试听《进阶100讲》42.什么是全面（整体）薪酬？

面试时薪酬要怎么谈好？

掌握这3种谈钱方式就可以了。 一、先让对方肯定你的能力 我们面试的时候，其实就是一个买方市场，我们作为面试者就是一个个产品，买方到底会买哪个，完全取决于产品的好坏。那么，我们想要对方买单，必须把自己最好的一面展示出来，别遮遮掩掩的。 所以，在面试的时候，我们尽可能把自己能力展现出来，让对方认可你的能力，看到你的价值，这是第一步，也是关键的一步。 比如：我去面试工程师，那么工程师需要的是什么能力？ 配方设计的能力，原料刷选的能力，能单独研发配方的能力，能完善已有配方的能力。 所以，每次跳槽的时候，我都会把自己的这些能力充分的展现出来。 而且，现在随着我的经验越来越丰富，我会直接跟对方说，贵司现在所有的产品配方，我都有，而且都是在市场上成熟的运行了3年。 你看，我这么说的话，对方就会一下子被我吸引过来，对我很感兴趣，那么，你谈工资的筹码是不是更有把握了？ 二、体现出你的稀缺能力 在职场中谈工资，最大的筹码是你的价值，你的价值如何体现？答案是你的稀缺能力。 如果你的能力很普通，可替代性很强，换谁都是一样，那么，你的工资也就是普通的市场价值，比如文员，跟单员，你去任何一家公司，都是3000左右的工资，不会太高，因为这个岗位就值这个钱。 但是，如果你的能力很稀缺，只有你能搞定，那么，公司就会依赖你，你的价值当然就会很高了。 比如，一些老电工，看着是普通的故障问题，但是，里面涉及的电路可能是一环扣一环，你叫一个只懂点皮毛的年轻电工，哪怕让他在那里检测半天，都不知道问题出现在哪里。 但是，老电工一出马，看几眼，几分钟的事情，就把这复杂的问题解决了，这就是稀缺能力的价值。 三、体现出你的多维能力 稀缺能力，或许没这么多年的经验，一下子真的没法形成，那么，是不是就成死结了？ 不是，还有一个办法，就是形成自己的多维能力。 什么是多维能力？ 就是把多个能力结合在一起，能彼此互补借力，为同一个目标服务，这样就会发挥巨大的价值！

面试时薪酬要怎么谈好？

1、求职面试时，关于协商薪水的事，有五个必须谨记的要点： 除非对方已做出决定，并表示要雇用你，否则不要和他们讨论薪水的事。 千万不要主动提出你希望的薪水数目。 面试以前，先计算好你需要的薪资。 面试时，从对方的言谈中尝试了解该职位的薪水是确定的，还是有协商的可能。 面度以前，预先对你想从事的行业、工作性质及该公司的薪资职等做些研究。 2、要点分析和准备工作 除非确定已被录用，否则尽量避免讨论薪水的事。 看到这个守则，你会想到很多面试者在面试进行不久之后，就会先问你希望的待遇。"可否先让我了解工作内容？"有时候这方面行不通，精明的对方会请你不要拐弯抹角，直接开价就可以了。对这种反应，也有应变的方法，你可以告诉他们一个薪水幅度，但他们或许进一步要你说明确实的数字。 不要地开始面试就主动提及薪水的事，直到对方已经完全清楚你是与众不同的人选。 等到你已对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性。 等到你明白该职务的工作性质和内容。 等到对方发现你才是该职位的最合适人选。 等到你已进入决定性的面试。 等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。 等到对方说："我们决定用你。"或等到面试官对你说："这职位非你莫属。" 为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色，让雇主看出你就是适任人选，决定用你，为了争取你加入公司，他们可能会提出比原定标准更高的薪水。如果面试不久，对方就提及薪水的事，而且态度友善，你可以婉转地说明："我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适人选？能否对公司有所贡献？否则，谈薪水尚言之过早。" 千万不要主动提出你希望的薪水数目。 如果面试已进行到一定程度，该是谈薪水的时候了，你也绝对不要比对方先提出确切数字，根据多年的面试经验，不论原因为何，先提出数字的人往往就是输家。 经验不足的面试官及求职者绝对不会料到这种结果，有经验的人则知道如何掌控局面，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为这是善意的问题，薪水的事和善意干涉，谁能坚持到最后，谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的人会居下风。 为了不要屈居下风，你可以婉转询问对方："这个职位是你创造的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。"或是："不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？" 面试以前，先计算你需要的薪资。 如果你在薪资上有协商的余地，你就要懂得协商的技巧，首先你要在面试以前就计算各项生活开支，知道自己的底线在哪，薪水若低于这条底线的话，你根本无法活下来，也没有必要协商了。你有底线，对方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此协商时要特别注意最高限度，是否比你的底线还要低。 要计算自己的底线，也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计，你可以使用以下两个计算方法： A、粗略估计。很多人都喜欢用这种方法，先找到上班的机会，再说其他的，结果上班后才发现入不敷出。 B、列一份详细表格。其中包括每一开支细目，填入每月平均数，加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。以下是一个开支表格的范本，供你参考： 你最好预备两份这样的表格，一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪水水时的理想标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都会让你收支难以平衡。

