第八章：销售谈判的口才P204-P216

做销售不谈销售怎么讲

这是因为在销售过程中，当很多销售员满怀热情地去推销产品时，常常是一开口就遭到了拒绝，大多数客户可能告诉你他没时间或者对你的产品根本不感兴趣。之所以遭遇这样的尴尬有三个原因。其一，客户真的没时间；其二，客户对推销抱有抵触心理；其三，推销的对象不明晰。所以说，开始做销售时，可以不谈销售。 那么，与客户预约一旦成功，销售人员在拜访客户时，一定要注意以下几点。 (1)遵守诺言，不谈销售 由于你在电话里已经与客户说好了不谈销售，所以销售人员一定要遵守诺言，除非客户自己主动提及，否则不要介绍公司产品以及相关的内容。如果你自己违反了诺言，客户会认为你是一个不可信的家伙。 (2)说话速度不宜太快 语速太快不利于对方倾听和理解，同时也不利于谈话的进行，因为语速太快会给对方一种压力感，似乎在强迫对方听你讲话。 (3)不占用客户太多时间 说占用对方几分钟的时间就占用几分钟，尽量不要延长，否则客户不但认为你不守信用，还会觉得你喋喋不休，那么下次你再想约见他恐怕就很难了。当然，如果客户自己愿意延长时间与你交谈那就另当别论了。 (4)让客户说话，多了解有用的信息 销售员在拜访客户的时候尽量多问问题，多听客户说话，这样做的目的一来是为了让销售员多了解客户的信息;二来是为了变单向沟通为双向沟通，让客户由被动接受变为积极参与。 (5)保持良好的心态 销售员在拜访客户时，不但不要提及销售，还要保持良好的心态，要面带微笑、声音悦耳，微笑地说话，不要给自己和客户压力，这样在客户面前你才会显得更有亲和力。 总之，在推销过程中采用“约访，但不谈推销” 的方式不仅仅要运用约访的讲话艺术，还要运用其他的手法。一个好的推销员往往善于各种讲话艺术的优缺点，取其所长，在推销过程中综合利用。

房产销售谈判技巧?

针对“ 房产销售谈判技巧?”这个问题，来分享下个人体会。 “做产品先做人，产品等于人品”，做为一个促销员，本身素质的要求必须要高，并且要独善其身，活到老学到老，多向销售培训大师们学习，（AD：可到“△财智屋△网站”了解销售大师们的培训课程）要以知识来提炼自己的修养，方能服务于别人，服务于客户。同样，做销售工作，也是一种持久战，是一种耐力的考验。很多顾客都是多次跟进后成交的，有些可能要跟进达半年一年之久。 最后，给各位促销员的建议，“汽车销售技巧”也好，“钢材电话销售技巧”也好，关键一点就是“坚持”。 更多有关汽车销售技巧、钢材电话销售技巧可移步…… △财智屋△网站 SBH。。SBH

用一句话谈自己的销售心得

销售就是个人魅力的展示，销售其实就是在销售自己，让自己成为客户最好的朋友。 （注：在现在社会中，有很多的资源，有很多同类产品，比你产品好的有，比你产品价格便宜的有，但是客户最后还是会选择你的原因，就是因为你们是好朋友，我相信你这个人。我的这个产品有问题你回来帮忙。） 个人理解，希望能帮到你

用一句话谈自己的销售心得？

1、销售三部曲：做人，做事，成交！ 2、销售的第一步就是把产品销售给自己。 3、含泪播种的人一定能含笑收获。 4、销售要主动出击，不要守株待兔。 5、只要精神不滑坡，办法总比困难多。 6、销售的第五步就是把对方的钱给收回来。 7、站起来的次数能够比跌倒的次数多一次，你就是强者。 8、客户同样需要体现自己的价值。 9、最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。 10、只有说中要害才能说得有效。 11、一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。 12、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 13、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

用一句话谈自己的销售心得

1、销售三部曲：做人，做事，成交！ 2、销售的第一步就是把产品销售给自己。 3、含泪播种的人一定能含笑收获。 4、销售要主动出击，不要守株待兔。 5、只要精神不滑坡，办法总比困难多。 6、销售的第五步就是把对方的钱给收回来。 7、站起来的次数能够比跌倒的次数多一次，你就是强者。 8、客户同样需要体现自己的价值。 9、最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。 10、只有说中要害才能说得有效。 11、一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。 12、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 13、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

用一句话谈自己的销售心得

1、销售三部曲：做人，做事，成交！ 2、销售的第一步就是把塌颂产品销售给自己。 3、含泪播种的人一定能含笑收获。 4、销售要主动出击，不要守株待兔。 5、只要精神不滑坡，办法总比困难多。 6、销售的第五步就是把对方的旦亮钱给收回来。 7、站起来的次数能够比跌倒的次数多一次，你就是强者。 8、客户同样团迟郑需要体现自己的价值。 9、最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。 10、只有说中要害才能说得有效。 11、一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。 12、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 13、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

请做销售人员谈谈自己的心得

四个关键要素 商业制肘：渠道为先、终端为王,通畅性及速度； 终端开发：终端数量就等于销量，速度是生命； 终端维护：分类分级质量管理,长久发展才是根本； 执行力：各级部门系统性配套工程，简单的事情重复的做并做到极致，简单持久才会成功； 当今市场营销策略没有秘密可言，赢在执行，魔鬼在细节中

谈谈为什么做销售？

1、销售是什么？ 销售就是把东西卖出去。把钱收回来。2、为什么喜欢销售？(1)：世上只有错买的。没有错卖的。销售最赚钱。(2)：赚的钱越多。我越有成就感。(3)：我有目标。我想做销冠。(4)：做到销冠还想做更高的。 这是我招聘销售的要求。希望对你应聘有所帮助。

营销就是销售吗，谈谈你对营销的理解？

营销是销售过程中的一环，营销包括了很多，比如策划，活动，调研等，这些都是在为销售做铺垫，无论如何做，最终的结果就要达成销售，成交。

谈谈你对销售的理解？

很多人做销售，销售同样一件商品。但是有人做的好，有的人做不好，我觉得最根本的原因还是自身综合素质的原因。与其说，销售人员在销售商品，不如说，他们是在销售自己。因为客户是通过你这个人才能了解你介绍给他的产品，当客户拒绝你这个人的时候，那怕你的商品再好，他也很可能不会接受的。当客户接受了你这个人，他充分信任你了，他相信你所带给他的东西一定是对他有帮助的，所以他几乎可以接受任何你推销的对他有意义的商品。所以，作为一个资深的专业的销售人员，首先要学的是推销自己。