特定的风险偏好和交易策略，在传统的金融市场中是可以稳定复利的，没有必要去虚拟货币的市场中承担不必要的额外风险。
业务员和客户是怎么交易的
这个要看各个公司的规定了。 有些是业务员收款，有些些是财务收款，但是绝大多数都是业务员收款； 老客户第二次下单一般绝大多数公司还是有提成的，但未必一直都有提成； 厂房偷偷和客户做交易，那么你就可以离开这个厂了，厂房犯下严重的错误，在这样的地方没前途。说到防止，那么很简单，就是记录，记录清楚和客户的一次次联系，下单等等的记录，然后找出规律，在客户即将有新的需求时及时联系，及时没有新需求，也要保持着联系，这样有了新单才会继续来找你。 客户买东西不会说认准哪个业务员，哪个业务员联系他是你们厂方的事，客户只要拿到东西就OK。 试试milogs工作日志吧，对你这些问题都有帮助。
怎么和客户交流，向客户介绍产品，以及跟客户谈价钱，这里面有什么技巧？
拜访客户，与客户面对面的访谈是我们营销人员工作中很重要的内容，或者说很头疼的一个环节，搞好客情关系谁都会说，但如何搞好客情关系？所以，对待不同的客户，要灵活运用不同的方法，接触客户时应该如何把握一个度？拜访客户时如何挖掘客户的需求？有些时候水到渠成，有些时候事半功倍。 如何做拜访前的准备，如何向客户发问，如何与客户沟通，如何倾听？这些问题在工作中都要细化。 1、准确的称呼，感恩的心态与客户相见，当营销人员打开客户的大门拜访客户时，要准确地称呼对方，进行自我介绍并表示感谢，向客户立即表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能赢得客户的好感。 2、开场白、寒暄，表明拜访来意。开场白要尽量创造良好的第一印象。客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，营销人员拿出笔记本，公司相关资料等文件做访谈前的准备。此间，营销人员要迅速提出寒暄的话题，营造比较融洽、轻松的会谈氛围。寒暄的内容五花八门，此时寒暄的重点是迎合客户的兴趣和爱好，让客户进入角色，使对方对你产生好感，寒暄目的是营造气氛，让客户接受你，只要目的达到了，其他的下一步工作也就好开展了。寒暄的方 法多种多样：☆奉承法☆帮忙法：比如帮经销商抬货、帮客户包装等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包装。利用新的事物、新的方法吸引客户。☆询问法等等。 3、陈述、介绍、询问和倾听，通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要避免客户的抵触情绪，想办法满足客户特定的利益。陈述时要注意：答话及时，不要太快，保持轻松、自然。多用日常用语，少用专用名词。陈述时还要注意内容简单扼要，表达清晰易懂。陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。 4、总结、达到拜访目的，营销人员介绍了自己公司，了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要主动对拜访结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。 5、道别，设定下次会见。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要避免模糊的时间，要确定到具体时间，比如下周二还是下周三，只有确定了进一步访谈的具体时间，才是真正获得客户的承诺。这样才能促进销售。 总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员在拜访前必须做好充分的准备，对拜访人士的调查了解，预测客户可能提出的问题，只有进行充分的准备，你在工作中才能应对自如。 对信息的选择、对拜访目标的确定也很重要，想一次拜访就与客户成交是不现实的。互补双赢、空间无限是我们的销售理念，我们的任务是赢得消费者，从空间无限的市场中获得回报。 在销售过程中的不同阶段要有具体的目标，如在初步接触阶段主要是与客户建立联系，以便为下一步工作打好基础。 拜访过程中要以客户为中心，俗话说的“围着客户转”，让客户满意是我们的宗旨，在拜访过程中，营销人员要善于引导和控制客户的情绪并做到声色不露，这就是销售技巧，在交流过程中不要与客户争辩，那怕客户的观点是错误的，要千万记住，如果你辩输，那你就输了；如果你争辩赢了，你还是输了。
货币是没有价值的，市场上的交易都是等价交换，那货币没价值怎么流通？
不会的，你可以去ZB
炒期货到哪开户比较好？如何评价？
这个时候就可以选择去证券公司或者是比较好的证券平台，但是一定要选择一个有资历的，而且一定要多加观察，同时一定要提高辨别能力。也是会有一定的风险的。
货物期货交易原理？
你这个问题有点怪。。。 即便是现货远期交易，也已经不存在赔和赚，因为你的交易价格和实际价格是一样的。 除非这样： 你和对方签合同认为大米二月份价格不变，仍然按1元/吨的价格购入。那么你的这个合同到了2月份即将履行的时候，大米却变成2元/吨，这时你才算赚了。反之，如果大米价格下跌，那么你就亏了。 这就是为什么要进行套期保值，假如你要从我这里买大米，按照1元/吨的价格在2月份买10吨，而我怕万一2月份大米升值到2元/吨，出现亏损。那么我可以在期货市场买入大米2月份多单。这样可以把现货的亏损风险消除。从而保证我在现货市场亏的钱，在期货市场能够赚回来。 也就是大家常说的套期保值
货来不及，怎么和客户说呢
最好还是再同客人商量下交货期，如果不同意那时间，还是先不生产货，万一生产完后，他说不要货就麻烦拉。
我是做现货原油的怎么去和客户讲故事
开发客户机就是要长时间交流。不能你一问他他说不开户你就不理他了。网上现货大家警惕性都很高的。时间长了他信任你了就有机会