面试时薪酬要怎么谈好？

通常来说，公司方对于被面试人已经有了一个预期的薪资标准，特别是对于有录取单身的被面试人。 因此，可以先问问公司对于自己的薪资标准，如果公司希望先知道被面试人的期望薪资，那可以在自己期望薪酬基础上，适当上浮来回答公司。这样有利于争取到自己期望的薪资。 当然，这不是完全确定的，也要根据当时谈的情况来考虑怎么表达。

面试时薪酬要怎么谈好？

打工人不谈薪资，那我打工是为了什么？ 确实，对于咱们打工人来说薪水绝对是我们关心的头等大事。不过面试的时候，很多人都曾为“谈薪”为难。 谈早了吧，怕hr觉得自己只认钱；谈晚了吧，又怕钱给不到位。提高了，怕对方觉得自己不值；提低了，又觉得血亏。 到底要如何正确谈薪？来吧，我们也稍微总结一下，仅供参考哦： 1、不要害怕谈薪资。 首先咱们自己就不能害怕谈薪，哪怕是初入职场，或者本身性格比较温柔柔弱的那种，为自己争取利益的时刻也不能太柔弱了。脸皮要厚起来。 要知道，入职的薪资就像一个起点，会在很长一段时间内影响你整个的工作状态和价值评估。出来上班，付出劳动，谈谈薪资也是合情合理的。没必要不好意思，诚意在就好。 只要不胡闹，别说人家公司开价15-20，你上来就说低于50我不来。这是自己“送命”呢。 2、在恰当的时候谈薪资。不要太急。 一般初次面试在聊完了工作经历，对答都结束后。HR会问，你还有什么问题吗？——很多人会问，休假制度、五险一金、薪资结构等。 其实这个时候不是特别适合，面试也不是一锤子买卖，薪资和制度有的是机会去聊。这个环节还是建议多聊一些业务方面的问题，未来的成长规划等。增进一些对公司的了解，刷好感。 如果急着聊薪资，反而显得好像你只关注这一个问题——聊钱没必要这么着急。 你可以在聊天的过程中去感受用人部门对这个岗位的优先级、是不是急聘、有没有备选等。 也许聊着聊着，HR自己来和你主动聊薪资。这样也能判断他是不是对你有意，愿不愿意留下你。如果是HR自己提出了，非常期待你来了解这些。你再缓缓的问，咱们的薪资结构是怎么样的？ 像有些公司基本是要到二次面试的时候才是真正去聊薪资结构这些比较具体的问题。 所以就是别急。 3、期望薪资多少比较适合？咱们分情况来看看。 第一是预算内的报价：比如对方开的价格是15-20，那你在这个区间里报了个17或者20，也算是合理的。 第二是非预算内的报价：同样15-20，但你报的是22-25。哪怕是20。也都容易涉及到新的沟通争取环节。 建议可以看你的入职期待。一般的岗位，超过预算太多，或者到了预算顶。对人员的审核、要求都会变得不太一样，差价太大很可能会放弃沟通了。 当然不是要你完全只按照对方预算来报价。如果公司对你感兴趣。比如同样15-20，你要是为了得到工作只报了15，那如果公司真的对你很感兴趣，你就真的只是15了，不会变成16或者17的。 但有的岗位，比如中高管、新增重要版块、急聘等情况。一方面是公司没有符合的历史报价，另一方面公司目前的报价可能也是基于一个预估判断。这时候能谈的空间就比较大。 挂出来的薪资范围有时候也只是为了做筛选，比如我现在薪资8k，看到一个50k的岗位，大概率是“不太适合”去聊的。 所以这种情况下，如果报价是40-50，你的期望是60甚至更高。可以尝试沟通一下，或者再聊聊薪资结构来判断。有多少现金、分红、提成、股票等等。 实在还是估算不清楚，就说我希望这一年总共到手能是多少。其他的让对方细想再沟通也行~ 4、薪资结构 这一点其实不难了解，但是可能会被忽略。因为现在工资很少说完全就是一个固定数额，都会有一些隐藏的项目，比如绩效啦，销售额啦，提成啦等等。 一般来说你问一句，HR都会告知的，只是这里边可能会有点水分，比如这种所谓的是绩效+底薪，底薪+提成，底薪+年终等。那绩效、提成、年终又分别是多少，是不是必发呢？可以顺带都问问。 因为结构问题导致薪资和现实不符，就得不偿失了。          5、谈薪是可以讨价还价的 谈钱，不寒颤。谈感情伤钱。要给自己这样的心理建设，不用不好意思。 假设对方砍价，或者我想抬价怎么办呢？ 比如预算是15-20，你的期望是17，那可以稍微高报一点，咱们来个18~20。因为HR会还价的，之后到我们这里再稍微“表演”一下，配合深度的思考、评估，最后做一个艰难的决定。一边表达期待一边说，如果能给到17也不是不行。 当然如果手上有其他的offer那就是你的优势啊，可以稍微透露一下聊聊，比如给到多少肯定是优先考虑，非常喜欢贵公司。 6、感情上拉拢HR，对他的工作表示理解。 如果说整个环节下来与HR沟通还比较顺畅，相互之间印象还都不错， 这个时候聊到薪资，首先我们从感情上对HR或者面试官表示充分的理解。说实话，薪水这部分也不是HR去做决定的，谁还不是个打工人了。但这个时候，HR又是唯一能帮你做沟通反馈的通道，所以他的支持尤为重要。 我们就创造一个包容、和谐、友爱、平等、尊重的沟通环境，塑造一个有大局观、有品德、有礼貌、有能力的沟通形象，当然也要透露足够的期待和入职意愿。 另一方面也能显得你并不是只有这一个机会，其他的公司也是非常喜欢我的，所以想要留下我，也是需要贵公司来争取一下的。                                     职场除了薪资，还要看成长周期。入职薪资只是一个起步，咱们也得有长远的眼光，看向未来啊，双线并行才更稳，赚的也会更多啦。

面试时薪酬要怎么谈好？

面试的时候谈薪酬方面，那么要根据自己的工作经验，还有工作能力去匹配。你有多大的能力，那么你就要多少薪资是比较合适的。

面试时薪酬要怎么谈好？

面试时谈薪酬应该遵循以下几点： 1. 了解薪酬标准：在面试之前，需要对所应聘的职位和行业的薪酬水平有一个大致的了解。这样有助于在面试中更有把握地谈判薪酬。 2. 不要过分追求薪酬：在面试过程中，应该展示自己的能力和优势，建立起良好的沟通和信任，而不是只是为了获取更高的薪酬而去透支自己的能力和公司的支持。 3. 对自己的薪酬要有底线：在面试时要了解自己的期望薪酬，并在适当的时候表达出来。同时，也应该明确自己的底线，不要过于妥协和让步，如果面试者对薪酬不满意，可以再考虑其他选择。 4. 谈判薪酬要合理：当面试者提出一个期望薪酬时，应该给予合理的回应。如果公司不同意提高薪酬，可以与面试者协商其他方面的利益，如灵活的工作时间、奖金、股份等。 5. 留有余地：如果双方都对薪酬达成了谈判，应该把协议写入文件，以便双方参考，在面试结束之前，应该预留出双方再次协商的时间和余地。 总之，在面试时谈薪酬需要合理、有目的、诚实和保持开放心态，确保双方都能达到满意的结果。

什么是薪酬?

工资吧，劳动的回报

薪酬的定义

薪酬是员工因向所在的组织提供劳务而获得的各种形式的酬劳。狭义的薪酬指货币和可以转化为货币的报酬。广义的薪酬除了包括狭义的薪酬以外，还包括获得的各种非货币形式的满足。

薪酬的定义

薪酬 ：在企业中，薪酬是指员工因为被雇用而获得的各种形式的收入，包括基本工资、奖金、津贴、加班加点工资、各种福利项目、长期与短期激励等。

怎么讲薪酬

薪酬薪酬，有薪有酬，薪主要讲的是工资、酬指的是精神上的东西，一般定义为爱。 企业只给薪、不给酬，难留住人。但却是很多企业都这样做的。 企业在每一个发展阶段、每个岗位的薪酬都应该有不同的调整、每个岗位的薪酬发放方式也不一样。 一个薪酬案例： 某公司给高管发奖金，先给了十万，然后以对方父母年老的理由给了他父母两万红包，以高管常年在外出差给了其妻子一万孩子一万。。而实际上，奖金预算就是14万。不同的发薪方式不同的效果。这样一发。。这个高管的家人都对这个老板充满感激。。觉得---这就是个好老板。